EL

FREELANCER'S
BIBLIA
SARA HOROWITZ,
FUNDADOR Y DIRECTOR EJECUTIVO, FREELANCERS
UNIÓN
CON TONI SCIARRA POYNTER
WORKMAN PUBLISHING, NUEVA YORK

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PARA BERNICE

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CONTENIDO
EXPRESIONES DE GRATITUD
INTRODUCCIÓN: BIENVENIDOS!
PARTE 1: COMENZANDO
Capítulo 1 | Siete pasos iniciales
Capítulo 2 | Configuración de Office
Capítulo 3 | Su Cartera Freelance
PARTE 2: TRABAJO
Capítulo 4 | Obtención de clientes
Capítulo 5 | Cerrar el acuerdo
Capítulo 6 | Clientes 360 °
Capítulo 7 | Solución de problemas
PARTE 3: CRECIENDO SU NEGOCIO
Capítulo 8 | Comercializándote
Capítulo 9 | Marketing usted mismo en línea
Capítulo 10 | Moviendo su Freelancing al siguiente nivel
Capítulo 11 | The Nimble Freelancer: Subcontratación y Construcción
Equipos

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Capítulo 12 | Comunidad-Donde Personal y Profesional se Encuentran
PARTE 4: ADMINISTRAR SU NEGOCIO
Capítulo 13 | Administrarte
Capítulo 14 | Administración de su oficina
Capítulo 15 | Cuidando de Impuestos
PARTE 5: SU NEGOCIO Y SU COMUNIDAD
Capítulo 16 | Trabajar, jugar y mantenerse en la cima de su juego
Capítulo 17 | Sus redes de seguridad
CONCLUSIÓN: EL FUTURO ES AHORA. . . Y es nosotros
APÉNDICE: FUENTES SELECCIONADAS Y OTRAS
RECURSOS
ÍNDICE
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EXPRESIONES DE GRATITUD
Me gustaría dar las gracias a Pedro y Raquel, que hacen mi vida tan llena.
A Sidney Hillman, Bayard Rustin, FDR y Eleanor, ya mi
Abuelo Israel y tía Esther, cuyas vidas me han enseñado
Mucho y que actúan como mi estrella del norte.
A mi hermana Ana ya Ron y Natalie, te amo tanto
Y para mis sobrinas Josie, Sage, Paulotta y Tessa: la próxima
Generacion. A Michele Molotsky, mi querida amiga.
A Toni Sciarra Poynter, que está divinamente inspirada en tomar todas las formas
Conocimientos o ideas intuitivas y convertirlos expertamente en
Comprensible, comprensible, prosa lógica. Has hecho este viaje de libro
Un placer y sé que significaba cantidades extrañas de trabajo para usted.
Sus ideas son genio y usted es un buen amigo para arrancar.
A mi agente, Heather Schroder, que almorzó conmigo por diez
Años antes de que pudiera finalmente dar a luz un libro. Me encanta tu dureza y
encanto.
A Mary Ellen O'Neill, quien agregó extra zing aquí y allá y
Hizo el libro más delgado.
A Savannah Ashour por tender la mano y persuadirme suavemente a
Hacer que este libro suceda.
Al equipo de Workman, muchas gracias por trabajar su magia.
Y a Peter Workman, que es un empresario y un mayordomo que
Su compañía editorial prospera en medio de mucha ruina.
A la Junta de Freelancers Union-Joe Caserto, Trisala Chandaria,
Ohad Folman, Andrew Kassoy, y especialmente a Charles Heckscher,
Hanan Kolko y Stephanie Buchanan, cuya sabiduría y amabilidad
No conocen límites.

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Al personal del Sindicato de Freelancers, que tiene espíritu, resolución y
Trabajadores independientes. Me gustaría agradecer especialmente a Althea
Erickson, Caitlin Pearce, Dan Lavoie, Gabrielle Wuolo, Kaitlyn New-
Hombre, Gillian Sewake, Hollis Calhoun, y Jen Stern por todo su gran
Ayuda en este libro. Gracias también a Dina Sena, Diallo Powell y Ann
Boger por ser grandes líderes y amigos. Y a Bob Belfort, cuyo
El brillo legal es igualado sólo por su ingenio y tolerancia de mi grumpi-
Ness (en raras ocasiones).
A aquellos financiadores y amigos que quieran catalizar recursos para
Gran cambio, incluyendo Janice Nittoli, Nancy Barrand, Mara Manus,
Y Maria Gotsch. Y a la fundación de Ford para conseguir Freelancers
Unión comenzó y nos mueve adelante.
A Bill Drayton en Ashoka, que comparte conmigo un amor por Bayard
Rustin y por darse cuenta de que una vida de persistencia hacia algo
El bien es verdaderamente una vida bien vivida.
A Cheryl Dorsey y Echoing Green por ponerme en el curso de
Emprendimiento social y catalizando mucho apoyo en el camino.
A Nick Salvatore y al difunto Clete Daniel por darme una profunda
Amor por la historia laboral y por recordarme constantemente que el
Parte de un movimiento social para todos los trabajadores.
A Richard Winsten y al Presidente de la Asamblea del Estado de Nueva York,
Sheldon
Silver, que han hecho de Nueva York el estado más freelance-friendly en
el país. Para Shelly Korman, un verdadero guerrero legal, y Jean Tom, un
Navegante experto en todas las tormentas.
Mi profundo agradecimiento a los siguientes profesionales
Acuerdo para ser entrevistado para este libro y que generosamente dio de
Su tiempo y su experiencia- con un agradecimiento especial a Howard J.
Samuels,
CPA, MST, y Galia Gichon por su tiempo y esfuerzo en la revisión
Porciones del manuscrito:
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Ilise Benun, cofundadora de Marketing Mentor ( Marketing-mentor.com )
y autor de numerosos libros, incluyendo The Creative Professional de
Guía del dinero.
Erica Ecker, propietario de The Spacialist ( thespacialist.com ).
Galia
Gichon,
fundador
de
Abajo a la tierra
Financiar
( Downtoearthfinance.com ) y autor de Mis asuntos de dinero, una caja
Conjunto de afirmaciones, consejos y cuadernos de trabajo.
Evelyn Hecht, PT, ATC, presidente de EMH Terapia Física ( emh-
physicaltherapy.com ).
John Indalecio, OTR / L, CHT.
Peggy Post, experto en etiqueta, director de The Emily Post Institute
( Emilypost.com ), y coautor con Peter Post de La Etiqueta Ad-
Vantage en negocios, entre otros.
Barbara Safani, propietaria de Solvers de Carrera ( careersolvers.com ).
Howard J. Samuels, CPA, MST, KDMS LLC Cuenta Pública Certificada-
Hormigas Howard@KDMSCPA.COM ).
Jennifer Shaheen, el terapeuta Tecnología ® y presidente de la
Tecnología Terapia ® Grupo ( technologytherapy.com ), creador de
Terapia de tecnología TV (techtherapy.tv).
Brigitte Thompson, presidenta de Datamaster Accounting Services, LLC
( datamasteraccounting.com ), Autor de Contabilidad Fundamentos para Freel-
Ance Escritores.
Muchacha
Wainwright,
Aka
"el
Comunicador "
( www.communicatrix.com ).
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Mi sincero agradecimiento a los freelancers que ofrecieron sus
Historias, experiencias y conocimientos. Ayudaste a llevar vivas las ideas en
este libro.
Finalmente, gracias a los freelancers ya los trabajadores independientes en todas
partes,
Que cada día encuentran sus propias soluciones, mientras que algunos todavía
creen que
Son tipos más holgazanes que usan jammies en sus computadoras. Poco hacer
Esas personas saben que los freelancers están diseñando tranquilamente el
siguiente
Red de seguridad, impulsar la economía, y crear a menudo bastante groovy
Vidas por sí mismos.
-Sara Horowitz
Trabajar con Sara Horowitz ha sido un regalo. A través de nuestros muchos
A través de mis experiencias con la Unión de Freelancers,
Ha aumentado mi conciencia sobre lo que los freelancers necesitan como
profesionales.
Como personas. Ha crecido mi fe en la capacidad de los hu-
Seres humanos para crear soluciones donde no existía previamente. Ella tiene
Me dio una vista en primer plano de cómo uno continúa presionando hacia
adelante a-
Que parecen muy grandes y lejanas. Gracias a ella ya nuestro
Trabajar juntos, soy un mejor freelance, y tal vez una persona mejor, también.
Gracias al maravilloso equipo de Freelancers Union,
Viniendo y útil en cada vuelta, especialmente Judy Osteller, Caitlin
Pearce, Jennifer Stern y Gabrielle Wuolo.
También quiero dar las gracias a:
Ann Bramson por recomendarme. Savannah Ashour por ofrecer
La oportunidad de trabajar con Sara; Mary Ellen O'Neill por su claro
Ideas editoriales y por su cuidado pastoreo de este proyecto; Dona
Munker para escuchar, escuchar y escuchar; Neil Felshman y
Josleen Wilson para su sofá de la sala en julio, y Jos para ella
Sabiduría sobre "la pared"; Fern Sanford por su experiencia editorial; mi
Hermana y mi madre para escuchar raptly cuando nuestras llamadas de teléfono
se convirtió
Monólogos sobre cuestiones de promoción para los autónomos; Y mi marido,
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Donald, que, después de lograr algo, siempre dice: "Por supuesto, estoy
No sorprendido en absoluto.
-Toni Sciarra Poynter
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"Qué hacer
me gusta
más
acerca de
Freelan-
Cing los
Primeros cuatro
letras."
Introducción
¡BIENVENIDO!
Hola, freelancer-o futuro freelancer. Estoy escrito
Este libro para que podamos hablar de las reglas de
El camino que he aprendido de ser el jefe de
Freelancers Union por quince años y reunión
Miles de freelancers. He escuchado como han
Compartieron los trucos del oficio que recogieron
Y perfeccionado para salir adelante. Quiero enseñarte
Las estrategias que funcionan.
También he oído hablar de los desafíos de los freelancers
Y lo que han hecho para cumplir con ellos. quiero
Ayudarle a superar estos retos y crecer. Más
De todos, quiero compartir los modelos de éxito que
He visto y le ofrezco herramientas que puede usar para hacer
La vida que necesita.
FREELANCERS: A
CRIAR APARTE
Cuando usted pregunta a los freelancers sobre su trabajo, es probable que le
digan
No sólo una cosa, sino cinco o seis: contador de día, cantante de
Noche, organizador profesional de la oficina los fines de semana, firma de la
contabilidad
Tiempo parcial durante la temporada de impuestos, contador para su profesional
local
Grupo-oh, y el año pasado comenzaron a vender su especial hecho a mano
Joyas en Etsy "sólo por diversión"!

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Un freelancer es un tipo diferente de trabajador de la "Organización
Man "de la década de 1950 o la multitud cubículo actual. En el mundo del
cubículo,
Obtendrá una asignación, la completará y recogerá su próxima asignación.
Como freelancer, puede y, a menudo, realizar varios tipos de pago
trabajo. Usted red y el mercado para encontrar el trabajo, completar el trabajo,
Y luego facturar por ella (y, con demasiada frecuencia, luchar para cobrar el
pago).
Una vez que se le paga, cambia de equipo y se convierte en un especialista en
recursos humanos,
Repartir cada dólar en cuentas para cubrir los gastos ordinarios y
Pagar impuestos y beneficios. También necesita saber cómo comprar un seguro
de salud.
Plan de jubilación, implementar la planificación financiera y la estructura
Negocios y negocios.
Freelancing es un medio de trabajo fluido que recompensa agilidad y
flexibilidad. Cuando funciona bien, no hay mejor sensación. El Freel-
la Biblia de l cáncer le ayudará a encontrar esa sensación como de empezar,
crecer, y
Prosperar en su carrera independiente. Desmitificaré el proceso y le ayudaré
Ordenar a través de consejos que a menudo conflictos de fuente a fuente o sobre-
Whelms con detalle. Dado que los freelancers tienen que hacer tantas
Para hacer bien su trabajo, este libro, curado por alguien que ha
Hecho la clasificación y la investigación previa, pondrá la información esencial
Que necesita al alcance de su mano.
