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FIRMA 1

EMPRESA: ELECTRO FAST


ASIGNATURA:

Laboratorio de Negocios

DOCENTE:

Pedro Costilla Castillo

INTEGRANTES:

Chunga Lozano, Rosa

Elías Alviar, Gretel

Miranda Dominguez, Gerson

Sanchez Alva, Estefany

Sifuentes Luna Lucero

AULA: 903/910-B

TURNO: Noche

CICLO: VIII

LIMA – PERÚ

2018
ÍNDICE

I.INTRODUCCIÓN

1. Datos Generales:

1.1. ORGANIGRAMA

1.2. FODA:

2. Antecedentes

3. Diagnóstico Inicial/OBJETIVOS ACTUALES

OBJETIVOS GENERAL ACTUAL

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

3.1. Misión Y Visión:

Misión

Visión

3.2. ElectroFast ofrece a sus clientes

3.3. Cobertura a nivel del mercado Markestrated.

3.4. Marca

3.4.1. Estrategias de la empresa ElectroFast

3.5. Funciones del Gerente General / Trabajadores

3.5.1. Función Gerente General

3.5.2. Función de los Trabajadores

3.8. Puntos principales de la Empresa

II. DECISIONES PARA LA FIRMA 1

PERIODO 0

PERIODO 1

PERIODO 2

PERIODO 3
PERIODO 4

PERIODO 5

PERIODO 6

PERIODO 7

PERIODO 8

PERIODO 9

PERIODO 10

III. GRÁFICOS ESTADÍSTICOS:

Indice de tablas y gráficos

Tabla y gráfico 1: Estudio 1

Tabla y gráfico 2: Estudio 2

Tabla y gráfico 3: Estudio 5

Tabla y gráfico 4: estudio 6

Tabla y gráfico 5: estudio 7

Tabla y gráfico 6: estudio 11

Tabla y gráfico 7: estudio 14

Tabla y gráfico 8: estudio 15

IV. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS


Introducción

Hoy en día en mundo laboral y empresarial, nos damos cuenta que se han implementado
diferentes tipos de instrumentos para poder fortalecer las organizaciones y tomar las mejores
decisiones en el mercado, por ellos ya desde las universidades se vienen implementado
programas como MARKESRADTED que ayudan y facilitan a los estudiantes a tener un
conocimiento más amplio de todo lo que concierne a la formación y funcionamiento de una
empresa en el mercado laboral.

El simulador MARKESTRATED se concentra principalmente sobre las funciones de


marketing de la empresa y sobre los elementos del medio ambiente que tienen un mayor impacto
sobre estas funciones. Las demás funciones no han sido deliberadamente minimizadas, porque el
caso modelado en el simulador corresponde al de una empresa comercializadora y por ello no se
aparta de la realidad. La simulación se convierte así en una herramienta de aprendizaje, donde
éste ocurre en un ambiente competitivo y estimulante.

El modelo de MARKESTRATED básicamente es la implementación de marketing dentro de


la organización con sus funciones y elementos tienen un mayor impacto sobre las medidas
obtenidas para la empresa. Las mezclas de marketing, políticas de producto de distribución,
precio, publicidad, tipos de ventas y los demás implementos son medios en los cuales nos ayudan
a implantar un estrategia de marketing en el markestradet o como en la realidad.

El presente informe nos muestra el análisis obtenido en base a las decisiones tomadas
por la firma 1 en el simulador MARKESTRATED, que tiene como función principal dirigir una
organización con diferentes tipos de productos en base a cada tipo de consumidor que hay en el
mercado laboral. Está representada por los siguientes productos llamados SONITES Y VONITES,
donde los SONITES representan a la venta de equipos de sonido y VONITES la fabricación de
videos.

Este informe esta estructurado por cada decisión que se tomó y los resultados de manera
detallada en la que se muestran los resultados obtenidos con ilustraciones donde nos indicará
que obtuvimos un crecimiento destacado con respecto al período de inicio.
1. Datos Generales:

Empresa: ElectroFast

Rubro: Aparatos electrónicos de sonido y video.

Se Dedica: A la venta de productos para el mercado Sonites y Vodites.

1.1. ORGANIGRAMA

1.2. FODA:

ANÁLISIS FODA

FORTALEZAS DEBILIDADES
● Crecimiento económico. ● Restricciones en la disponibilidad de
● Incremento en las ventas. tiempo del equipo
● Sólido equipo profesional ● Variabilidad de preferencia con respecto
● Garantía proporcionada en los productos a la compra de SAKA.
● Variedad de diseños ● Poco conocimiento con respecto a
Vodites.
● Sobrante de inventario perìodicamente.

OPORTUNIDADES AMENAZAS
● Aceptación del mercado. ● Concentración de la competencia en el
● Crecimiento de los puntos de venta. segmento 5.
● Segmentos insatisfechos en el mercado ● Baja o subida de precios constantes en el
SONITE. mercado.
● Segmento 4 con preferencia principal por ● Alza de precios en el coso de transporte.
SATO. ● Tasa de inflación.
● Único producto Vodites en el mercado.

2. Antecedentes
● Se constituyen como Empresa el 02 de Febrero del 2018
● Sector: Aparatos eléctricos.
● Empresa dedicada a la venta de sonido y video.

3. Diagnóstico Inicial/OBJETIVOS ACTUALES

El objetivo inicial, para la creación de la Organización fue:

● Lograr rentabilidad.
● Crear y mantener clientes.
● Expansión de la organización.
● Generar proyectos empresariales innovadores.
● Posicionarnos en el mercado.
● Ser una de las mejores empresas en el rubro.

