PROPUESTA PLAN ESTRATEGICO DE MERCADO BANANO CAVENDISH EN BELGICA

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 3

EVIDENCIA 9

DANIELA PALACIO RUIZ

JESSICA NORIEGA

ROCIO CAMELO

SENA

NEGOCIOS INTERNACIONALES

REGIONAL ANTIOQUIA

2017
 1. MISION

Somos una empresa que exporta y comercializa un producto hecho y con los más altos
estándares de calidad, producido naturalmente como lo es el Banano Cavendish y que
busca satisfacer las necesidades de los compradores y el cliente final que es el consumidor
tanto del país comprador como del productor que es Colombia.

VISION

Lo más importante para nosotros como empresa es llevar un producto que se caracterice
por su calidad y que sea reconocido por ello como comercializadora y exportadora, que
nuestra empresa al año 2023 sea estandarte reconocido valorado y competitivo en el
mercado nacional e internacional que nuestro servicio nos posicione en los mercados más
selectos.

2. POLITICAS CORPORATIVOS
 AMBIENTAL
Tomar medidas responsables que no afecten negativamente los recursos naturales
pero potencialicen el producto y tener medidas sobre el impacto y los riesgos.
 ABASTECIMIENTO
Crear procesos de abastecimiento como tierras adecuadas, maquinarias óptimas y
de excelente calidad, equipos para fumigación y servicios que reunidas
proporcionen los mejores costos y criterios de calidad y permitir el desarrollo
sostenibles.
 CONTROL
Organizar la compañía de tal manera que implemente principios de vigilancia que
nos conduzcan a la mejora de los procesos y por ende a la mejora del producto
como tal.
 GESTION HUMANA
Desarrollar cualidades en la empresa en donde se identifique la calidad humana y
por tanto retenerla apoyarla e impulsarla, porque como empresa sabemos que al
dar calidad humana los empleados y buscar si beneficio también ellos darán todo
de sí para impulsar la compañía porque se harán parte de ella.
 INFORMACION
Conocer el valor estratégico la mejor manera para crear mejores productos, conocer
las posibles alianzas, la competencia, los implementos que se manejan para la
producción, el personal empleado, el lugar en donde quiero comercializar el
producto entre otros.
 SERVICIO
 El constante esfuerzo por buscar prestar un servicio de calidad que proporcione la
posibilidad de ser competitivos en todas las áreas incluyendo el costo dado a
nuestros clientes.
 PROCESOS
Reglamentar la legalidad la confiabilidad la honestidad para formar una empresa
digna que aporte a la sociedad que sea ejemplo a seguir organizacional.

 ALIANZAS ESTRATEGICAS
Construir vínculos con entidades compañías o empresas que impulse el producto
mejore el contacto con el cliente y cause crecimiento y expansión.

 ORGANIZACIÓN
Se requiere de la mejor estructuración que haga que los procesos sean más rápidos
y competitivos.
 CALIDAD
Nuestro producto debe ir enfocado a la búsqueda de constante calidad y mejora
con el fin de brindarle lo mejor al consumidor final.

3. ANALISIS DE LA SITUACION ACTUAL

 Tenemos como ventaja la el tratado de libre comercio con la Unión Europea, se

podrá importar y exportar con aranceles bajos.
 Tenemos varios destinos de exportación como Estados Unidos Y la Unión Europea.
Estos destinos son los más importantes y tienen una participación del 46 % del
Magdalena y Guajira Del Uraba producen para la Unión Europea y Estados Unidos,
hacia ellos se dirige el 95% de la producción de AUGURA. Para Uraba el principal
destino de exportación es la Unión Europea con un 72% de participación después
Estados Unidos con un 32%. La competitividad y la tasa de cambio ha disminuido
La siembra, el mercado actual exige cosechar todos los días, para cumplir con las
ventas especialmente a clientes como Europa donde se dirige el 80% de la
producción.
La mayoría de los productos exportados a Estados Unidos son a su vez exportados a
otros países. De la misma manera hace Bélgica lo que importa lo vuelve a exportar
dentro de la Unión Europea ya que el puerto de Amberes es uno del más
Importantes de toda Europa.