Hablaremos de las mejores prácticas para las cosas que cada freelance necesita
Saber, desde empezar a fijar precios; De tratar con clientes
A tratar con impuestos, seguro de salud y ahorro de jubilación. He
También trató temas de estilo de vida como tomar tiempo para ti mismo,
La carga de trabajo y los hábitos de trabajo, y mantenerse conectado con otros.
Si eres nuevo en freelance, este libro te ayudará a aprender las cuerdas.
Si usted ha sido independiente por un tiempo, le ayudará a crecer y expandirse.
También te presentaré al mundo del freelance, un mundo donde
Usted puede construir una comunidad que es mucho más que una red profesional.
trabajo. Es lo que yo llamo su red de "amor": una familia de compañeros
autónomos
Que comparte conocimiento, recursos, estímulo y el desnudo
Verdad sobre lo que está pasando. Freelancing puede definirse oficialmente
como
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Trabajando solos, pero los freelancers super-exitosos saben que no son
solo. Mantener el contacto es la clave de su éxito.
El empresario más experimentado que usted conoce probablemente tiene un
Mucho en común con el sitio web más pegajoso. Principalmente son útiles -con
Muchas conexiones, enlaces, interacción e información. Ellos dan.
Construyen una lealtad siguiente y enorme. Usted será un freelancer
Con un montón de enlaces y un gran consejo para que la gente venga a usted con
Ideas, ayuda y mucho trabajo que necesitan hacer.
UNA PROFESIÓN EN LA SUBIDA
Los freelancers están en el centro de un gran cambio en la fuerza laboral que
Ha llegado finalmente a la masa crítica-y eso es una gran noticia para los
freelancers:
Hasta un tercio de los trabajadores de los Estados Unidos
independientemente.
¿Cómo llegamos a ese número grande? En días laborables de antaño, las
empresas
No podía predecir con precisión el flujo de trabajo, por lo que mantuvieron a los
trabajadores en el personal,
Listo para cuando necesitarían todas las manos en la cubierta. Como la
tecnología ayudó
Las empresas mejor predecir el flujo de trabajo, adoptaron un "just-in-time" hir-
Cortando personal a tiempo completo (cosechando ahorros colosales en salario,
Beneficios y bienes raíces) y contratar trabajadores adicionales sólo cuando
Necesario Esos trabajadores just-in-time son freelancers.
Como freelancer, usted se enfrenta a retos que los trabajadores del personal
no. Tu no eres
Elegibles para el seguro de desempleo entre conciertos. Y mientras que
Las empresas se golpean con sanciones si no hacen su nómina, no
Tales protecciones salvaguardan a los freelancers de los clientes
deadbeat. Freelan-
También tienen que comprar su propio seguro de salud y financiar sus propios
Jubilación. Hablaremos sobre cómo enfrentar estos desafíos.
Dado que la fuerza de trabajo justo a tiempo evolucionó principalmente
Entretenimiento (y más tarde, la tecnología), el freelance se asoció con
Creativo y visto como una "opción de estilo de vida". Eufemismo
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Convenientemente permitió que el negocio y el gobierno vieran a los freelancers '
Desafíos como "no nuestro problema". Pero la ola freelance continuó creciendo:
Entre 1995 y 2005, el número de trabajadores independientes creció
27 por ciento. Sólo en Nueva York, dos tercios del crecimiento del empleo
Entre 1975 y 2007 se atribuyó al autoempleo.
Entonces en 2008 vino la Gran Recesión, un juego económico-
Cambiador como ninguno desde la Gran Depresión. Despidos y empresa
Los cierres impulsaron un enorme crecimiento en la comunidad
freelance. Conforme
A un estudio, en la Gran Recesión el número de estadounidenses
Sus propios negocios alcanzaron un máximo de quince años y la mayoría eran
Propietarios.
Hoy en día, freelance ha ido mainstream. Los empleadores dependen más y
Más a los trabajadores independientes para mantener y hacer crecer sus negocios.
Freelancers existen en todo tipo de profesiones: los medios de comunicación,
entretenimiento,
Fabricación, atención de la salud, finanzas, bienes raíces, sin fines de lucro, y
muchos
Más. Son programadores de computadoras y niñeras, cantantes de ópera y
Anestesiólogos Son todas las edades, freelance por todo tipo de razones:
• Nuevos graduados freelance para comenzar su carrera.
• Los trabajadores a tiempo completo freelance para ganar más para la educación
de sus hijos,
Ahorrar más para la jubilación, o la transición a una nueva carrera.
• Trabajadores freelance freelance mientras buscan trabajo o van solo como su
Siguiente acto.
• Los trabajadores abandonan los trabajos a tiempo completo para freelance para
una mayor vida laboral.
Isfaction o horas más flexibles para la escuela o entrenamiento.
• Padres que quieran un horario flexible para cuidar a los niños y / o
Los padres envejecidos serán independientes.
• La gente convierte sus pasatiempos en rentables empresas independientes,
Dinero haciendo lo que les gusta.
• Personas de la tercera edad independientes para complementar sus ingresos y
mantenerse activo.
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Los freelancers están en todas partes en la nueva fuerza de trabajo,
De participar como actores importantes como nuestro país busca
Prosperar en una economía mundial cambiante, y para impulsar los cambios
Necesarios para construir una nueva red de seguridad social que los incluya.
Con todo este crecimiento, se podría pensar que habría una definición oficial de
un
persona de libre dedicación. Resulta que hay muchos. Y eso es realmente un
problema
Para su día a día la vida independiente.
SÓLO OTRO DÍA EN LA OFICINA .
..
Sam Prescott ama su trabajo como vicepresidente senior y el equipo con el que
trabaja
En X Corp. Esta mañana comienza como la mayoría de los demás: compra su
café y
Tostado en la cafetería de la empresa y habla de deportes con Ted, el
Chico detrás del mostrador.
En su oficina, la asistente ejecutiva de Sam, Tina, le informa sobre
Sabios y su calendario para el día. Luego se reúne con el especialista en TI
Gordon, que ha estado haciendo la solución de problemas en torno a la
Cumplimiento. Gordon recapitula la retroalimentación del cliente
Las encuestas, analiza las pérdidas financieras ocasionadas por
Hace recomendaciones para las actualizaciones del sistema.
Después del almuerzo, hay una conferencia de una tarde con Angie, que es
Ha estado trabajando durante los últimos dieciocho meses en una campaña de
marketing
Para un nuevo producto, ahora en la cuenta regresiva para lanzar. Angie presenta
El plan de su equipo y el kit de prensa, que Sam pone en su maletín para mirar
En casa.
En total, un buen día de trabajo. Ahora, aquí está la captura: Sólo una persona en
Esta dramatización es obtener un salario y beneficios de X Corp. Every-
Otro es un freelancer. Estoy seguro de que puede adivinar la excepción: ¡Sam!
Vamos a conocer a los otros que están haciendo la vida de trabajo de Sam tan
exitoso:
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Ted, un trabajador contratado cuyos servicios son arrendados a X Corp. por otro
empresa.
Tina, un trabajador temporal contratado a través de una agencia para llenar para
Sam's
Asistente, que está en licencia de maternidad.
Gordon, un ex empleado de tiempo completo que decidió hace seis meses
Trabajar a tiempo parcial para cuidar a un padre enfermo.
Angie, un consultor independiente o "permalancer", previamente un full-
Empleado de tiempo X Corp., retenido por Sam después de ser despedido (por
Sam!)
En un downsizing de la compañía.
El equipo de Angie, un grupo de consultores de marketing independientes,
Escritores y diseñadores a quienes subcontrata componentes de la
lanzamiento del producto.
Todos estos trabajadores son profesionales capacitados, todos ayudando a Sam a
alcanzar
Los objetivos de X Corp. (y el objetivo de Sam de obtener un bono jugoso si el
producto
Lanzamiento tiene éxito).
La siguiente lista, adaptada del sitio web de la Unión de
Una idea de las muchas caras de freelance:
Contratista independiente (también conocido como freelancer, consultant,
sole
titular): Se puede obtener clientes por su cuenta y les proporcionan
Un producto o servicio.
Temp empleado (a través de una empresa de trabajo temporal): Trabaja en
una agencia de trabajo temporal
Que le asigna a trabajar en el sitio de un cliente.
Empleado temporal (contratación directa): Usted trabaja en una posición
temporal
En una empresa, pero no se les asigna a través de una agencia.
De guardia o empleado viáticos: Usted está llamado a trabajar en una AS-
Necesario para llenar un empleado ausente o para ayudar a
Manejar una carga de trabajo pesada.
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Empleado a tiempo parcial: Usted trabaja como empleado permanente por
menos
Más de treinta y cinco horas semanales.
Empleado subcontratado: Usted trabaja como empleado permanente para un
clima
Pero son pagados por otra compañía que maneja la nómina y los beneficios.
Empleado de contrato: Trabaja en una empresa que sirve a otra
Empresas en virtud de un contrato. Trabajas para un cliente a la vez,
normalmente
en el sitio.
Jornalero: Te reúnes con otros trabajadores en su industria y
Espere a que un empleador lo recoja para ir a trabajar ese día.
ALERTA DE DEFENSA
Levántate y contés. . . Y por qué
Cuenta
Al repasar este libro, verás que las casillas marcadas
Iconos. Las Alertas de Advocacy proporcionan hechos a menudo sorprendentes
Freelance y crear solidaridad entre los freelancers
Dándole pistas sobre temas claves sobre la vida indie que podrían usar
mejora.
Construir la solidaridad es difícil cuando hay tantos
Tipos de trabajo autónomo que incluso el gobierno desordena
¡contar! Por ejemplo: La Oficina General de Contabilidad (GAO)
ocho categorías diferentes de trabajadores "contingentes", pero el Cur-
La Encuesta de Población de Ingreso sólo registra a tiempo parcial y por cuenta
propia
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Trabajadores. Y la Oficina de Estadísticas Laborales, cuyas evaluaciones
Son fundamentales en la formulación de políticas, ni siquiera incluyen
En la mayoría de los informes.
Aunque aparentemente tiene sentido para los burócratas,
De lo contrario, es obvio que para excluir a un tercio de la fuerza de trabajo
Decisiones nacionales sobre el pago de salarios, el desempleo
Nefits, impuestos, cobertura de seguro médico, ahorro para la jubilación, y
Otros problemas urgentes de calidad de vida para los trabajadores. Y tradicional
Los trabajadores están mucho mejor servidos en estas áreas que los freelancers.
Así, las Alertas de Defensa. Si los freelancers no se ponen de pie togeth-
No se pueden contar en absoluto.
¿QUÉ ES EL FREELANCE?
La palabra independiente ha sido parte de nuestra lengua durante tanto tiempo
que nos
no deje de cuestionar lo "libre" y "lanza" tienen que ver con el trabajo
para ti. ¿De dónde viene, de todos modos? Como el fluir-
Las mujeres tressed que languidecen en las torres del castillo del arte Pre-
Raphaelite,
Es una invención. Free lance fue acuñado durante la revolución industrial
De la Inglaterra de finales del siglo XVIII y del siglo XIX cuando el factor-
Y las máquinas estaban cambiando la manera en que la gente vivía y
trabajaba. los
Los victorianos reaccionaron contra estos dramáticos cambios deseando un sim-
Y crear una visión romántica del pasado medieval. Sir Wal-
ter de Scott se originó el término en su novela Ivanhoe 1820, establecido durante
la
Cruzadas, escribiendo: "He ofrecido (Rey) Richard los servicios de mi Libre
Lances "para describir a los caballeros que no deben lealtad a una feudal
particular
Señor que ofrecería sus servicios para el pago. El término obviamente
Golpeó un acorde y encajó una necesidad, porque ha soportado y ampliado
Más allá de una referencia en una novela popular para definir la auto-
De artistas a zoólogos.
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(STILL) TRABAJANDO SIN A
RED
Cuando empecé a involucrarme con problemas freelance, aprendí
Ancestros han carecido durante mucho tiempo de la red de seguridad de que
disfrutan otros trabajadores, y
Que las diferencias entre los trabajadores y el gobierno han estado
Menos desde tiempos bíblicos, cuando Faraón se negó a permitir que los
israelitas
Días de descanso para la adoración y dejaron de suministrar la paja que
Hacer ladrillos-mientras todavía (no es sorpresa para cualquier freelancer)
esperándolos
Para hacer su cuota y plazo.
