UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

DEPARTAMENTO ACADÉMICO DE ADMINISTRACIÓN

SILABO
I. IDENTIFICACIÓN

1. Experiencia curricular : Comercialización Internacional

2. Para estudiantes de la carrera : Administración: Sede central
3. Calendario académico : 2018 – 0
4. Semestre Curricular : IX ciclo
5. Extensión horaria :
5.1. Total, horas semanales : 16
- Horas teoría : 10
- Horas prácticas : 06
5.2. Total, horas semestre : 96
6. Créditos : 04
7. Organización del tiempo semestral :

Total Unidades
Tipo de actividades
Horas I II III
7.1. Clases de enseñanza aprendizaje 82 16 30 36
7.2. Sesiones de evaluación sumativa 08 02 02 04
7.3. Tiempo de holgura 06 02 02 02
Total horas 96 20 34 42

8. Departamento Académico y Facultad : Administración, Ciencias Económicas

9. Docente : Dr. Eduardo Vilca Tantapoma

II. FUNDAMENTACIÓN Y DESCRIPCIÓN

La Comercialización Internacional es un fenómeno social que satisface la necesidad de los

seres humanos y las naciones al intercambiar bienes y servicios, más allá de fronteras políticas
y nacionales, dicho fenómeno no es nuevo, lo que es relativamente nuevo es el gran número
de empresas con operaciones interrelacionadas de producción y ventas alrededor del mundo,
el surgimiento de grandes compañías norteamericanas, europeas y japonesas competitivas
han dado el concepto de competencia global.
La importancia del buen desempeño de las relaciones internacionales en el desarrollo:
político, comercial y cultural a nivel mundial es primordial hoy día para el logro del desarrollo
integral de las naciones a tal grado que no se puede hablar tan solo de intercambio de bienes y
servicios sino de programas de integración.
Los mercados se han vuelto globalizados, si una empresa se queda inmóvil en su
mercado local es probable que lo presionen competidores de todo el mundo; la
comercialización en el escenario global es una disciplina muy dinámica que tiene que enfrentar
la presión competitiva y las oportunidades de mercado que se le presentan. Las empresas
necesitan optimizar su desempeño en el mercado bajo una perspectiva global, para ello la
empresa deberá estar preparada para afrontar con éxito el reto de competir en el mercado
global.
No hay una sola nación que pueda considerarse autosuficiente así misma y que no
necesite del concurso y apoyo de los demás países, aún las naciones más ricas necesitan
recursos de los cuales carecen y que por medio de las negociaciones y acuerdos comerciales
internacionales suplen dichas necesidades.
El desarrollo del comercio internacional hace que los países prosperen; al aprovechar
sus recursos producen mejor y luego esta producción es intercambiada con otros países y
viceversa, la teoría económica señala convincentes razones para esa relación, todos los
países, incluidos los más pobres, tienen recursos humanos, industriales, naturales y financieros
 que pueden emplear para producir bienes y servicios para sus mercados internos o para
competir en el exterior.
La globalización los adelantos tecnológicos y la desregulación económica permite pensar
en un sin fin de oportunidades y la comercialización internacional cumple un rol fundamental en
la medida que constituye la vía que une a productores y consumidores de diferentes
sociedades y culturas del mundo, sin tener en cuenta la simplicidad y complejidad de los
mismos.

III. APRENDIZAJES ESPERADOS

1. Explicar las dimensiones principales de los ambientes económico, social, político, legal,
cultural y financiero, que afectan las decisiones de comercialización internacional de una
empresa.
2. Explicar la forma en que las empresas adaptan los elementos básicos que se deben
considerar al elaborar sus mezclas de comercialización para los mercados internacionales.
3. Conocer y comprender como funcionan los operadores de comercio exterior en el mercado
global.
4. Elaborar un plan global de comercialización realizando un simulacro de una operación de
comercio internacional cumpliendo con todas las formalidades de ley para su ejecución.

