7 Ingresos Segun Niif 40

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DESCARGO DE RESPONSABILIDAD
Contabilidad “Los Ingresos según las NIIF y sus Proyecciones Financieras” ha sido
cuidadosamente diseñada por FacilContabilidad.com, por lo que su contenido y publicación es de
propiedad del Equipo de FC. Esta Guía no debe tomarse como un sustituto de las NIIF/NIC y los
usuarios no deberán actuar sobre la base de este texto sin la asesoría profesional. Para cualquier
interpretación definitiva debe remitirse a las NIIF/NIC oficiales emitidas por el IASB.
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2
BIENVENIDA
Hola…
Qué emoción, qué entusiasmo tenerte aquí nuevamente.
Iniciamos ahora el aprendizaje de los Ingresos, a través de la Guía de

Finanzas Corporativas N° 5: “Los Ingresos según las NIIF y sus
Proyecciones Financieras”.
Te felicito por haber descargado esta guía.
Con “Los Ingresos según las NIIF y sus Proyecciones Financieras”,

pretendemos abordar temas referentes al reconocimiento y medición
de los Ingresos, de conformidad a las Normas Internacionales de
Información Financiera. Pero no solo eso…
También trataremos diferentes métodos para la Presupuestación de

Ingresos, imprescindibles en el accionar de una empresa.
Porque como tú sabes, sin ingresos no hay empresa. ¡Verdad!
Son los ingresos el motor que da vida a cualquier negocio.
Como lo dice Jim Rohn (Uno de mis mentores): “La empresa es la

esperanza del futuro”, sin embargo, aquel futuro puede estar en riesgo
por la ausencia de ingresos significativos.
Ahora bien, antes de ingresar al contenido de la Guía N° 5.
Déjame decirte que nos sentimos muy a gusto con los comentarios que
continuamos recibiendo hacia la Serie “Guía de Finanzas Corporativas
de FC”
Permíteme compartirte unos cuantos:
3
A la Guía de Finanzas Corporativas N°001: La Iniciación en NIIF
A la Guía de Finanzas Corporativas N°002: Control de los Inventarios
A la Guía de Finanzas Corporativas N°003: Mentalidad del Efectivo
4
A la Guía de Finanzas Corporativas N°003: Control de Activos Fijos con las
NIIF
La Familia de FacilContabilidad.com estamos inmensamente

agradecidos y motivados para continuar con nuestra labor. Muchas
Gracias. :)
Sigamos con esta publicación, donde con el mismo estilo diferente y

sobre todo fácil, veremos a los Ingresos.
Cuando concluyas con la lectura y aplicación de “Los Ingresos según

las NIIF y sus Proyecciones Financieras”, me encantaría saber tu
opinión, envíanos tus comentarios o testimonios a:
 http://www.facilcontabilidad.com/comentario/
Ahora sí, te dejo dar paso a este entrenamiento.
Te deseo Muchos Éxitos y Bendiciones.
5
MODULO I
La columna vertebral de un Negocio
6
SECCIÓN I:
La Importancia de los Ingresos
Sí….son los ingresos la columna vertebral de un negocio.
El motor que mueve el desarrollo empresarial.
Cuando estaba en la universidad, recuerdo que continuamente se nos

repetía: “Hay que enfocarse en maximizar las ganancias.”
Y eso está bien, pero…¿Cómo?
Respondían: Disminuyan los Gastos y aumenten los Ingresos.
En mi mente decía: ¡Wow!.. Interesante respuesta, mientras pensaba en

una serie estrategias razonables para disminuir los Gastos y aumentar
los Ingresos.
Años más tarde, al iniciar actividades empresariales, pude evidenciar la

esencia de aquel concepto, “maximizar las ganancias”.
Y no es solo cuestión de decir, aumentar los ingresos o disminuir

los gastos.
Es cuestión del enfoque de control y de la mentalidad.
Cuando posees una mentalidad de abundancia, no tratas simplemente

de disminuir los gastos ni te enfocas solo en ello, sino que te centras en
aumentar los ingresos.
Por supuesto que los gastos son totalmente controlables. Cuando una
empresa entra en crisis, comúnmente se inicia recortando los gastos,
partiendo de disminuir la plantilla de personal, hasta eliminar ciertos
productos del mercado.
7
La propuesta de disminuir los gastos recortando parte de la plantilla de
personal, es una gran idea temporalmente, pero tarde o temprano
terminarán recortando a todo el mundo.
Pues el problema no son los gastos. El problema son los ingresos.
Los ingresos dan vida a un negocio…
Y desde el punto de vista de la fuente del dinero, tenemos 2 tipos de

ingreso:
1. Los Ingresos Pasivos y

2. Los Ingresos Activos.
Los Ingresos Pasivos tal como lo define Robert Kiyosaky, surgen como
resultado de que el dinero trabaja para nosotros.
En cambio, los Ingresos Activos requieren que nosotros entreguemos

nuestro tiempo a cambio de dinero.
Los Ingresos Pasivos surgen como resultado de que el dinero trabaja para
nosotros.
Los Ingresos Activos requieren que nosotros entreguemos nuestro tiempo a
cambio de dinero.
Para un crecimiento monetario constante, tanto a nivel personal como

empresarial, se requieren de ingresos pasivos.
Robert Kiyosaky también nos dice: “Muchos están entrenados para

buscar empleo, pocos para crear activos”.
Y es que los Activos nos dan ingresos pasivos…
Uno de los activos más importantes son los negocios. Cuando los
estructuras adecuadamente, tus negocios te dan ingresos pasivos, es
decir, ingresos que no dependen de ti.
8
SECCIÓN II:
Los Ingresos según las NIIF
Las NIIF, en particular la Norma Internacional de Contabilidad N° 18

trata sobre el reconocimiento y medición de los ingresos.
La pregunta clave es: ¿Qué son los ingresos según las NIIF?
En el Marco Conceptual de la Información Financiera encontramos que:
“Ingresos son los incrementos en los beneficios económicos, producidos a lo largo del
periodo contable, en forma de entradas o incrementos de valor de los activos, o bien
como decrementos de los pasivos, que dan como resultado aumentos del patrimonio, y
no están relacionados con las aportaciones de los propietarios a este patrimonio.”
Como observamos 4 son los aspectos básicos que producen los

ingresos:
a) Incrementos en los beneficios económicos

b) Incrementos en el valor de los activos o,
c) Decrementos de los pasivos.
d) Aumento del Patrimonio.
Hay que tener presente que los Ingresos se dividen en:
1. Ingresos de Actividades Ordinarias.

