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Condiciones de Competitividad
CEN 530
Octubre, 1997
DOCUMENTO EN PROCESO escrito por Carlos Pomareda, Consultor del CLACDS, Esteban
Brenes, Consultor de CLACDS y Luis Figueroa Investigador CLACDS/INCAE. Este trabajo
busca estimular la reflexión sobre marcos conceptuales novedosos, posibles alternativas de
abordaje de problemas y sugerencias para la eventual puesta en marcha de políticas públicas,
proyectos de inversión regionales, nacionales o sectoriales y de estrategias empresariales. No
pretende prescribir modelos o políticas, ni se hacen responsables el o los autores ni el Centro
Latinoamericano de Competitividad y Desarrollo Sostenible del INCAE de una incorrecta
interpretación de su contenido, ni de buenas o malas prácticas administrativas, gerenciales o
de gestión pública. El objetivo ulterior es elevar el nivel de discusión y análisis sobre la
competitividad y el desarrollo sostenibles en la región centroamericana. El contenido es
responsabilidad, bajo los términos de lo anterior, de CLACDS y no necesariamente de los
socios contribuyentes del proyecto. Octubre, 1997.
TABLA DE CONTENIDO
PRESENTACIÓN......................................................................................................................................................1
INTRODUCCIÓN .....................................................................................................................................................2
3
6.5 POLÍTICAS DEL GOBIERNO.............................................................................................................................. 39
6.5.1 Políticas de Protección al Menor ........................................................................................................39
6.5.2 Políticas de Medio Ambiente ...............................................................................................................40
6.5.3 Políticas de Investigación y Extensión ................................................................................................40
6.6 CONDICIONES DE AZAR .................................................................................................................................. 40
6.6.1 Surgimiento de marcas de baja calidad ..............................................................................................40
6.6.2 Enfermedades ......................................................................................................................................40
6.6.3 Levantamiento de las Sanciones a Cuba .............................................................................................41
6.7 CONSIDERACIONES SOBRE IMPACTO AMBIENTAL........................................................................................... 41
7. ANÁLISIS FODA ...........................................................................................................................................44
7.1 FORTALEZAS ................................................................................................................................................. 44
7.1.1 Disponibilidad de Materia Prima de Calidad .....................................................................................44
7.1.2 Reconocimiento de Honduras como Origen de Producto de Calidad (una de las características que
determinan la calidad es el origen) ..................................................................................................................44
7.1.3 Formación de Alianzas Estratégicas dentro de la Cadena..................................................................44
7.1.4 Capital Humano...................................................................................................................................44
7.2 OPORTUNIDADES ........................................................................................................................................... 45
7.2.1 Mercado en Crecimiento .....................................................................................................................45
7.2.2 Siembra de Tabaco Bajo Cubierta.......................................................................................................45
7.2.3 Diversificación del Mercado................................................................................................................45
7.3 DEBILIDADES................................................................................................................................................. 45
7.3.1 Falta de Investigación .........................................................................................................................45
7.3.2 Ausencia de un Gremio Consolidado ..................................................................................................45
7.4 AMENAZAS .................................................................................................................................................... 46
7.4.1 Posibilidad de Aparición de Marcas de Origen Hondureño con poca Calidad..................................46
7.4.2 Levantamiento de las Sanciones a Cuba .............................................................................................46
7.4.3 Enfermedades ......................................................................................................................................46
CONCLUSIONES ...................................................................................................................................................47
BIBLIOGRAFÍA .....................................................................................................................................................48
4
PRESENTACIÓN
1
INTRODUCCIÓN
El presente trabajo tiene por objeto ofrecer un análisis de condiciones de competitividad para la
industria del tabaco y derivados en Honduras. La investigación se fundamenta en la
información provista por productores, industriales e investigadores vinculados la sector de la
producción, industrialización y comercio nacional e internacional de este producto.
En la sección 4 se presentan algunas cifras que revelan la estructura del mercado mundial del
tabaco y derivados. Finalmente en el capitulo 5 se señala la importancia de la producción de
tabaco en Honduras.
2
1. INFORMACIÓN GENERAL SOBRE HONDURAS
1.1.1 Territorio
Figura 2.
Honduras, Honduras:
se ubica Ubicación
en América Geográfica
Central entre Guatemala, Nicaragua, El Salvador y los océanos
Pacífico y Atlántico. El país tiene un
2
área total de 112 mil Km , de los cuales
2
111 mil Km se ubican en tierra
continental, 12 mn (millas náuticas) de
mar territorial y 200 mn de zona
marítima para explotación económica.
3
1.1.3 Población
1.2 La economía
Honduras es uno de los países más pobres del hemisferio occidental. La agricultura es el
sector más importante de la economía; en ella labora más del 60% de la mano de obra, y pese
a su baja productividad, su contribución a las exportaciones esta alrededor de 65% del total. El
sector manufacturero esta poco desarrollado, absorbe el 9% de la mano de obra y genera el
20% de las exportaciones.
Entre los principales problemas enfrentados por la economía hondureña destacan el rápido
crecimiento de la población, las elevadas tasas de desempleo (10%) y subempleo (entre 30 y
40% en 1995) e inflación (30% en 1994), la carencia de servicios básicos, un sector público
grande y poco eficiente y la dependencia del sector exportador en pocos productos: café y
banano, aunque otros productos han ido creciendo en importancia.
Los principales productos de la agricultura son banano, café, carne, cítricos, maderas y
camarones. La industria está también vinculada a la agricultura y se dedica primordialmente a
la elaboración de azúcar, café, textiles, ropa y productos forestales.
Por concepto de exportaciones Honduras percibió en 1994 US$ 843 millones, obtenidos
mayoritariamente de la venta de banano, café, camarones, langostas, minerales, carne y
maderas. Su principal comprador fue Estados Unidos (53%), seguido de Alemania (11%),
Bélgica (8%) y Reino Unido (5%). Las importaciones para el mismo año fueron de US$ 1100
millones y consistieron especialmente en equipo de maquinaria y transporte, productos
químicos, artículos manufacturados, combustibles y alimentos procesados. Estos productos en
su mayoría se originaron en Estados Unidos (50%).
4
1.2.3 Infraestructura.
Los puertos principales son La Ceiba, Puerto Castilla, Puerto Cortés, San Lorenzo, Tela y
Puerto Lempira.
