Pasos relevantes para el

desarrollo de productos
Ing. Stalin Pazmiño
 Monitoreo y búsqueda de necesidades
insatisfechas Cambios y avances tecnológicos
Nuevas normas y reglamentaciones.
Identificar las
oportunidades Problemas de costos y disponibilidad de insumos
Cambios demográficos, estilos de vida,
Nuevos requerimiento del mercado, moda,
cambios en las costumbres etc.

Entender al Conocer y comprender sus características

consumidor o generales, ubicación, necesidades , deseos, valores,
usuario costumbres, nivel de ingreso, frecuencia de
comprar, etcétera.
 Decidir a que consumidor o usuario se desea llegar,
mercado interno de exportación, canales de
distribución y clientes ubicación geográfica,
Definir el mercado meta segmentación, volumen, y valor de mercado
etcétera.

Evaluar la magnitud y Evaluación preliminar del posible negocio

potencial de la aplicando tanto el análisis de marketing como
oportunidad de modelos financieros, que en términos de ingresos,
negocios. utilidades operaciones y participación de mercado
nos indican si el proyecto es o no atractivo
 Conocer y evaluar las fortalezas y debilidades,
Conocer la competencia posicionamiento, estrategias y tendencias, sus
productos, precios, distribución, forma como se
comercializan se promueven.

Identificar posibles Identificar a aquellos productos y empresas que

modelos de presentan elementos interesantes, los cuales nos
benchmarkeing puedan servir de inspiración para nosotros mejorar.
Generar ideas base sobre Realizar tormenta de ideas: generar sin restricción
características y alguna el mayor numero de ideas posibles , jugar
elementos deseables con con conceptos, ver lo que todos ven pensar lo que
el producto a desarrollar los demás no piensan y hacer lo que los demás no
hacen.

Evaluar la viabilidad e impacto de las ideas y

agruparlas en tres categorías:
Tamizar las ideas sobre 1) Buenas ideas realizables a corto o mediano
características y plazo.
elementos deseables en 2) Buenas ideas pero no realizables a corto o
el producto a desarrollar. mediano plazo
3) Ideas no suficientemente buenas
 Identificar a aquellos productos y empresas que
Identificar posibles presentan elementos interesantes, los cuales nos
modelos de puedan servir de inspiración para nosotros mejorar.
benchmarkeing

Conocer y evaluar las tecnologías disponibles

Seleccionar y entender capacidad para el desarrollo de las tecnologías,
las tecnologías alternativas de materiales, impacto de nuevas
tecnologías, tanto en el producto como en el
proceso de producción distribución del mismo.
 Integrar las ideas y desarrollo del concepto del
nuevo, producto, características del producto,
Definir el concepto de
esencial, ampliado y plus, parámetros de calidad
producto
eficiencia, técnica, estética, ecología, y ergonomía,
, envase, empaque, marca, presentaciones …

Normatividad restricciones y características

Identificar y analizar las obligatorias en ele producto, envase, empaque así
implicaciones legales como en materias primas, y los procesos de
producción correspondientes.
 Localizar, evaluar proveedores, de insumos y
servicios, y tecnologías nacionales y extranjeras,
Identificar proveedores relacionados con el desarrollo del producto y para
la producción normal del nuevo producto.

Identificar, evaluar y definir ingeniería básica a ser

integrada en el producto y en los procesos de
producción.
Definir ingería básica
 Cumplimiento de estándares, características de
Producir el prototipo calidad y funcionalidad, mediante pruebas de
inicial laboratorio, paneles de consumidores o usuarios o
prueba piloto comercial del producto.

Evaluar el prototipo inicial Manufactura de prototipo inicial a fin de proceder

a evaluar en la realidad tanto el producto como el
proceso de producción.
Evaluar el proceso,
equipó y demás recursos Prueba el proceso, equipo, entrenamiento de
para la producción personal, demás recursos para la producción,
evaluando capacidad de producción, cuellos de
botella, rutas de proceso, tiempos, movimientos ….

Evaluar y optimizar el producto y el empaque para

asegurar que el producto presenta las
Confirmar el diseño del
producto características y se ajusta a las especificaciones
establecidas de acuerdo con los estándares de
calidad.

Protección de la propiedad
industrial e intelectual
Definición y especificación
de estándares de
producción
Mediante acciones administrativas, artilugios,
tecnológicos y registro de patentes y derechos de
autor.
Establecer el concepto y nivel de calidad requerida,
tolerancia, métodos de prueba, suministros,
comprobación de factibilidad técnica de la
producción, corridas de fabricación, pruebas de
transporte almacenamiento, y manejo del
producto.
 Producir la cantidad necesaria y contar a la mano
Construcción o adaptación con el producto en tiempo y calidad requeridos
de la planta productiva con el suficiente producto para el lanzamiento e
introducción al mercado.

Efectuar las acciones necesarias para que la planta

Tener el producto en
productiva pueda elaborar los productos, o realizar
sentido estricto servicios en el volumen y calidad requeridos,
mediante la construcción o adaptación de la planta
productiva.

Definir como se habrá de
vender el producto
Identificar y seleccionar los canales de distribución
adecuados para comercializar el producto en cada
mercado meta, venta directa, condiciones de
mayoreo, menudeo y exportación, escala de
precios…

Identificar y definir los Identificar los motivos de compra y su importancia

beneficios clave para el relativa en cada mercado meta, relacionar las
consumidor que se habrá
cualidades de nuestro producto o servicio
de explotar la publicidad
Definir como se habrá de
Decidir sobre la mezcla promocional a aplicar:
promover el producto ventas personales, publicidad promoción de ventas
y relaciones publicas, ferias, mailing
demostraciones, e-comerce…

Preparar eventos logística, demostraciones material

Preparar el lanzamiento impreso, apoyos visuales, comunicaciones en los
medios, acciones colaterales …

Realizar un lanzamiento
impactante
Actualizar periódicamente el
producto
Para dar a conocer el producto al mercado meta y
poner a disposición de los clientes el producto…
¿el producto que se desea comercializar es el que
diseñamos?
¿La respuesta al consumidor es la prevista y
deseada?
¿La reacción de la competencia es la esperada?
¿ Se necesitan hacer modificaciones al producto,
envase o a su promoción comercial?
Mantenerse informados sobre la dinámica en el
mercado con base en mejorar tecnológicas moda y
cambios en las necesidades y gustos de los
consumidores y usuarios demografía competencia
etc…
Desarrollar nuevos Volver al primer paso en forma constante y
productos en forma sistemática desarrollar nuevos productos
sistémica
manteniendo la viabilidad y crecimiento de nuestra
organización