OBJETIVOS GENERAL ACTUAL:

Desarrollar la capacidad de análisis para cada estudio de marketing, para la firma 1, con
sus marcas SAKA, SATO y VAMA; para lograr el liderazgo en el mundo Markestrated,
tomando las mejores decisiones de acuerdo a nuestros conocimientos.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
● Crear una planificación constante para cada periodo de la firma 1.
● Establecer el precio y la mejor forma de comercializar para cada periodo de la firma 1.
● Hacer que la firma 1 crezca en cada periodo para lograr una mayor rentabilidad.
● Investigar el mercado en cada periodo para tomar la mejor decisión para la firma 1.
● Realizar estrategias de Publicidad para la firma 1.
3.1. Misión Y Visión:

VISIÓN:
Ser una de las empresas líderes en el mundo del Markestrated en la producción y ventas de
aparatos electrónicos ofreciendo una gran variedad de productos con las mejores marcas a los
mejores precios, en los distintos segmentos para el período 10.

MISIÓN:
Somos una empresa que ofrece productos innovadores en la industria de Sonites y Vodites a
través de calidad, variedad, garantía y preferencias de los consumidores en los distintos
segmentos.
3.2. ElectroFast ofrece a sus clientes

● Variedad de aparatos electrónicos de calidad y garantía.


● Precios asequibles.
● Un equipo de profesionales calificados para brindar asesoría y atención personalizada.

3.3. Cobertura a nivel del mercado Markestrated.

Contamos actualmente con dos marcas SAKA, SATO y VAMA marcas estratégicamente ubicadas
en diferentes segmentos. Para el cierre del período 10 esperamos contar con el más alto
posicionamiento en el mercado.

3.4. Marca
Desde el 2018 somos una firma orgullosa por su marca estrella SATO, por lo que utilizamos
diferentes estrategias para cada decisión, nuestro logo es nuestra pieza publicitaria, el foco
porque siempre pensamos en nuestros clientes en lo que desean esencialmente.

3.4.1. Estrategias de la empresa

● Adquirir uno de los proveedores con los que se trabaja con el fin de encargarse del
suministro de los insumos que se necesitan (estrategia de integración hacia atrás).

● Incursionar en nuevos mercados geográficos (estrategia de desarrollo de mercado).


● Incursionar en un nuevo negocio a través del lanzamiento de nuevos productos
relacionados con los productos actuales; por ejemplo, televisores con equipos de sonido
(estrategia de diversificación relacionada).
● Competir en base a diferenciación ofreciendo productos considerados únicos y novedosos
(estrategia de diferenciación).
● Enfocarse en un mercado específico con el fin de especializarse en éste y lograr una mayor
eficiencia (estrategia de enfoque).
● Formar una sociedad con otra empresa, con el fin de compartir recursos y aprovechar
alguna oportunidad de negocio que se ha presentado (estrategia de fusión).

3.5. Funciones del Gerente General / Trabajadores

3.5.1. Función Gerente General:

● Planificar los objetivos generales y específicos de la empresa.

● Organizar la estructura de la empresa actual y a futuro; como también de las funciones y


los cargos.
● Dirigir la empresa, tomar decisiones, supervisar y ser un líder dentro de ésta.
● Controlar las actividades planificadas comparándolas con lo realizado y detectar las
desviaciones o diferencias.
● Coordinar con el Gerente de Venta, aumentar el número y calidad de clientes, realizar las
compras de materiales, resolver sobre las reparaciones o desperfectos en la empresa.
● Decidir respecto de contratar, seleccionar, capacitar y ubicar el personal adecuado para
cada cargo.

3.5.2. Función de los Trabajadores

Gerente Financiero:

1. Responsable de preparar los estados financieros y entregar soporte a todas las


unidades, supervisando y manteniendo la normativa contable de la empresa.
2. Responsable de la gestión financiera de la empresa, analizando los usos alternativos
que se darán a los recursos financieros disponibles.
3. Responsable de elaborar los análisis e informes contables y financieros sugiriendo
medidas tendientes a optimizar resultados.
4. Responsable de la supervisión de la función de abastecimientos y servicios que
terceros proveen a la empresa.
Gerente de Ventas:

1. Preparar planes y presupuestos de ventas


2. Establecer metas y objetivos
3. Pronosticar las ventas
4. Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas
5. Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores

Gerente de Producción:

1. El control de stocks y la gestión de almacenes;

2. La búsqueda de estrategias para aumentar la eficiencia y eficacia de la producción

3. La innovación y el diseño de productos o servicios, etc.

4. Desarrollo de los procesos.

Gerente de Marketing:

1. Supervisar los presupuestos de marketing


2. Realización de estudios de mercado
3. Desarrollo de la estrategia de marketing
4. Gestión de la relación con los clientes
5. La identificación de nuevas oportunidades de negocios

3.6. Ventajas que esperan de su conformación

● Obtener rentabilidad

● Fidelización de los clientes


● Posicionamiento de la empresa
● Aceptación del producto en el mercado

3.7. Proyecciones a futuro

Se precisa una mejora continua, producir a mayor escala y comercializar cada producto a los
diferentes segmentos del mercado, siendo líderes en el rubro de aparatos electrónicos, esta
proyección se visualizara a lo largo de cada decisión y el trabajo en equipo para lograr los
resultados esperados.
3.8. Puntos principales de la Empresa

✓ Planificación
✓ Logística
✓ Almacén
✓ Distribución
✓ Mercadotecnia y Publicidad
PERIODO 1
II. DECISIONES PARA LA FIRMA 1
PERIODO 0
Nos asignaron la Firma 1 con los productos SAKA Y SATO, para tomar una decisión
necesitábamos información de la cual carecemos ya que no teníamos estudios de mercado que
nos demuestren nuestra situación y de la competencia.

