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Introducción
ANTECEDENTES
Trece años atrás un grupo de empresarios con visión de futuro y
comprometidos con el principio de que "solo se puede lograr el desarrollo
empresarial si existe una comunidad de ideas entre los objetos del estado, la
población y los inversionistas", decidió establecer una industria oleaginosa
pionera en su género, en las orillas del arroyo concepción en la misma frontera
Entre Bolivia y Brasil.
ANÁLISIS FODA.
Este análisis ha sido elaborado en base a datos tomados del país de destino de
la exportación (Bolivia), y teniendo como referencia 'una empresa dedicada al
rubro de la soya y sus derivados. La cual será tomada como base para obtener
datos reales del estudio que se está por elaborar en el transcurso de este trabajo.
A) FORTALEZAS
La calidad de la soya nacional es de muy buena calidad, lo cual es
reconocido por la industria local y por los compradores en el exterior.
La cultura de la producción de cultivos de ciclo corto existente en el país,
facilita la adopción de cambios tecnológicos.
Exportación de soya desde Bolivia a la CAN.
Exportación de soya desde Bolivia a la CAN
B) OPORTUNIDADES
L a apertura del mercado, sobre todo el mercado andino y
específicamente Colombia, como el mercado natural para las
exportaciones tanto de materias primas como de los productos finales de
la cadena. ~ La vigencia de la Franja de Precios, como mecanismo que ha
facilitado el aprovechamiento del mercado colombiano.
El probable logro de acuerdos comerciales regionales y multi regionales
favorables para los intereses de la cadena.
Las condiciones agro ecológicas favorables para el cultivo de soya, así
como para la producción agrícola.
Un ambiente favorable al diálogo entre los principales actores
económicos de la cadena, lo que abre las puertas para el logro de
alianzas en el futuro mediato, a favor de la competitividad.
Desarrollo de la industria de los recursos naturales en la región.
C) DEBILIDADES
Baja productividad de la producción de materias primas agrícolas,
frente a la media internacional y en comparación con los países del
MERCOSUR sobre todo (Argentina y Brasil), que son los competidores
más cercanos.
Calidad deficiente de un alto porcentaje de las semillas empleadas,
aparejado a una falta de control efectivo (ausencia de un organismo
especializado en ese tópico, así como en el control de la calidad de los
insumas en general).
Ausencia de acuerdos internos entre productores e industriales en lo
referente a la comercialización de las materias primas agrícolas.
Inestabilidad jurídica/dificultad para aplicar la ley.
Inestabilidad política
Excesiva dependencia los recursos naturales.
D) AMENAZAS
La inestabilidad política y económica afecta a todos los eslabones de la
cadena. Las políticas macroeconómicas no han logrado que la inflación y
las tasas de interés se encuentren en niveles que dificultan la inversión y
el financiamiento.
Inestabilidad económica y política mundial, además de la corrupción.
1.3.- Delimitación
1.4.- OBJETIVOS
1.4.1.- Objetivos General
Analizar el proceso de la Distribución física y la comercialización que realiza
Gravetal Bolivia del aceite crudo de soya, para la exportación hacia los países
que conforman la Comunidad Andina de Naciones CAN.
1.5.- Justificación
1.5.1.- Justificación Científica
Las empresas que desarrollan sus actividades dentro del Comercio
Internacional son conscientes de que la distribución física internacional es un
factor determinante dentro de un proceso de exportación eficiente. De no
trabajar el sector exportador y sus actores como un conjunto organizado y con
una metodología adecuada, no podremos continuar con este ímpetu en las
exportaciones no tradicionales.
1.6.- Metodología
2.2.- Libre comercio con los países del grupo Andino CAN (Bolivia, Colombia,
Ecuador y Perú).
Desde finales de 1992, quedo consolidada la ZONA DE LIBRE COMERCIO
ANDINA, instaurada a través de la decisión 324 de la comisión del acuerdo de
Cartagena. En tal virtud, las exportaciones Bolivianas al Grupo Andino y los
productos originaros de Colombia, Ecuador, que se importen a Bolivia se hallan
liberadas de todo gravamen de importación y de cualquier traba arancelaria,
existiendo libre comercio, con carácter indefinido.
Exportación de soya desde Bolivia a la CAN
internacionalmente. Para lograr estos objetivos GRA VETAL por sus recursos
humanos como financieros, por sus excelentes relaciones comerciales y de
manera similar por su reputación en los mercados donde participa.
3.2.- VENTAS
El total de las ventas son al contado, 48 horas después de entregada la
mercadería. Esto se debe a la reputación de calidad y puntualidad en las
entregas la misma que ha permitido no incurrir ni considerar otorgar líneas de
crédito para mayor competitividad.
3.4.- Producción
La capacidad de procesamiento ha sido incrementada durante los últimos años
con la incorporación de nuevas infraestructuras y reposición de algunos
equipos. Pero en especial, por la dedicación y profesionalismo del personal de
planta.
El principal orgullo de Gravetal es la calidad de sus productos,- reconocida y
apreciada por todos sus clientes. Por este motivo, la calidad de los productos es
controlada permanentemente en los laboratorios con que cuenta la planta para
asegurar la obtención de productos homogéneos y de calidad acorde con las
exigencias y estándares internacionales.
3.5.- Logística
El proceso logístico de la empresa comienza con el acopio de granos de soya en
los silos ubicados en distintas zonas del departamento de Santa Cruz de la
Sierra, para luego ser despachados por vía férrea hasta las instalaciones,
ubicadas en Puerto Guijarro haciendo un recorrido aproximadamente de 600
kilómetros.