Incluso la cosa multiname tiene raíces profundas. Freelancing ha tenido
Muchos nombres a lo largo de las generaciones: industria artesanal, trabajo a
destajo,
Iluminación, sideline, concierto, cocina de mesa de negocios, negocio en el
hogar,
Y pasatiempo pagado. Más recientemente, hemos agregado consultor,
independiente
Trabajador por cuenta propia, contratista independiente, temp, per-
Matemp, solopreneur, propietario único, trabajador contingente, flexible o
Personal alternativo, abastecimiento de la muchedumbre, e incluso
"Gigonomics."
Toda prueba de que la fuerza laboral ha sido siempre más variada que la
La economía reconoce formalmente. Pero los números son mayores ahora, y
Las apuestas económicas más altas. Como nuestra encuesta de 2011 de
Freelancers Union
Más de 2.500 trabajadores independientes encontrados:
• El 79 por ciento de los trabajadores independientes encuestados no tenían
suficiente
Trabajo en el último año (2010).
• El 44 por ciento tuvo problemas para pagar sus salarios adeudados en el último
año.
• El 83 por ciento dice que pagar por un seguro de salud es un desafío.
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¿COMPARAR? No vayas allí!
Cuando usted comienza a freelance, el paseo de montaña rusa de dinero en
efectivo freelance
El flujo puede ser aterrador y estresante. Es importante darse cuenta de que los
freelan-
Cing es su propio animal, totalmente distinto del trabajo remunerado
Su propia mentalidad y métodos. En los capítulos siguientes hablaremos sobre
Estrategias que pueden ayudar incluso a los picos y valles, ya que este freelan-
Cer aprendido
Cuatro meses después de trabajar como freelancer, tuve tanto trabajo como pude
hacer y
Estaba tan emocionada! Pero los contratos tardaron meses en finalizarse y los
pagos
Estaban vinculados a las aprobaciones de entregas que también llevaron
meses. Mi dinero
El flujo era desalentador. Pensé que estas grandes fluctuaciones en los ingresos
No estaba trabajando lo suficiente, pero me estaba yendo. Finalmente, mi
Mi marido, un autónomo de por vida, me dio un gran consejo: "No puedes
Siga comparando su trabajo e ingresos con personas que tienen salarios.
Si lo hace, nunca se sentirá bien consigo mismo. "Me hizo darme cuenta
Que freelance es un modelo de negocio propio. Los independientes tienen que
Hacer frente a las fluctuaciones del flujo de efectivo como parte del trabajo.
He aprendido que todo toma más tiempo de lo que pienso,
El concierto para hacer el concierto a ser pagado por ello. Así que nunca dejar
de net-
trabajando. Empiezo a buscar nuevos conciertos mucho antes de que otros vayan
abajo. Me pongo los plazos si es posible. Supongo que se les pagará
Más tiempo de lo que alguien dice-así que mantengo un seguimiento cercano de
mis gastos
Contra mis ingresos. Y le pregunto a otros freelancers cómo negocian a
Obtener las mejores ofertas para sí mismos que pueden.
LAS CUATRO OPORTUNIDADES
De escuchar a miles de freelancers compartir sus historias sobre el
Años, he aprendido que mientras que los freelancers definitivamente hacen frente
a desafíos
Trabajadores, los cambios que he descrito también ofrecen grandes
Que exploraremos en este libro:
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1 La oportunidad de la seguridad: las empresas más magros significa más
Trabajo para los freelancers, más gente que puede tener éxito como freelan-
Y el potencial de formar una comunidad más grande y más solidaria.
Compartir información y estrategias.
2 La oportunidad de la sostenibilidad: El momento es perfecto para
Vida independiente a despegar. La tecnología puede literalmente poner su oficina
en
La palma de su mano, para que pueda permanecer productivo donde quiera que
esté,
Utilizar herramientas en línea para agilizar su trabajo y promocionarse
alrededor del mundo. Añadir esto a los otros freelancers recompensas
El amor: la oportunidad de elegir a sus clientes, no largo viaje, no cor-
Reuniones políticas o políticas, horario flexible para lo que es realmente
importante para
Usted, y los ahorros en la ropa y las comidas, por nombrar sólo algunos.
3 La oportunidad de apalancamiento: La oleada independiente da freel-
En las decisiones nacionales sobre impuestos, salarios y beneficios.
Cuando los freelancers retiran su valor del lugar de trabajo, duele.
Cuando retiran sus votos, eso también duele.
4 La oportunidad de la comunidad ("una colmena que prospera"):
Con el apalancamiento de los números, un ingreso más estable y un
cumplimiento
Estilo de vida, hay la oportunidad de lo que me gusta llamar "el amor".
Esta es la camaradería que los trabajadores independientes han
Mutuamente para informar, apoyar, involucrarse en una comunidad sana y
Petición, y fomentar un clima donde los freelancers tengan éxito. En Freelan-
Unión, lo llamamos "una colmena que prospera". Esta unidad, creo, es
La base para la sostenibilidad a largo plazo para los freelancers
Como individuos y como un grupo organizado y reconocido.
UN EMPUJE, UN SALTO. . . QUIEN
Cuida
Si usted encontró freelance o le encontró; Si dejó un trabajo
O fueron dejados ir; Si usted huyó a freelancing o se cayó en él-el
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La vida independiente puede ser la vida para usted. Millones lo han hecho, hay
millones
Haciéndolo, millones más lo harán. usted puede ser uno de ellos. Establecerse
Para el éxito es lo que este libro-y Freelancers Unión-se trata.
FASCINADOS POR FREELANCERS:
MI HISTORIA
Era una combinación de insomnio padre / hija, una madre inteligente, una
Abuelo activista, escuelas cuáqueras, pelar patatas y romper
Platos, viviendo en un kibutz, escuela de leyes, y siendo mal clasificado
Trabajador independiente que me hizo tan apasionado de freelancers.
Cuando yo era niño, mi padre y yo nos gustaba estar despiertos hasta tarde
hablando polit-
Ics (realmente éramos insomnes). Habiendo pasado su vida en y alrededor
El movimiento obrero como abogado laboral, estaba fascinado por todas las
cosas
Perteneciente a la historia del trabajo, a la política ya la gente, y yo también.
Causa de su edad (él nació en 1918), trajo vivo el social
Movimientos de los años treinta a los sesenta-las décadas fundamentales de
El New Deal y los movimientos de derechos civiles.
Para eso, mi madre agregó lo que creo que un niño necesita más: un abrazo
Y un empuje. Un espíritu independiente que salió de casa a una edad temprana
para vivir
Y el trabajo por su cuenta, ella era scrappy. Ella me hizo saber en la mayoría de
Amorosa manera que a) tenía cosas que hacer en la vida, yb) ella esperaba que yo
hazlo. De su ejemplo, desarrollé un mantra que me mantiene
A través de tiempos difíciles en el trabajo aún hoy: "Respira hondo,
Vaso de agua, y poner un pie delante del otro ".
Aunque murió antes de que yo naciera, mi abuelo, Israel Horow-
Itz, vivió en la tradición familiar por su activismo de larga data como
vicepresidente-
De la Unión Internacional de Trabajadores de las
(ILGWU) - y por su afición a otra frase cada dedicada
Trabajador se puede relacionar con: "Disculpe, pero soy alérgico a la mierda."
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Asistí a escuelas cuáqueras, donde había una idea omnipresente de que
El cambio global a través del esfuerzo individual no sólo era posible,
Necesario Seguí estudiando temas laborales en la Escuela de
Trabajo en Cornell, donde me involucré en el trabajo y la uni-
trabajando. Allí aprendí los fundamentos de la organización y movilización
(Mi primera asignación involucró la sindicalización del personal de la cocina
En una casa de ancianos de larga historia que implica un montón de papa pelado
tapado
Por un desplome de postre-bandeja de proporciones bíblicas-yo era un mucho
mejor o-
Ganizer que ayudante de cocina).
Entonces viví durante un tiempo en un kibbutz, donde vi, esencialmente, un mod-
De la colmena: individuos que trabajan según sus fuerzas para la
Mejoramiento del conjunto. Lo que más me impactó fue el hermoso líquido,
Y la transparencia de la misma: Los padres vieron a sus hijos mucho más,
Tomando comidas y descansos con ellos. También me di cuenta de la sensación
de bien-
De una vida vivida haciendo un trabajo que amas: nunca he visto a personas
mayores
Embarcadero, más sano, o más comprometido. Era tan diferente del segmen-
La mayoría de nosotros creció con: Ir a la escuela, conseguir un trabajo, tal vez
tomar
Un descanso para tener hijos, jubilarse.
Todo esto alcanzó una masa crítica cuando, después de la escuela de leyes,
conseguí un trabajo en un
Pequeño despacho de abogados que me clasificó erróneamente, junto con otros,
como
Contratista pendiente Como veremos en el capítulo 6 , las empresas que mi-
Clasificar a los trabajadores como trabajadores independientes cuando están
haciendo el trabajo
De los empleados a tiempo completo ganan grandes ahorros fiscales. Para el
trabajador, sin embargo,
Significa que no hay beneficios para la salud, no hay seguro de desempleo,
Plan de trabajo, no hay protección salarial. Cuando me sucedió, estaba lívido.
Nos llamamos el Sindicato de Trabajadores Transitorios. Incluso inventamos
Y mis compañeros me nombraron presidente.
Yo quería saber por qué cosas así podían suceder. Por qué son tan
Muchos trabajadores en la nueva economía se reconocen de muchas maneras?
¿Cómo podemos establecer sistemas que respondan a las necesidades de la nueva
Ayudan a los trabajadores no tradicionales a ayudarse a sí mismos y
Su explotación? Fui a la Escuela John F. Kennedy de Harvard de
Gobierno en un sabático intelectual de clases. Para cuando yo
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Surgió, tuve los inicios de la estructura que se convertiría en
Unión de Freelancers.
Cuando fundé la Unión de Freelancers en 1995, el trabajo independiente fue visto
Como un eufemismo para estar desempleado o para ser un slacker
Colega que cuelga en un café con un ordenador portátil. Pero los tiempos han
cambiado. Como
Una tercera parte de la fuerza de trabajo es ahora independiente. Como esto
Libro es publicado, la membresía en Freelancers Union, una organización sin
fines de lucro o-
Dedicada a servir y abogar por el trabajo independiente,
En casi 200,000 en todo el país. Los números están ahí para un
Verdadero movimiento.
Definimos la Unión de Freelancers como "una federación de los no afiliados"
Porque buscamos combinar el espíritu independiente y la diversidad de
Freelancers con la comunidad que los freelancers saborean y, creemos,
Necesidad para prosperar. También pretendemos desarrollar e implementar pro-
Gramos para ayudar a los autónomos disfrutar de una vida más estable a medida
que persiguen el trabajo
ellos aman.
Con ese fin, en 2001, la Unión de Freelancers comenzó a ofrecer
Freelancers, y en 2008 lanzamos Freelancers Insur-
Ance Company, proveyendo seguro de salud en el estado de Nueva
York. Freelan-
También ha sido seleccionada para patrocinar seguros de salud sin
Las empresas denominadas CO-OP en Nueva York, Nueva Jersey y Oregón
En 2014. El Plan de Retiro de Freelancers, el primer plan 401 (k) para
Freelancers, se lanzó en 2009.
Freelancers no puede confiar en las empresas para la formación. Tienen que ser
Auto-iniciadores y mentor uno mismo y otro. Así que ofrecemos semi-
Inars en todo, desde los impuestos a la comercialización. Los freelancers se
conectan,
Trabajar y compartir información a través de nuestra junta de trabajo y grupos de
discusión. Nuestra
Client Scorecard permite a los miembros calificar a los clientes y alertar
Freelancers bajos a los problemas potenciales, y nuestro Con-
Tract Creator ayuda a los freelancers a negociar un acuerdo justo
ellos.
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En el lado de la promoción, el apalancamiento de nuestra creciente membresía
Nos ayuda a promover un trato justo para los trabajadores independientes,
En la clasificación errónea a la presión por castigos duros
Clientes deadbeat.
Nuestro símbolo, la colmena, refleja el ideal que tenemos para los freelan-
Mundo de las personas: una comunidad de individuos donde el bienestar de
El bienestar de cada uno es uno. Ayudar a los autónomos a lograr el bienestar,
individual y colectivamente, es mi misión en la redacción de este libro.
