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INTRODUCCION
El presente documento se desarrolló con el objetivo de apoyar a la empresa grupo Modelo S.A.B DE
C.V. realizando una serie de estrategias que ayuden al incremento de la participación del mercado
y de las utilidades de la misma, para esto se realizó un análisis de situación actual de la empresa
tanto interno como externo; con el objetivo de conocer cuáles son sus ventas y que tan aceptable
son sus productos ante los consumidores.
Se realizará un balance de sus problemas y oportunidades el cual se enfocará este plan, para
implementar las estrategias que son adecuadas, así como el control de la misma para evaluar la
eficiencia e implementar los programas de acción necesarios que nos ayudaran a lograr los objetivos
y las metas de la empresa.
2. ANTECEDENTES
Grupo Modelo, fundado en 1925, es líder en la elaboración, distribución y venta de cerveza en
México, con una participación de mercado total (nacional y exportación) al 31 de diciembre de 2007
del 63%.
Cuenta con siete plantas cerveceras en la República Mexicana, con una capacidad instalada de 60
millones de hectolitros anuales de cerveza. Actualmente tiene doce marcas, entre las que
destacan Corona Extra, la cerveza mexicana de mayor venta en el mundo, Modelo
Especial, Victoria, Pacífico y Negra Modelo.
Exporta cinco marcas con presencia en más de 159 países y es el importador en México tanto de
las cervezas producidas por la compañía estadounidense Anheuser-Busch, como Budweiser, Bud
Light y O'Doul's, como de la cerveza china Tsingtao y la danesa Carlsberg.
A través de una alianza estratégica con Nestlé Waters, produce y distribuye en México las marcas
de agua embotellada Santa María y Nestlé Pureza Vital. Además, distribuye las marcas
importadas San Pellegrino, Perrier y Aqua Panna.
Desde 1994, Grupo Modelo cotiza en la Bolsa Mexicana de Valores, con la clave de pizarra
GMODELOC. Adicionalmente, cotiza como Certificados de Depósito Americanos (ADR) bajo la clave
GPMCY en los mercados OTC de Estados Unidos y en Latibex, en España, bajo el símbolo XGMD.
3. MISIÓN
4. VISIÓN
Hacer de nuestra empresa un Modelo a seguir que inspire orgullo, pasión y compromiso.
5. METAS Y OBJETIVOS
7.2Victoria:
7.3 León:
8. ANÁLISIS SITUACIONAL
Grupo Modelo produce parte de sus propios insumos desde la materia prima, envases, empaques y
maquinaria a través de empresas subsidiarias y/o asociadas. Con ello se asegura el abastecimiento,
la adecuada fabricación de maquinaria y la calidad de materiales, así como un eficiente proceso
productivo, distribución y entrega oportuna del producto terminado.
El ciclo de vida del producto se encuentra en la etapa de madurez, puesto que la empresa está en
una etapa de éxito ya que es de las mejores cervecerías del mundo.
9. ACTIVIDADES MERCADOLÓGICAS
10. Publicidad:
Grupo Modelo cuenta con una página web http://www.gmodelo.com/cuenta también con un equipo
de futbol llamado Santos Laguna, también cuenta con diversos espacios televisivos con sus diversas
marcas, cuenta con varios puntos de venta, así como planes de demostradoras.
Durante el tercer trimestre el volumen total de cerveza creció 3.8%, alcanzando 13.1 millones de
hectolitros. En el mercado nacional se observaron crecimientos de 3.8% en el volumen doméstico y
de 27.7% en el portafolio de importadas, resultado de una sólida demanda en la primera mitad del
trimestre y del impacto que tuvieron en el volumen las fuertes lluvias registradas al final del periodo.
La marca que destacó con un mayor crecimiento durante el trimestre fue Estrella. El volumen de
exportación registró un incremento de 3.0% con respecto al mismo periodo de 2006. El volumen
vendido en EU se vio afectado por el incremento en precios que llegó al consumidor a finales del
segundo trimestre, por lo que el volumen del tercer trimestre mostró una reducción de 0.8%. Es
importante mencionar que debido al inicio de operaciones de Crown Imports, el volumen de ventas
en EU reportado a partir de 2007 refleja la venta del importador a distribuidores, mientras que el
volumen en el 2006 es la venta de Grupo Modelo a los importadores; por tal razón el cambio no es
totalmente comparable. Con lo que respecta a otros mercados de exportación, Oceanía, Europa y
Latinoamérica son las regiones que mostraron crecimientos más sobresalientes.
La fuerza de ventas de diseños y de producción y ventas está conformada por 2.000 empleados por
cada etapa de cada una de las plantas de grupo modelo la cual esta conformada por tres etapas los
cuales tienen sueldo base y comisiones en el caso de los vendedores.