CUADRO 0: DATOS GENERALES DEL PERIODO 0

ANÁLISIS DEL PERIODO 0


En el periodo 0, recibimos 2 productos al igual que las otras 5 firmas, en este caso nosotros
representamos a la firma 1, donde recibimos el producto SAKA Y SATO, Según lo observado y
analizado encontramos que el producto SAKA es un producto que tiene una aceptación pues
se logró vender la mayoría de sus unidades mientras que el producto SATO quedó con 53,602
de inventario.

Es por ello que se invirtió más publicidad en SATO 2,500 para que de esta manera se pueda
vender de igual forma para ambas marcas

PERIODO 1:
PRIMERA DECISIÓN:

ANÁLISIS
SAKA

● En SAKA decidimos realizar el estudio 5 que es para ver el MAPA PERCEPTUAL DE


SIMILITUDES Y PREFERENCIA DE MARCA
● En SAKA decidimos aumentar la producción en unidades vendidas a 135 miles de
unidades
● Se invirtió 1700 en publicidad
● Por el momento mantuvimos el precio en publicidad.
● Aumentamos el precio final de 278 a 300 dólares
CONCLUSIÓN

Se aumentó la producción en SAKA debido a la acogida del producto que se vio reflejado en las
unidades vendidas, por ello se decidió aumentar la producción del mismo modo que su precio
final a 300 por lo que se espera mayores ganancias para este producto.

SATO

● En SATO decidimos realizar el estudio 5 que es para ver el MAPA PERCEPTUAL DE


SIMILITUDES Y PREFERENCIA DE MARCA
● Decidimos no producir para de esta manera poder vender el inventario restante del
periodo 0, donde denota un inventario excedente a 53,602 que no fue vendido.
● Mantuvimos el mismo presupuesto en publicidad que en el periodo 0.
● El precio final del producto se aumentó a 420 dólares.
CONCLUSIÓN

Decidimos no producir nada de esta manera poder vender el inventario restante del periodo 0,
donde denota un inventario excedente a 53,602 que no fue vendido, por lo que se toma la
decisión de aumentar el precio final del producto para obtener buenos resultados.

ANÁLISIS DEL PERIODO 1


De la primera decisión que se tomó, concluimos que nuestra marca SAKA en un periodo 0 tuvo
mayor aceptación que la marca SATO, por lo cual tuvo un mayor margen de ganancias en
unidades producidas y vendidas. Por lo tanto optamos en incrementar la producción en la marca
SAKA así como también el precio de venta de la marca, en SATO no optamos por producir debido
a que quedó un gran número en inventario 53,602, por lo cual optamos por disminuir el precio
ya que al segmento que nos dirigimos, son personas que les gusta comprar productos de calidad
pero a un precio a su medida. Ante ello esperamos una mayor aceptación en las dos marcas e
incrementar nuestras ventas satisfactoriamente.
PERIODO 2
PERIODO 2:
SEGUNDA DECISIÓN
En esta decisión tuvimos que analizar estrategias y tomar las más adecuadas de modo que las
decisiones que tomamos son las siguiente con respecto a SAKA y SATO.

Planificación de la producción.

Planificación de la producción para SAKA

Para SAKA, hemos decidido aumentar la producción con respecto al año anterior debido a la
acogida del producto que se vio reflejado en las unidades vendidas, aumentamos a y vamos a
producir 200 mil unidades en la producción y su precio final a 320 dólares por lo que se espera
mayores ganancias para este producto .Asimismo según los estudios realizados en el segmento
5 las personas tienen mayor intención de compra, es por ello que estamos ofreciendo una mayor
oferta de productos.

Planificación de la producción para SATO


Para SATO, hemos aumentado la producción con respecto al año anterior, debido que en el
periodo 1 no hubo inventario, y por ello se toma la decisión de aumentar la producción en una
pequeña cantidad considerable para obtener buenos resultados a 180 mil unidades del mismo
modo el precio se aumentó a 450 dólares.

Estudios publicitarios para SAKA y SATO


Consideramos no bajar la inversión en investigación publicitaria, teniendo en cuenta que según
SAKA, si bien se logró vender todos los productos, no debemos confiarnos, puesto que es un
producto en crecimiento, debemos mantener la inversión para conseguir abarcar otros
segmentos.
Con respecto a SATO, hemos aumentado el estudio publicitario, ya que consideramos que
nuestro producto tiene un precio alto lo cual nos genera más ganancia para ello consideramos
que necesita que la inversión en investigación publicitaria sea fuerte para mantenernos en el
mercado.

ANÁLISIS DEL PERIODO 2

De la segunda decisión concluimos que nuestra marca SAKA en el periodo 1 tuvo un margen de
ganancias considerable tanto como en unidades producidas y vendidas pesar de que nos quedó
inventario y en SATO se vendió todo , para este segundo periodo se tuvo en consideración
aumentar la contribución, para ello se ha invertido en más estudios y en el presupuesto de la
publicidad que es de importancia para que ambas marcas sean reconocidas y pueda venderse,
por ello se tomó la decisión de producir para SAKA 200 mil unidades y SATO 180 mil unidades
respectivamente.
PERIODO 3
PERIODO 3:
TERCERA DECISIÓN

En esta decisión tuvimos que analizar estrategias y tomar las más adecuadas de modo que las
decisiones que tomamos son las siguiente con respecto a SAKA y SATO y los respectivos
estudios para ambos.