2. Ganancias.
El marco conceptual de la Información Financiera específica que:
“Los ingresos de actividades ordinarias surgen en el curso de las actividades ordinarias

de la entidad, y corresponden a una variada gama de denominaciones, tales como
ventas, honorarios, intereses, dividendos, alquileres y regalías.” “Son ganancias otras
partidas que, cumpliendo la definición de ingresos, pueden o no surgir de las
actividades ordinarias llevadas a cabo por la entidad…” “Entre las ganancias se
encuentran, por ejemplo, las obtenidas por la venta de activos no corrientes.”
9
SECCIÓN III:
Reconocimiento de los Ingresos
Sabemos que los ingresos pueden ser “Ingresos de Actividades

Ordinarias” o Ganancias. ¿Pero cuando se reconocen?
Los ingresos de actividades ordinarias surgen en el curso de las actividades

ordinarias.
Las ganancias otras partidas que, cumpliendo la definición de ingresos, pueden o
no surgir de las actividades ordinarias llevadas a cabo por la entidad
Los ingresos se reconocen cuando:
1. Es probable que los beneficios económicos fluyan a la entidad.

2. Los beneficios económicos pueden medirse con fiabilidad.
3. Los costos incurridos pueden ser medidos con fiabilidad.
Adicionalmente a aquellos 3 puntos hay que tener presente que los

ingresos deben corresponder a la empresa, es decir, deben ser ingresos
por cuenta de la actividad de la empresa.
¿Y esto porqué lo digo…?
Porque para reconocer el ingreso, es necesario evaluar la razón de ser

de una empresa, ya que de allí provienen sus ingresos.
Si una empresa se dedica a la comercialización de equipos de sonido, la

venta a terceros, de aquellos equipos de sonido será la fuente de su
ingreso.
¿Y si una agencia se dedica a vender boletos de alguna aerolínea y por

cada venta gana una comisión, su ingreso proviene de la comisión o de
la venta de boletos?
Por ello mencionaba que los ingresos deben ser por cuenta de la
entidad.
10
En el caso de la agencia, debe reconocer sus ingresos por la comisión
que percibe, pero no ha de registrar el importe recibido por la venta de
boletos como su ingreso de actividades ordinarias. Ya que la fuente del
ingreso es la comisión por la venta de boletos y no la venta de boletos.
Ej. La agencia Super Viajes vende 5 boletos a un precio de 100 c/u. Por
cada boleto vendido Agencia Super Viajes, gana una comisión del 5%,
valor que está sujeto a un cargo del 12% de IVA (Impuesto al Valor
Agregado). El cliente cancela en efectivo.
Valor que recibe del cliente la agencia por la venta de boletos (100*5)= $500
Comisión que recibe la agencia por parte de la Aerolínea (500*5% )= $25
Impuesto al Valor Agregado (25*12%)= $3
Veamos el escenario incorrecto.
Esto lo hago porque en alguna ocasión me dijeron, “porque no

registramos el boleto como inventario y cuando se genere una venta,
registramos el ingreso por la venta del boleto seguido por el ajuste de su
costo”. El efecto es el mismo.
 Registro del Boleto.

Detalle Debe Haber
Inventario de Boletos. $500
Cuentas por pagar. $500
 Registro de la venta.
Detalle Debe Haber
Caja $528.
Ingreso de Actividades Ordinarias. $500
(Boleto)
Ingreso de Actividades Ordinarias. $25
(Comisión)
12% IVA en Ventas $3
 Ajustando el Costo.
Detalle Debe Haber
Costo del Boleto. $500
Inventario de Boletos. $500
11
Hacemos un pequeño resumen de nuestro Estado de Resultados Integral
y tenemos:
(+) Ingresos $528
Venta Boletos $500
Comisión $28
(-) Egresos ($500)
Costo Boletos 500
(=) Resultado – Utilidad $28
Grave error, el haber incrementado los ingresos y de paso los gastos.
¡Pero el resultado es el mismo!...
Por supuesto que es el mismo, pero la percepción de la información

financiera cambia.
Es más alentador decir tuvimos ingresos de $528 y gastamos $500, con

un resultado neto de $28 que simplemente decir la verdad, tuvimos solo
ingresos de $28.
El escenario correcto sería:
 Registremos primero el Ingreso de Actividades Ordinarias por

cuenta de la empresa.
Detalle Debe Haber
Caja $28
Ingreso de Actividades $25
Ordinarias - Comisión
12% IVA Ventas $3
 Ahora registremos el valor correspondiente de los boletos vendidos.

Detalle Debe Haber
Caja $500
Cuentas por Pagar. $500
El valor recibido por la venta de los boletos se registra como una

obligación a reembolsar a la Aerolínea y no como ingresos de
actividades ordinarias de la Agencia.
12
Reconocimiento de Ingresos.
1. Es probable que los beneficios económicos fluyan a la entidad.