CUADRO 1
CLASIFICACIÓN Y USO DE TIERRAS (MILES DE HECTÁREAS)
La producción agrícola está influenciada por las dos estaciones marcadas que se presentan en
el país: la estación lluviosa y la estación seca. En la mayor parte del país, la estación lluviosa
5
se manifiesta entre mayo y noviembre, aunque en las llanuras de la costa norte, ésta se inicia
en marzo. En la costa norte, la precipitación anual varía entre 1,750 y 2,750 mm. En el interior
del país, la precipitación es mas moderada variando entre 1,000 y 1,750 mm - aunque
alrededor del Lago de Yojoa la precipitación sobrepasa los 3,000 mm. La precipitación en la
región del Pacífico, al sur, está entre los 1,500 y 2,000 mm. Asociada con el inicio de la
estación lluviosa está la temporada de "primera" que es la temporada principal de cultivos, le
sigue la estación de "postrera". El patrón estacional de las lluvias, por el tipo de ganadería que
se observa en Honduras, incide grandemente sobre la producción bovina.
FIGURA 3
Agricultura Agricultura
17% 32%
A pesar de que unas 400,000 Ha pueden ser irrigadas, sólo un 25 por ciento lo son en la
actualidad, limitando así la capacidad de aprovechamiento intensivo de tierras aptas para la
producción agrícola. Los valles de las llanuras costeras en la costa norte poseen las mejores
tierras del país, pero su aprovechamiento es limitado por las grandes inversiones requeridas en
control de inundaciones y drenaje; particularmente en los valles localizados en el extremo
oriental de la región.
En las zonas bajas, debajo de los 300 msnm, las temperaturas medias anuales están en el
o o
rango de 26 C y 28 C y en los valles de las montañas, a elevaciones de entre 500 y 1,000
o o
msnm, las temperaturas son más moderadas, variando entre los 19 C y los 23 C. La costa sur
es ligeramente más cálida y menos húmeda con temperaturas ligeramente superiores a las de
las planicies de la costa norte.
6
Además de la agricultura, el desarrollo de la ganadería, está íntimamente ligado al desempeño
de la economía. Así, los serios problemas confrontan el sector ganadero, tienen su origen, en
gran parte en la contracción económica experimentada en los últimos años. Durante la década
de los ochenta, el crecimiento promedio de la economía fue sólo del 1 por ciento comparado
con un crecimiento poblacional muy cercano al 3 por ciento. Los cambios en el ingreso per
capita en estos últimos años han resultado en cambios en la demanda de productos de origen
animal, afectando seriamente el mercado para productos lácteos y cárnicos de origen bovino,
por ser productos con elasticidad de ingreso alta.
La evolución del PIB agrícola (PIBA) y el PIB total entre 1990 y 1995, se muestran en la Figura
4 a continuación.
FIGURA 4
7,000
6,000
Mill. Lempiras
5,000
4,000
3,000
2,000
1,000
0 PIB
1 2 PIBA
3 4 5 6 7
Fuente: Banco Central de Honduras, Departamento de Estudios Económicos
Las exportaciones de productos agrícolas representaron entre 1990 y 1995 en promedio, más
del 60 por ciento de las exportaciones totales del país. Aún cuando los precios de los
productos tradicionales de exportación continúan mostraron tendencias a la baja, la agricultura
es la base de las exportaciones, el Cuadro 2 muestra la participación de las exportaciones
agrícolas en las exportaciones totales en el período 1992-96.
7
productos, no identificados específicamente el cuadro 2) son los que han tenido mayor
dinamismo.
CUADRO 2
/p /p /p
92 93 94 95 96 96%
Café 147,6 124,6 200,1 349,3 278,9 21,6%
Banano 256,3 225,6 155,1 214,2 254,6 19,7%
Camarón 122,2 112,4 133,6 124,5 143,2 11,1%
Cultivado 53,3 100,5 106,7 93,9 124,6 9,7%
Extracción 68,9 11,9 26,9 30,6 18,6 1,4%
Langostas 32,4 26,8 31,9 34,1 35,0 2,7%
Melones 10,8 19,6 24,2 25,4 30,9 2,4%
Tabaco (rama) y puros 12,3 17,8 17,8 17,0 24,2 1,9%
Piñas 20,1 21,2 19,7 21,5 22,9 1,8%
Madera 15,6 21,9 21,3 19,0 21,7 1,7%
Carne refrigerada 37,0 39,6 39,0 13,0 10,7 0,8%
Azúcar 5,4 5,2 4,8 6,8 9,5 0,7%
Sub-total 659,7 614,7 647,5 824,8 831,6 64,4%
8
2. INFORMACIÓN BÁSICA SOBRE LA PRODUCCIÓN DE TABACO Y
SUS DERIVADOS
El objeto de esta sección es ofrecer al lector información básica que lo oriente en cuanto a la
producción de tabaco y los procesos requeridos para la creación de varios productos finales.
Para propósitos de este trabajo el producto final más importante son los puros, dado que es en
ellos en los que se especializa Honduras.
El tabaco es originario del continente Americano; se cree que existe desde 6,000 años A.C.
Los antiguos habitantes de este continente domesticaron el cultivo y aprendieron a darle
diversidad de usos, entre ellos el fumado. Los conquistadores, algunos años después de su
llegada al continente, adoptan el consumo de esta planta e iniciaron las primeras plantaciones
tanto en América como en Europa, donde luego de una rápida difusión se uso para fumar
además de atribuírsele propiedades medicinales.
Este milenario cultivo ha sido a lo largo de la historia de gran importancia tanto cultural como
económica. A mediados del siglos XVII algunos países adoptan el tabaco como “patrón
monetario”, uso que le fue dado inclusive durante el siglo XVIII, durando el doble que el “patrón
oro”.
La producción de tabaco se realiza en más de 100 países y de ella se obtiene un buen número
de variedades como son Virginia, Flue-cured, Burley, Oriental entre otras. Los subproductos
del tabaco se fabrican a partir de mezclas de distintas variedades, que junto con distintos
procesos de secado y fermentación, les dan un sello de calidad que responde a las preferencia
de los consumidores.
Del procesamiento del tabaco en hojas (tabaco en rama) se obtiene una amplia variedad de
productos; algunos de las más importantes son:
! Cigarrillos
! Puros
! Mezclas de tabaco para pipas
⇒ Otros
9
La primera comercialización del tabaco es en hoja secada o en rama. La comercialización del
tabaco en rama se realiza luego de que este ha sido sometido al proceso de curado en finca o
curado y pre-industrializado. El tabaco manufacturado por su parte se comercializa en la forma
de los productos finales antes mencionados. El comercio de tabaco en rama es mucho mayor
que el manufacturado ya que este último es altamente protegido por barreras arancelarias. En
el caso de Honduras el análisis se centró en la producción y comercialización de puros; en los
cuales Honduras es un productor importante y el segundo país de importancia en el mercado
americano, luego de República Dominicana.