IV. PROGRAMACIÓN

1. UNIDAD Nº I : FUNDAMENTOS DE COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL

Inicio: 29 – 01 -18 Termino: 16-02-18 Nº de Semanas: 3

2. OBJETIVOS DE APRENDIZAJE:

2.1. Explicar el comercio internacional y la economía internacional.

2.2. Explicar las diferentes teorías sobre el comercio internacional.
2.3 Analizar el fenómeno de la globalización. Sus ventajas y desventajas.
2.4 Explicar los organismos internacionales.
2.4 Explicar los organismos regionales de integración

3. DESARROLLO DE LA ENSEÑANZA APRENDIZAJE:

SEMANAS ACTIVIDADES Y/O CONTENIDOS MM. EE.

01 1. El comercio internacional
 Definición  Clase conferencia
 Importancia
 Modelos
2. La economía internacional:
 Análisis  Participación activa
 Perspectivas de alumnos
02 3. Teorías del comercio internacional
 Mercantilismo
 Ventaja absoluta
 Ventaja comparativa  Material
 Teoría Heckscher – Ohlin bibliográfico
4. La globalización.
03
 ¿Qué es la globalización?
 Importancia.
 Ventajas y desventajas
 Nuevos retos
 Exposición de
5. Organismos internacionales
alumnos
 Definición
 Naturaleza jurídica
 Establecimiento  Casos de estudio
 Clasificación
 6. Organismos regionales de integración
 Definición
 Tipos
7. Revisión de avance de trabajo final.

4. EVALUACION SUMATIVA DEL APRENDIZAJE:

SEMANAS ACTIVIDADES Y/O CONTENIDOS MM. EE.

03 Prueba de evaluación Prueba escrita

1. UNIDAD Nº II: ENTORNO Y MEZCLA DE MARKETING GLOBAL

Inicio: 19 de febrero Termino: 02 de marzo Nº de Semanas: 02

2. OBJETIVOS DE APRENDIZAJE:

2.1. Explicar el entorno internacional.

2.2. Explicar la mezcla de marketing global

3. DESARROLLO DE LA ENSEÑANZA APRENDIZAJE:

SEMANAS ACTIVIDADES Y/O CONTENIDOS MM. EE.

04 1. El entorno internacional  Clase
conferencia
 Impulsores del entorno internacional
 El entorno cultural (el rol de la cultura)  Participación
activa de
 El entorno económico
alumnos
 El entorno político y legal
 Material
05 2. La mezcla de marketing global
bibliográfico
 Administración del producto y marcas globales
 Separatas
 Marketing de servicios global
 Publicidad promoción y ventas  Exposición de
alumnos
 Estrategias y tácticas de fijación de precios
 Distribución y logística de distribución  Casos de estudio
3. Revisión de avance de trabajo final.

4. EVALUACION SUMATIVA DEL APRENDIZAJE:

SEMANAS ACTIVIDADES Y/O CONTENIDOS MM. EE.

05 Prueba de Evaluación Prueba escrita

1. UNIDAD Nº III: SISTEMA OPERATIVO DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Inicio: 05 de marzo Termino: 23 de marzo Nº de Semanas: 03

2. OBJETIVOS DE APRENDIZAJE:

2.1. Explicar los operadores de comercio exterior.

2.2. Conocer los términos para la negociación en el comercio exterior.
2.3. Conocer y explicar la gestión operativa de comercio exterior.
 2.4. Conocer los medios de pago utilizados en el comercio exterior.
2.5. Explicar los aspectos de la gestión operativa aduanera

3. DESARROLLO DE LA ENSEÑANZA APRENDIZAJE:

SEMANAS ACTIVIDADES Y/O CONTENIDOS MM. EE.

06  Clase conferencia
1. Operadores del comercio exterior.
 Participación
2. Los icoterms activa de alumnos
3. Gestión operativa de comercio exterior
 Material
4. El contrato de compra – venta en el comercio internacional bibliográfico
5. Medios de pago en el comercio exterior
07  Separatas
6. Gestión operativa aduanera
7. Revisión final del trabajo de aplicación.  Exposición de
alumnos
8. Presentación y sustentación de trabajo de aplicación.
 Casos de estudio

4. EVALUACION SUMATIVA DEL APRENDIZAJE:

SEMANAS ACTIVIDADES Y/O CONTENIDOS MM. EE.