LA VIDA INDEPENDIENTE
Se ha escrito mucho sobre los empleados naveguen por las exigencias de la
el trabajo y el hogar. Es una distinción bastante artificial en estos días, ya que la
gente
llevar trabajo a casa los fines de semana, el registro de entrada con la niñera de la
oficina, y hacer llamadas telefónicas a jefe, clientes, yerba mate y niños durante
sus desplazamientos. Muchos le dirán que el sentimiento sacó entre el do-
red de trabajo y la casa es un gran factor de estrés.
Los dominios que no existen en la vida independiente, en su casa
puede ser su oficina, su familia puede ser su personal, los amigos pueden
convertirse
clientes, los clientes pueden llegar a ser amigos y compañeros trabajadores
independientes pueden ser-
llegado compañeros de trabajo.
Resulta que cuando se desmonta ese límite artificial trabajo / casa,
como sucede para los trabajadores independientes, la vida puede ser mucho más
rico y más satisfactorio.
La Biblia del Freelancer es estructurada para reflejar el espectro completo de
la vida independiente:
Cuando nos fijamos en ellos en el siguiente gráfico, es posible que vea que usted
avanzar y retroceder en este espectro mucho durante una típica independiente
jornada de trabajo.
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Esto es un posible ejemplo: Te pasas la mañana trabajando en una
proyecto (Obtención de Trabajo). Luego de salir a una cita médica,
donde usted contesta correos electrónicos mientras espera, y ejecutar algunos
ER- personales
rands en el camino a casa (su negocio y su comunidad;
Gestión de su negocio). En casa, termine y envía su
boletín electrónico mensual (crecer su negocio) y llamar a algunos
amigos freelancer para la negociación de un contrato de asesoramiento
(Obtención de trabajo).
Luego de recoger a su hijo de la escuela y hacer una carrera a la GRO
cery para recoger suministros para una comida al aire libre, donde se habla con
varios par-
padres en su vecindario sobre la configuración de una niñera cooperativa para
comercio fuera después de la escuela y el cuidado infantil de fin de semana (su
negocio y su
Comunidad).
¿Suena familiar? Algunos días se puede sentir como si estuviera luchando para
Mantenga. Pero en los días buenos, es vigorizante, liberador y divertido.
Y que no cambiaría su vida independiente para nada.
Mi objetivo al escribir la Biblia del Freelancer es para ayudarle a tener muchos,
muchos buenos días.
¡HÁBLANOS!
Casi todo lo que he aprendido sobre el trabajo independiente ha venido de
autónomos mismos. Queremos saber de ti-tu experiencia
cias y opiniones sobre la vida independiente, sus preguntas, su
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Página 27
problemas, y cómo puede ayudar a Freelancers Unión. He aquí cómo
alcanzarnos:
sara@freelancersbible.com
Unión freelancers
20 Jay Street, Suite 700
Brooklyn, NY 11201
Tel: 718-532-1515
Fax: 718-222-4440
freelancersunion.org
NOTA SOBRE EL CAMBIO
El mundo está cambiando constantemente independiente. Mientras que he hecho
cada
esfuerzo para proporcionar información actual partir de este escrito, la historia
de trabajo independiente está evolucionando rápidamente. Para encontrar las
últimas noticias e informantes
ación, por favor visite el sitio web Freelancers Union ( freelancer-
sunion.org ), así como ponerse en contacto con las otras organizaciones y re-
fuentes que se indican en este libro, a medida que continuamos abogando por la
re-
la cognición y el cambio positivo que los autónomos se merecen.
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PARTE 1:
EMPEZADO

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"No lo hice
tener un
plan para
creciente
mi negocio
Ness. yo
Sólo en estrella
Ted trabajo
ING y
red-
En g."
Capítulo 1
SIETE DE PUESTA EN MARCHA
PASOS
Fuego, listo, puntería. Esa es la frase que a menudo pienso
cuando los trabajadores independientes me dicen cómo empezaron.
No hay nada más dulce que el aterrizaje de la primera
concierto. Usted, hacedor de lluvia. Yesssss.
Pero usted no quiere hacer girar sus ruedas. Estaba-
Ted movimiento, para los trabajadores independientes, es dinero perdido. Esta
capítulo le ayudará a lanzar una más tranquilo, más éxito
exi-, más satisfactoria vida independiente.
Tal vez usted ha escuchado o leído que no se puede
hacerlo como un profesional independiente a menos que trabaje y redes
trabajar 24/7, prosperar en el riesgo y el rechazo, son una
El negociador feroz, y puede hacer su propia TI.
Ridículo.
Tengo conocidos autónomos que trabajan en torno a la
reloj y autónomos que cerró al cierre de las
negocio . . . autónomos que aman a la red y
autónomos que han aprendido a la red. . . difícil-
autónomos escondidos y los de corazón tierno. . .
expertos en computadoras y tecnófobos. Son todos
profesionales independientes. Todos ellos hacen que funcione.

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Así que olvidar el mito de la perfecta Freelancer. No hay perfecta
profesionales independientes. Pero hay más inteligentes. Eso es lo que las
siguientes preguntas
están a punto.
PASO 1: saber por qué estás
El trabajar independientemente
¿CUÁLES SON TUS METAS?
¿Quieres ganar dinero significativa, o complementar el ingreso familiar
¿ven? ¿Quieres hacer crecer su carrera, o cono hacia abajo? Quieres
a los trabajadores independientes, de manera limitada (es decir, ser un
profesional independiente a tiempo parcial) con el fin
tener más tiempo para la familia? Si es así, ¿puede todavía hacer que los ingresos
que se
necesita, o si es necesario para cambiar su estilo de vida?
Teniendo claro lo que quiere de trabajo independiente le ayudará a EM-
sujételo: "Siempre había querido ser un profesional independiente-Detestaba
asistir
una reunión tras otra en las oficinas sin sol. Tan pronto como pude, me deshice
las excavaciones corporativos para trabajar desde casa. Me encantó que podía
concentrarse en
poner exactamente en el tiempo tanto como un proyecto necesario y luego ir por
una
caminar, hacer mandados, o incluso tomar una siesta. "
Si necesita coraje para dar el salto, sabiendo que sus objetivos pueden
Ayuda: "Había estado trabajando en el mundo empresarial durante el tiempo que
pude re-
miembros y estaba mental y físicamente agotado. También soy una sola
padre y sintió que era esencial que esté presente durante mi hijo de
años de la escuela media. La única manera que pude encontrar para hacerlo era
tomar una
volar salto a lo desconocido y empezar mi propio negocio ".
Por último, sus objetivos serán su punto de referencia para todos los principales
independiente
decisiones de la carrera vamos a hablar en este libro: ¿Qué tipos de proyectos
usted persigue, sus precios, su ritmo de trabajo, y su estrategia de marketing.
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HACER TUS SUEÑOS Y coincide con la realidad?
Ahora piense en sus aspiraciones de vida finales. Como un profesional
independiente, how'll
llegar allí desde aquí? "Mire sus realidades de la industria de lleno
en contra de su estilo de vida sueño ", aconsejó un profesional
independiente. "Me fui de
la ciudad, y para las personas en mi profesión, que se mueven lejos es una
probabilidad
Lem. ¿Se puede realmente vivir en esa cabina de fantasía en el bosque y todavía
hacer el mismo buen vivir, incluso en estos días de todo lo virtual? yo
no podía. Mi ingreso se redujo a la mitad dentro de muy pocos años ".
Por otra parte, de trabajar independientemente flexibilidad inherente puede
ofrecer UN-
la libertad precedentes para vivir la vida en sus propios términos: perseguir
múltiples
los intereses de trabajo en lugar de estar encerrados en una sola trayectoria de la
carrera; golpear
la carretera sin tener que pedir al jefe de tiempo libre; para recoger y
mover con el fin de vivir más cerca de la familia. . . o en el clima así lo prefiere. .
. o cuando sus deportes o actividades favoritas son abundantes. . . o donde
los impuestos son un seguro de salud más baja o más asequible. con la
investigación
y la planificación, es posible una nueva y excitante vida está al alcance.
¿ESTÁ quemada o viene de una
¿DEJAR?
Tómese su tiempo para arreglar las cosas. Trabajar en una empresa puede ser el
asesino
lleno de tensión. malos jefes, los presupuestos ajustados, la falta de flexibilidad
del tiempo, y otra
insatisfacciones han erosionado la confianza y el sentido de orgullo de los
trabajadores
y la recompensa en sus carreras. Eso es un lugar para ser vaciado.
A menos que haya sido la construcción de una estrategia de salida, es posible que
no tienen idea
cuáles son sus objetivos, o si se puede llegar en forma independiente.
La gente se preguntará qué es lo siguiente, a veces porque son entrometido, pero
de-
diez porque quieren ayudar. Probar las aguas: ellos dicen que eres "Look-
ing en un montón de opciones, incluyendo el trabajo por mi cuenta. "Usted puede
encontrar
conciertos más rápido de lo que piensa: "Le dije a un agente literario, 'Estoy
abierto a otro
trabajo en una empresa, pero estoy mirando a salir por mi cuenta, también. Soy
un muy
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manos en el editor, y yo también escriben. He escrito un libro-relaciones '
'¿Tienes?' interrumpió. "Estoy buscando un escritor para unas relaciones
libro.' Así es como conseguí mi primer concierto ".
FREELANCERS HABLAN
Quemado, salió. . . ¡Funcionó!
Para mucha gente, el salto de la empresa inestable, poco satisfactoria
trabajo para trabajo independiente no es tan loca-miedo como lo que solía ser:
"La empresa en la que trabajaba no estaba bien. La gente estaba
ser despedido, y el medio ambiente se había convertido en tóxicos. Apliqué
un trabajo en otra división, pero luego pensó: ¿Realmente tengo
lo que se necesita para dar el 150 por ciento a un nuevo trabajo en este
momento? yo
quería tener hijos, y me di cuenta de que tenía más sentido para construir una
negocio independiente de dedicarme a otro puesto de trabajo dentro de la
empresa. yo
retiró mi solicitud, dejar de fumar, y fue independiente. Un día, como una
profesional independiente, yo estaba sentado en mi sofá en casa en la lectura sol
una investigación muy interesante, y pensé, no puedo creer que haya
se les paga para hacer esto! "
"Mi trabajo terminó abruptamente después de un estallido público
mascota del jefe. Resultó que mi partida coincidió con un viaje
promocional, donde por $ 600 usted podría volar tan a menudo como lo hubiera
querido para una
mes. Visité amigos en todo los Estados Unidos. me encontré con
alguien que se convirtió en un cliente de núcleo independiente, además de un
viejo amigo
que se convirtió en uno de mis editores de una revista popular. Fue uno
de las mejores cosas que he hecho en mi vida ".
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PASO 2: la figura de su CLAVE
FORTALEZAS
La tecnología puede hacer que el mundo a su cliente. Un clic envía un proyecto
desde su cuna en Kokomo a una torre de cristal en Tokio. Por supuesto,
funciona a la inversa, también: Las empresas tienen su selección del talento
independiente
piscina. ¿Cómo va a sobresalir?
CÓMO SHARP son sus habilidades?
No todos son excelentes, y no somos todos excelentes todo el tiempo. Vos si
que tenga que ponerse al día, obtener capacitación, reorganizar o certificar,
añadir créditos? los
mayores sus habilidades, cuanto más alto se pueden fijar sus precios. Si estás
trabajadores
ing tiempo completo, sacar algo de tiempo y dinero para algunas mejoras de
habilidad
mientras que todavía tiene la seguridad del cheque de pago regular. Si eres
ya los trabajadores independientes, es posible que tenga que tomar conciertos de
nivel medio mientras ahorra
para ese taller, clase o certificación. Hablar con algunos freel- éxito
ancers sobre qué tipo de formación o de reorganización que recomiendan.
¿Eres nuevo en lo que haces?
Si eres nuevo en su trabajo o regresando después de una pausa, es posible
Necesito fijar sus tasas inferiores al principio para conseguir clientes y la
experiencia: "Yo
averiguado cuánto cobrar por redacción de un amigo que es de autor
escritor. Me bajó la tasa de aproximadamente un treinta por ciento, ya que es una
carrera
tipo de comunicaciones, y yo estaba en transición de nuevo en redacción
después de casi una década ".