FIGURA 5
Producción de Tabaco
Secado Industrial
Industrialización
Mercado Internacional
de Puros
10
3. EL MERCADO MUNDIAL DEL TABACO
Aunque el tabaco es producido en más de 100 países, los 25 principales cubren el 90% del la
1
producción total .
Según el USDA se espera que para 1997 se revierta la situación anteriormente señalada, de
acuerdo a proyecciones de esta institución en 1997 se fortalecerá el repunte de la producción
experimentado en la mayoría de los países desde 1996; la producción mundial de hojas de
tabaco se estima en 7.5 millones de toneladas en 1997, 5% superior a la de 1996 (7.1 mill
ton.), con un crecimiento generalizado en la mayoría de los países, con la excepción de China,
donde no se prevén cambios en los volúmenes producidos. Los cambios esperados en los
últimos años son respuesta al incremento en los precios, las áreas sembradas y a la aplicación
de políticas favorables para la producción en muchos de los países.
1
The Tobacco Epidemic: A Global Public Health Emergency
11
CUADRO 3
Principales regiones
Asia 4 208,0 4 586,0 5 262,0 5 273,0 3 805,0 3 825,0 59,8% 61,5% 63,2% 63,1% 58,0% 59,3% 90,9%
Norte América 835,0 863,0 868,0 841,0 818,0 734,0 11,9% 11,6% 10,4% 10,1% 12,5% 11,4% 87,9%
Sur América 587,0 589,0 763,0 841,0 686,0 622,0 8,3% 7,9% 9,2% 10,1% 10,4% 9,6% 106,0%
Europa 647,0 652,0 628,0 570,0 540,0 489,0 9,2% 8,7% 7,5% 6,8% 8,2% 7,6% 75,6%
Africa 372,0 463,0 479,0 486,0 411,0 471,0 5,3% 6,2% 5,8% 5,8% 6,3% 7,3% 126,6%
Centroamérica 23,0 21,0 31,0 34,0 25,0 22,0 0,3% 0,3% 0,4% 0,4% 0,4% 0,3% 95,7%
Centroamérica
Guatemala 12,0 11,0 17,0 20,0 14,0 10,0 0,2% 0,1% 0,2% 0,2% 0,2% 0,2% 83,3%
Honduras 5,0 5,0 6,0 8,0 5,0 5,0 0,1% 0,1% 0,1% 0,1% 0,1% 0,1% 100,0%
Nicaragua 1,0 1,0 2,0 1,0 1,0 2,0 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 200,0%
Costa Rica 2,0 1,0 2,0 2,0 2,0 2,0 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 100,0%
Panamá 2,0 2,0 3,0 2,0 2,0 2,0 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 100,0%
El Salvador 1,0 1,0 1,0 1,0 1,0 1,0 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0% 100,0%
Belice - - - - - - - - - - - - -
Mundo 7 041,0 7 454,0 8 325,0 8 350,0 6 565,0 6 447,0 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 91,6%
Fuente: FAO, Anuarios de Comercio.
12
3.2 Principales exportadores de tabaco sin manufacturar
La actividad exportadora de tabaco sin manufacturar en el período 90-94 se presenta en el
cuadro 4 . La oferta tabacalera por regiones es bastante balanceada, en 1994 Sur América,
Africa y Asia colocaron alrededor del 20% la oferta mundial cada uno, mientras que Norte
América aportó un 14%.
Por muchos años los Estados Unidos fueron el principal exportador de tabaco sin
manufacturar; sin embargo, en los últimos años fueron superados por Brasil e igualados por
Zimbabwe, países que experimentaron un desarrollo acelerado de sus exportaciones en esta
década, llegando a colocarse entre los principales proveedores de tabaco en el mundo.
Las importaciones de este producto están dispersas en un buen número de países. Estados
Unidos es el principal importador. Aunque en 1994 abarcó un 16% del mercado, en años
previos este porcentaje llegó a estar cerca del 20%. Alemania es el segundo en orden de
importancia cubriendo alrededor del 11% del mercado en el período indicado. Otros
importadores importantes en 1994 fueron Japón, Reino Unido, la Federación Rusa y Holanda.
13
CUADRO 4
Mundo 1 515,6 1 651,0 1 681,2 1 676,9 1 644,9 100,0% 100,0% 100,0% 100,0% 100,0%
Fuente: FAO, Anuarios de Producción
14
CUADRO 5
El cuadro 6 presenta la información del uso aparente de la hoja de tabaco, esta información
incluye el balance final de inventarios iniciales + importaciones + producción - exportaciones -
inventarios finales de este producto y se puede considerar un buen indicador del volumen de
tabaco procesado por parte de los manufacturadores en 1994 ya que “casi todo será vendido a
2
los consumidores en forma procesada en menos de un año”
CUADRO 6
1000 TM %
China 2 899,7 41,6%
Estados Unidos 667,1 9,6%
India 436,5 6,3%
Japón 190,0 2,7%
Alemania 187,4 2,7%
Turquía 179,2 2,6%
Indonesia 165,8 2,4%
Brasil 152,5 2,2%
Federación Rusa 138,0 2,0%
Paquistán 96,4 1,4%
Los demás 1 859,1 26,7%
Mundo 6 971,7 100,0%
Fuente: The Tobacco Epidemic. A Global Public Health Emergency
2
Traducido de “The Tobacco Epidemic. A Global Public Health Emergency”
16
3.4.2 Producción y comercio de cigarrillos
Los cigarrillos son el principal producto de la hoja de tabaco ya que es la forma más frecuente
de consumo en el mundo; así mismo, es el único producto del tabaco que cuenta con
información estadística mundial, para los demás productos la información disponible varía de
3
incompleta a nula. En el cuadro 7 se presentan estadísticas correspondientes a la producción,
exportación e importación de cigarrillos en el período 1985-1995.
El principal reexportador de cigarrillos es sin duda el Reino Unido, en 1995 el volumen de sus
exportaciones superó a su producción en razón de 3.5 a 1.
3
The Tobacco Epidemic: A Global Public Health Emergency
17
CUADRO 7
18
3.4.3 El mercado americano de puros
El mercado americano requiere una referencia particular dado que es el principal destino de los
productos de la industria tabacalera de Honduras. Las importaciones de Estados Unidos de
los principales productos se muestran en forma comparativa para el período enero-abril de los
años 1996 y 1997en el cuadro 8. Puede apreciarse que los puros constituyen el rubro más
importante ya que durante este período en 1996 significaron el 69% del total y en 1997 el 86%
mientras que los cigarrillos y los otros productos manufacturados del tabaco tienden a
disminuir.