Planificación de la producción.
Planificación de la producción para SAKA

Para SAKA, hemos decidido aumentar la producción con respecto al año anterior debido a la
acogida del producto que se vio reflejado en las unidades vendidas, vamos a producir 400 mil
unidades en la producción y su precio se mantuvo a 320 dólares por lo que se espera mayores
ganancias para este producto .
Planificación de la producción para SATO

Para SATO, hemos aumentado la producción con respecto al año anterior, debido que en el
periodo 2 no hubo inventario, y por ello se toma la decisión de aumentar la producción a 450
mil unidades del mismo modo el precio se aumentó a 470 dólares.

Estudios publicitarios para SAKA y SATO


Consideramos no bajar la inversión en investigación publicitaria, teniendo en cuenta que según
SAKA, si bien se logró vender todos los productos, no debemos confiarnos, puesto que es un
producto en crecimiento, debemos mantener la inversión para conseguir abarcar otros
segmentos.
Con respecto a SATO, hemos aumentado el estudio publicitario, ya que consideramos que
nuestro producto tiene un precio alto lo cual nos genera más ganancia para ello consideramos
que necesita que la inversión en investigación publicitaria sea fuerte para mantenernos en el
mercado.

ANÁLISIS DEL PERIODO 3

De la tercera decisión, concluimos que nuestra marca SAKA en el periodo 2 tuvo un margen de
ganancias, Por lo tanto en el periodo 3 optamos en aumentar la producción y el precio lo
mantuvimos a 420 dólares con la finalidad de que no nos quede inventario. Asimismo en SATO
optamos por aumentar la producción con respecto al año anterior, debido que en el periodo 2
no hubo inventario. Si bien es cierto SATO en el periodo 2 creció un poco en participación en el
mercado por las estrategias de publicidad y contratación de colaboradores, por ello en este
periodo número 3 se decidió producir 450,000 mil unidades con un precio de 470 dólares para
obtener buenos resultados y así mismo en publicidad para ambos.
PERIODO 4
PERIODO 4
CUARTA DECISIÓN

Planificación de la producción.
Planificación de la producción para SAKA

Para SAKA, hemos decidido disminuir la producción con respecto al año anterior debido a que
nos quedó inventario un total de 26 460 unidades y esta vez se produjo 300 mil unidades con el
fin de disminuir el inventario, su precio se aumentó a 350 dólares por lo que se espera mayores
ganancias para este producto.
Planificación de la producción para SATO

Para SATO, hemos visto que es un mercado en la cual nos están comprando muy bien por eso
hemos visto por conveniente aumentada la producción con respecto al año anterior, debido a
que no hubo inventario, y por ello se toma la decisión de aumentar la producción a 700 mil
unidades del mismo modo el precio se aumentó a 500 dólares.

Estudios publicitarios para SAKA y SATO


Consideramos no bajar la inversión en investigación publicitaria, teniendo en cuenta que según
SAKA, si bien se logró vender los productos, no debemos confiarnos, puesto que es un producto
en crecimiento, debemos mantener la inversión para conseguir abarcar otros segmentos.
Con respecto a SATO, hemos aumentado el estudio publicitario, ya que consideramos que
nuestro producto tiene un precio alto lo cual nos genera más ganancia para ello consideramos
que necesita que la inversión en investigación publicitaria sea fuerte para mantenernos en el
mercado.

ANÁLISIS DEL PERIODO 4

De la cuarta decisión concluimos que nuestra marca SAKA en el periodo 3 tuvo un margen de
ganancias, pero lamentablemente nos quedó inventario. Por lo tanto optamos en producir 300
000 mil unidades con el fin de disminuir nuestro inventario y en cuanto al precio si se decidió
aumentar a 350 dólares. . Asimismo en SATO optamos por aumentar la producción con respecto
al año anterior, debido que en el periodo 3 no hubo inventario. Si bien es cierto SATO en el
periodo 3 creció un en participación en el mercado por las estrategias de publicidad por ello en
este periodo número 4 se decidió producir 700,000 mil unidades con un precio de 500 dólares
para obtener buenos resultados , mayor participación y aceptación de nuestro producto.
PERIODO 5

PERIODO 5
QUINTA DECISIÓN

Planificación de la producción.
Planificación de la producción para SAKA

Para SAKA, hemos decidido aumentar la producción con respecto al año anterior debido a la
acogida del producto que se vio reflejado en las unidades vendidas, aumentamos y vamos a
producir 400 mil unidades en la producción y su precio se incrementó a 370 dólares por lo que
se espera mayores ganancias para este producto .

Planificación de la producción para SATO

Para SATO, hemos aumentado la producción con respecto al año anterior, a pesar que nos quedó
inventario y se toma la decisión de aumentar la producción a 500 mil unidades del mismo
modo el precio se aumentó a 500 dólares. Se toma esta decisión ya que hemos visto que es un
mercado en el cual nos encontramos con un buen margen de aceptación y participación.
Estudios publicitarios para SAKA y SATO
Consideramos no bajar la inversión en investigación publicitaria, teniendo en cuenta que según
SAKA, si bien se logró vender todos los productos, no debemos confiarnos, puesto que es un
producto en crecimiento, debemos mantener la inversión para conseguir abarcar otros
segmentos.
Con respecto a SATO, hemos aumentado el estudio publicitario, ya que consideramos que
nuestro producto tiene un precio alto lo cual nos genera más ganancia para ello consideramos
que necesita que la inversión en investigación publicitaria sea fuerte para mantenernos en el
mercado.