Considere la posibilidad de trabajar a tiempo parcial para estabilizar sus ingresos,
mientras que
crecer. Podría ser el trabajo de oficina, trabajo camareros, las ventas minoristas
durante la santidad
días o temporada turística, cumplimentando a los empleados de vacaciones o
maternidad
nidad licencia, o de trabajo temporal en las empresas que van a través de una
congelación de la contratación. "YO
esperado mesas de noche y se llevó mi cartera alrededor durante el día.
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Poco a poco, he construido mi trabajo de diseño independiente, para conseguir
una asignación en,
luego tres, luego diez. Tener ese trabajo a tiempo parcial permitió que formara el
los fondos para promover mí mismo y comprar equipos. También fue una buena
lección
en la gestión por los conceptos básicos y ser creativo acerca de convertirse
visible en la industria ".
HACER UNA lista, compruebe dos veces.
Haga una lista de dos caras. Una un lado son las habilidades que más te gustan de
usar y
felizmente podría ejercer todos los días. Por otro lado están las habilidades que
no ES-
la alegría como mucho, pero son en su bolsa de trucos.
Incluir todos sus conocimientos, de todas las partes de su vida, que pueda
legítimamente ofrecer por una tarifa. El trabajar independientemente le permite
llevar el conjunto que in-
para ganarse la vida. Todo tipo de habilidades pueden pagar, incluyendo cosas
que has
Nunca ha pensado en cobrar por (ayudar a los niños con sus tareas de
matemáticas
. . . la fijación de cosas en la casa. . . averiguar la computadora congelada
pantallas) o cosas que te gusta hacer (tejer, cocinar, el entrenar, improvisación,
hacer listas de reproducción para sus amigos, o tomar las mejores fotos en
fiestas). De hecho, el conjunto puede llegar a ser muy importante para
su éxito independiente. Hay dos listas de muestras en los dos siguientes
páginas:
Su lista de habilidades clave le ayudará a ver diferentes maneras de poner tu-
uno mismo y encontrar mezclar probable que sea más satisfactoria del
proyecto. ¿Hay trabajo
te gusta que otros encuentran no tan divertido? Congrats-te pueden tener sólo
descubierto un nicho de altos salarios.
A veces las habilidades mejor pagados no son las que más gustan. En
tiempos de vacas flacas, es posible que toque en su columna "Otras habilidades"
más. pero lo ideal
usted no debe "vive" allí por mucho tiempo: "Yo era un libro para el
empaquetador
como un año. Odié cada minuto de ella. Yo era un agente de seis meses
pero estaba aterrado a negociar. Con el tiempo, me di cuenta de que si el
principal AS-
pecto de mi trabajo me hacía infeliz, tuve que cambiarlo porque
no saborearlo ".
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Oye, si quieres ser infeliz con su descripción de trabajo, ir a trabajar
¡para una compañía!
Cuáles son sus habilidades mejores?
La competencia no hace que los clientes quieren. ¿Quieres ser irresistiblemente
valioso. Piense en algún conocido que es un profesional increíble.
Probablemente hay una o dos cosas que hacen que son absolutamente
los mejores en las-cosas que mencionas cuando comentan sobre ellos para
otros.
¿Cuáles son las habilidades más valoradas para usted?
Recordemos un logro del trabajo o de obstáculos que has superado. Extraer
los resultados de valor:
• ¿Usted lo hizo más rápido o más eficiente?
• ¿Fue más seguro. . . más hermosa . . . más ingeniosa. . . más "fuera
ahí"?
• ¿Se ahorra dinero. . . ganar dinero . . . ganar clientes?
• ¿Se encontró un nuevo mercado. . . ganar votos. . . ganar premios?
• ¿Fue una entrega a tiempo contra todo pronóstico?
• ¿Se produce un resultado perfecto de un lío de errores?
. . . ¿o que?
Sus habilidades superiores crean su reputación, lo cual conduce su
comercialización
mensaje, su poder de negociación y el establecimiento de precios. Los empleados
pueden
ocultar su mediocridad dentro de la burocracia. Usted, profesional independiente,
está fuera
ahí. Los clientes aprenden rápido que es excelente y que está llamando en. Si
quieren que regresen y llevar a sus amigos, proporcionan un valor.
EJEMPLO DE LISTA DE HABILIDADES 1
Preferido Habilidades
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• Edición de libros y artículos
• libros y artículos de escritura
• Desarrollo del proyecto
• Edición de Enseñanza / escritura / edición
• Corrección de textos
• TV / guión de cine médico
• Carácter agente / suplente
• [etcétera]
Otras habilidades
• Edición de folletos, copia del anuncio, comunicados de prensa
• Escritura de contenido Web
• Gestión de proyectos / producción
• Comprobación de hechos; investigación
• Transcripción
• / lectura de guión de una película de TV
• acomodador del teatro
• [etcétera]
EJEMPLO DE LISTA DE HABILIDADES 2
Preferido Habilidades
• Análisis financiero y contable, corporativa
• Análisis financiero y de contabilidad, la pequeña empresa / empresas de nueva
creación
• La contabilidad sin fines de lucro
• Plan de negocio de consultoría
• Profesor de matemáticas / tutor
• [etcétera]
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 Página 37
Otras habilidades
• Evaluación del cumplimiento
• Contabilidad
• Preparacion de impuestos
• Entrada de datos
• La enseñanza de contabilidad / contabilidad
• [etcétera]
SABER sus métricas.
Vivimos en un mundo obsesionado con los datos. Cuanto más medible su trabajo
éxitos, mejor.
• ¿Cuánto aumentar las ventas?
• ¿Cuánto tráfico pudieron expulsar su campaña a la página web?
• ¿Cuánto tiempo se salvó?
• ¿Cuánto dinero se hizo?
• ¿En qué porcentaje se redujeron las pérdidas?
• ¿Cuántas bestsellers has trabajado?
• ¿Cuántos premios de diseño has ganado?
• ¿Cuánto dinero de la subvención has alzado?
Preguntar a los clientes (o compañeros de trabajo, si se realiza la transición de un
trabajo personal) si
existen cifras de ventas, finanzas, u otros resultados medibles de
su trabajo que se puede utilizar en la libre comercialización.
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PUEDE especializarse?
La especialización aumenta la reputación. ¿Hay un producto muy específico o
servicio que se sabe que los clientes quieren? ¿Quieres ese especialista bien
pagado
ser tú.
Realmente entrar en la reunión de reflexión de esto. Tal vez a perfeccionar un
gourmet
receta mini magdalena que es el sorprendente éxito en las fiestas a las que
atender.
Voilà! Usted es la salida al chef para postres deliciosos canapés. O tu
casarse con su formación como camarógrafo a su amor por la música y hacer
videos musicales para bandas nuevas. O usted se especializa en la terapia física
para
los ancianos, con una subespecialidad en PT después de una cirugía de cadera. Si
la formación
o certificaciones ayudarían, el presupuesto para ellos (véase el Capítulo 15 para
obtener información
sobre impuestos y la educación profesional).
Los mejores especialidades son donde sus habilidades y pasiones se cruzan. "YO
Sabe una bailarina que también es un escritor, "un profesional independiente me
dijo. "El escribe
opiniones de baile, blogs en la danza, diseños sitios web relacionados, y es
arranque
ing para enseñar la danza. Es tan genial ver a construir su carrera por com-
combinando estas cosas que ama ".
Puede y debe-tener múltiples especialidades. Se va a más de marea
a través del tiempo seco y le hacen un hacedor de lluvia durante todo el año. el
mini-
alimentos chef puede ser bajo la nieve con conciertos de vacaciones. Ven
verano, se transforma de chef para maestro, haciendo equipo con una cocina-
almacén de mercancías para dirigir clases en la parrilla, y días de campo de
lujo. También puede
manejar emergencias informáticas y tutor de los inexpertos. La mayor parte de
nosotros
tener habilidades dispares como este. Al tocar a todos ellos es uno de los grandes
alegrías de trabajar independientemente. Sacado de una especialidad? No estoy
seguro de si el suyo es mer-
ketable? Compruebe las juntas de trabajo independientes y anuncios de empleo
para los puestos
correspondiente a sus habilidades e intereses.
Puede transferir sus habilidades?
secando en su negocio de trabajo? Deja que otros se retuercen las manos. Ser
ágil.
Saltar a una piscina diferente. Si usted es un arquitecto que luchan en una
vivienda
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caída, tal vez usted ayuda a los propietarios ahorrar dinero y mejorar su
valor de la propiedad al hacer sus hogares más energía y espacio-cia
ciente. Si usted es un agente de bienes raíces en el mismo mercado, y tal vez
el equipo de arquitectos hasta hacer seminarios de la comunidad y que comparta
su
lista de contactos para encontrar a los dueños de una casa, tomando un porcentaje
de la tasa.
Otros pueden perder estas conexiones. Pero usted, profesional independiente ágil
trabajando fuera de la caja, tienen más probabilidades de descubrir oportunismo
ingreso
dades ocultas a simple vista.
¿QUÉ rasgos personales mejorar su
¿HABILIDADES?
La comunicación efectiva, pudiendo conducir y seguir, para resolver problemas,
ser curioso, y mantener la calma, son todos ellos parte de su freelance
identidad, también. Mejoran con experiencia y son a menudo lo que los clientes
recordar mejor de ti. Son la base de su reputación y son
lo que finalmente se distinguen de otros de trabajo, el mismo talento
ERS. A veces se puede presumir de resultados medibles: Usted conduce un mon-
ster proyecto a la línea de meta y se convierte en día de fiesta de la compañía
Mejor vendido. Otras veces obtendrá referencias y testimonios brillante.
Construir estos rasgos al pasar tiempo con las personas que las encarnan.
Lea sobre las cualidades de liderazgo, trabajo en equipo y social y
emocionalmente
al inteligencia. Considerar la adopción de algunas pruebas de evaluación de
personalidad para
ayudar a identificar sus puntos fuertes.
PASO 3: la figura de su
NECESIDADES DE LOS CLIENTES
No te odio las personas que siempre están vendiendo? O el bonito, pero ni idea
que monótonamente sobre su trabajo? Nos presentan sus tarjetas cuando
lleguemos
casa.
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Esto, por supuesto, no te va a pasar. Debido a que se sabe:
LOS tres elementos esenciales de conseguir
CLIENTELA
Los mejores profesionales independientes alcanzaron este trifecta:
1 Son empático en su análisis de lo que sus clientes necesitan.
2 Han acertaron sus habilidades a esas necesidades.
3 Han destilan en un tono de absoluta simplicidad.
Volver atrás y combinar sus habilidades, sus métricas, y su especialidad
ideas a lo que su mercado necesita, no lo que piensan que debe
necesita, pero lo que realmente necesitan. Si su especialidad es el "yo soy el más
orientado a los detalles animador independiente en la ciudad ", pero la necesidad
de su cliente
es "Necesitamos que sea rápido, no es perfecto," se convertirá en poco tiempo los
más detalle-
profesional independiente orientado en paro en la ciudad.
Lo que es importante para ellos, y en qué orden? ¿Velocidad? ¿Eficiencia?
¿Exactitud? ¿Belleza? ¿Durabilidad? ¿Lujo? Asequibilidad? ¿Sencillez?
¿Salud? ¿Seguridad? ¿Confiabilidad? ¿Rentabilidad? En busca de pistas, mira:
• Evaluación en su trabajo
• ¿Qué otros dicen que la hora de recomendar o complementando
• ¿Por qué disminuyen las perspectivas de sus servicios
• ¿Cómo la gente en su campo describen otras personas que ven como excelente
o
inferior
Si el cliente no está contento, no importa que superó a cincuenta
otros profesionales independientes para el trabajo. Además, sus compañeros
trabajadores independientes son una
comunidad que te pueda estar ayudando. Más sobre eso más tarde.
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AHORA, dice rápido!
Ahora que ya conoce su identidad independiente / s, llegar a un éxito
cinct frase que dice lo que haces. A veces se llama un ascensor
habla. O pensar en él como un Éstos son algunos para empezar "tweet.":
"Yo ayudo a la gente a prepararse para publicar."
"Yo diseño trajes, restaurar los textiles, y conferencia sobre la historia de la
moda."
"I desarrollar sitios web, con un enfoque especial en ayudar pequeño negocio
empre- mueven su presencia en línea al siguiente nivel ".
¿LO QUE HAY EN UN NOMBRE?