En cuanto a la procedencia de los puros importados por EUA, puede apreciarse en el cuadro 9
que los puros originarios de Honduras tienen un peso específico alto en las importaciones
totales.
CUADRO 8
CUADRO 9
19
4. IMPORTANCIA DEL TABACO EN LA ECONOMÍA NACIONAL
CUADRO 10
20
CUADRO 11
HONDURAS: EXPORTACIONES DE TABACO Y PUROS
EN MILES DE US$
Las exportaciones de tabaco en rama contribuyen con alrededor de US$ 5 mill. por año a las
exportaciones totales, aunque este aporte es inferior al 0.5% del total exportado. La
exportación de puros por su parte, ha crecido notoriamente, en 1996 su contribución a las
exportaciones totales fue de US$ 19 mill., equivalentes al 1.5% del total. Ambos segmentos de
la industria contribuyen con cerca del 2% de las exportaciones.
21
5. CARACTERIZACIÓN DE LA CADENA: PRODUCCIÓN,
TRANSFORMACIÓN Y COMERCIO
La superficie cosechada aumentó en casi en un cuarenta por ciento entre 1974 y 1993, sin
embargo, la producción aumentó en el doble de esa cantidad lo que representa un aumento en
la productividad (equivalente al 27.5 %) entre ambos censos.
Aunque la demanda por tabaco para puros ha aumentado considerablemente en los últimos
años, las áreas sembradas continúan siendo similares a las sembradas en 1993, habiendo sido
necesario importarse tabaco para la fabricación de cigarrillos y puros de los países vecinos,
especialmente Nicaragua.
La siembra de tabaco se inicia con la preparación del semillero en los meses de diciembre y
enero para proceder al trasplante en febrero y cosechar en mayo antes de las primeras lluvias
del invierno. El 90 por ciento del tabaco se produce en esta época aunque hay alguna
producción que se cosecha a partir de marzo. Durante la estación lluviosa, los productores de
tabaco siembran maíz o frijoles lo que le da una buena rotación a la tierra.
22
FIGURA 6
LA CADENA DEL TABACO EN HONDURAS
PROVEEDOR
EXTRANJERO
Los productores contratan su cosecha desde antes de la siembra con las compañías
productoras de puros o la empresa productora de cigarrillos. Para asegurar la producción, las
empresas financian íntegramente el costo del cultivo y proporcionan los agroquímicos
especializados tales como bromuro de metilo y otros que no se expenden fácilmente en el
mercado local. El financiamiento por hectárea fue de Lps. 18,000 para la temporada de 1997.
Las áreas sembradas por cada productor dedicado a la siembra de tabaco para puros, tienden
a ser relativamente pequeñas (7 a 10 Ha.) debido a que es una actividad exigente en cuidados
para asegurar la calidad de la hoja.
Además de los agroquímicos, el agua es un insumo crítico; para evitar el desarrollo del moho
azul, el tabaco se siembra en la época de verano por lo que se hace necesario irrigar la
plantación periódicamente, el cien por ciento de los productores irriga por aspersión, casi
siempre proveyéndose de agua de los ríos o quebradas cercanos a los terrenos en que se
cultiva el tabaco. Otro insumo básico es la mano de obra; particularmente en la época de
cosecha; el total de jornales por hectárea por año es de 175, utilizándose un cincuenta a
sesenta por ciento de ellos durante la cosecha. Para esta última muchos productores prefieren
utilizar niños ya que no dañan las hojas superiores y, por ser pequeños pueden desplazarse
cómodamente entre los surcos.
Una parte de las hojas de tabaco producidas en Honduras es exportada hacia mercados del
exterior, mucho de ello a los países vecinos como parte de las mezclas de cigarrillos
24
5.2 Caracterización de la industrialización
Según la variedad de tabaco cultivado, este es destinado para la producción de cigarrillos o la
producción de puros. El tabaco Burley y Virginia son destinados a la producción de cigarrillos
mientras que el tabaco de la variedad Habano, Connecticut y Criollo son destinados a la
producción de puros.
La industria del cigarrillo está monopolizada por la empresa Tabacalera Hondureña S.A.
subsidiaria de la British American Tobacco, una de las principales productoras de cigarrillos a
nivel mundial. Por el contrario, la industria de fabricación de puros está compuesta por
numerosas firmas de tamaño mediano y algunas pequeñas empresas. Las principales fábricas
están asociadas a compañías transnacionales: Central American Cigars (Danlí) a U.S.
Tobacco; Honduras American Tobacco (Danlí) a General Cigars; Tabacos San Andrés/Flor de
Copán (Copán) a Consolidated Cigar Co. Existen dos fábricas locales grandes, Tabacos del
Oriente y Tabacos Americanos, ambas localizadas en Danlí. La tendencia en los últimos
tiempos ha sido a consolidar los procesos y que las grandes empresas absorban a las
pequeñas y medianas.
Para la fabricación del puro, se requieren tabacos especiales para cada uno de los
componentes del mismo, la tripa o relleno se hace con tabacos que provienen de Honduras y
Nicaragua, importándose una pequeña cantidad de tabaco de República Dominicana; la banda
también se produce en Honduras y Nicaragua mientras que la capa (o wrapper) se importa
íntegramente de Nicaragua o del Ecuador.
El proceso del tabaco local después de ser cosechado y seleccionado en el campo (la
selección depende del tamaño y la posición de la hoja en la planta) es curado en galeras
sombreadas durante treinta días más o menos. Según la calidad de la hoja y del curado, los
precios fluctúan entre US $1.20 y US $ 2.20 por libra (el rendimiento de tabaco seco es de
entre 1,250 y 1,400 lbs por hectárea). El producto curado es llevado en fardos por el productor
a las bodegas del fabricante en donde permanece unos cuarenta días con el objeto de que se
estabilice a las condiciones de la bodega.
Al cabo del periodo de estabilización, se separan las hojas, individualmente, operación que se
denomina “soltar”. Las hojas sueltas son humedecidas y amontonadas (empilonadas) en
bultos de tamaño mediano en un cuarto cerrado y cubiertas con manta y plástico para que se
inicie un proceso de fermentación (similar al ensilaje). El bulto es virado frecuentemente para
evitar que se desarrolle excesivo calor al interior del mismo. Durante esta parte del proceso,
que dura entre tres y cuatro meses, cada bulto será volteado unas 8 a 12 veces.