Fortalezas Oportunidades
Ser la marca más vendida e importada Expandir nuestro mercado a mas de 129
de México países con los que ya contamos.
Calidad y años de experiencia Ser la número uno del mundo.
Posicionamiento Mundial
Sabor y calidad
Debilidades Amenazas
El crecimiento de otra cervecería y el
agrado mayoritario de la gente hacia
esta
La prohibición de bebidas alcohólicas
22. PLANTEAMIENTO E IDENTIFICACION DEL PROBLEMA
Problemas y oportunidades clave ( (GRUPO MODELO)
1.-Objetivo:
Levantar las ventas a un 10% de nuestras cervezas, modelo especial victoria y león las cuales
tendrán ciertas promociones durante el mes de enero y febrero.
2.-Estrategia:
- De acuerdo con nuestras estrategias Se contratarán demo edecanes con Stand “s y equipo de
sonido para levantar las ventas en nuestros distintos puntos de ventas como lo son modelo ramas
tiendas de autoservicio y tiendas de conveniencia ( extra).
- se regalaran promociónales a nuestros clientes que asistan a los puntos de ventas asignados como
lo son: vasos, tarros, llaveros , gorras, hieleras y playeras. Comprando de nuestros productos
(modelo especial, victoria y león).
- se realizaran canjes en los camiones repartidores los consumidores tendrán que llevar 10 pesos+
5 fichas de cerveza modelo especial victoria o león y se les regalara un tarro con el logo de grupo
modelo.
3.-Plan
Las promociones de grupo modelo están vigentes del 5 de enero al 28 de febrero 2009 o hasta agotar
existencia
Objetivo:
Dirigir de manera efectiva nuestra comunicación
1.-Publio objetivo de la comunicación:
Cualquier persona mayor de edad que guste de disfrutar y relajarse.
2.-Beneficio clave del consumidor:
El enfoque en la calidad es una tradición que ha caracterizado a Grupo Modelo, en cada botella y
lata de cerveza que vende, hay garantía de excelencia, respaldada por las mejores materias primas,
implementando equipos y procesos sofisticados que cumplan con las más estrictas medidas de
control, normas y certificaciones, que permiten controlar cientos de variables para que cada lote de
cerveza sea consistente en su sabor y calidad, año tras año.
3.-Razonamiento:
Porque seguir vendiendo cerveza de la más alta calidad a los consumidores responsables.
4.-Personalidad de la marca:
Enfoque en la calidad es una tradición que ha caracterizado a Grupo Modelo, en cada botella y lata
de cerveza que vende.
5.-Foco de venta:
La calidad no solo se limita a nuestros productos, sino a todo el proceso,
desde la producción hasta el servicio al cliente.
26. ESTRATEGIAS DE MEDIOS
Objetivos: Mayor posicionamiento en el mercado
1. Grupo Objetivo de la audiencia: Mayores de edad con agrado hacia la cerveza.
2. Apoyo Geográfico: D.F. y Área Metropolitana
3. Temporalidad: del 1 de Junio al 30 de Julio pues en este periodo disminuyen las ventas
debido al clima tan lluvioso que prevalece.
4. Selección de medios: La revista “Solo de Fútbol” pues esta enfocada a nuestro público meta,
el nivel socioeconómico es el mismo al que nosotros estamos enfocados y con esto se puede
lograr una excelente posición en el mercado.
Tiene una circulación de 45,000 ejemplares y es de circulación nacional. Inserción el la
contraportada con lo que se logra un considerable impacto en el mercado meta.
5. Presupuesto: Nuestro anuncio aparecerá dos veces por mes, ocupara toda la hoja de la
contraportada y tendrá un costo por anuncio de $32,000.00. En total serán seis anuncios en
los tres meses y tendrá un costo total de $192,000.
PUBLICIDAD
DIRECTA
6 $928,887.20 $1,845,583.00 14
n= 3
Exy= $1,845,538.40
EX2= 14
X1= 6
X= 6/3=2
30. RENTABILIDAD
Siempre tener el control de los artículos promocionales para que se haga un buen uso de ellos.
Los índices de ventas siempre deben estar en un nivel alto.
Hacer un sondeo de la estrategia creativa para saber si esta llegando el mensaje a los
consumidores tal y como queremos que llegue.
Realizar un análisis de lectorías para verificar la efectividad de los medios en los que nos
anunciamos.
Cerciorarse de que todos los anuncios tengan el tamaño correcto, y las tintas adecuadas tal y
como se entregó a los diseñadores (que no se tengan errores ortográficos o la información esta
incorrecta).