2. Los beneficios económicos pueden medirse con fiabilidad.
3. Los costos incurridos pueden ser medidos con fiabilidad.
4. Los ingresos son por cuenta de la entidad.
13
MODULO II
Medición de los Ingresos
14
SECCIÓN I:
Medición de los Ingresos de Actividades Ordinarias.
Los ingresos se miden…
“Al valor razonable de la contraprestación recibida o por recibir.”
¡Pareciera que aquello no está en español! Verdad…
Vamos por partes.
Ej. Si la empresa BETO S.A, vende 5 camisas a 10 c/u. y el cliente nos

cancela en efectivo. ¿Cómo medimos el Ingreso de Actividades
Ordinarias (IAO)?
Detalle Debe Haber

Caja 50
IAO – Ventas 50
Se presume que el valor razonable de las 5 camisas corresponde al valor

recibido por la venta de las 5 camisas.
¿Y si fuera a crédito?
El ingreso será medido al valor presente de todos los cobros futuros.
Utilizando una tasa de interés razonable a la del mercado, podría ser la

que aplique una institución financiera (tasa de interés activa)
Pero con frecuencia, se dice:
Si usted compra de contado (efectivo), le cuesta $10000 pero si compra

a crédito a 2 años le costará $13000. Como vemos, hay intereses
implícitos por la venta a crédito, que hacen que el Precio de contado
difiera del Precio a Crédito.
15
Antes de aprender como registrar un ingreso a crédito…
Déjame hablarte de un término llamado “transacción financiera o

transacción de financiación”, que corresponde al financiamiento que
una empresa otorga sin intereses o con intereses inferiores a los del
mercado.
Cuando una transacción de venta cae en la categoría de transacción de

financiación, hay que aplicar la mejor tasa de interés que se detalla en la
NIC 18, es decir, elegir una entre:
 Tasa de interés para un instrumento similar.

 Tasa de interés que iguala al nominal del instrumento utilizado,
debidamente descontado, el precio de contado.
La tasa de interés para un instrumento similar corresponde a

seleccionar una tasa de interés entre diferentes fuentes de financiación
(información de tasas de interés de Bancos, Cooperativas, etc.), misma
que será aplicable al financiamiento concedido.
Tasa de Interés para un Instrumento Similar.
Ej El 01/01/2013, se vende mercaderías por $1000.000 a crédito a 2

años sin intereses (Recaudados al finalizar el segundo año). Dado que la
empresa comúnmente comercializa a crédito, no se posee un valor del
precio de contado de aquellos bienes. La empresa considera que el
cliente podría obtener financiamiento de otras fuentes con un interés
anual del 12%.
Mencionamos que cuando se difiere el ingreso, su medición es al valor

presente de todos los cobros.
Entonces…¿Cuál es la fórmula de Valor Presente?
𝑽𝑭
𝑽𝑷 =
(𝟏 + 𝒊)𝒏
16
VP= Valor Presente
VF= Valor Futuro (Cobro)
i=(tasa de interés)
n=(número de períodos
Completemos los datos.
VP= ¿?
VF= (Cobro año 1 = $0) (Cobro año 2= $1000000)
i= 0,12 (es igual que 12%)
n= 2 años.
Reemplacemos la fórmula:
Año 1 Año 2
𝟎 𝟏𝟎𝟎𝟎𝟎𝟎𝟎
𝑽𝑷 = +
(𝟏 + 𝟎, 𝟏𝟐)𝟏 (𝟏 + 𝟎, 𝟏𝟐)𝟐
𝟏𝟎𝟎𝟎𝟎𝟎𝟎
𝑽𝑷 = 𝟎 +
(𝟏 + 𝟎, 𝟏𝟐)𝟐
𝑽𝑷 = 𝟕𝟗𝟕𝟏𝟗𝟑, 𝟖𝟖
Sé que hacer esta serie de cálculos manualmente puede resultar tedioso,

sin embargo, podemos emplear Excel.
Utilizamos la función =VNA
 Registremos el ingreso al 01/01/2013 ( al Valor presente).

Detalle Debe Haber
Cuentas por cobrar 1000.000
IAO- Ventas 797.193,88
Intereses Diferidos Pasivo) 202.806,12
17
 Ajustemos el valor del interés al 31/12/2013.
Intereses Totales = 202806,12.

Intereses del Primer año= Valor Presente * Tasa de interés
Intereses del Primer año= 797193,88. x 0,12
Intereses del Primer año= 95663,27
Detalle Debe Haber

Intereses Diferidos (Pasivo) 95.663,27
IAO por Intereses 95.663,27
 Registremos el interés al 31/12/2014.

Intereses del Año 1= 95663,28
Intereses del Segundo Año= (Valor Presente + Interés Año 1)* Tasa de interés.
Intereses del Segundo Año= (797193,88+95663,28) x 0,12
Intereses del Segundo Año = 107.142,85
Detalle Debe Haber

Como has podido apreciar, el ingreso se registró al Valor Presente y la

diferencia se fue devengando anualmente, generando un ingreso de
Actividades Ordinarias por Intereses.
 Registremos el cobro al 31/12/2014.
Detalle Debe Haber

Caja/Bancos 1000.000
Cuentas por Cobrar 1000.000
Tasa de Interés que Iguala al nominal del Instrumento Utilizado,

debidamente descontado el precio de contado.
Ej El 01/01/2013, se vende mercaderías por $4000.000 a crédito a 2

años sin intereses (Recaudados 10% el primer año y 90% el segundo
año). Si la venta fuera de contado actualmente su valor sería de
$2,500.000.
18
No olvidemos que cuando se difiere el ingreso, su medición es al valor
presente de todos los cobros.
¿Cuál es Valor Presente?...

