1) Generalidades.

Misión: HIDROWAT es una empresa dedicada a prestar servicios de diseños e

instalaciones hidráulicas, sanitarias, gas, redes contra incendio, acueducto, alcantarillado y
proyectos especiales, para construcciones de vivienda, comerciales e institucionales con un
alto valor de calidad, seguridad y innovación para garantizar el mejor mejor servicio y
beneficio a los usuarios.

Visión: Para el año 2025, HIDROWAT se expandera a nivel nacional y será conocida por su
alto nivel de calidad, innovación, personal calificado, cumplimiento en el servicio siendo la
lider en el sector de diseños hidrosanitarios.

2) Pre-dimensionamiento del Modelo de Negocio

Necesidad: El suministro de agua potable para la sociedad es indispensable para su

desarrollo, al hablar de sistemas de conducción de fluidos es necesario también hablar de
calidad, innovación, tecnología y cumplimiento en el servicio, para aumentar la calidad de
vida de los usuarios. Para ello se necesita de una entidad responsable a la hora de diseñar,
que además de ofrecer diseños viables y óptimos, cumplan con todos los estándares de
seguridad, a un precio justo y en el menor tiempo posible.

Tamaño y estructura: Para establecer el tamaño del mercado se tuvo en cuenta la cifra
anual de nuevas empresas dedicadas netamente a diseños e instalaciones hidraulicas
durante el año 2017. Si se trasladan estas cifras a Bogotá hay una gran oferta de empresas
dedicadas a diseños hidrosanitarios, redes contraincendios y como se puede observar el
mercado actual con el que cuenta HIDROWAT es de gran demanda ya que el servicio que
presta es una necesidad básica.
En cuanto al mercado potencial Bogotá es una ciudad que se está densificando a sus
alrededores, según cifras estadísticas mostradas recientemente por el observatorio de
desarrollo económico el área en proceso de construcción de vivienda viene aumentando a
una tasa de 4.6% anualmente. Se tienen cifras de que aproximadamente cada 3 días se
crea una nueva empresa dedicada al campo de la construcción y los cuales serían clientes
potenciales para HIDROWAT, ya que la mayoría de estas subcontratan para realizar
diseños u instalaciones. Por ende, HIDROWAT va dirigida tanto a empresas antiguas como
a empresas nuevas y nuestros diseños abarcan tanto para proyectos a futuro como
proyectos en remodelación y en proceso (mejoras a los diseños).

En cuanto a la estructura de la empresa estará conformada por ingenieros especializados

en redes contra incendios, hidráulicos….., los cuales estarán en la capacidad de orientar a
los clientes, buscar soluciones y optimizar costos. También se contará con un contador
público el cual se va a encargar de llevar orden del flujo de caja, contratos, pagos de los
clientes, pagos a los empleados y cumpliendo con la parte legal.

● Prestadores de servicio: Puesto que HIDROWAT se encarga de realizar diseños, se

necesita con anterioridad comprar las membresías a los diversos programas
utilizados en pro de optimizar y evaluar los diseños.
 ● Intermediarios: Como canal de distribución se emplea el diseño de una página web
propia, para aportar al tema de publicidad y poder hacer que más empresas
conozcan de HIDROWAT. Cabe resaltar que al ya haber realizado el contacto con un
cliente la negociación se realizará directamente sin ningún intermediario.
● Prescriptores: HIDROWAT no cuenta con ningún prescriptor.
● Compradores: Tantas empresas con gran recorrido y nuevas encargadas a la
construcción.

Segmentos de mercado: La empresa va dirigida a constructoras novatas en el sector de la

construcción como a empresas con experiencia. Como se mencionó anteriormente este tipo
de empresas tienen una sola área de especialidad, por lo cual se ven obligadas a
subcontratar con más empresas. Como estrategia de segmentación nos acoplaremos a las
necesidades de las otras empresas ofreciéndoles nuestros servicios.

¿Si hay demanda? Si hay gran relación oferta- demanda ya que el servicio prestado va de
la mano con el desarrollo del país en nuestro caso de Bogotá y sus alrededores, por lo
tanto, hay gran necesidad de crear e innovar con diseños satisfactorios para las
necesidades de la comunidad.

Precio: El costo dependerá del tipo y complejidad de diseño.

Marketing: Como principal recurso la empresa tendrá varios folders donde el cliente
encontrará los diferentes diseños hechos por la empresa junto con observaciones y
recomendaciones de los clientes que han puesto su confianza en nosotros, también
tendremos una página en internet con nuestros diseños y vallas publicitarias en puntos
estratégicos de la ciudad junto con visitas trimestrales a posibles ofreciendo nuestros
servicios y dándonos a conocer.