ANÁLISIS DEL PERIODO 5

De la quinta decisión concluimos que nuestra marca SAKA en un periodo 4 tuvo mucho mayor
margen de ganancias tanto como en unidades producidas y vendidas donde se vendió todas
nuestras unidades; para este periodo número 5 se tomó la decisión de aumentar la producción
y el precio se incrementó a 370 dólares puesto que estamos seguros que vamos a generar más
ganancias y para lograrlo esto decidimos aumentar en publicidad a 9000 000 millones de dólares
y en cuanto a SATO en el periodo número 4 nos quedó inventario un total de 70,514 mil
unidades, pero para este periodo número 5 hemos visto que estamos ante un segmento que
casi no tiene competencia en el mercado y por ello decidimos producir 500 mil unidades y
aumentar el precio a 500 dólares y a la vez aumentar el presupuesto publicitario 7500 000
millones de dólares .
PERIODO 6

SEXTA DECISIÓN
ANÁLISIS DEL PERIODO 6
De la sexta decisión, concluimos que nuestra marca SAKA en el periodo 5 quedo sin inventarios
a diferencia de la marca sato que quedo con inventario. Por lo tanto, optamos en aumentar la
producción tan solo en 300,000 unidades y de la misma manera con el precio final a 370 $
además de aumentar la publicidad en la marca SAKA a 100,000. Asimismo, en SATO optamos
por aumentar la producción tan solo con 585,796 debido al número, así como aumentar la
publicidad en SATO en 650,000, debido a que es nuestro producto estrella. Además, para este
nuevo periodo decidimos, no crear nuevos productos debido al reducido presupuesto, pero
decidimos invertirlo en publicidad para posicionar nuestras marcas frente a nuestros segmentos.
PERIODO 7

SÉPTIMA DECISIÓN
ANÁLISIS DEL PERIODO 7
De la séptima decisión, concluimos que nuestra marca SAKA en el periodo 6 tuvo un margen de
ganancias no tan considerable, ya que sobro inventarios. De la séptima decisión, concluimos que
nuestra marca SAKA en el periodo 6 tuvo buen margen de ganancias ya que no sobro inventarios.
Por lo tanto, optamos en aumentar producción en 370,000 unidades y optamos por mantener
el precio final a 370 $, además optamos en aumentar la publicidad en 10,100. Asimismo, en
SATO optamos por aumentar la producción en 670,000 unidades debido a que no teníamos
inventario y de la misma manera optamos por aumentar el precio final a 515 $, así como
decidimos aumentar la publicidad en SATO en 10,450. Por otro lado, para la nueva marca fue
rechazada dado que nuestros costos no eran buenos.
PERIODO 8

OCTAVA DECISIÓN
En esta octava decisión, concluimos que nuestra marca SAKA en el periodo 8 es la mejor vendida,
ya que obtuvo grandes ganancias y dejando el producto sin inventarios sobrantes, hubo un gran
margen considerable logrando el beneficio máximo (vender todo lo que se produce), Por lo
tanto, optamos en aumentar la producción en 400,000 unidades y con una variación en el precio
de venta de 370.00 $.

Por otra parte, SATO obtuvo una margen de inventario sobrante optamos por reducir la
producción tan solo en 570,000 unidades y con un precio de venta de 515.00 $, con la decisión
de aumentar en las estrategias de publicidad 10800.

No obstante, para la nueva marca se decidió destinar parte del presupuesto en publicidad, ya
que siendo una etapa de introducción en el ciclo de vida generaría mayores gastos, para que se
posicione en el segmento esperado y tenga mayores ventas. Sobre el inventario decidimos
producir 100,000 unidades, con el precio de venta en 950.00 $, comprendemos que pasa por la
etapa de turbulencia en donde es producto está entre aceptación y no aceptación de nuestro
mercado meta.

Finalmente, se decidió crear un nuevo producto siendo exitoso y único producto.


PERIODO 9

NOVENA DECISIÓN
ANÁLISIS DEL PERIODO 9

Podemos concluir que en el periodo 9 en la marca saka quedamos con 0 inventario por lo
optamos aumentar 400,000 unidades en producción, mantener el precio final 370.00 $ y la
publicidad con 10100. Por otra parte, SATO obtuvo una margen de inventario sobrante optamos
por reducir la producción tan solo en 450,000 unidades y con un precio de venta de 515.00 $,
con la decisión de mantener en las estrategias de publicidad 10,800.

Por otro lado concluimos que nuestra marca vama es la mejor vendida, ya que obtuvo grandes
ganancias y dejando el producto sin inventarios sobrantes, por lo que optamos producir 50,000
unidades, aumentar en el precio de venta a 1500.00 $ y mantener la estrategia de publicidad
con 8500,000.

Finalmente se decidió sacra los estudios 7 y 15 ya que nos serian útiles para nuestras siguientes
decisiones.
PERIODO 10
DECIMA DECISION

Podemos concluir que en el periodo 10 todas nuestras marcas de Sonites que son: SAKA, SATO,
y VAMA quedaron con 0 en inventario, generándonos mayores ganancias, ya que se distribuyó
el monto de precios correspondientes del siguiente modo: SAKA 385, SATO 515 y vama 1235
con una Publicidad de 4468 en SAKA ,4777 SATO Y 3760 en vama. Siendo estos acogidos por
nuestros clientes.