𝑽𝑭
𝑽𝑷 =
(𝟏 + 𝒊)𝒏
VP= Valor Presente

VF= Valor Futuro (Cobro)
i=(tasa de interés)
n=(número de períodos
Completemos los datos.
VP= 2,500.000
VF= (Cobro año 1 = $400.000) (Cobro año 2= $3600.000)
i= ¿?
n= 2 años.
Reemplacemos la fórmula:
Año 1 Año 2
𝟒𝟎𝟎. 𝟎𝟎𝟎 𝟑, 𝟔𝟎𝟎. 𝟎𝟎𝟎
𝟐, 𝟓𝟎𝟎. 𝟎𝟎𝟎 = +
(𝟏 + 𝒊)𝟏 (𝟏 + 𝒊)𝟐
Despejemos “i”, recuerdas las Matemáticas. Uf, ni que decir, difícil de

olvidar verdad.
Pero tranquilo no aplicaremos nada de logaritmos, ni nada por el estilo

para despejar “i” y obtener la tasa de interés.
Recuerdas la fórmula de la TIR (Tasa interna de Retorno).
Te doy una pista, vamos a convertir a la fórmula de Valor Presente en

cero, es decir:
𝑽𝑭
𝑽𝑷 =
(𝟏 + 𝒊)𝒏
19
𝑽𝑭
𝟎 = −𝑽𝑷 +
(𝟏 + 𝒊)𝒏
𝟒𝟎𝟎. 𝟎𝟎𝟎 𝟑, 𝟔𝟎𝟎. 𝟎𝟎𝟎

𝟐, 𝟓𝟎𝟎. 𝟎𝟎𝟎 = +
(𝟏 + 𝒊)𝟏 (𝟏 + 𝒊)𝟐
𝟒𝟎𝟎. 𝟎𝟎𝟎 𝟑, 𝟔𝟎𝟎. 𝟎𝟎𝟎
𝟎 = −𝟐, 𝟓𝟎𝟎. 𝟎𝟎𝟎 + +
(𝟏 + 𝒊)𝟏 (𝟏 + 𝒊)𝟐
Ahora deberemos asignar una tasa de interés (i) que nos dé como
resultado cero.
Este es el método de “prueba y error en la TIR”, con lo que al final

conseguiremos:
𝟒𝟎𝟎. 𝟎𝟎𝟎 𝟑, 𝟔𝟎𝟎. 𝟎𝟎𝟎

𝟎 = −𝟐, 𝟓𝟎𝟎. 𝟎𝟎𝟎 + +
(𝟏 + 𝟐𝟖, 𝟐𝟔𝟔𝟑𝟕𝟏)𝟏 (𝟏 + 𝟐𝟖, 𝟐𝟔𝟔𝟑𝟕𝟏)𝟐
0=0
Entonces la tasa de interés es 28,266371%, misma que iguala a “cero”

a la fórmula de Valor Presente.
Lo más probable es que te tome mucho tiempo el efectuar los cálculos

manualmente para determinar la tasa de interés, sin embargo,
aceleremos el resultado empleando Excel.
Utilizamos la función =TIR
Donde al Valor Presente lo ingresamos en negativo y los cobros del

Año 1 y Año 2, en positivo.
20
 Registremos el ingreso al 01/01/2013 ( al Valor presente).
Detalle Debe Haber
Cuentas por cobrar 4.000.000
IAO- Ventas 2.500.000
Intereses Diferidos 1.500.000
(Pasivo)
 Ajustemos el valor del interés al 31/12/2013.

Intereses Totales = 1500.000
Intereses del Primer año= (Valor Presente * Tasa de interés)-Interés del Cobro 1
Interés del Cobro 1= Cobro 1- Valor Presente del Cobro 1 = 400.000 – (400.000/(1+0,28266371)) =
88.148,97.
Intereses del Primer año= (Valor Presente * Tasa de interés)-Interés del Cobro 1
Intereses del Primer año= (2500.000. x 0,28266371)- 88.148,97.
Intereses del Primer año= 618.510,31
Detalle Debe Haber

 Registremos el primer cobro al 31/12/2013.
Detalle Debe Haber

Bancos 400.000
Cuentas por Cobrar 400.000
 Registremos el interés 31/12/2014.

Intereses del Año 1= 618.510,31
Intereses del Segundo Año= (Valor Presente + Interés Año 1)* Tasa de interés.
Intereses del Segundo Año= (2.500.000 + 618.510,31) * 0,28266371
Intereses del Segundo Año= 881.489,69
Detalle Debe Haber

En el año 2, la cuenta de Intereses Diferidos se cierra, por cuento en el

año 1 registramos intereses por $618.510,31 y en el año 2, intereses por
$881.489,69 dando un total de intereses por $1.500.000 que fueron
registrados inicialmente.
21
Haz podido apreciar el Ingreso registrado al Valor Presente y la
diferencia a un devengo anual de Ingreso de Actividades Ordinarias por
Intereses.
Casi se nos olvida registrar el segundo cobro.
 Registremos el cobro al 31/12/2014.

Detalle Debe Haber
Caja/Bancos 3.600.000
Cuentas por Cobrar 3.600.000
Medición de Ingresos.
-Al efectivo recibido.

- Y si es a crédito, al valor presente de los flujos de efectivo por recibir.
22
SECCIÓN I:
Medición en la Venta de Bienes
La Norma Internacional de Contabilidad 18 (Ingresos) expresa:
“Los ingresos de actividades ordinarias procedentes de la venta de bienes deben ser

reconocidos y registrados en los estados financieros cuando se cumplen todas y cada
una de las siguientes condiciones:
(a) la entidad ha transferido al comprador los riesgos y ventajas, de tipo significativo,

derivados de la propiedad de los bienes;
(b) la entidad no conserva para sí ninguna implicación en la gestión corriente de los
bienes vendidos, en el grado usualmente asociado con la propiedad, ni retiene el
control efectivo sobre los mismos;
(c) el importe de los ingresos de actividades ordinarias pueda medirse con fiabilidad;
(d) Sea probable que la entidad reciba los beneficios económicos asociados con la
transacción;
(e) los costos incurridos, o por incurrir, en relación con la transacción pueden ser
medidos con fiabilidad.”
Qué tal si la Empresa “Zeta” que se dedica a la comercialización de

