Resumen del Libro

La estrategia del océano azul

De W. Chan Kim & Renée Maubourgne
 Indice

i. Introducción al Océano Azul

ii. Innovación en Valor
iii. Cuadro estretégico
iv. Curva de Valor
v. Principios de la estrategia del Océano azul
- Vías para la reconstrucción del mercado
 Introducción
Introducción

¿Cómo desarrollar un nuevo mercado donde la

competencia no tiene importancia?
Océano Rojo vs. Oceano azul

Competir en el espacio Crear un espacio sin competencia en

existente del mercado. el mercado.
❖ Vencer a la competencia. ✓ Hacer que la competencia pierda
toda importancia.

❖ Explorar la demanda ✓ Crear y capturar nueva demanda.

existente en el mercado.
❖ Elegir entre la disyuntiva de ✓ Romper la disyuntiva de valor o
valor o costo. costo

❖ Alinear todo el sistema de las ✓ Alinear todo el sistema de las

actividades de una empresa actividades de una empresa con el
propósito de lograr diferenciación
con la decisión estratégica de
y bajo costo.
la diferenciación o del bajo
costo.
 Innovación en valor

Es la piedra angular de la
estrategia del océano azul y
su objetivo es lograr que
ésta piedra le de un gran
salto cualitativo en valor
tanto para los compradores
como para la compañía,
abriendo de paso un
espacio nuevo y
desconocido en el mercado.
Innovación en Valor

Costos

Innovación
en valor

Valor para el
comprador
 Esquema de las cuatro acciones
CREA
Reducir
¿Qué factores se
deben de reducir
por
debajo del estándar
de la industria?

Eliminar Crear
¿Qué factores se ¿Qué factores se
deben eliminar que deben crear que la
la industria haya industria nunca
dado por hecho? haya ofrecido?

Incrementar
¿Qué factores se
deben
intensificar más allá
del estándar de la
industria?
 Matriz de las cuatro acciones,
caso: Cirque du Soleil

Eliminar Incrementar
* Las estrellas * Un solo escenario
* Los espectáculos con animales
* Las concesiones en los pasillos
* Las pistas múltiples

Reducir
* La diversión y el humor
* El suspenso y el peligro
Crear
* Un tema
* Un ambiente refinado
* Múltiples producciones
* Música y danza artistica
 Cuadro estratégico

• Crear un perfil estratégico que cumpla con los

tres criterios que definen la estrategia del océano
azul.

• Identificar cuáles son los factores en los que no

se pretende ser tan buenos o que no son tan
importantes.

• Curva de valor (aquellos puntos que no ofrece la

competencia y que nos hace diferentes).

• No pretender competir en los factores que

todos los demás compiten.
 Perfil estratégico
- características de una buena estrategia

No diluir esfuerzos al enfocarse

Foco unicamente en ciertas variables de
competencia.

Todo aquello que presenta un

Divergencia nuevo panorama para el mercado
(lo diferente).

Mensaje Lo que queremos mostrar a

contundente nuestros clientes.
1. Reconstruya las fronteras del
mercado – 6 vías

Explorar industrias alternativas

Explorar los grupos estratégicos

Explorar la cadena de compradores

Explorar ofertas complementarias de

productos y servicios
Explorar el atractivo funcional o emocional
para los compradores

Explorar la dimensión del tiempo.

(tendencias)
2. Enfocarse en perspectiva global y
no en cifras

Despertar Exploración Feria Comunicación

visual visual visual visual
3. Ir más allá de la demanda
existente

No clientes sin
explorar, lejos del
mercado

No clientes
rehúsan elegir el
Area 3 - Offshoot
mercado

Casi
“no clientes”
Principios de la Estrategia
del Océano Azul

Reconstruir las fronteras

del mercado

Enfocarse en la perspectiva
global no en las cifras

Ir más allá de la
demanda existente

Desarrollar la secuencia
estratégica correcta

Adopción
Costo
Precios
Utilidad
Principios de la Estrategia
del Océano Azul

Reconstruir las fronteras

del mercado

Enfocarse en la perspectiva
global no en las cifras

Ir más allá de la
demanda existente

Desarrollar la secuencia
estratégica correcta

Superar obstáculos
clave

➢ Percepción Ejecución➢ Política

&
➢ Recursos ➢ Motivación
Estrategia
 Principios de la Estrategia
del Océano Azul

Reconstruir las fronteras

del mercado

Enfocarse en la perspectiva
global no en las cifras

Ir más allá de la
demanda existente

Desarrollar la secuencia
estratégica correcta

Superar obstáculos
clave
✓ Proceso Equitativo
Ejecución
&
✓ Actitud - Comportamiento Estrategia
Una empresa mexicana desarrolló un nuevo mercado
donde la competencia no tiene importancia…
 Matriz de las cuatro acciones

Incrementar
* El juego de roles
* La imaginación
* La interactividad
* Fomentar valores
* Socialización
Eliminar
* Los videojuegos
* La violencia

Reducir
* El peligro
* Apego al internet
* Juegos electrónicos
* Uso de los animales
* El acompañamiento familiar
Crear
* Entretenimiento con educación (Eduentretenimiento)
* Creando conciencia sobre los actos de generocidad e interes
por los demas
* Responsabilidad social
* Programas de concientización
* Estancia para padres
* El juego del rol
 Curva de Valor
Alto

Medio

Bajo

Kidzania
La granja
Papalote
 Perfil estratégico

Foco:
Seguridad: Los padres pueden
permanecer en la estancia
mientras los niños recorren
KIDZANIA.
Diversidad temática: A diferencia
de sus competidores, KIDZANIA
cuenta con 90 espacios con
temáticas diferentes.
Patrocinadores: Captando al
cliente desde temprana edad.
 Perfil estratégico

Divergencia:
Estancia para padres: KIDZANIA
representa tranquilidad para los
padres en un ambiente seguro para
los niños
El juego del rol: Cada niño sueña con
ser como sus padres, KIDZANIA
propone un rol para cada uno.
 Perfil estratégico

Mensaje

Jugar a ser “adulto”

Enfocarse en la perspectiva global no
en las cifras

Chile México (3) Malasia

Portugal
Indonesia

Corea del
Japón (2) Emiratos Árabes