 REGIONES QUE LO PRODUCEN:

Antioquia con un volumen de 1,076,906,85 vr.US$ 499,587,05 Magdalena y la Guajira
volumen de 483,988,51 vr.US$ 227,655,82. El cultivo de banano genera 45,591de
empleos En la región y genera la producción del 51% del mercado agrícola.
Uraba es la zona bananera más grande de Colombia con hectáreas de sembrado
de
34,302. En este momento hay facilidad para la siembra, debido a la firma del acuerdo
de paz que se firmo este año, las zonas de siembra estarán despejadas y se
 facilitaran los procesos. Tercer producto producido agrícola que dé destaca en la
importación.

 Estamos en una era en donde contamos con medios de comunicación como las
redes sociales que hacen que los manejos sean mas fáciles y continuos, así mismo
nos da la posibilidad para dar a conocer el producto de una manera más fácil y
global.
Tenemos como desventaja la mala infraestructura de los puestos marítimos de
Colombia a diferencia de Ecuador que tiene su propio naviero Transporte en Uraba
cargan para llevar a la Unión Europea Magdalena y guajira envían por vía marítima
Pero en ambos casos las vías no son muy óptimas lo que hace que se demore hasta
veinte días la llegada al destino. El costo es el más alto comparado con Costa Rica
y Ecuador. Colombia - FOB 10,800-FLETE1, 1,631 CIF 12,431 Costa Rica-FOB-9,990-FLETE
2,103- CIF 12,003 Ecuador-FOB9, 558-FLETE2, 701-CIF 12,259 El flete mas económico es
el de Colombia lo cual ayuda a aminorar costos, El flete más costoso lo paga
Ecuador debido a la distancia y el
Cruce del canal de Panamá. En Colombia existe un bajo nivel de infraestructura en
vías para transportar el producto a los lugares de embarque, el costo del flete son
altos y los tiempos de entrega son largos.

 Colombia se caracteriza por poseer un territorio con localización intertropical y

ecuatorial esto significa que tiene muchas oportunidades en el sector agropecuario,
tenemos luminosidad durante todo el año a diferencia de otros países que
depende
de las estaciones. Este producto obviamente esta certificado como ecológico Las
fibras de los bananos también ayuda en la fabricación de bolsas ecológicas
fabricadas
Solamente con la fibra de los plátanos están son de papel y biodegradables
Reemplazarían las de plástico.
Dentro de las debilidades tenemos.
 Plagas de insectos.
 Altos cobros de combustibles y peajes.
 Infraestructuras de las empresas.
 Cambios climáticos.
Dentro de las oportunidades tenemos.
 Hay buenos consumidores extranjeros que les gusta la fruta y buscan lo saludable.
 Muestra otra cara de nuestro país sobre todo con el acuerdo actual de paz.
 Se puede presentar en ferias para dar a conocer el producto.
 La oportunidad de llegar a muchos países con posibilidad de expansión.
Nuestras fortalezas
 Acuerdos como el TLC y comerciales que favorecen la comercialización en otros.
países.
 Suelos aptos para sembrar.
 Financiación y beneficios para los exportadores.
 Descuentos o eliminación de aranceles e impuestos.
 Es la fruta mas exportada en el mundo.
 El clima, la luminosidad.
 Cuenta con organizaciones bananeras reconocidas y con personal técnico y
administrativo calificado.
Tenemos las siguientes amenazas
 Competidos como ecuador y costa rica, ya que ellos innovan en la presentación del
producto.
 Que los precios de los productores de la competencia sean más económicos.
 Desconocimiento del origen del producto para la Unión Europea.
 Riesgo de tratado de los países competidores con la Unión Europea.