escritorios, factura la venta de 4 escritorios por un total de $10000 a la
Empresa “JAFIT” y se compromete a entregarlos en la oficina del Cliente.
El cliente aún no ha recibido los escritorios, pero ya ha pagado el 100%
de la factura.
¿Es una venta…? Si pero no….
Si es una venta porque probablemente el comprador ya aceptó comprar

y pagó por su compra.
Pero no es un ingreso por venta de bienes porque a pesar de haberse

facturado, aún no hemos transferido al comprador los riesgos y ventajas
de tipo significativo.
Qué tal si andamos de malas, y nos roban los 4 escritorios, quien

asumiría esa pérdida, el cliente o nosotros. Nosotros verdad, porque el
23
cliente aún no ha recibido los bienes, e inicialmente parte de la venta era
entregarlos en sus instalaciones.
Un momento…
Si es una venta, pero que no se registra como ingreso de actividades

ordinarias por venta de bienes porque aún no se ha entregado los
artículos. ¿Entonces cómo lo registro?
Sería un anticipo de clientes, un pasivo. Hasta que se entreguen los

bienes, con lo que se transfiere los riesgos y ventajas del bien.
 Registremos la emisión de la factura y su cobro.

Detalle Debe Haber
Caja/Bancos 10.000
Anticipo de Clientes 10.000
 Cuando entreguemos los bienes al cliente, reconocemos el

ingreso:
Detalle Debe Haber
IAO- Venta de Bienes 10.000
Medición de Ingresos por Venta de Bienes.
Principalmente cuando se transfiere las ventajas y riesgos significativos del bien.
24
SECCIÓN II:
Medición en la Prestación de Servicios
La Norma Internacional de Contabilidad 18 (Ingresos) expresa:
“Cuando el resultado de una transacción, que suponga la prestación de servicios, pueda ser
estimado con fiabilidad, los ingresos de actividades ordinarias asociados con la operación
deben reconocerse, considerando el grado de terminación de la prestación final del periodo
sobre el que se informa. El resultado de una transacción puede ser estimado con fiabilidad
cuando se cumplen todas y cada una de las siguientes condiciones:
(a) el importe de los ingresos de actividades ordinarias pueda medirse con fiabilidad;
(b) sea probable que la entidad reciba los beneficios económicos asociados con la transacción;
(c) el grado de realización de la transacción, al final del periodo sobre el que se informa, pueda
ser medido con fiabilidad; y
(d) los costos incurridos en la transacción, así como los que quedan por incurrir hasta
completarla, puedan ser medidos con fiabilidad.”
La clave para la medición de Ingresos por Prestación de Servicios está

en:
1. En el grado de terminación del servicio.
2. En la recuperabilidad de los Costos.
Ej. 01/01/2013 La empresa de mantenimiento “TODO LISTO” celebró

un contrato para realizar mantenimiento a la maquinara de la Empresa
CONTSER durante 6 meses por $6.000. Mismos que son cancelados en
efectivo a la fecha del contrato.
TODO LISTO efectuará revisiones mensuales.
 Registremos el efectivo recibido por la celebración del contrato.

Detalle Debe Haber
Caja/Bancos 6.000
¿Por qué razón no registramos los $6.000 como Ingreso de Actividades

Ordinarias por Prestación de Servicios?
25
Porque el servicio aún no ha sido prestado, y los 6.000 recibidos, no son
atribuibles a la empresa hasta que se preste el servicio.
 Al finalizar el mes y una vez realizado el mantenimiento. *

Detalle Debe Haber
Anticipo de Clientes. 1.000
IAO- Prestación de Servicio. 1.000
*Realizaremos este asiento contable al finalizar cada mes, siempre y cuando se haya
prestado el servicio.
En el ejemplo anterior, el servicio será prestado de forma mensual por

lo que el ingreso estará siendo reconocido en forma lineal.
¿Pero si no fuera mensual el servicio?..
Ej. 01/01/2013 La empresa de limpieza “FULL CLEAN” celebró un

contrato para realizar la limpieza de las ventanas del edificio de la
Empresa CONTSER por $10.000 hasta el 10/01/2013. Mismos que son
cancelados en efectivo a la fecha del contrato.
FULL CLEAN efectuará labores de limpieza y estima gastar $ 7000

dólares en la prestación del servicio. Es 07/01/2013 y FULL CLEAN ha
incurrido hasta el momento en $5000 dólares y espera gastar $1000
dólares adicionales de los que originalmente fueron estimados.
 Registremos el efectivo recibido por la celebración del contrato.

Detalle Debe Haber
Caja/Bancos 10.000
Al 07/01/2013 determinemos el grado de terminación de la prestación

del servicio así:
 Total Costos a incurrirse = 7000 (Estimación Inicial) + 1000 (Estimación

Posterior) = 8.000
 Costos Incurridos al 07/01/2013 = $5000.
 Grado de terminación = Costos Incurridos / Total Costos a Incurrirse.
26
Grado de terminación = $5.000 / $8.000
Grado de terminación = $5.000 / $8.000
Grado de terminación =0,625 ( x 100)
Grado de terminación = 62,5%.
 Reconocemos el ingreso por el grado de terminación.
Ingreso por Prestación de Servicio = Valor del Servicio x Grado de Terminación.