25
Al final del período de fermentación, el bulto se descubre y airea ; en este momento se clasifica
por calidad y destino de la hoja (banda, liga), luego de esta selección, se pasa al desvenado,
que consiste en quitar la vena central de la hoja o parte de la misma. La hoja desvenada es
nuevamente seleccionada según el uso que se le dará en el producto terminado (tripa o
banda). La operación es totalmente manual y se realiza hoja por hoja. El rendimiento que se
espera de esta operación es de un 65 por ciento del tabaco adquirido del productor.
Para la fabricación de la liga (relleno) se utilizan varios tipos de hojas según las características
que se desean en el producto final. El operario (purero) ya conoce las proporciones de cada
una de las diferentes hojas (hasta cinco) que se utilizarán en la confección del puro.
Manualmente va enrollándolas y colocándolas en moldes de hasta diez puros para luego
prensarlos por unos veinticinco minutos.
Luego de la operación del prensado se le coloca la capa (wrapper) al puro después de lo cual
se almacena unas tres o cuatro semanas con el objeto de permitir que se seque y el sabor se
homogeneice. Cumplido el tiempo de almacenaje, se clasifica por colores ya que siempre
habrá una variación entre uno y otro puro y se busca que los puros que van en una caja sean
lo más similares en color.
Antes de ser encajados los puros, se les coloca un anillo con la marca y se colocan
individualmente en tubos de celofán y luego en una caja de madera de cedro o caobina.
El tubo de celofán y la caja de madera son fabricadas localmente. Muchas de las fábricas
poseen sus propias fábricas de cajas; debido a la demanda creciente de sus productos, no se
dan abasto, teniendo que comprarlas a proveedores locales. La construcción de una buena
caja requiere de más de veinte operaciones distintas por lo que existe una tendencia cada vez
mayor a depender de fabricantes locales en vez de integrarlas en el proceso de fabricación de
puros.
Los precios dependen de la calidad del producto la cual es evaluada por el comercializador y,
por paneles independientes que ranquean los productos en las revistas especializadas como
Cigar Aficionado. La evaluación dada al puro por los expertos, determina su precio en el
mercado final; algunas veces y, en el último año especialmente, algunos puros han resultado
sobre valuados según el ranking hecho por las revistas y se han visto obligados a bajar sus
precios. Parece ser pues que la formación de precios responde a mecanismos subjetivos más
que a conceptos debidamente establecidos que permitan determinarlo. De hecho, la fijación
del precio depende de los precios de puros cubanos de características similares.
26
5.3 Comercialización de puros
La comercialización de los puros se hace por marcas. Cada fabricante exporta sus puros
directamente al comercializador bajo diferentes marcas. En la actualidad existen más de 500
marcas que pertenecen a los diferentes comercializadores; de Honduras se exportan unas 60
marcas en la actualidad. Muchas de las marcas en el mercado hoy en día no lo estarán en el
corto plazo.
Cada comercializador es dueño de diferentes marcas las cuales coloca en el puro que importa
de los fabricantes nacionales. Así pues, el fabricante nacional fabrica para el comercializador
el cual le permite el uso de su marca en un puro que reúne las características que el
comercializador desea que posea su marca. Así pues, es el comercializador el que establece
los estándares que debe seguir el productor. Pueden haber marcas iguales pero de diferentes
orígenes o, el fabricante nacional sólo colocar la marca del comercializador a un puro
totalmente fabricado en el exterior (lo que permite al comercializador tener cierto control sobre
la calidad de selección de color, el empacado y la caja de madera sin necesidad de tener que
supervisar la operación en un país del cual sólo obtiene una pequeña parte de su volumen.
El lanzar una nueva marca que, a criterio del comercializador es lo suficientemente buena
como para competir en el segmento de mercado de puros que desea entrar, cuesta
aproximadamente US $ 250,000; considerando que el costo de una página de propaganda en
una de las revistas especializadas cuesta US $ 14,000 por una única aparición, el costo total
parece inalcanzable para un pequeño productor nacional. Por ello, todos están, de alguna
manera, asociados con comercializadores grandes en los Estados Unidos y Canadá.
Los precios de los puros varían según la marca, los puros más caros se venden a US $ 6.20
por unidad mientras que existen puros que se cotizan a menos de un dólar por unidad. En
comparación los puros cubanos más caros se cotizan a US $ 27.00 por unidad.
A medida que la competencia de marcas se hace más estrecha y la materia prima más escasa,
existe una tendencia a concentración de los actores mediante integración hacia atrás (del
comercializador al productor) o la formación de alianzas estratégicas con los productores de
materia prima y coinversión entre el fabricante y el comercializador. Además, las grandes
27
empresas comercializadoras están comprando las fábricas medianas o pequeñas e integrando
sus producción a sus operaciones en Honduras.
Las exportaciones parecieran haberse estabilizado en lo que se refiere a volumen desde 1994
pero, en cuanto a precio, este parece haberse aumentado desproporcionadamente a partir de
1996. Las razones para este fenómeno se discuten en el acápite referente a comercialización.
En 1990, las exportaciones de puros representaron el 5.5 por ciento de las exportaciones
totales de productos no tradicionales. Este porcentaje se redujo a 3.3 por ciento en 1996
aunque el aumento en valor fue de 235.9 por ciento (el total de las exportaciones no
tradicionales aumentó en 433.6 por ciento en ese periodo). Es apropiado mencionar que la
nueva estructura de propiedad puede influir en los precios de exportación ya que las empresas
multinacionales pueden, por medio de precios de transferencia inter-empresa (transfer prices)
realizar sus ganancias en el país de su preferencia.
CUADRO 13
28
imagen del puro y diferenciarlo entre las más de 500 marcas disponibles (sin tomar en cuenta
los diferentes tipos dentro de cada marca).
Para entender mejor la naturaleza del mercado de los puros es importante identificar la
población objetivo a la que se dirige el producto. Los distribuidores han orientado el consumo
de puros a un grupo de consumidores de altos ingresos, principalmente constituido por la clase
ejecutiva alta y media más conocida como “yuppies”; además se ha pretendido asociar el
consumo de puros con el éxito en la vida (ya sea en los negocios, arte, actividades políticas y
aún deportivas), sin distinción de género. Las revistas especializadas, tales como Cigar
4
Aficionado , están orientadas hacia un público de altos ingresos y así lo entienden los
patrocinadores que anuncian en las diferentes publicaciones. Por ello, la imagen de la marca
es uno de los aspectos más importantes a diferenciar entre la multitud de marcas disponibles.