Si desea dar a su negocio un nombre, además de su propia, a
evitar una confusión y posibles problemas legales, asegúrese de que
no está ya en uso y que no es marca comercial o marca de servicio
protegido. Consulte la programación local y fuentes en línea tales como Switch-
tablero
( switchboard.com )
y
los
Nuevo
Ultimates
( Newultimates.com ). Sitio web de su estado puede tener el secretario
de la base de datos de estado de los nombres corporativos reservadas. Iniciar
sesión en los EE.UU.
De Patentes y Marcas (USPTO) sitio web ( uspto.gov ) para una
búsqueda de marcas libres. Considere la posibilidad de búsquedas pagadas de
bases de datos tales
como marcas, etc., ( trademarksetc.com ). Para un mejor aseguramiento,
consultar a un abogado de patentes y marcas. Para una visión general de la
temas, lea el artículo de la Administración de Pequeños Negocios
"Cómo nombrar un negocio" ( sba.gov ).
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Página 42
"Como yo
puesto mi
precios
El comienzo-
Ning
sencillo. yo
adivinado ".
PASO 4: sabe lo que va
CARGA (más o menos)
¿Suena familiar? Su objetivo no es sólo para pagar su
cuentas, pero a pagar lo que vales. Nosotros recibiremos
que comenzó aquí, pero es algo que va a con-
continuar para evaluar lo largo de su carrera. En
Capítulo 5 , hablaremos tácticas para la discusión de dinero
con perspectivas y en las negociaciones. Y en
Capítulo 17 , Usted aprenderá acerca de tomar independiente
financia un importante paso más allá: hacer
dinero hoy y el ahorro de dinero para el mañana.
Ya ha dado el primer paso en la fijación de precios:
conocer sus habilidades y su valor. También, busque en
las normas en su profesión. y las estructuras de tarifas
normas varían ampliamente, pero aquí hay un resumen de com-
las estructuras de tarifas comunes y sus pros y contras:
ALERTA DE LA COMUNIDAD
consejos invaluables
Una de las razones averiguar acerca de la fijación de precios es tan difícil es
porque
leyes restringen las actividades que podrían resultar en un control excesivo de la
in-
industria o la restricción del libre comercio. Por ejemplo, el Sherman
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Ley Antimonopolio prohíbe las industrias o grupos de incurrir en
fijación de precios. Las únicas excepciones son los sindicatos, y fue un hardware
luchado ganancia política para demostrar que los trabajadores unir a un acuerdo
en la escala salarial no restringir el comercio.
Uno de los objetivos de Freelancers Union es encontrar maneras de establecer
algunas prácticas de fijación de precios razonables o normas tan autónomos
No están operando tanto en la oscuridad, y por lo que tienen alguna
ventaja frente a las fuerzas del mercado que tienden a empujar los precios tan
bajos como
posible. De lo contrario, el precio se convierte en una carrera hacia el fondo, y
el fondo podría ser un ingreso que pone estándar autónomos 'de
que viven en niveles de Dickens de hoy en día.
El intercambio de información con otros traductores independientes sobre los
precios y la oferta
la toma no tiene precio, no sólo porque ayuda a que se les paga lo
que vale la pena, sino porque ayuda a todos pagará lo que los trabajadores
independientes
que se merecen: "Si no hablamos de dinero, estamos a merced de
clientes de baja formación de bolas que hacen bajar el valor de nuestro
trabajo. tenemos
dividido y conquistado a nosotros mismos ".
Esto es lo que otros profesionales independientes tenían que decir:
"Poco después me convertí en un profesional independiente, me uní a un pequeño
establecimiento de una red
grupo. En una reunión, un miembro manifestó lo que cobra por
hora. Había un breve silencio. A continuación, se reanudó la conversación.
Y un miembro me susurró: -Me Nunca cobrar mucho! ' Nosotros
estaban todos haciendo un trabajo similar y tenían niveles similares de
experiencia.
Así que, ¿por qué no habría que cobrar tanto y por qué no estaban todos
hablar de ello? "
"Era difícil fijar tarifas porque no tenía ningún marco de referencia.
Por suerte, los amigos que había sido un tiempo de trabajo independiente ayudó a
resolverlo
fuera. Pero hay Definitivamente ha habido algo de ensayo y error. yo
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undercharged para un proyecto-no voy a hacer eso de nuevo. Haga todas las
amigos independientes como sea posible para el asesoramiento sobre cuánto
cobrar ".
Las estructuras de tarifas COMUNES A LA VISTA
Tipo: Hora
Pros: Tiene capacidad para capacidad de trabajo variable. Menos estresante para
negociar,
ya que se fija la tarifa. Una tasa de punta se puede establecer para timesensitive
trabajos.
Contras: penaliza habilidad y velocidad: El más rápido se termine el trabajo,
menos
le pagan. No tasa de flexibilidad para un desafiante proyecto o cliente. Puede
ser difícil de predecir sus ingresos. Los clientes pueden aversión final abierto.
Y es posible llegar a un techo de mercado que no refleja sus habilidades.
Tipo: Uni- o cantidad basados en (por palabra, por el pie, por docena).
Pros: Una vez calculada, fácil de negociar.
Contras: se penaliza en trabajos que son de tamaño pequeño, pero complejo o
tiempo-
consumidor. No es flexible para pautas rápidas a menos que establezca una
velocidad punta.
No hay flexibilidad para un desafiante proyecto o cliente.
Tipo: Cargo del Proyecto
Pros: se pueden adaptar a capacidad de trabajo y el cliente. Permite predecir
Tu ingreso. Ajustable, dependiendo del requisito de finanzas personales
mentos, tiempo disponible, los cambios del mercado.
Contras: puede ser difícil de calcular. Debe renegociar si el ámbito laboral
cambios, a menos rangos o disposiciones se construyen en manejar "alcance
creep "(incrementales o bruscos aumentos en las especificaciones del proyecto o
requisitos).
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"Me preocupa si
de mi tarifa
demasiado alto,
gente
No va a contratar
yo. Si es
demasiado baja,
ellos
costumbre
creo que
saber
Qué soy
obra."
: Tipo de paquete de precios (s). Ejemplo: X cantidad comprará X / Y / Z ser-
vice (s)
Pros: se pueden fijar públicamente. Agiliza la negociación, ya que muchos clima
padres pueden seleccionar el paquete o elegir de un menú de servicios. Menos
se pierde tiempo negociando con golpeadores del neumático. Puede ser eficiente
con una
cliente a largo plazo te conocen bien.
Contras: No hay flexibilidad para el ambicioso proyecto o cliente.
Tipo: Importe mínimo
Pros: No hay necesidad de negociar. Útil para una pequeña
proyecto que no sería rentable lo contrario.
Ejemplo: un carpintero ir a la casa del cliente
para poner una sola plataforma.
Contras: poco recurso en una disputa sobre el proyecto
alcance o la duración.
Tipo: tasa Día
Pros: Ver cantidad mínima, por encima. eficiente si
su trabajo está especializado (es decir, los proyectos tienen
similares ámbito de aplicación) y si se ha calculado correctamente
sus costos, gastos generales y los requisitos del proyecto.
Se puede dividir en incrementos de tiempo espaciados sobre
Un período más largo. Ejemplo: una tarifa de día $ 1,000
para una jornada de ocho horas se puede dividir en cuatro
horas una semana trabajaron más de dos semanas.
Contras: Usted puede ser mal pagado si el ámbito laboral
supera a su ritmo, o si ha calculado mal
sus costes o gastos generales. Puede ser difícil de levantar
una vez que se corre la voz acerca de lo que es.
Tipo: Porcentaje de ganancias
Pros: Potencial de ingreso en curso tras proyecto
Esta completo.
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Contras: Riesgo de ningún ingreso, a menos que una cantidad recuperable se
paga por adelantado.
FREELANCERS HABLAN
Precios con orgullo y Propósito
Piense en todos los empleados de morderse las uñas propuestas en la negociación
de su
salario. Ahora que se multiplican por cada concierto para los trabajadores
independientes.
Cobro por debajo usted y otros profesionales independientes duele en su
profesión
sión arrastrando hacia abajo lo que sus habilidades valen en el mercado-
lugar y los compradores de acondicionamiento al esperan que los precios más
bajos. asimiento ayuda
en la línea de lo que se hará cargo del mercado: tasarse derecho! No es
sólo es cuestión de calcular lo que vales, pero aceptando que:
"Me encanta el trabajo, y no me gusta hablar de dinero. Pero yo tengo
di cuenta de que merezco tener una vida decente, y que es im-
portante para ser francos acerca de dinero ".
"Sé audaz acerca de la carga máxima. Otras personas ya se carac-
ging más de lo que son ".
"Después de varios años de apenas superando a la insolvencia como un
profesional independiente,
descubrió que había adoptado una ideología de ingresos muy limitados: Para
victoria, lo único que tenía que "a fin de mes. ' Si necesitaba otros $ 1.500 a
hacer mis gastos mensuales, yo busco $ 1.500 y, en muchos casos,
conseguirlo, nada más, a veces menos.
"Pero lo que si empezaba citando mis trabajos no para satisfacer sólo mi
Finlandia
obligaciones ancial, pero para satisfacer mis deseos financieros? Qué pasa si yo
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querido hacer $ 80,000 al año, y la única manera de hacer que
cantidad que fue realmente cargarlo ? Gastos de Plus! La primera cita que
genera utilizando esta filosofía fue de $ 5,000 para ayudar a una empresa
nombrar un nuevo producto y facilitar su concepto de arte. El trabajo
tomaría un estimado de tres semanas, o aproximadamente el 6 por ciento de mi
año de trabajo, por lo que la cita fue fácil. Tenía mi piso y exhibidas
la confianza en ella, y valió la pena, lo que lleva a un contrato de nueve meses
a $ 5.000 por mes, más gastos! "
Averiguar HONORARIOS
Cualquiera que sea la estructura de tarifa que elija, debe tener en cuenta la
siguiendo:
Tiempo facturable: No puedo enfatizar lo suficiente lo importante que es
saber cuánto tiempo toma tareas específicas, si está o no en realidad
citar a un precio por hora: "Me basé mis precios en una tarifa por hora, incluso
aunque no necesariamente relé que al cliente. Fue una
base."
Las compras conectados con el proyecto: A menos que el cliente
acuerda comprar ellos, éstos podrían incluir materiales de construcción,
ingredientes, ad
espacio, nombres de dominio, la investigación y la adquisición de fotos, o
cualquier OTHERS
er los gastos que tenga que gastar para completar el proyecto. Si tu
llevar el conocimiento o habilidad especialmente fuerte a la tarea, tales como foto
la investigación, el precio podría reflejar eso.
Overhead: Este es un porcentaje de la proverbial "lo que cuesta
mantener las luces encendidas. "Incluye todo lo que le permite vivir
y estar en el negocio, a partir de su hipoteca o alquiler de su factura de Internet
a su seguro para sus gastos de contabilidad, equipos, comercialización
costes, y más.
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Su beneficio: Este porcentaje refleja su valor añadido: su ex
riencia, su especialidad, o ese algo que distin-
que se dife-. Puede crecer a medida que crece: "hago un montón de proyectos de
escritura
para mi cliente principal que sólo tienen treinta a noventa minutos. He real
adecuó que estoy añadiendo más valor que estoy siendo pagado. los
cambios no toman mucho tiempo, pero está claro que son fundamentales para
la forma del material y de mensajería se entienden ".
¿Cuánto se cobra por los beneficios también depende de las normas del sector,
su región, su nivel de excelencia y experiencia, lo que quiere
su ingreso anual sea, y qué porcentaje de su anual
tiempo ganando este proyecto es probable que tome.
Las consideraciones del mercado: puede ser el mejor en el planeta pero tenga
sentados sin hacer nada si no hay demanda para su tipo de trabajo, su in-
industria de en una depresión, o el mismo trabajo puede ser tenido por mucho
menos. los
economía en general afecta a la demanda por lo que haces, al igual que el tipo de
cliente: "Aprendí cuando la economía era buena, era bueno fijar mi
precios altos. Cuando las empresas estaban pagando en lugar de individualmente
ALS, me cobran más. Mi tarifa por hora actual es cien dólares menos
de lo que era en 1983 porque cuando empecé tenía muy poco
competencia."
Tener una especialidad puede ayudar a estabilizar sus ingresos contra el mercado
cambios porque es percibido como que tiene un valor más alto. Valores
agregados
tales como grados, certificaciones, capacitación y premios, también ayuda.