Ingreso por Prestación de Servicio = 10000 x 62,5%
Ingreso por Prestación de Servicio = 6250.
Detalle Debe Haber

Anticipo de Clientes 6250
IAO- Prestación de Servicio. 6250
 Si asumimos que el 10/01/2013, la entidad culmina

satisfactoriamente la prestación del servicio, entonces:
Detalle Debe Haber

Anticipo de Clientes 3750
IAO- Prestación de Servicio.* 3750
*Reconocemos el ingreso por la diferencia que falta reconocer, es decir, 3750 (10000 –
6250)
Medición de Ingresos por Prestación de Servicios.
Principalmente por el grado de terminación de los servicios.
27
SECCIÓN III:
Medición en el Uso de Activos por Parte de Terceros
La norma de Ingresos (NIC 18) nos dice:
“Los ingresos de actividades ordinarias deben reconocerse de acuerdo con las siguientes bases:
(a) los intereses deberán reconocerse utilizando el método del tipo de interés efectivo, como se
establece en la NIC 39, párrafos 9 y GA5 a GA8;
(b) las regalías deben ser reconocidas utilizando la base de acumulación (o devengo), de
acuerdo con la sustancia del acuerdo en que se basan; y
(c) los dividendos deben reconocerse cuando se establezca el derecho a recibirlos por parte del
accionista.”
Uno a la vez…
Ratifiquemos la medición de los Ingresos por el Uso de Activos por parte

de Terceros:
 Los Intereses se miden al método del tipo de interés efectivo.

 Las regalías se miden a la base de acumulación o devengo.
 Los dividendos se miden cuando se establezca el derecho a
recibirlos.
¡Con ejemplos, entendemos mejor cierto!
Ej. La empresa LÍQUIDA (inversionista) invierte $400.000 dólares en

obligaciones emitidas por la empresa INVERSIONES SEGURAS (Emisor).
El contrato por obligaciones exige al Emisor que, al cumplirse 5 años del
préstamo, pague al Inversionista $480.000 dólares, para rescatar las
obligaciones (es decir, $400.000 del capital y $ 80.000 "retorno por la
inversión”). El contrato por obligaciones expresa que está "libre de
intereses".
Evidentemente el retorno por la inversión ($ 80.000) son los intereses

que se han de recibir al vencimiento (5 años).
 Registremos la inversión realizada.

Detalle Debe Haber
Activos Financieros No Corrientes – Mantenidos 400.000
hasta el vencimiento.
Bancos 400.000
28
Midamos los Intereses al método del interés efectivo.
Para ello es necesario determinar el interés, vamos aplicar la TIR.
Tenemos una tasa de interés del 3,7137289%.
Ahora hagamos una tabla de amortización, así:
INVERSIÓN ACUMULADA TASA DE INTERÉS INTERÉS SALDO

PERIODO
A B C=(A x B) A+C
400.000 3,7137289% 14.854,92 414.854,92
AÑO 1
AÑO 2 414.854,92 3,7137289% 15.406,59 430.261,50

AÑO 3 430.261,50 3,7137289% 15.978,75 446.240,25
AÑO 4 446.240,25 3,7137289% 16.572,15 462.812,40
AÑO 5 462.812,40 3,7137289% 17.187,60 480.000,00
TOTAL 80.000,00
 Registremos el Ingreso por Intereses en el Año 1:

Detalle Debe Haber
Intereses Diferidos (Activo) 14.854,92
IAO- Por Intereses. 14.854,92

Detalle Debe Haber
29
Detalle Debe Haber

Detalle Debe Haber

Detalle Debe Haber
 Y por último, registremos también en Año 5, la devolución del

capital y del retorno por la inversión.
Detalle Debe Haber
Caja/Bancos 480.000
Activos Financieros No Corrientes – Mantenidos hasta el
vencimiento.
400.000
Intereses Diferidos (Activo) 80.0000
Medición de Ingresos por Intereses.
Al método del interés efectivo.
Medición del Ingreso por Regalías.
Muy a menudo las regalías se reconocerán normalmente de acuerdo con

la sustancia de los acuerdos respectivos, dando lugar, posiblemente a
una pauta lineal.
Si se acuerda el uso de cierto activo por un cierto tiempo, pues esa es la

pauta para el devengo. Si es para 5 años será 5, si es para 4 será para 4,
y así sucesivamente.
30
Ej. 01/01/2013 La empresa LÍQUIDA concede el uso de su aplicación
informática a la empresa NAEL durante 6 años por un valor de $30.000.
NAEL cancela los $30.000 al inicio.
Devenguemos los $30.000 para 6 años, esto quiere decir, que

reconoceremos un ingreso por regalías de $5.000 cada año.
AMORTIZACIÓN
AÑO 1 5000
AÑO 2 5000
AÑO 3 5000
AÑO 4 5000
AÑO 5 5000
AÑO 6 5000
TOTAL 30.000,00
 Registremos el efectivo recibido.

Detalle Debe Haber
Caja/ Bancos 30.000
Anticipo de Clientes. 30.000
 Devenguemos la regalías al finalizar el Año 1*:

Detalle Debe Haber
IAO- Por Regalías. 5.000
*Registraremos este mismo asiento contable durante 6 años que fue el acuerdo de regalías.
Medición de Ingresos por Regalías.
A la base de Acumulado o Devengo según el acuerdo.
Medición del Ingreso por Dividendos
Ej. La empresa LÍQUIDA posee el 8% del capital de acciones ordinarias

de la entidad INVERSIONES ESTABLES.
El 31 de enero de 2012, la administración de INVERSIONES ESTABLES

reportan una utilidad de $2.000.000 dólares para el año finalizado al 31
de diciembre de 2011.
31
La empresa LÍQUIDA no está autorizada a recibir el dividendo de
$160.000 ($2000.000 x 8%) hasta que los accionistas de INVERSIONES
ESTABLES aprueben en junta de accionistas, el 15 de abril de 2012 la
distribución de utilidades.
El 15 de abril de 2012, los accionistas de INVERSIONES ESTABLES

ratificaron el dividendo durante su reunión general anual.
El dividendo se pagará el 18 de mayo de 2012 a los accionistas

registrados como propietarios de las acciones ordinarias.
Los dividendos se registran cuando surge el derecho a recibirlos.
Por lo tanto, registramos los dividendos al 15 de abril del 2012, fecha en

que se autorizó formalmente la distribución de utilidades.
 Registremos el dividendo al 15/04/2012:

Detalle Debe Haber
Cuentas por Cobrar Dividendos 160.000
IAO- Por Dividendos 160.000
 Registremos el cobro del dividendo al 18/05/2012:

