Universidad Tecnológica de

Honduras

ASIGNATURA

Mercadotecnia Industrial.

ALUMNO

Didier Miguel Gonzales

200810120043

CATEDRATICA

Lic. Lidia Mercedes Portillo.

¿En que se parecería el marketing de servicios telefónicos a empresas al
marketing para los consumidores?

A mi punto de vista el marketing de ambos se enfocan en la misma

comercialización pero en diferentes maneras de manejar el mercadeo y
segmentación. L marketing industrial se enfoca en satisfacer las necesidades en e
area industrial es especifico.

La mayoría de los que nos dedicamos al marketing vivimos focalizados en el

consumidor final

ejemplo de una caldera para el hogar. Si soy un fabricante de calderas domésticas,

realizaré un marketing dirigido a promocionar mis calderas entre particulares. Para
ello, tendré que utilizar sistemas Mass Media para llegar al mayor número de
hogares españoles. Además, realizaré inserciones publicitarias en medios escritos y
prepararé una estrategia digital dirigida a llegar al mayor número de usuarios a
través de las redes sociales, los anuncios de pago por click y el posicionamiento en
buscadores, entre otros.

¿En que serian diferente? ¿Por que?

Los compradores de mayor tamaño: En el mercado industrial se caracteriza o se

difiere por el interés de compra, lo cual los compradores de este nivel son pocos
los que abarcan todo en la compra.

En el proceso de venta: el mercadeo industrial es el enlace directo del personal y

directamente con el comprador.
Identifique tres anuncios de televisión que vea en forma regular y que
parezcan estar dirigidos a un mercado de empresas.

Equipos Industriales, es una empresa muy reconocida en el país, y su rubro es

vender equipo de electricidad y electrónica para grandes industrias.

Prog- Tech, es una empresa distribuidora de equipos electrónicos, programación y

sistemas.
¿Qué beneficios están tratando de vender?

El beneficio que están vendiendo es que en un solo lugar pueden obtener todo lo
que necesitan, como por ejemplo en Prog- Tech, ofrecen no solo el equipo
electrónico, sino que también la programación he instalación de los mimos.

¿En que difiere su publicidad de los comerciales de automóviles,

gaseosas y otros anuncios para el consumidor final?

Difiere desde el primer momento en a quien se dirige el comercial o la publicidad

se puede decir que la publicidad de un carro no va llamar la atencion de un niño,
mientras que la publicidad de una gaseosa llama la atención a todo tipo de
consumidor principalmente los jóvenes.

¿Por que piensa que hay una diferencia?

Hay diferencia desde el precio, hasta el tipo de mercado o tipo de marketing que
se raliza.

A criterio personal en que consiste Demanda Derivada, Demanda

Conjunta y Demanda Inelastica; se le pide que aplique los términos con
un ejemplo de cada una de la forma en que se aplica al marketing
empresarial.

Demanda derivada: La que se produce respecto a productos y servicios a

incorporar y utilizar en el proceso productivo.

Demanda conjunta: Ocurre cuando dos o más productos son necesarios para
satisfacer una sola necesidad. Por ejemplo el helado y las cucharas de plástico
satisfacen en conjunto la misma necesidad. Con las cifras de demanda de uno de
los productos es posible deducir la demanda del otro.

Demanda Inelastica: es aquella demanda que se muestra poco sensible ante un

cambio en el precio. De esta forma, ante una variación en el precio la cantidad
demandada reacciona de manera menos que proporcional. Así por ejemplo, si el
precio aumenta en un 10% y como respuesta la cantidad demandada se reduce
menos de un 10%, entonces se dice que la demanda es inelástica.

¿Cual es la relación entre precio y valor?

el precio puede ser un factor determinante del valor que el cliente le asigna a un
producto, las organizaciones no siempre saben con precisión cuál es el valor que el
consumidor está realmente dispuesto a pagar por su producto o servicio, por lo
tanto no existe relación entre Precio y Valor, aunque las empresas
intentan cualificar y cuantificar el valor en términos de precio de venta.

El coste no es determinante del precio, el precio se establece a partir de la oferta y

la demanda. Por lo tanto no hay relación directa entre Precio y Coste. Pues si bien
es cierto, que es posible asignar un precio que esté por debajo del Coste del
producto, como por ejemplo en la venta de impresoras la ganancia está en la
venta de tintas, o en la venta de celulares en los planes pospago.

¿Como proporciona valor al marketing?

La cadena de valor identifica nueve actividades con importancia estratégica que

crean valor y costo en un negocio dado. Son cinco actividades primarias y cuatro
secundarias.
Primarias: Logística de entrada, Operaciones, Logística de Salida, Marketing y
Ventas y Servicio.
Secundarias ó de Apoyo: Infraestructura de la empresa, Administración de
recursos humanos, Desarrollo de tecnología y Compras.
¿Cuales son los tipos de valor que proporciona el marketing
empresarial?

Experiencia publicitaria: significa cómo de positiva o negativa es la experiencia

de la persona que recibe una acción de marketing. Una publicidad intrusiva se
asociará de inmediato con valores negativos, mientras que una publicidad que ni lo
parece tendrá mucho mejores resultados.

Imagen de producto: aunque el refranero diga que no debemos juzgar un libro

por su portada, la realidad es que sí lo hacemos. Una imagen cuidada transmite
profesionalidad y calidad.

Atención al cliente: uno de los factores más importantes y, a menudo, más

descuidados. Un mal servicio penaliza gravemente por muy bueno que sea el
producto.

Punto de venta: volviendo al ejemplo de Apple, si visitas una de sus tiendas

enseguida notarás qué pretende transmitir la marca: locales espaciosos, elegantes
diseños minimalistas.

Marketing social: las acciones altruistas son generadoras de confianza

inmediata. Atento a nuestro artículo sobre marketing social y desarrollo
sustentable.