Como previamente se indicó, en la fabricación del puro intervienen tres tipos de tabaco: tabaco
para la tripa (interior del puro), tabaco para la banda (primer enrollado antes de prensar) y
tabaco para la capa (lo que queda expuesto al tacto del usuario). Los tabacos utilizados para
la tripa y banda por lo general provienen del país o, una pequeña parte puede ser importada de
Nicaragua (en la zona de Danlí es común el uso de tabaco nicaragüense). El tabaco de capa
es en un 95% a 99% importado y es el que identifica al puro además de la marca. El costo de
la materia prima para elaborar una caja de puros representativa del puro hondureño (puro de 7
pulgadas calidad B+) es de US$ 9.0.
4
Revista bimestral publicada por M. Shanken Communications Inc., New York, USA
29
CUADRO 14
El distribuidor vende la caja de puros al detallista por un precio de US$ 80.0 en los que se
incluyen el precio FOB, los costos de transporte aéreo, los costos de mercadeo, impuestos,
costos de distribución, almacenaje y su ganancia bruta.
El detallista por su parte vende la caja con un margen de ganancia que oscila entre el 60% y
70%, resultando en un precio de US$ 128.0 a US$ 136.0 por caja.
Debido a que los puros están orientados a un sector consumidor de altos recursos, los locales
de venta son bastante lujosos y ubicados en lugares exclusivos. Así pues, la imagen que
desea proyectarse del puro implica gastos mayores que los del puro en sí.
30
FIGURA 7
140
120
100
80
60
40
20
0
Materia Elaboración Distribución Detallista
prima y empaque
Fuente: Cuadro 14
La figura 7 muestra con mucha claridad como se distribuye el valor agregado a partir del precio
final del producto. Según estos datos el productor de tabaco recibe únicamente el 7% del
precio que pagado por el consumidor final.
31
6. ANÁLISIS DE CONDICIONES DE COMPETITIVIDAD
Los suelos más apropiados para la producción de tabaco, con la tecnología utilizada
actualmente se encuentran en las vegas de los ríos (por la facilidad de irrigación) pero estas
áreas son limitadas. El clima de Honduras es adecuado para la producción, existiendo una
estación seca claramente definida que permite la siembra en épocas con poca amenaza del
moho azul (la peor enfermedad del tabaco). Otras tierras de posible uso son abundantes y se
encuentran en todas las regiones del país. Las amenazas de granizo y lluvias fuertes durante
los últimos meses de cultivo, aunque latentes, son fenómenos bastante raros. Otra amenaza
del clima es la de frío y alta humedad en los meses de diciembre y enero en que se están
preparando los semilleros o iniciando el trasplante ya que estas condiciones favorecen la
aparición del moho azul. En síntesis por razón de sus climas y suelos Honduras puede
producir más y mejor calidad de tabaco para fabricación de puros.
Las compañías productoras de puros compiten por los productores que posean los
conocimientos necesarios para asegurar la producción de un tabaco de alta calidad. Debido a
la cantidad de factores de los cuales es necesario estar pendiente durante el cultivo, los
productores se concentran en sembrar áreas relativamente pequeñas (7 a 10 Ha. por lo
general) de una sola vez y escalonar las siembras en el caso de sembrar mayores extensiones.
Debido a que se han generado experiencias Honduras cuenta con un número considerable de
productores de tabaco.
32
replantear su tecnología para tratar con este problema, ya que de no resolverse afectaría la
producción de hojas de tabaco que reúnan las condiciones de calidad deseables.
6.1.4 Agroquímicos
Los agroquímicos, desde aquellos destinados para curar la tierra (bromuro de metilo), hasta los
fertilizantes , fungicidas y nematicidas son esenciales para el cultivo del tabaco. A excepción
del bromuro de metilo, no es tan importante el principio activo (los fertilizantes deben proveer
suficiente potasio ya que esto ayuda a formación de una ceniza blanca y larga) sino que estén
disponibles en la época precisa en que necesitan aplicarse. El uso de agroquímicos no
constituye en la actualidad un problema serio, ya que está normado y supervisado en cuanto a
la presencia de residuos en las hojas, pero como se verá más adelante hay peligros
potenciales.
Este es un factor importante si se desea aumentar las áreas de producción sin necesidad de
sólo sustituir productores. La falta de un núcleo de profesionales capaz de brindar asistencia
técnica a productores poco experimentados constituye un factor que frena el alcanzar el
potencial de Honduras en el mercado de puros.
6.1.6 Irrigación
El agua es un factor crítico y estando muchas de las plantaciones a la vera de los ríos, es
necesario bombearla. El consumo de combustible para los equipos de riego es elevado, y al
no haber electrificación en las zonas tabaqueras el costo de irrigación es bastante alto y afecta
notoriamente los costos totales de producción.
6.1.7 Productores
La mano de obra para la fabricación de puros debe ser altamente especializada ya que, siendo
todo el proceso manual, la productividad depende más que nada de la habilidad de los
trabajadores para seleccionar los diferentes tabacos que constituyen la liga, hacer el puro,
colocarlo en el molde, prensarlo y luego enrollarlo. Se dispone de mano de obra calificada y no
se anticipa que esta sea un problema en el futuro siempre que los salarios reflejen mejor estas
capacidades.
33
6.1.9 Capital de trabajo
El material de empaque de calidad debe estar disponible en el tiempo adecuado. Las cajas,
por ejemplo, deben ser de caobina o cedro para agregar al aroma del puro. La fabricación de
una caja requiere más de veinte pasos y, la calidad debe ser óptima si se desea competir con
los puros de otros lugares del globo. Algunas fábricas de puros poseen sus propias fábricas
de cajas, pero, con el crecimiento de la demanda no se dan abasto para suplir las nuevas
necesidades. Han surgido algunos productores independientes de cajas y no se anticipa que
este se a un problema serio en el futuro. Al igual que las cajas, el tubo de celofán con que se
envuelve el puro y el anillo deben ser de calidad óptima y esto se consigue sin dificultad.
6.1.11 Marca
Las marcas de los puros son de propiedad del comercializador. Aún en el caso de las
transnacionales, las fábricas de puros no son propietarias de las marcas sino de la casa matriz
que las comercializa. Un productor local de puros no puede entrar al mercado sin una marca,
por lo que es necesario asociarse con alguien que la provea y esto constituye una importante
barrera de entrada. Ello permite que el valor agregado en la tarea de comercialización sea
capitalizado solo por las empresas comercializadoras
34
rankings para el producto hondureño dados por las revistas especializadas (Cigar Aficionado
por ejemplo), Honduras se ha establecido como un “origen” de puros de calidad.