Detalle Debe Haber
Caja/Bancos 160.000
Cuentas por Cobrar Dividendos 160.000
Medición de Ingresos por Dividendos
Cuando se establezca el derecho a recibirlos.
32
MODULO III
Presupuestación de Ingresos
33
SECCIÓN I:
Estimación de Ingresos
Hagamos un pequeño recuento…
Al inicio mencioné que el mero hecho de enfocarse en reducir los gastos

no es una gran idea a largo plazo, pues el problema no son lo gastos, sino
los ingresos.
También dije que es verdad que los gastos son controlables.
¿Acaso los ingresos no lo son?
Veámoslo desde la perspectiva del control.
Los gastos son totalmente controlables, pues la entidad dispone de los

recursos y sabrá en qué tiempo y forma los utilizará.
Pero sucede algo singular con los Ingresos.
En un inicio los ingresos dependen del “mercado objetivo”. Si el

segmento de mercado está saturado, evidentemente la posibilidad de
conseguir más clientes se reduce. Pues todos ansían comer de un mismo
pastel.
¡Sí, todos ansían comer de un mismo pastel!
En lo personal no comparto aquel cuestionamiento de compartir un

mismo pastel.
No me lo tomes a mal, no estoy diciendo que no me guste compartir.
Sencillamente estoy diciendo, que no me parece ideal entrar en

segmentos de mercado, donde sí yo quiero sobrevivir, debo quitarles los
clientes a otro.
34
Pues el principio de causa y efecto se pondrá a trabajar.
Así como yo les quito los clientes a otros, otros también harán lo mismo.
La solución a esto radica en la diferenciación, pero no solo

diferenciación por el precio sino también en el producto. Nuestro
producto debe suplir aquella necesidad en la cual los demás no le están
prestando atención pero que el cliente lo necesita.
En pocas palabras creamos un nuevo pastel.
Es fascinante hablar de los ingresos, me entusiasma mucho. Ya habrá

oportunidad de seguir ahondando más sobre este tema.
Mientras tanto, retomemos nuestro camino.
Los ingresos al inicio dependen del mercado. Ya cuando disponemos de

cierta cantidad de clientes, dependen de la calidad del trabajo que les
entreguemos, pues un deficiente trabajo hará que el cliente nos
abandone.
Los ingresos:
No son 100% controlables pues dependen en su mayoría del mercado.
En cuanto al registro, hay si son controlables los ingresos.
Si yo tengo mis facturas de venta, puedo registrar mis ingresos y

controlarlos, pero solo a manera de registros.
De allí la procedencia del ingreso, no depende del registro, sino del

mercado.
Por ende, estimar los ingresos conlleva a presumir una cantidad de

demanda de nuestro producto con base en un estudio del mercado
objetivo.
35
SECCIÓN II:
Métodos para Proyectar la demanda
Pedro Nel Correa Medina en su publicación sobre el Presupuesto de

Ventas, nos dice:
“Los Métodos de proyección se pueden clasificar en las siguientes categorías:

Métodos Estadísticos:
 Análisis de tendencia.- Mínimos cuadrados.
 Análisis de correlación.
 Analogía histórica específica.
 Método de la sección transversal.
Métodos no estadísticos: Son todos aquellos basados criterios personales.
 Criterio de los vendedores.
 Criterio de los supervisores de ventas.
 Criterio de los ejecutivos de ventas.
 Criterio de los ejecutivos de la empresa.
Métodos de propósito específico:
 Análisis de la industria.
 Análisis de las líneas de productos.
 Análisis del uso final del producto.
Combinación de métodos…”
Una cantidad considerable para conocer como proyectar la demanda

¡verdad!...
Hoy veremos 1 de los más importantes. Mínimos Cuadrados.
Ej La empresa “ESTAT” tiene los siguientes datos respecto de las

unidades vendidas del producto “ALFA”.
AÑO CANTIDAD VENTAS PRODUCTO ALFA
2009 400.000
2010 450.000
2011 520.000
2012 570.000
2013 610.000
Se necesita proyectar las unidades a vender del 2014 al 2016.
36
Vamos a aplicar la siguiente fórmula:
𝒀 = 𝒂 + 𝒃𝒕
y: representa la demanda.
t: representa el tiempo.
a y b: son las constantes.
n: cantidad de años históricos
∑ 𝑡𝑦−𝑎 ∑ 𝑡
Donde, a = y – bt Donde, b = ∑ 𝑡2
∑𝑌
Donde, y =
𝑛
∑𝑡
Donde, t =
𝑛
Hagamos una tabla de distribución de datos así:
t Y Yt t2
AÑO
(a) (b) (a x b) (a x a)
2009 1 400.000 400000 1
2010 2 450.000 900000 4
2011 3 520.000 1560000 9
2012 4 570.000 2280000 16
2013 5 610.000 3050000 25
TOTAL 15 2.550.000 8.190.000 55
∑𝒀 ∑𝒕
Encontremos, y = Encontremos, t =
𝒏 𝒏
2.550.000 𝟏𝟓
y= t=
5 5
y =510.000 t =3
Reemplacemos, a = y – bt ∑ 𝒕𝒚−𝒂 ∑ 𝒕
Encontremos , b = ∑ 𝒕𝟐
a= 510.000 – 3b 8.190.000−15𝑎
b=
55
Conocemos “a”, reemplacemos.
8.190.000−15(510.000−3𝑏)
b=
55
8.190.000−7.650.0000+45𝑏
b=
55
37
55 b= 8.190.000 − 7.650.0000 + 45𝑏
55 b- 45 b = 8.190.000 − 7.650.0000
10b = 540.000
b= 540.000/10
b= 54.000
Reemplacemos b en la original de a, es decir, a = y – bt

a= 510.000 – 3b
a= 510.000 – 3(54.000)
a= 510.000 – 3(54.000)
a= 348.000
Reemplacemos a y b, en la ecuación de Y para obtener la demanda

proyectada para cada año.
𝒀 = 𝒂 + 𝒃𝒕
Para el año 2014: Para el año 2015:
Y= 348000 + 54000 (6) Y= 348000 + 54000 (7)
Y= 672.000 Y= 726.000
Para el año 2016:

Y= 348000 + 54000 (8)
Y= 780.000
DEMANDA PROYECTADA
AÑO t Y a b
a+(b*t)
2009 1 400.000
2010 2 450.000
2011 3 520.000
2012 4 570.000
2013 5 610.000
2014 6 348000 54000 672000
2015 7 348000 54000 726000
2016 8 348000 54000 780000
Muy divertido proyectar tus posibles ingresos con base en las unidades
a venderse. ¡Verdad!
38
Recuerda que al proyectar tus ingresos, estos no se contabilizan, dado
que son supuestos realizados y no existe fiabilidad o certeza razonable
de que se realicen.
Wow… Ha pasado el tiempo muy rápidamente.
Espero que hayas pasado a gusto aprendiendo.
Hemos finalizado esta Guía de Finanzas Corporativas “Los Ingresos

según las NIIF y sus Proyecciones Financieras”
Sé que habrás aprendido algunos conceptos o quizás reforzado aquellos

que ya los poseías.
Esta Guía es la número 5 de la Serie Finanzas Corporativas con

FacilContabilidad, espero la hayas disfrutado.
No dejes estas páginas sin antes hacernos saber tu opinión.
Escríbenos tu testimonio o comentario a:
 http://www.facilcontabilidad.com/comentario/
Éxitos y Bendiciones.
39
PROXIMAMENTE
Guía de Finanzas Corporativas N° 6
Las NIIF y el
Tratamiento a los Activos Intangibles
¡NUEVAS SERIES EN CAMINO!
===================================================
SERIE EMPRESARIALES. SERIE CONTROL DE COSTOS
EL PUNTO DE EQUILIBRIO Y EL ALINEANDO LOS 3 ELEMENTOS DE

DESARROLLO EMPRESARIAL COSTO.
40

7 Ingresos Segun Niif 40

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Willigran Charco. www.facilcontabilidad.com

Willigran Charco. http://www.facilcontabilidad.com/

Qué emoción, qué entusiasmo tenerte aquí nuevamente.

Iniciamos ahora el aprendizaje de los Ingresos, a través de la Guía de

Te felicito por haber descargado esta guía.

Con “Los Ingresos según las NIIF y sus Proyecciones Financieras”,

También trataremos diferentes métodos para la Presupuestación de

Porque como tú sabes, sin ingresos no hay empresa. ¡Verdad!

Son los ingresos el motor que da vida a cualquier negocio.

Como lo dice Jim Rohn (Uno de mis mentores): “La empresa es la

Ahora bien, antes de ingresar al contenido de la Guía N° 5.

Permíteme compartirte unos cuantos:

Willigran Charco. http://www.facilcontabilidad.com/

A la Guía de Finanzas Corporativas N°002: Control de los Inventarios

A la Guía de Finanzas Corporativas N°003: Mentalidad del Efectivo

Willigran Charco. http://www.facilcontabilidad.com/

La Familia de FacilContabilidad.com estamos inmensamente

Sigamos con esta publicación, donde con el mismo estilo diferente y

Cuando concluyas con la lectura y aplicación de “Los Ingresos según

Ahora sí, te dejo dar paso a este entrenamiento.

Te deseo Muchos Éxitos y Bendiciones.

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La columna vertebral de un Negocio

Willigran Charco. http://www.facilcontabilidad.com/

Sí….son los ingresos la columna vertebral de un negocio.

El motor que mueve el desarrollo empresarial.

Cuando estaba en la universidad, recuerdo que continuamente se nos

Y eso está bien, pero…¿Cómo?

Respondían: Disminuyan los Gastos y aumenten los Ingresos.

En mi mente decía: ¡Wow!.. Interesante respuesta, mientras pensaba en

Años más tarde, al iniciar actividades empresariales, pude evidenciar la

Y no es solo cuestión de decir, aumentar los ingresos o disminuir

Es cuestión del enfoque de control y de la mentalidad.

Cuando posees una mentalidad de abundancia, no tratas simplemente

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Pues el problema no son los gastos. El problema son los ingresos.

Los ingresos dan vida a un negocio…

Y desde el punto de vista de la fuente del dinero, tenemos 2 tipos de

1. Los Ingresos Pasivos y

En cambio, los Ingresos Activos requieren que nosotros entreguemos

Para un crecimiento monetario constante, tanto a nivel personal como

Robert Kiyosaky también nos dice: “Muchos están entrenados para

Y es que los Activos nos dan ingresos pasivos…

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Las NIIF, en particular la Norma Internacional de Contabilidad N° 18

En el Marco Conceptual de la Información Financiera encontramos que:

Como observamos 4 son los aspectos básicos que producen los

a) Incrementos en los beneficios económicos

Hay que tener presente que los Ingresos se dividen en:

1. Ingresos de Actividades Ordinarias.

El marco conceptual de la Información Financiera específica que:

“Los ingresos de actividades ordinarias surgen en el curso de las actividades ordinarias

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Sabemos que los ingresos pueden ser “Ingresos de Actividades

Los ingresos de actividades ordinarias surgen en el curso de las actividades

Los ingresos se reconocen cuando:

1. Es probable que los beneficios económicos fluyan a la entidad.

Adicionalmente a aquellos 3 puntos hay que tener presente que los

¿Y esto porqué lo digo…?

Porque para reconocer el ingreso, es necesario evaluar la razón de ser

Si una empresa se dedica a la comercialización de equipos de sonido, la

¿Y si una agencia se dedica a vender boletos de alguna aerolínea y por

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