Finalmente se decidió comprar los estudios 11,12 y 13 que nos serian útiles para nuestras
siguientes decisiones y que consideramos necesarios.
III. TABLAS Y GRÁFICOS: ESTUDIOS DE MERCADO

ESTUDIO 1: ENCUESTA A LOS CONSUMIDORES

Periodo Periodo Periodo Periodo Periodo Periodo Periodo Periodo


03 04 05 06 07 08 09 10
SAKA 0,406 0,365 0,329 0,296 0,266 0,240 0,216 0,194
SATO 0,275 0,247 0,223 0,201 0,180 0,162 0,146 0,132
SERI 0,287 0,270 0,251 0,233 0,212 0,196 0,184 0,176
SEFA 0,348 0,320 0,294 0,270 0,246 0,224 0,207 0,193
SERA 0,053 0,054 0,048
SIMO 0,463 0,420 0,386 0,353 0,326 0,302 0,280 0,261
SICA 0,468 0,422 0,380 0,342 0,309 0,282 0,258 0,233
SOTO 0,274 0,250 0,225 0,203 0,182 0,164 0,148 0,133
SOLO 0,148 0,141 0,127 0,115 0,103 0,093 0,084
SUXI 0,225 0,209 0,195 0,186 0,177 0,166 0,151 0,141
SUTE 0,344 0,316 0,290 0,270 0,251 0,232 0,210 0,195

INTENCIONES DE COMPRA

PERIODO Segmento Segmento Segmento Segmento Segmento


03 1 2 3 4 5 TOTAL
SAKA 0,026 0,147 0,012 0,046 0,166 0,083
SATO 0,029 0,067 0,029 0,277 0,020 0,099
SERI 0,239 0,089 0,145 0,136 0,015 0,110
SEFA 0,049 0,038 0,120 0,094 0,010 0,065
SIMO 0,023 0,104 0,009 0,029 0,114 0,058
SICA 0,035 0,270 0,014 0,049 0,582 0,209
SOTO 0,387 0,109 0,108 0,129 0,017 0,117
SOLO 0,028 0,038 0,005 0,009 0,009 0,015
SUXI 0,013 0,055 0,005 0,017 0,050 0,029
SUTE 0,170 0,083 0,554 0,212 0,016 0,215
PERIODO Segmento Segmento Segmento Segmento Segmento
04 1 2 3 4 5 TOTAL
SAKA 0,013 0,096 0,028 0,061 0,234 0,101
SATO 0,014 0,033 0,072 0,416 0,021 0,154
SERI 0,388 0,145 0,087 0,086 0,033 0,107
SEFA 0,033 0,029 0,511 0,115 0,015 0,134
SIMO 0,012 0,068 0,022 0,038 0,151 0,068
SICA 0,020 0,184 0,039 0,084 0,380 0,165
SOTO 0,435 0,078 0,178 0,124 0,024 0,122
SOLO 0,015 0,031 0,013 0,013 0,013 0,017
SUXI 0,006 0,034 0,011 0,020 0,073 0,033
SUTE 0,066 0,303 0,039 0,045 0,057 0,099

PERIODO Segmento Segmento Segmento Segmento Segmento


05 1 2 3 4 5 TOTAL
SAKA 0,015 0,089 0,026 0,067 0,182 0,095
SATO 0,016 0,031 0,066 0,400 0,022 0,132
SERI 0,046 0,357 0,027 0,032 0,060 0,122
SEFA 0,160 0,063 0,253 0,112 0,027 0,099
SIMO 0,013 0,071 0,020 0,035 0,170 0,078
SICA 0,023 0,181 0,033 0,084 0,389 0,181
SOTO 0,197 0,054 0,306 0,111 0,022 0,105
SOLO 0,021 0,038 0,014 0,013 0,015 0,021
SUXI 0,007 0,035 0,010 0,018 0,082 0,038
SUTE 0,502 0,082 0,244 0,127 0,031 0,130
Segmento Segmento Segmento Segmento Segmento
PERIODO 06 1 2 3 4 5 TOTAL
SAKA 0,015 0,052 0,024 0,080 0,139 0,079
SATO 0,018 0,021 0,059 0,483 0,024 0,144
SERI 0,029 0,562 0,020 0,028 0,095 0,187
SEFA 0,327 0,079 0,080 0,070 0,040 0,080
SIMO 0,012 0,047 0,017 0,035 0,168 0,074
SICA 0,022 0,113 0,028 0,082 0,402 0,175
SOTO 0,111 0,027 0,491 0,080 0,019 0,101
SOLO 0,028 0,024 0,017 0,015 0,014 0,018
SUXI 0,007 0,024 0,011 0,024 0,070 0,035
SUTE 0,431 0,049 0,253 0,103 0,030 0,106