08 Prueba de evaluación Prueba escrita
08 Aplazados Prueba escrita

V. NORMAS DE EVALUACIÓN

El alumno deberá leer previamente el contenido de los temas a tratarse en clase de acuerdo
al presente silabo, la clase será expuesta por el profesor con la participación plena del
alumnado en su discusión. Además, se aplicará el método de casos que serán desarrollados
por los alumnos. Los trabajos serán presentados por escrito, expuestos y discutidos en clase.

La evaluación será permanente durante el desarrollo del presente curso. Se evaluarán los
temas tratados en clase, trabajos prácticos, controles de lectura y la participación individual
de los alumnos.
Los índices de calificación serán los siguientes:

 Evaluación escrita……………………………60%
 Trabajo práctico………………………………30%
 Participación individual, exposición………..10%
Total 100%

El sistema de calificación será vigesimal. La nota aprobatoria mínima del curso será de 11
(once). El incumplimiento de las evaluaciones orales, escritas, y trabajos se calificará con la
nota mínima de cinco. Aquellos alumnos que tengan 30% de inasistencias serán inhabilitados
del curso.

VI. CONSEJERÍA

6.1 Orientación y consejería en las actividades y/o contenidos de acuerdo con la

programación curricular.
6.2 La prestación del servicio a los alumnos será individual o grupal.
VII BIBLIOGRAFÍA

LIBROS:
Cateora, gill y Graham (2014). Marketing Internacional. (16 ed.). México: Mac Graw Hill.
Czinkota M. y Ronkainen L. (2013). Marketing Internacional. (10 ed.). México: CENGAGE
Learning
Czinkota M. y Ronkainen L. (2007). Negocios Internacionales. (7 ed.). México: Thomson.

Cornejo Ramírez Enrique (2003). Introducción a los Negocios de Exportación. Lima, Perú: Edit.
San Marcos.
Cornejo Ramírez Enrique (1999). Comercio Internacional. (3 ed.). Lima, Perú: Edit. San
Marcos.
Daniel John (2004). Negocios internacionales. (10 ed.). México: Pearson Educación.
Jerez Riesco Jose (2007). Comercio Internacional: ESIC
Lerma Kirchner Alejandro (2004). “Comercio y Mercadotecnia Internacional”. (3 ed.): Thomson.
Maubert Viveros Claudio (2009). Comercio Internacional. (2 ed.). México: Trillas.
Peng Mike W. (2015). Estrategia Global. (3 ed.). México: Cengage.

Pujol Bengoechea Bruno (2002). Diccionario de Comercio Exterior. España: Edit. Brosmac.

Koontz Harold Y Weihrich Heinz (2004). Administración” Una perspectiva global. (12 ed.)
México: Edit. Mc Graw-Hill.
Zagal Pastor Roberto (2009). Operativa de comercio Exterior y Regímenes Aduaneros. (2009).

NORMAS LEGALES:
ARANCEL DE ADUANAS D. S. 017-2007 EF
ARTICULOS DE PERIODICOS Y REVISTAS
LEY DE LOS DELITOS ADUANEROS Ley 28008
LEY GENERAL DE ADUANAS D. Leg. 1053
MARCO LEGAL COMERCIO EXTERIOR PERUANO

REFERENCIAS EN LA WORLD WIDE WEB

www.mincetur.gob.pe
www.wto.org
www.sunat.gob.pe
www.prompex.gob.pe
www.adex.com.pe
www.comexperu.org.pe
www.bcrp.gob.pe
www.bancomundial.org
www.onu.org.pe
www.imf.org
www.indecopi.gob.pe

Trujillo, enero del 2018

Dr. Eduardo Vilca Tantapoma

DOCENTE
DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACIÓN