ESTRATEGIAS PRECIO MÉTODOS

CANTIDAD DE DINERO QUE SE

Productos nuevos: Condicionan el COBRA POR UN BIEN O SERVICIO INTERNOS EXTERNOS
Ciclo de vida. (Tangible)
Prestigio: Productos innovadores, FIJACIÓN
COSTOS
lanzamientos con precios altos DEMANDA
FACTORES Fijos
Penetración: penetración en precios Sensibilidad precios
(sueldos/alquiler/prod
inferiores ucción) PRECIO PERCIBIDO
INTERNOS EXTERNOS
COMPETENCIA: Diferenciación de los POR EL CLIENTE
Variables (Volumen
precios (Liderazgo de precios) Atributos
 Imagen producción/Venta
 Costos
DEMANDA: Aprovechar  Competencia realizada) COMPETENCIA
 Obj estratégico
heterogeneidad  Distribuidores
organización Mínimo Costo directo Mismo similar
 Proveedores
 Obj marketing
 Rotación Técnico Cubre costos Superior Ventaja
 Restricciones
Objetivo Rentabilidad Inferior Penetración
NATURALEZA  Interés social
PUNTO EQUILIBRIO

Ingresos=Costos
 El precio influye sobre el
beneficio
 El precio es un papel
determinante para la OBJETIVOS
imagen
 Precio(estimulo
demanda) Genérico: son a corto mediano y largo plazo POLÍTICA

(Afianzar la imagen de la empresa, fidelizar estabilidad

precios) CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
Gerencia-Financiera-Mercadeo
Específicos: Maximizar rentabilidad Introducción, Crecimiento, Madurez y Declinación

Cuando el precio es alto__Prestigio Naciente: totalmente nuevo (Precio alto)

Creciente: Precio bajo (Mas demanda)
Cuando el precio es bajo__ Potenciar producto Maduro: Más variedad para escoger
Decadente: Aparición nuevos productos