Calcular su ritmo
A continuación se presentan algunas pautas y recursos que pueden ser útiles en
conseguir una manija en sus tarifas. Pero esto es sin duda un arte, no una ciencia
La Ejecutar sus números, hable con sus compañeros, confiar en tu instinto, y
aprender
por experiencia. Todos los demás. Si no se establecieron fórmulas para
fijación de precios, sería fijación ilegal y se llama precio.
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La calculadora Freelance Switch tarifa por hora es una herramienta en línea que
le ayuda a obtener un gran comienzo en el cálculo de su tarifa por
hora. Desarrollado
Por Switch independientes y Errumm Web Consulting, la herramienta que
camina
a través de enchufar sus costos anuales de negocios, costos personales, la
número de horas que vamos a trabajar (teniendo en cuenta las vacaciones, días de
fiesta, y per-
personales o días de enfermedad), y el nivel deseado de beneficios o
ahorros. Entonces eso
hace su magia cálculo y le da un punto de equilibrio y un "ideal"
tarifa por hora. A partir de ahí, se puede ajustar con precisión los resultados de la
utilización de su
conocimiento acerca de su profesión y el mercado. Escriba en su
navegador: freelanceswitch.com/rates .
En su libro La Guía del diseñador para la comercialización y fijación de
precios, Ilise
Benun y Peleg principal ofrecen un claro proceso paso a paso para calcu-
ing una tasa horaria básica derivada de su salario deseado, su negocio
ganancias, que de arriba, horas facturables, y desearon a continuación, ajustar
sobre la base de otros factores en juego (la naturaleza de la actuación y el cliente,
cómo
la rapidez con que lo necesitan, etcétera).
Que realmente necesita para personalizar para sí mismo, sino una muy general
ecuación para tener en cuenta es:
(+ Gastos salariales anuales + ganancia anual anual) ÷ anual
las horas de trabajo facturables = su tasa horaria básica
Salario anual: ¿Cuánto le gustaría hacer?
Los gastos anuales: Su tasa debe cubrir sus gastos de negocios. Re-
miembros a incluir los impuestos y el seguro de salud. ¿Qué pasa con ex vivir
gas-? Para maneras de calcular una estimación razonable de los impuestos y su
gastos mensuales, ver las finanzas para los trabajadores independientes en el
capítulo 17 .
Beneficio anual: Benun y Top señalan que el beneficio no es lo mismo que
salario. Tenga en cuenta su sueldo un gasto de negocio (pagado a usted como
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su propio jefe). El beneficio se cargó por encima de sus gastos.
Benun y Top indican que un 10 a 20 por ciento como la norma.
Horas de trabajo facturables anuales: Permitir para las vacaciones, el tiempo de
enfermedad (incluyendo
los niños '), y fines de semana libres. Y "facturable horas de trabajo": proyecto
tiempo de trabajo, no el tiempo que pasa en administración o de otros no-mi-
el trabajo de modo lable figura un porcentaje del total de horas.
Pago por hora básica: Esto es para que sepan, y no el cliente (a menos
estás cómodo compartir). Es posible utilizarlo como una guía para subir
con una tasa de proyecto. Y se puede ajustar en función de cualquier número de
factores: su experiencia; la rapidez con que necesitan realizar el trabajo; qué tan
alto-
mantenimiento será el cliente; cómo este proyecto sería avanzar en su
carrera, etcétera.
¿Quieres saber qué tan alto para fijar sus tarifas y cómo criar
con los clientes que han trabajado en el pasado? Si eres nuevo en su
campo, justo fuera de la escuela, necesitan a alguien para tener una oportunidad
en que, o están
tratando de entrar en un mayor nivel de cliente, usted probablemente en la baja
a-media gama, aumentando con la experiencia.
Si sus honorarios son de alta o muy alta, es mejor que ser excelente.
Es genial para ser un trabajador medio-de-la-pack si estás bien con una
Media-baja gama de pago. Puesto que usted estará en un mayor número de
freelan-
RCE en busca de calesas, que serán más vulnerables a las depresiones de
mercado,
cuando hay menos proyectos para dar la vuelta. Si necesita hacer más
dinero, sus opciones son o bien para aumentar el volumen de su proyecto o
aumentar
su valor (habilidades, experiencia) para que pueda aumentar sus precios.
Puede ser difícil para elevar las tasas con los clientes existentes. Si una del
cliente
fuente de ingreso estable, puede no valer la pena poner en peligro su relación
nave para un aumento de la tasa incremental del, digamos, un 10 por ciento. En
su lugar, pro-
SPECT para los nuevos clientes y citar más alto para ellos. Tal vez se puede
encontrar una
nueva constante. A continuación, puede negociar con el cliente de baja
remuneración de
un lugar más seguro financieramente.
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Cinco estrategias fijación de honorarios
1 seguimiento de su tiempo. Tarea por tarea. Usted puede seguirlo en lápiz de
papel
o utilizar una herramienta en línea (intente buscar en "el tiempo de seguimiento
personal"
"Software libre de seguimiento de tiempo", o "tiempo de seguimiento de software
gratuito").
2 Evitar todo o nada de fijación de precios y conocer su parte inferior de la
roca
tom. Encuentra la zona que refleje su valor, pero deja espacio para ne-
ciar. Esto significa hacer investigación de mercado y conseguir un sentido de
capacidad de trabajo y, si es posible, el presupuesto del cliente antes de crujir
números (vamos a hablar acerca de hablar de dinero en el capítulo 5 ). Ir
demasiado
baja o demasiado alta causas estrés y el tiempo los costos. "Cuando he
comprensión
cargada, me siento aprovechado, aunque sé que es mi
Fallo "O:". Una vez pasé días precios a cabo un proyecto. Cuando l lo extendió
en el teléfono a la perspectiva, hubo un silencio total. Entonces el dijo,
'Guau. Somos manera muy separados '. La llamada terminó rápido, con
decepción
Ment en ambos lados ".
También saber su número más bajo-el que no va a salir adelante, sin
importa cuán grande es el concierto.
3 Haga su tarea. Aprender los puntos de referencia para las tasas en su
industria. Algunas organizaciones profesionales publicar información en su web
sitios (por ejemplo, la Asociación de Autónomos Editorial: THE-
efa.org/res/rates.php ) o tiene un brazo legal / contratos que pueden ofrecer
la negociación de ayuda. Compruebe los foros de discusión de la industria y
sionales
al establecimiento de una red sitios donde las personas intercambian historias y
estrategias, y
revistas y libros, también: "Cuando empecé a trabajar independientemente, a
menudo re-
preferido de varios libros estándar de la industria, al igual que el artistas gráficos
Gremio Manual de precios y directrices éticas. "
Incluso se puede hablar con profesionales de confianza que utilizan los servicios
como la suya: "Yo
ella tenía el desayuno con un agente que también es un amigo, y le preguntó si mi
tarifas estaban bien. Me sentí aliviado al saber que estaba en el tercio superior de
lo que normalmente recibe de sus clientes, y muy contenta de que había Levanté
las tasas de donde había empezado ".
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4 educar al cliente acerca de lo que vale la pena. Calculador
y comunicar su valor a sus clientes es su trabajo: "Lo veo
como un servicio a mi cliente para ser claro acerca de lo que valgo y por qué.
No es su trabajo saber lo que hago. Un muy buen profesional independiente hace
que se vea sin esfuerzo. Así me aseguro de que mis clientes saben algo de la
habilidad y pensamiento que entra en mi trabajo. Muestra mis chuletas y
muestra que me importa ".
5 No temas fluctuación. En algunas industrias, que es más o menos
"Precio único para todos" para una tarea determinada. Pero si hay un espectro de
precios,
cita 'em como los veo. ¿Ves horas de reuniones y revi-
siones en su futuro? Piense en el costo para usted de servir a ese clima
ent-el tiempo que no tendrá para otros proyectos, más el agro
factor. Y si es la temporada alta o está metiendo en este concierto
un plato lleno, que puede ser otra de las razones para aumentar los precios.
Por otra parte, este concierto será impulsar su carrera, añadir la visibilidad, o
darle una nueva habilidad? ¿Usted cree en el proyecto y quiere evitarlo
¿ocurrir? ¿Necesita trabajar? Todas son razones válidas para permitir un
descuento.
ALERTA ACTIVISTA
CONSTRUCCIÓN DE UNA CLASE MEDIA FREELANCE
Para los empleados, evaluaciones de desempeño y promociones sirven como
Incorporaciones de equipamientos para la mejora de la seguridad económica. Los
trabajadores independientes tienen que
construir su propia sostenibilidad económica, cliente por cliente, por año
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"Tener un
plan.
año. Un gran trabajo sola, mal pagados o, peor aún, sin pagar-por-puede
destruir el presupuesto más cuidadosa. Esto, además de una industria o mica
recesión económica, o una crisis personal o médica, puede deletrear ciera
cial de desastres. Es por eso que es esencial contar con una comunidad de
profesionales independientes que le rodean para ayudar a evaluar si usted es
comprensión
disparar sobre los precios, y por qué hay que abogar por el gobierno
políticas de apoyo a una mayor seguridad económica para los trabajadores
independientes.
PASO 5: Calcula tu presupuesto
Y realice una NECESARIO
PAPELEO
¿Por qué no hacer de este el primer paso? Porque yo no quiero que pare
usted de imaginar su futuro como profesional independiente. Ahora que ha
hecho la debida diligencia sobre sus habilidades y su valor, que está en una mejor
posición que mira el ajuste entre el trabajar independientemente y sus finanzas.
WHAT'S su presupuesto personal?
En primer lugar, sírvete una copa. A continuación, obtener su talonario de
cheques, su tarjeta de crédito
y extractos de cuenta, y cualesquiera otros registros financieros de la última
doce meses.
Si quiere girar a la derecha presupuesto detallado
Ahora, echa un vistazo a la tabla de mi presupuesto en el capítulo
17 , y las instrucciones para llenarlo. A
descargar un formulario de presupuesto familiar personalizable,
visita del propietario de negocios de BizFilings kit de herramientas
"Personal
Mensual
Presupuesto
Hoja de cálculo"
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 Página 54
tener señal
Significativo
ahorros.
Tener
algunos clima
entos forrado
arriba."
( Toolkit.com / herramientas) o buscar otros ejemplos
en línea. Lo que sigue son algunas de las estrategias básicas
para medir el trabajo independiente en contra de sus finanzas.
Use sus registros para hacer una lista de sus fa-
Los gastos de AIA mes a mes, a partir de la hipoteca
o alquilar a las vacaciones y los gastos médicos (si hay
un gasto no previsto en un mes determinado, tales
como un billete de gran veterinario gracias a su beagle teniendo en
el Weimaraner barrio, excluye que, como
el costo de una sola vez). Que da gusto ver cuánto
necesitará ganar por mes para cubrir sus gastos
en los meses de casas-incluidos los casos en que necesitará
dinero extra para la matrícula u otras sumas grandes que
se deben. Obviamente, usted debe estar buscando
lugares para reducir los costos en caso de necesidad.
Si usted es empleado en este momento, anote sus ingresos (y su
El socio de, si tiene uno) y lo rompe a cabo cada mes.
Ahora, revisar los números de ingresos para reflejar los ingresos por cuenta
propia. Cenar-
pose que estará trabajando independientemente a tiempo completo, mientras que
su pareja trabaja. Sustraer
su ingreso y el empleo que da gusto ver el déficit cada
mes. Eso es lo que su trabajo independiente necesita para llevar a satisfacer
gastos.
Pero el trabajo independiente no siempre trae en la misma cantidad que cada
mes. Es por eso que necesita para estar ahorrando para pagar los gastos, además
de
impuestos y jubilación. Vas a aprender más sobre todo esto más adelante en el
libro,
pero por ahora, sabemos que cada cheque que viene de un cliente, se le
desee distribuir en estos cubos (aprenderá en el capítulo 17 ):
• Para emergencias
• Jubilación
• Impuestos estimados
• Gastos
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Página 55
"Hice una
lío de
mi Finlandia
Ances Carné de identidad
sugerir
comprobación
a cabo una
educación de adultos
catión
¿CUÁL ES SU PRESUPUESTO DE NEGOCIO?
Ahora vamos a ver lo que le va a costar para iniciar su carrera independiente.