Con el aumento de fumadores de puros, las autoridades de salud en los países de consumo
parecen haber iniciado estudios acerca de los efectos del humo sobre los “fumadores
secundarios” y relación del puro con cáncer (tal y como ha sido demostrado para los cigarrillos
y el tabaco de mascar). Esto podría traer como consecuencia una limitación acerca de la
propaganda y el futuro de las revistas especializadas que dependen de esa propaganda.
No obstante lo anterior, los fumadores de puros continúan en aumento, lo mismo que las
marcas. Cabe mencionar aquí que el consumidor promedio de puros es de la clase ejecutiva
alta o media conocido como “yuppie”. Así mismo está creciendo la demanda por parte de
mujeres y jóvenes en el segmento. Este consumidor de mayores recursos demanda
productos de alta calidad y, además, procura estar bien informado respecto a las tendencias y
rankings de mercado. Puede decirse que el consumidor fuma cierta marca con regularidad,
pero no es leal a aquella, estando dispuesto a cambiarla ya que siempre está buscando lo
mejor (dentro de sus límites presupuestarios por supuesto).
El liderazgo en el mercado mundial lo tienen los puros provenientes de Cuba. Más aún, el
desarrollo de la industria en Honduras es resultado de la emigración de cubanos a Nicaragua y
luego a Honduras ya sea directamente de Cuba en los años posteriores a la Revolución
Cubana o a través de Nicaragua luego de la Revolución Sandinista. Todo puro es comparado
con los puros cubanos, aunque sean de sabores diferentes a los provenientes de aquel país.
Los precios de los tabacos cubanos en Estados Unidos reflejan los costos de traerlos de
Europa o del Canadá y por ello son poco competitivos a pesar de que el anhelo de todo
fumador de puro es fumarse un buen puro cubano!. La posible entrada de cuba al mercado
libre de puros es un desafío que confronta el sector productor y la industria de puros en
Honduras.
El puro hondureño ha ganado aceptación en ciertas categorías en las que se sitúa de manera
preferencial teniendo rankings elevados. Esto permite que, a pesar de ciertas marcas puedan
fracasar, siempre existirá un nicho para el puro hondureño. En el mercado existen unas 500
marcas de las cuales en Honduras se producen unas 60. Muchas de ellas desaparecerán en
los próximos años como resultado de la competencia, pero como es natural aparecerán
muchas otras.
En cuanto a la demanda local esta tiene dos componentes, el consumo de puros por parte de
la población nacional y el consumo por parte de turistas; el consumo del primer grupo es
insignificante mientras para el segundo, que incluye los puros consumidos en el país y los
comprados para llevar en las tiendas de hoteles y de ‘souvenirs’, no se dispone de cifras.
35
la medida que estos productores adquieran más experiencia y aumenten las áreas sembradas
la oferta se incrementará.
El análisis revela que los productores compiten entre sí en base a la calidad de las hojas de
tabaco que producen, por otra parte, dentro del marco de la rivalidad entre empresas
fabricantes hay una sana competencia para tener acceso a los mejores productores. Así
mismo entre las comercializadoras compiten en función de las marcas y por la vía de la
estrategia publicitaria.
36
Los servicios más importantes para la producción como lo serían investigación y extensión, son
llevados a cabo principalmente por las transnacionales involucradas en la cadena. Así pues, la
compañía manufacturera de cigarrillos lleva a cabo investigación muy elemental a nivel del país
pero, tiene acceso a resultados de investigación que se lleva a cabo en diferentes lugares del
mundo. Lo mismo ocurre a nivel de las compañías manufactureras de puros que tienen
acceso a resultados de investigación genética y de prácticas culturales proveniente de otros
países. Los resultados de la investigación adquiridos por las transnacionales se difunden
lentamente a nivel nacional a medida que los productores se informan, a través de canales
informales delos nuevos descubrimientos o prácticas disponibles.
Los servicios de asistencia técnica están limitados a los que prestan las empresas
transnacionales, los que a su vez, sirven a ésta para tener una idea de la calidad y cantidad de
la cosecha disponible y así establecer sus planes de importaciones para preparar las diferentes
mezclas que requiere la elaboración de sus productos (cigarrillos y puros).
Los servicios básicos para el cultivo del tabaco tales como análisis de suelos, análisis foliares,
asistencia técnica en fertilización, mecanización agrícola, y otros similares, están disponibles
pero, a criterio de los agricultores consultados, para este y otros estudios son escasos, caros y
de utilidad limitada.
Un aspecto importante para la producción lo constituye la irrigación. Casi en un cien por ciento
esta se realiza por aspersión, método empleado desde hace varias décadas y que no ha
sufrido alteraciones. Esto implica que no ha habido investigación en riego para aprovechar
este recurso - cada vez más escaso - en forma eficiente.
El rol del Estado en la provisión de servicios para los actores de la cadena del tabaco se limita
a los servicios generales que provee DICTA a todos los agricultores, tales como información
técnica acerca del uso de pesticidas, fertilizantes, etc.
37
FIGURA 8
Importac. Importac.
Suplidores Tabaco Tabaco
Servicos Asistencia Fertilizantes y Relleno envoltura Importac. Información Empresas
básicos Tércnica agroquímicos (tripa) (wrapper) Bandas de mercados
Fincas Procesamiento
Producción Curado, fermentación y Comercializadores Mercado externo
y curado empaque
Semillero
N
Infraestructura vial vial
Infraestructura Infraestructura
Infraestructura energética
energética Infraest.telecomunicaciones
Infraest. telecomunicaciones
No se tiene conocimiento de expertos que brinden asistencia técnica para resolver problemas
de calidad a nivel de planta en la producción de puros (en la fermentación, mezcla, etc.),
dependiéndose cada vez más del sistema informal que se ha desarrollado entre los “pureros”.
Las compañías transnacionales dedicadas a esta actividad, tienen acceso a este servicio en
forma limitada a través de sus contactos en otros países.
Las políticas a las que se sujetan los fabricantes de puros son las mismas a las que se remiten
los demás exportadores, tales como el Régimen de Importación Temporal (RIT), recompra de
divisas, trámites simplificados, etc. No se tiene conocimiento sobre políticas específicas para
incentivar la producción, transformación o comercialización de puros.
En lo que respecta a los cigarrillos, además de los impuestos a los cigarrillos, y ciertas
limitaciones en lo que se refiere al fumar en lugares públicos (que no son coercitivas ni se
aplican), no existen las estrictas medidas que existen en países más desarrollados respecto a
la propaganda ni a la venta a menores. En todo caso estas políticas no afectan la producción y
comercialización de puros destinados fundamentalmente a la exportación.