PERIODO Segmento Segmento Segmento Segmento Segmento


07 1 2 3 4 5 TOTAL
SAKA 0,013 0,032 0,026 0,084 0,143 0,079
SATO 0,018 0,013 0,072 0,414 0,023 0,118
SERI 0,023 0,717 0,023 0,029 0,110 0,241
SEFA 0,214 0,059 0,086 0,082 0,048 0,073
SIMO 0,011 0,030 0,020 0,037 0,164 0,073
SICA 0,018 0,061 0,031 0,086 0,362 0,158
SOTO 0,102 0,018 0,477 0,094 0,020 0,092
SOLO 0,028 0,014 0,026 0,016 0,013 0,016
SUXI 0,007 0,018 0,014 0,029 0,080 0,040
SUTE 0,565 0,037 0,223 0,129 0,037 0,110
PERIODO Segmento Segmento Segmento Segmento Segmento
08 1 2 3 4 5 TOTAL
SAKA 0,008 0,015 0,044 0,089 0,126 0,072
SATO 0,010 0,006 0,093 0,372 0,022 0,101
SERI 0,012 0,837 0,039 0,034 0,189 0,312
SEFA 0,060 0,044 0,102 0,071 0,062 0,063
SERA 0,070 0,006 0,043 0,013 0,008 0,015
SIMO 0,007 0,015 0,037 0,042 0,152 0,070
SICA 0,010 0,026 0,052 0,096 0,288 0,135
SOTO 0,332 0,015 0,211 0,098 0,028 0,074
SOLO 0,019 0,006 0,057 0,019 0,012 0,017
SUXI 0,004 0,009 0,025 0,032 0,075 0,038
SUTE 0,468 0,020 0,297 0,134 0,039 0,103

PERIODO Segmento Segmento Segmento Segmento Segmento


09 1 2 3 4 5 TOTAL
SAKA 0,014 0,023 0,050 0,091 0,122 0,076
SATO 0,018 0,010 0,099 0,327 0,023 0,088
SERI 0,026 0,747 0,055 0,042 0,206 0,305
SEFA 0,182 0,037 0,191 0,108 0,049 0,076
SERA 0,030 0,024 0,031 0,012 0,014 0,019
SIMO 0,011 0,024 0,043 0,040 0,145 0,074
SICA 0,018 0,039 0,060 0,097 0,262 0,135
SOTO 0,282 0,029 0,161 0,102 0,036 0,070
SOLO 0,032 0,011 0,064 0,016 0,013 0,018
SUXI 0,007 0,014 0,027 0,028 0,079 0,042
SUTE 0,380 0,042 0,219 0,137 0,052 0,097
PERIODO Segmento Segmento Segmento Segmento Segmento
10 1 2 3 4 5 TOTAL
SAKA 0,024 0,044 0,056 0,134 0,114 0,089
SATO 0,031 0,021 0,095 0,315 0,026 0,085
SERI 0,194 0,153 0,13 0,084 0,078 0,11
SEFA 0,392 0,05 0,348 0,104 0,041 0,094
SERA 0,012 0,234 0,017 0,008 0,024 0,081
SIMO 0,019 0,052 0,047 0,047 0,168 0,095
SICA 0,030 0,077 0,063 0,113 0,275 0,159
SOTO 0,098 0,165 0,081 0,063 0,081 0,103
SUXI 0,012 0,03 0,029 0,032 0,092 0,054
SUTE 0,188 0,174 0,134 0,101 0,101 0,129

HÁBITOS DE COMPRA

Perd. 3 - 10 Canal 1 Canal 2 Canal 3 TOTAL

Segmento 1 0,57 0,07 0,36 1,00

Segmento 2 0,37 0,17 0,46 1,00

Segmento 3 0,02 0,57 0,41 1,00

Segmento 4 0,17 0,47 0,36 1,00

Segmento 5 0,07 0,27 0,66 1,00


ESTUDIO 2: PANEL DE CONSUMIDORES

PERIODO Segmento Segmento Segmento Segmento Segmento


03 1 2 3 4 5 TOTAL
SAKA 0,024 0,134 0,013 0,050 0,151 0,081
SATO 0,027 0,061 0,033 0,293 0,018 0,101
SERI 0,270 0,092 0,142 0,139 0,012 0,107
SEFA 0,051 0,037 0,108 0,088 0,007 0,059
SIMO 0,026 0,101 0,009 0,028 0,102 0,055
SICA 0,048 0,328 0,016 0,060 0,640 0,255
SOTO 0,303 0,076 0,070 0,087 0,010 0,078
SOLO 0,029 0,035 0,004 0,008 0,007 0,012
SUXI 0,012 0,046 0,004 0,014 0,036 0,022
SUTE 0,209 0,092 0,600 0,234 0,016 0,230

PERIODO Segmento Segmento Segmento Segmento Segmento


04 1 2 3 4 5 TOTAL
SAKA 0,014 0,094 0,034 0,065 0,239 0,111
SATO 0,015 0,034 0,089 0,461 0,022 0,180
SERI 0,417 0,142 0,089 0,083 0,027 0,099
SEFA 0,036 0,029 0,542 0,114 0,013 0,135
SIMO 0,013 0,067 0,022 0,035 0,140 0,067
SICA 0,029 0,226 0,048 0,098 0,438 0,203
SOTO 0,379 0,059 0,126 0,840 0,015 0,086
SOLO 0,016 0,029 0,011 0,011 0,011 0,014
SUXI 0,006 0,030 0,008 0,014 0,051 0,025
SUTE 0,075 0,290 0,031 0,036 0,044 0,080
PERIODO Segmento Segmento Segmento Segmento Segmento
05 1 2 3 4 5 TOTAL
SAKA 0,015 0,087 0,033 0,072 0,193 0,105
SATO 0,016 0,032 0,088 0,449 0,025 0,161
SERI 0,045 0,343 0,027 0,029 0,049 0,099
SEFA 0,152 0,060 0,257 0,102 0,022 0,090
SIMO 0,013 0,071 0,020 0,033 0,163 0,078
SICA 0,028 0,214 0,042 0,093 0,440 0,216
SOTO 0,194 0,052 0,312 0,101 0,019 0,097
SOLO 0,018 0,032 0,013 0,011 0,011 0,016
SUXI 0,006 0,031 0,007 0,013 0,057 0,029
SUTE 0,512 0,078 0,200 0,099 0,024 0,108