Enumerar los costes de puesta en marcha, a partir de los costos necesarios "de
una sola vez", tales como
equipos a los costos "en curso", tales como materiales de construcción. Algunos
serán invariable
costos "fijos", como los seguros; algunos serán "variable", como naval
cuesta de ping. Para encontrar calculadoras de puesta en marcha gratis en línea,
buscar bajo
"Puesta en marcha costos calculadora."
Prepárate para IMPUESTOS
Hablaremos de contabilidad e impuestos en los capítulos 14 y 15 , pero durante
su puesta en marcha, ya sea que esté haciendo sus propios impuestos o la
contratación de una acción
countant, está atento a lo siguiente:
Mostrar que habla en serio. El IRS quiere
para asegurarse de que usted no está incursionando en un hobby
y deduciendo como un negocio, por lo que una evaluación
ment se aplica es si usted reporta una red
beneficio en un mínimo de tres de cada cinco años.
Dado que puede ser una tarea difícil para una puesta en marcha,
también hay estándares para evaluar si
que está poniendo en el tiempo y esfuerzo para hacer de este
una empresa con fines de lucro. Mantener un negocio di-
aria de todas sus citas, sesiones de cliente,
y los plazos del proyecto; tener tarjetas de visita,
materiales de promoción, página web, u otro
los elementos que muestran que van después de los negocios,
y:
Comienza ahora con el mantenimiento de registros y la acción
contando. Desde el primer momento, tenga cuidado de re-
cuerdas y los recibos de todos los relacionados con la empresa
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programa
acerca de
manejo
dinero. yo
hizo."
gastos. Los necesitará como documentación
si detalla las deducciones de impuestos relacionados con la empresa.
Separar su negocio y personales
Cuentas. Esto pondrá todo su trabajo relacionado
ingresos y gastos a su alcance
para la planificación financiera, su contador, y
en caso de que estés auditados.
Adentro en su oficina en casa. el IRS
tiene requisitos específicos para deducir ex
gas- pertenecientes a uso comercial de su
casa. Para empezar, su oficina en casa necesita
cumplir con las reglas del IRS de uso exclusivo y regular como el lugar principal
de negocios. Por lo que la mesa de comedor o sala, donde también se observa
Televisión no se corte. Para más detalles, véase el Capítulo 2 . Y si estás
juego para leer un poco brillante, consulte "Temas de Impuestos del IRS: Top-
IC 509: Uso de Negocios de Inicio "y la Publicación del IRS 587, de negocios
El uso de su hogar ( irs.gov ), que incluso tiene un diagrama de flujo útil.
Permisos, licencias y
INSCRIPCIONES-los necesitas?
Como parte de su debida diligencia previa al lanzamiento, asegúrese de que tiene
la ofi-
documentación oficial que necesita. Por ejemplo:
Estructura empresarial: Generalmente se inicia profesionales independientes
como único propriet-
SRO y luego decidir si tiene sentido a estructurarse
como una LLC (sociedad de responsabilidad limitada) o incorporar (ver Capítulo
10 ). Las otras opciones implican papeleo legal y los derechos específicos
y el papeleo en el futuro. Si usted tiene alguna pregunta acerca de
cuya estructura sea adecuado para usted, consulte a un abogado con experiencia o
contador. La mejor manera de encontrar uno es preguntando a un par de esta-
autónomos cidas. También puedes ver las directrices en los capítulos 5 y
15 .
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Permisos, licencias y registros: Es muy posi-
sible que necesita uno o más de estos. Asegurarse. Mira hacia arriba usando
la función "Búsqueda de licencias y permisos" de los EE.UU.
Small Business Administration (SBA) ( sba.gov ). Los requisitos varían
por la industria y la ubicación. También puedes ver los requisitos de licencia del
estado en
CareerOneStop bajo "licencia" Empleos ( careerinfonet.org ),
patrocinado por el Departamento de Trabajo, Empleo y Capacitación de Estados
Unidos
Administración ing.
Impuesto sobre las ventas y de permiso de vendedor: Puede que tenga que
recoger, informe,
y el condado de pago, impuesto municipal, estatal o ventas (o, en algunos
estados, un ventas-
impuestos tipo) de su producto o servicio. Si es así, usted también necesitará un
vendedor de
Permiso (también llamada una licencia de reventa o certificado de autoridad)
para que
no tienen que pagar el impuesto sobre las ventas si la compra de artículos de los
mayoristas de
reventa.
PASO 6: Reúna sus cerebros
Encontrar el círculo interno de confianza que pueda ayudarle a medida que el
lanzamiento y crecer,
ofrecer consejos e ideas, perspectivas de referencia, la resolución de problemas, y
animándote. Podría ser compañeros trabajadores independientes, compañeros de
empresa, nentes
Atives Deben ser personas que siente que puede ser totalmente honesto con.
Su Brain Trust tiene la espalda y usted tiene el suyo: "Cuando empecé
independientemente, un antiguo compañero de trabajo que se convirtió en
profesional independiente me llevó a comer
y fue muy alentadora y explícito sobre los precios.
Otro aconseja, "dan una buena seis meses para conseguir el balanceo 'y me dijo
donde a la orden de excelente aspecto tarjetas de visita en línea. otra pasado
cuarenta y cinco minutos me de entrenamiento a través de un gran negociación,
aunque
ella estaba en una fecha límite. Ahora contesto a las preguntas de un tipo que se
llama
conmigo su mentor independiente. Es como si hubiera esta cadena de gente
ayudando
entre sí, abriendo hasta dejar que los recién llegados. Estoy tan conmovido por la
forma
generosas estos trabajadores independientes han sido. Y eso me hace quiero ser
esa
así mismo ".
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"Uno
cosa que
amado
acerca de
trabajando
en un com-
empresa era
siendo superficie
redondeado
por personas
cuyo
cerebros I
podría aprovechar
dentro. Ahora
Tengo que
proporcionar
PASO 7: HAZ TU
PLAN DE JUEGO PARA EL IR
PÚBLICO
Cuando empecé a Freelancers Union, que era bastante
más o menos sólo esta idea loca nacido de mis años
de estudiar el trabajo, la historia y la política. Cuando yo
la gente dijo lo que quería hacer, me gustaría conseguir este
mirada en blanco, como, Whaaaat? Me enteré de que tenía
poner algo de distancia entre algunas amigable
la gente y lo que estaba haciendo. Todavía nos quedamos en
toque; Yo simplemente no llevarlos a la discusión
sión de lo que estaba pasando en esa parte de mi
vida.
Con los trabajadores independientes que comprende un tercio de
la fuerza de trabajo, mucho más allá de la hora para la visión
trabajar independientemente como un eufemismo para los tipos más flojo o
los desempleados. Rodearse de personas
que son prácticos y positivos sobre trabajar independientemente.
Habrá algunos que dicen las cosas mal para el
razones correctas: Se preocupan por ti y quieren
todo para ser grande. Para otros, sin embargo,
podría ser un caso de envidia. Preguntas como: "¿Cómo
se puede disponer de ella? "" ¿Qué pasa con la salud seguros
Ance? "o" ¿No es solo? "puede parecer comprensión
la minería o deprimente. Pero a menudo las personas que piden
ellos se preguntan cómo alguien en secreto
en realidad podría hacer trabajar independientemente trabajo. Así que habla
Acerca de ello. No es como si tuviera que defenderse a sí mismo,
pero al igual que cualquier empresario que tiene una grave
la discusión de negocios: ¿cuál es grande sobre él, lo que es
desafiando al respecto, cómo vas sobre ella. Quién sabe, tal vez
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Eso para
mí mismo."
se les da la información y el valor
que necesitan para dar el salto.
DECIR familia, amigos,
y colegas
Compartirás la noticia un poco diferente con los primos que con el trabajo
colegas. Pero aquí son los denominadores comunes:
1 Diga a todos. La primera ley de la vida independiente: Todo es una
oportunidad de marketing. No sea tímido sobre decir que estamos construyendo
su red y buscando trabajo: "Esto es lo que estoy haciendo / aquí está
mi tarjeta / aquí está el enlace a mi sitio web, si conoces a alguien que
las necesidades de este tipo de trabajo. "La gente va a querer ayudar. Dales lo
que necesitan para difundir la palabra.
2 No sea agresivo. Cuidado con el esmalte en off que dice que han
oído suficiente. Son gente primero, segundo perspectivas.
3 Que sea profesional. Empezar fuerte. Haga que su sola línea o corto
terreno de juego pulido. Una gran primera impresión tarda unos segundos y dura
años.
Está en el CARDS
Su tarjeta de visita es su sustituto, recordando a la gente de cómo se puede
ayudarles a. Entre las plantillas para hacer tus propios y pedidos en línea
opciones que le permiten elegir entre una desconcertante variedad de colores,
fuentes,
y motivos decorativos, conseguir sus tarjetas de visita puede ser su primera
La incursión seria en el arte de la dilación independiente. Tu tarjeta
pueden ser simples o info-empaquetada. Para averiguar cuál es el adecuado para
usted, re-
miembro de lo que una tarjeta de visita es para. Es la intención de explicar y
recordar
otros acerca de:
• Quien eres
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• Que haces
• Su valor único
• ¿Cómo ponerse en contacto con usted
Considere lo que los datos que desea incluir. Los agentes de bienes raíces
bastante
tanto viven en el teléfono, pero un escritor puede decidir un número de teléfono
no es
esencial y simplemente incluir una dirección de correo electrónico. Considere la
privacidad, también:
"La mayor parte de mi negocio se realiza por correo electrónico. Más o menos la
única razón
Los clientes necesitan mi dirección es para enviar un cheque-por lo que poner eso
en mi
factura."
Aquí están algunas otras opciones:
Atraerlos con enlaces. Si usted tiene un sitio web, blog profesional, son
activa en las redes sociales por razones de negocios o que figuren en una
profesión
sitio web de redes sional, incluye los enlaces. Mirar hacia fuera para el uso de
demasiado
muchos. Dos o tres es un buen número; más que eso y la gente
no se moleste en buscar alguna. Si usted tiene su propio sitio web, esa es la
uno que va a mirar hacia arriba y todo lo que necesitan incluir.
Ver ambos lados. Con la impresión a dos caras, puede poner su contacto
información en un lado y un eslogan, viñetas, o elevat- destilada
o del habla en el otro.
El valor de una imagen. . . Si la imagen es parte de su profesional
identidad, una imagen de perfil podría funcionar. Es una buena idea usar la
misma
imagen en todos sus medios de comunicación. Si una foto no es parte de su
trabajo, entonces
puede parecer raro o poco profesional para incluirlo.
Códigos de Respuesta Rápida (QR) en las tarjetas. Estos dos dimensiones
códigos pueden contener cientos de veces los datos de una barra convencional
código. Los contactos con la aplicación apropiada en sus teléfonos inteligentes
pueden escanear
el código y obtener su contacto de información o enlaces a su sitio web,
imágenes,
videos, o gente de la música, de modo que se reúnen puede guardar
inmediatamente a su
datos o tomar una inmersión más profunda en lo que haces. Generar el código
QR
sí es generalmente libre; ponerlo en un elemento de impresión, tales como su
negocio
tarjeta u otra pieza promocional serían parte de los costes de impresión.
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Ir digital. Una tarjeta de visita virtual elimina las posibilidades de su
tarjeta de visita de acabar en la basura de una persona puede, porque los datos
digitalmente va directamente desde el dispositivo al receptor de. Si bien es rápido
y, no en las redes de todo el mundo verde de esta manera, por lo que llevar
tarjetas físicas para
contactos que prefieren aquellos. Para encontrar aplicaciones y servicios en línea,
buscar UN-
der "tarjetas de visita virtuales".
Y aquí está, listo para funcionar. Confiar en ti mismo. tener confid-
ENCE en lo que conocemos como un profesional. Cualquier otra cosa que
necesita
aprender, aprenderá. Bienvenido a las filas!
"Mi marido y yo somos profesionales independientes, trabajando en casa.
Nuestra casa tiene una piscina y pasamos todo el año mirando hacia
adelante
para disfrutar de la piscina y el patio de casa. Durante el verano,
que va a caminar por el pasillo y meter la cabeza en mi oficina, en
seis o cinco en punto o incluso cuatro veces, y decir:
'¿Estás listo para un baño?' Y puedo decir que sí. Porque soy una
persona de libre dedicación."