Beruflich Dokumente
Kultur Dokumente
DESARROLLO DE PRODUCTO
CASO DE ESTUDIO III PARCIAL
La Ceiba, Atlántida.
1. ¿Por qué un producto tecnológicamente muy superior con facilidad de
instalación, uso y buen diseño NO SE VENDE?
Los mayoristas
en este tipo de tiendas lo que el cliente busca es disponibilidad deproductos
fiables (existencias) más que asesoramiento técnico, el principal
consumidor esel fontanero que trabaja para los promotores inmobiliarios,
contratistas. La marca Aqualisase encontraba en un 40% de las tiendas
mayoristas.
Las tiendas especializadas
el cliente busca asesoramiento técnico y los asesores songuías en el
proceso de selección y diseño de una solución para el cuarto de baño,
laadquisición de la ducha podía ser una parte pequeña del proyecto, las tien
dasespecializadas tienen líneas de producto de gama alta. De las 2000
tiendas la marca Aqualisa se venia en el 25% (500 tiendas).
Tiendas de Bricolaje
el cliente decide adquirir el producto e instalarlo él mismo. Por elcosto la
marca Aqualisa no se comercializaba, pero Gainsborough podía
encontrarse delas 3000 tiendas en un 70% (2100 tiendas)
3. ¿Cuál sería su promesa básica al mercado Objetivo?