• É uma análise matemática de situações que abrangem

interesses em conflito, com o objetivo de apontar as

melhores opções para se alcançar um objetivo.

• É um ramo da matemática aplicada que estuda

situações estratégicas onde jogadores escolhem
diferentes ações na tentativa de melhorar seu
resultado.
• A Teoria dos Jogos surgiu na decada de 40 através
de diversos artigos publicados por John Von
Neuman em revistas especializadas de
matemática, artigos estes que a
denominavam Teoria dos Jogos de Estratégias.
Entretanto, somente a partir da publicação da
obra "Teoria dos Jogos e Desenvolvimento
Econômico“ em 1944, outros especialistas
decidiram-se a contribuir para o desenvolvimento
desta teoria.
• Inicialmente desenvolvida como ferramenta
para compreender comportamento
econômico e depois usada para definir
estratégias nucleares, a teoria dos jogos é hoje
usada em diversos campos acadêmicos.
• A Teoria dos Jogos busca explicar e prever o
comportamento dos mercados, tentando fazer
compreender como estes evoluem e são
operados pelos gestores responsáveis pelas
decisões estratégicas de preços, levando em
consideração as prováveis reações dos
concorrentes com que continuamente
defrontam.
• A Teoria dos Jogos estuda o comportamento
de jogadores racionais em interação com
outros jogadores. Os jogadores atuam dentro
de um ambiente onde cada decisão tomada
afeta os ganhos de cada um.
• A Teoria dos Jogos estuda as condições nas
quais esta interação acontece, o nível de
informação e a motivação individual de cada
jogador. EICHBERGER (1993, p.1)
• [Geralmente] as pessoas possuem uma forte
tendência a satisfazer seu interesse individual,
sobrepondo-se ao interesse de um grupo ou a
um interesse coletivo e gerando conflito.
• Os CONFLITOS DE INTERESSE acontecem por que a
regra geral é maximizar o GANHO INDIVIDUAL. Os
jogos são ligados diretamente à vida em sociedade
e afetam as pessoas.
• O comportamento das pessoas está ligado ao
resultado e a Teoria dos Jogos defende que a base
para se obter um resultado satisfatório é a
colaboração.
• O objetivo da Teoria dos Jogos é auxiliar os
economistas a entender e prever o que
ocorrerá no ambiente econômico.
• Outro objetivo é desenvolver critérios
racionais para a seleção de uma estratégia de
decisão.
• Os seres humanos tomam suas decisões
baseados na premissa de que se livres para agir e
procuram escolher coisas que lhes proporcionem
a máxima satisfação.
• No modelo de comportamento racional as
alternativas de ação de uma decisão são
avaliadas de forma sistemática e coerente, ou
seja, um jogador agirá racionalmente e optará
pela melhor alternativa no processo decisório,
criando assim um padrão sistemático para aquele
tipo de decisão.
• Teoria dos Jogos é um dos modelos de decisão
que potencializa seu pensamento estratégico,
estudando sobre as tomadas de decisões
estratégicas e a lógica das interações humanas .
• É chamada como a Ciência da Estratégia.
• Antecipa como os outros vão responder ao que
você fará, quando simultaneamente eles estão
pensando o mesmo sobre você.
• Ela é um grande caixa de ferramentas com
modelos que organizam o seu raciocínio - para
que, junto com outros tradicionais conceitos,
você decida melhor nos ambientes estratégicos.
O dilema do prisioneiro foi originalmente
formulado por Merril Flood e Melvin Dresher
enquanto trabalhavam na Rand em 1950.
Mais tarde, Albert Tucker fez a sua
formalização com o tema da pena de prisão e
deu ao problema geral esse nome específico.
Esse jogo foi formulado e estudado na década
de 50 por matemáticos da Universidade
americana de Princeton.
• Dois suspeitos, A e B, são presos pela polícia.
A polícia não tem provas suficientes para os
condenar, então separa os prisioneiros em
salas diferentes e oferece a ambos o mesmo
acordo:
• Se você confessar o crime e o outro prisioneiro
não confessar, se mantendo em silencio, você sai
livre e o seu parceiro será condenado a 10 anos
de pena.
• Se ambos confessarem, cada um leva 5 anos de
cadeia.
• Se você ficar em silêncio e o outro parceiro
confessar, ele sai livre e você cumpre 10 anos de
pena.
• Se ambos ficarem em silêncio, a polícia só pode
condená-los a 2 anos cada um.
• Cada prisioneiro faz a decisão sem saber a
escolha do outro - eles não podem conversar.
Qual seria a sua decisão?
 Prisioneiro "B“ Prisioneiro "B"
DECISÕES
confessa silencia

Prisioneiro "A" Ambos são "A" é condenado a

confessa condenados a 5 anos 10 anos; "B" sai livre

Prisioneiro "A" "A" sai livre; "B" é Ambos são

silencia condenado a 10 anos condenados a 2 anos
• A e B negam
• Este jogo possui como Equilíbrios de Nash a
estratégia:
• A e B delatam: neste caso, é o Equilíbrio
dominante.
• As vezes a melhor decisão individual pode
prejudicar o grupo em sua totalidade. Além
disso, se a situação alcança muitas pessoas e
todos se esforçam para conseguir o melhor para
todo o grupo, é comum que um se esforce
menos e outros mais, chegando ao final com o
mesmo benefício comum a todos.
• John Von Neumann contribuiu para a teoria
com os JOGOS DE SOMA ZERO, em que
nenhum negociador ganha, pois NÃO HÁ
POSSIBILIDADE DE COLABORAÇÃO. Isso quer
dizer que A VITÓRIA DE UM, significa
necessariamente a DERROTA DO OUTRO.
• Imagine um final de campeonato de futebol
em que a partida será resolvida através de um
pênalti. O batedor quer que o goleiro pense
que ele vai chutar num certo canto, e então,
chuta no outro. O goleiro, por sua vez, quer
fazer com que o batedor acredite que ele se
lançará para um certo lado, e ele se lança para
outro.
• Em jogos de soma zero, jogadores racionais
têm que blefar (um ganha e outro perde).
 Exercício
1- A Teoria dos Jogos não é uma teoria única, mas um conjunto de teorias. Um jogo não
passa de um modelo da realidade. A Teoria dos Jogos pretende resolver todos os
problemas ou tipos de conflito?

2- A Teoria dos Jogos é uma ferramenta matemática criada para melhor entender ou
interpretar a maneira com que agentes (jogadores) que tomam decisões interagem
entre si. É possível afirmar que é uma teoria sobre:

3- A hipótese de que os jogadores são racionais, também deve ser levada em

consideração, nas escolhas que os jogadores podem fazer num jogo. Sendo racionais,
como os jogadores envolvidos no processo de interação estratégica devem agir?

4- Explique o equilíbrio de Jhon Forbes Nash.

5- Na teoria dos jogos, no modelo conhecido como dilema do prisioneiro. Qual é a

estratégia dominante de ambos os prisioneiros?

6- Considere que duas empresas dividem o mercado junto a uma certa linha de produtos
e que elas estão em constante disputa por ampliar sua fatia de mercado e pela
redução de custos de produção. Se uma das empresas anuncia o lançamento de um
produto revolucionário naquela linha, sendo que o investimento para viabilizar a sua
produção foi elevado, qual será o comportamento da empresa concorrente?