PERIODO Segmento Segmento Segmento Segmento Segmento


06 1 2 3 4 5 TOTAL
SAKA 0,016 0,053 0,029 0,082 0,142 0,087
SATO 0,021 0,023 0,075 0,525 0,025 0,178
SERI 0,031 0,565 0,022 0,028 0,084 0,157
SEFA 0,286 0,066 0,074 0,056 0,029 0,064
SIMO 0,013 0,046 0,018 0,032 0,158 0,074
SICA 0,029 0,135 0,035 0,091 0,459 0,214
SOTO 0,116 0,026 0,488 0,071 0,016 0,091
SOLO 0,026 0,020 0,015 0,012 0,010 0,014
SUXI 0,007 0,020 0,009 0,017 0,051 0,028
SUTE 0,455 0,046 0,234 0,086 0,025 0,094
ESTUDIO 5: MAPA PERCEPTUAL DE SIMILITUDES Y PREFERENCIAS DE MARCA (ANEXO 1 – ESTUDIOS PUBLICITARIOS LIBRO 1)

ESTUDIO 6: PRONÓSTICO DE MERCADO

Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3 Segmento 4 Segmento 5 TOTAL


Periodo 02 155 216 466 578 549 1964
Periodo 03 171 406 569 796 809 2751
Periodo 04 165 578 378 1233 908 3262
Periodo 05 174 855 334 870 1142 3374
Periodo 06 171 714 320 926 1211 3343
Periodo 07 183 728 313 935 1392 3551
Periodo 08 200 793 302 951 1596 3842
Periodo 09 178 1068 272 872 1790 4180
Periodo 10 180 855 275 881 2074 4264
ESTUDIO 7: ENCUESTA A LOS CONSUMIDORES (V)

CONOCIMIENTO DE MARCA

VAMA 0,045

INTENCIONES DE COMPRA

PERIODO Segmento Segmento Segmento Segmento Segmento


09 1 2 3 4 5 TOTAL
VAMA 0,971 0,971 0,971 0,971 0,971 1,000

HÁBITOS DE COMPRA

PERIODO 09 Canal 1 Canal 2 Canal 3 TOTAL

Segmento 1 0,77 0,05 0,18 1,00

Segmento 2 0,77 0,05 0,18 1,00

Segmento 3 0,77 0,05 0,18 1,00

Segmento 4 0,77 0,05 0,18 1,00

Segmento 5 0,77 0,05 0,18 1,00


ESTUDIO 11: PRONÓSTICO DE MERCADO

Segmento Segmento Segmento Segmento


Segmento 1 2 3 4 5 TOTAL
Periodo
09 35 12 12 35 58 151
Periodo
10 17 6 6 17 29 76

ESTUDIO 14: EXPERIMENTO DE FUERZA DE VENTA

Periodo 02 Periodo 03 Periodo 04 Periodo 05 Periodo 06 Periodo 07


CANAL 1
SAKA 0,128 0,123 0,136 0,131 0,098 0,100
Porción Mercado
SATO 0,112 0,138 0,212 0,188 0,192 0,174
CANAL 2
SAKA 0,086 0,088 0,129 0,127 0,112 0,120
Porción Mercado
SATO 0,093 0,158 0,299 0,274 0,304 0,264
CANAL 3
SAKA 0,133 0,121 0,179 0,160 0,130 0,138
Porción Mercado
SATO 0,071 0,112 0,197 0,174 0,191 0,165
ESTUDIO 15: EXPERIMENTO DE PUBLICIDAD

Periodo 02 Periodo 03 Periodo 04 Periodo 05 Periodo 06 Periodo 07 Periodo 08 Periodo 09


SEGMENTO 1
SAKA 0,025 0,025 0,014 0,015 0,016 0,013 0,008 0,014

Porción Mercado SATO 0,027 0,027 0,015 0,016 0,021 0,019 0,010 0,020

VAMA 0,971
SEGMENTO 2
SAKA 0,118 0,135 0,094 0,087 0,053 0,035 0,019 0,022

Porción Mercado SATO 0,063 0,061 0,034 0,032 0,023 0,015 0,008 0,010

VAMA 0,971
SEGMENTO 3
SAKA 0,012 0,013 0,034 0,033 0,029 0,033 0,057 0,063

Porción Mercado SATO 0,031 0,033 0,089 0,088 0,075 0,094 0,124 0,127

VAMA 0,971
SEGMENTO 4
SAKA 0,033 0,05 0,065 0,072 0,082 0,088 0,098 0,101

Porción Mercado SATO 0,173 0,296 0,462 0,450 0,526 0,461 0,420 0,367

VAMA 0,971
SEGMENTO 5
SAKA 0,200 0,153 0,240 0,193 0,142 0,152 0,145 0,133

Porción Mercado SATO 0,016 0,018 0,022 0,025 0,025 0,026 0,026 0,025

VAMA 0,971
IV. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

● http://www.labsagucv.com/simuladores/backupresulFirma.asp
● http://www.labsagucv.com/simuladores/backmarkestrated.asp