4. OBGETIVOS DEL PLAN ESTRATEGICO DEL MERCADO.

a. Desarrollar una buena cobertura de satisfacción y penetración en el

mercado
b. Incrementar una buena rentabilidad del producto
c. Crear recordación del producto y ofrecer un excelente servicio.
d. Alcanzar la ganancia en un 35%
e. Pagar los créditos adquiridos en un plazo no mayor a 36 meses.
f. Introducir precios más bajos para lograr darnos a conocer y entrar al mercado.

5. ESTRATEGIAS CORPORATIVAS

Se utilizara la estrategia intensiva de esta manera:

 Los socios no tocaran las utilidades del 50% para capitalizar la empresa.
 Con el 30% pagaran créditos y el 20% será para estructuración del negocio.
 Tendremos de socio principal y representante legal a un contador quien se
encargara de la administración de la empresa y las finanzas dada su
experiencia.
 Tendremos un ingeniero encargado del producto como tal y de las
exportaciones.
 Y los otros dos socios se encargaran de la parte del mercadeo ventas
promoción y mejoramientos del producto.
 Se quiere aumentar la participación en el mercado atrayendo los clientes de
la competencia con precios más competitivos como por ejemplo la
implementación del 2 x 1.
 Días de descuentos ejemplo martes del 50% de descuento
 La segunda unidad de la misma cantidad con el 70% de descuento.
  Días de premiación, por ejemplo al comprador 100 paga solo el 20% de su
compra.
 Ponerme mi propia competencia locales del mismo producto en la misma
zona.
 Mejorar el producto sacando variaciones o nuevas presentaciones para
hacerlo más atractivo, como por ejemplo versión de chocolate.
 Hacer alianza con otra empresa que complemente mi producto.
 Buscar aliados para introducir al mercado el producto.
 A cinco años lanzar un producto innovador que potencialicé las ventas y
active el interés de los usuarios

6. MEZCLA DEL MERCADO

Producto: Banano Cavendish
Características:
Es una fruta de producción natural, hecha con estándares altos de calidad desde
su siembra, fumigada bajo las normas establecidas en sanidad, y con el tamaño
requerido ( 14 cm ) de color amarillo cumple con los estándares internacionales de
calidad, ya que cumple con los estándares de calidad se garantiza un producto libre
de pandemias
Su proceso de empaque va de acuerdo a la norma de andina pack que cumple
con los procesos idóneos de sellamiento para este producto.
Los factores que favorecen el producto serian el precio que es más cómodo, la
presentación inicial del producto y el empaque.
Precio:
Precio buque € 16, ya que esperamos dar un precio más competitivo para entrar en
el mercado
El objetivo es que la presentación en cuento a producto y empaque se a competitivo
y que este al nivel de los grandes competidores y que este mas barato que los
mismos.
Estragáis, promocionar el producto para que los que no lo conocen lo prueben y
conozcan sus beneficios.
Marca Banitfrut
Plaza:
El mercado para este producto son los distribuidores quienes se encargaran de llevar
el producto a los minoristas y estos a el cliente final, cliente tradicional, utilizando el
canal largo tradicional.
El consumidor serán primeramente los distribuidores pero va dirigido a la gente del
común sin importar la clasificación social.
Se harán estrategias tanto en la producción como en la distribución se
implementaran alianzas con empresas que ayuden a introducir el producto.
Promoción:
El producto va a hacer dado a conocer por medio de promociones innovadoras y
bajos precios para que los distribuidores decidan probar el producto.
Iría dirigido a distribuidores grandes que lo distribuyan a los minoristas.
Para incentivar la compra daría financiación, condiciones económicas, tasas de
interés cómodas, expondría las características y atributos del producto, precios
cómodos en ciertas temporadas.
Ofreceremos el producto a los distribuidores directamente buscando negociar y
hacer alianza estratégica. Nuestro tipo de estrategia seria hacia adelante poder
tener más control de los distribuidores.
También haríamos estrategias concéntricas para potencializar el producto.
Elegir canales de distribución de buen nombre o reconocidos como almacenes de
cadena.
El empaque totalmente llamativo y distintivo y que cumpla con la norma del país.