Las políticas que podrían tener impacto a mediano plazo sobre la producción de tabaco son las
siguientes:
39
productora de cigarrillos puede resultar en una disminución de la calidad del tabaco en tanto se
desarrollan métodos de cosecha que puedan resultar en cosechas de la misma calidad
utilizando mano de obra adulta.
Los agroquímicos utilizados por la industria del tabaco son aceptados por la Environmental
Protection Agency (EPA) de los Estados Unidos y agencias de otros países (para asegurar que
los residuos no sean dañinos a los consumidores). Los niveles de aplicación de agroquímicos
no pueden ser más altos de los recomendables y, los cuidados en la aplicación de los mismos
suficientes para asegurar que no ocurrirá contaminación de los suelos y cuerpos de agua
cercanos a los cultivos. Esto último es de capital importancia ya que los cultivos están
localizados principalmente en las vegas de los ríos y las aguas pueden contaminarse por el uso
indebido de agroquímicos. Si las políticas sobre medio ambiente en EUA y Honduras se
hicieran más severas ello afectaría la producción de tabaco.
Los riesgos que afronta la industria de puros, no obstante el “boom” que viene
experimentando, son los siguientes:
6.6.2 Enfermedades
40
incipiente (el “boom” en Honduras tiene unos cuatro años nada más), tal y como lo ha hecho
Cuba. En una primera etapa, es necesario apoyar la organización de productores y fabricantes
para establecer agendas de prioridades a nivel del campo, de políticas y otros.
La cantidad de agroquímicos utilizados para el cultivo del tabaco es elevada. Muchos de estos
productos usados en concentraciones altas pueden causar problemas de residuos en el suelo
o en el agua cercan a las áreas de cultivo. Cabe mencionar que los agroquímicos utilizados
son todos aprobados por el Environmental Protection Agency ya que los niveles residuales de
los mismos en el producto terminado deben ajustarse a estrictos requerimientos impuestos por
los Estados Unidos.
Como se señaló antes, las mayores exigencias de carácter ambiental en Honduras y en los
EUA tendrían efectos importantes en la producción tabacalera hondureña. Por un lado
afectarían los rendimientos, si al surgir nuevas plagas y enfermedades o al volverse más
severas las actuales, no se pudiese usar más de los agroquímicos ahora permitidos. Además
afectarían los costos de producción si se generan productos más caros que sustituyan a los
actuales
Un tercer efecto a veces más nocivo podría surgir por el lado de la imagen si se hace
publicidad negativa (por parte de otro país) a través de la cual se trate de hacer ver que la
producción de tabaco en Honduras se hace “destruyendo los recursos naturales”. Esto no
afectaría la marca como tal pero si el origen; dando como resultado que se trate de producir las
hojas en otro país.
41
particularidad del cultivo del tabaco sino de toda la agricultura hondureña y de todos lo países
en desarrollo en general.
42
FIGURA 9
7.1 Fortalezas
Las fortalezas que han permitido el desarrollo y consolidación de la industria de puros en
Honduras son las siguientes:
Existe en Honduras una fuerte tradición tabaquera en ciertos Departamentos como Copán lo
que permite tener acceso a productores experimentados, necesarios para asegurar el
abastecimiento de materia prima. Además de lo anterior, la cercanía a Nicaragua, un
excelente productor de tabaco de capa (el cual debe sembrarse bajo cubierta), hacen que la
disponibilidad de materia prima de buena calidad esté disponible. Sin embargo una
recuperación económica y el logro de mayor estabilidad política y social en Nicaragua podría
significar que algunas industrias de puros regresen al país para aprovechar las posibilidades
en la producción de tabaco.
44
7.2 Oportunidades
Las oportunidades para el desarrollo de la industria de fabricación de puros pueden
considerarse las siguientes:
La segmentación del mercado es tal que hace factible la convivencia de puros de diferentes
orígenes o marcas en el mercado. Los puros de Honduras tienen características especiales
que les permiten buscar diferentes nichos y no estar expuestos, de manera conjunta, a las
amenazas del mercado.
7.3 Debilidades
Las debilidades más notorias dentro del segmento de la producción de puros son las
siguientes:
Una de las amenazas mayores la constituyen las enfermedades del tabaco. En Honduras no
se realiza investigación en el área de tabaco y, por lo tanto, en la eventualidad de una
enfermedad o plaga, no se puede reaccionar en forma inmediata.
El “boom” que ha ocurrido dio lugar a la aparición de muchas marcas; algunas de ellas de baja
calidad. Si tal proceso se extiende y se asocia con el origen puede afectar el prestigio que se
ha logrado en el mercado con el “producto de Honduras”. La falta de estándares voluntarios,
aplicados por presión gremial, constituyen un problema latente; asimismo, la ausencia de un
gremio que pueda determinar prioridades para una agenda de investigación a la que todos los
productores y fabricantes se adhieran y estén dispuestos a financiar, constituye un aspecto a
considerar
45
7.4 Amenazas
Las amenazas que existen sobre el segmento productor de puros están básicamente a nivel de
mercado:
7.4.3 Enfermedades
Muchos de los subproductos del tabaco son dañinos para la salud y como en el caso del
cigarrillo esta clínicamente probada la alta correlación existente entre su consumo y la
incidencia de cáncer pulmonar. La incidencia sobre la salud humana del consumo de puros no
se ha difundido como se ha hecho con el cigarrillo; de profundizarse los estudios en este punto
y probar y publicitar su efecto nocivo se esperaría una eventual contracción de la demanda del
producto.
46
CONCLUSIONES
Aunque el estudio ofrece oportunidades para derivar conclusiones den muchos aspectos, se da
énfasis a aquellas que surgen del análisis de condiciones de competitividad en la sección 6 y
del análisis FODA en la sección 7.
Las posibilidades de producción de tabaco para puro son muy buenas y están dadas
especialmente por condiciones del suelo, clima, mano de obra especializada y productores
calificados. En la producción el desafío más importante podría provenir de las exigencias
sobre el uso de mano de obra infantil y mayor presión por el cumplimiento de normas
ambientales locales o por cambios en las exigencias en el mercado americano y otros.
Se considera que en estos tres aspectos se resumen las principales conclusiones de este
trabajo; aunque como se dijo al inicio de la sección; a lo largo del texto se puede encontrar
abundante información que tiene carácter de conclusiones.
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BIBLIOGRAFÍA
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