3) Pre Análisis de Mercado:

Analiza a tus competidores minuciosamente:

Empresa Tipo de diseños u actividad Ubicación

Diseños&Estructuras Calculo estructural,estudio de Carrera 7 # 156-78

suelos,diseño de instalaciones
hidrosanitarias,instalaciones
electricas, topografia y diseño
arquitectonico.

P&P Proyectos S.A.S. Diseño estructural, arquitectura, Carrera 7 No. 75-51

diseño de redes y hidrosanitarios.

Helios soluciones diseño hidráulico y sanitario, Calle 124 No. 7-35 oficina
sostenibles diseño de sistemas contra 701
incendios y diseño eléctrico
GEO-CAM Diseño estructural, diseño Calle 59 Bis No. 8 - 75
geométrico vial, diseño hidráulico Oficina 1301
y sanitario, señalización vial.

S2R INGENIEROS S.A Diseños hidráulicos y sanitarios, Calle 127 B Bis # 46 – 71

diseño de redes contra incendios

Hidroobras Diseño y instalación hidráulica y cr 57 No 93a-72

hidrosanitaria

W.C S.A.S Diseño y instalación hidráulica y Cra 20 # 166 – 44

hidrosanitaria

Grupo basse Calculo estructural,estudio de Carrera 7 No 156 - 78

suelos, diseño de instalaciones
hidrosanitarias, instalaciones
eléctricas, topografía y diseño
arquitectónico ( pero esta
subcontrata a otras 3 empresas
para cubrir todas estas áreas)

Instuhi y gas Diseños estructurales, hidráulicos, no provee esta información

sanitarios, gas natural y redes en su página web
contra incendios.

GMS -INGENIEROS Diseño de Redes Hidrosanitarias, no provee esta información

S.A.S. asesoría y interventoría en su página web

GEOCIVIL Diseño de Cimentaciones, Carrera 7 # 17 - 01

INGENIERIA S.A.S. Evaluación de Amenazas y
Riesgos Geoambientales, diseño
de estructuras hidráulicas,
acueductos y alcantarillados y
diseño de estructuras especiales.

DALMO S.A. Diseños hidrosanitarios Carrera 32D #17-89

Calcula la inversión mínima: 39’599,000

· Computadores: 10 - $ 11’490,000
· Impresora y fotocopiadora: $ 600,000
· Plotter : 2’400,000
· Oficina arriendo: 1’250,000
· Líneas telefónicas con internet banda ancha: 450,000
· Teléfonos fijos: 4 - 120,000
· Plan de minutos empresarial : 560,000
· Escritorios : 10 - 4’000000
· Sillas : 10- 1’179,000
 · Costos de papelería: 200,000
· Permisos licencias y trámites legales:1’500,000
· Servicios: 250,000
· Creación de página Web y App: 600,000
· Licencia de softwares especializados : 15’000,000

Crea un nombre y un dominio vencedor:

· Nombre de la Empresa: HIDROWAT

· Lema: Diseñando con conciencia y eficiencia.
. Logo:

4) Propuesta valor:

HIDROWAT es una empresa encargada de brindar soporte en el campo de la ingeniería civil

ofreciendo sus servicios de diseño estructural, hidráulico, sanitario y estudios de suelos para
proyectos ya sean del sector institucional, industrial, o de vivienda, garantizando calidad y
compromiso con los clientes.

5) Canales:

Canales de distribución.

● ¿Cómo nos comunicamos con los clientes?

Teniendo en cuenta la seriedad de la empresa nuestros clientes se podrán comunicar con

nosotros a través del correo electrónico, mediante nuestra línea telefónica o personalmente
en las oficinas de la empresa, mediante una atención inmediata.

● ¿Cómo hacemos llegar al cliente nuestra propuesta de valor?

Se contará con una red de marketing y publicidad por redes sociales para que más clientes
conozcan la página web de la empresa donde encontrarán toda la información referente con
HIDROWAT, propuesta de valor, beneficios, garantías y números de contacto.

● ¿Cómo vendemos/comercializamos nuestros productos o servicios?

Transferencia: La empresa manejara una cuenta bancaria para que los clientes puedan
pagar por los servicios ofrecidos.

Cheque: A través de un cheque girado al representante legal de la empresa.

Pago en efectivo: Directamente en las oficinas de la empresa, siempre y cuando no sea

un monto elevado de dinero.