BRIEF PUBLICITARIO

(ESQUEMA)
DATOS GENERALES (Obligatorio)

ANUNCIANTE (Cliente):
PRODUCTO:
CAMPAÑA:
FECHA:

PRIMERA PARTE

I. ANTECEDENTES

1.1 Historia: Breve recuento de los orígenes del producto y/o

de la campaña anterior si fuera el caso.

1.2 Ciclo de vida: Etapa de vida en la que se encuentra el

producto (Introducción,
Crecimiento, Madurez, Decrecimiento).

1.3 Entorno actual: Breve resumen de lo que está sucediendo en el

mercado con el producto.

II. EL PRODUCTO

2.1 Descripción
2.2 Presentaciones
2.3 Empaques
2.4 Extensiones de línea
2.5 Tecnología
2.6 Precios
2.7 Momentos de consumo (ocasiones de consumo)
2.8 Quién compra y quien decide la compra.
2.9 Estacionalidad - Tiempo de Vida
2.10 Canales de distribución

III. EL MERCADO

3.1 Situación del producto dentro de la categoría referida a participación y

tendencias,
penetración, cobertura, bocas de salida.

3.2 Problemas y oportunidades para el producto. Enunciar los problemas

que enfrenta el
producto por condiciones de mercado y las oportunidades que la
dinámica del
entorno puede ofrecer.

3.3 Competencia. Tratar de diferenciar: Líderes, retadores, imitadores.

3.4 Además es útil hacer un cuadro que señale lo siguiente:

 Marca Fabricante Grupo Objetivo Posicionamiento Precio
Imagen

IV. OBJETIVOS DE MARKETING

Referidos a variables relativas al producto y a su venta como: Precio,

empaque, distribución, comercialización y competencia.

Ejemplos:
- Incrementar la participación de mercado en x%.
- Mejorar la distribución en los conos X e Y.
- Calibrar la política de precios para que sea x% por debajo del líder.
- Crear empaques familiares para llevar fuera de casa.
- Desarrollar un servicio a domicilio.
- Colocar stock.
- Motivar el comercio a comprar en épocas bajas anunciando
promociones al
consumidor.
- Premiar al intermediario que aumente sus ventas históricas.

V. GRUPO OBJETIVO

5.1 Características demográficas (sexo, edad, NSE, grado de

instrucción, lugar de
residencia).
5.2 Características sicográficas (hábitos, creencias, actitudes, estilos
de vida).
5.3 Consumidores actuales/potenciales/perdidos.

ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
(ESQUEMA)
SEGUNDA PARTE

6. GRUPO OBJETIVO

* Características demográficas (sexo, edad, NSE, grado de instrucción, lugar

de residencia).
* Características sicográficas (hábitos, creencias, actitudes, estilos de vida).
* Consumidores actuales/potenciales/perdidos.

7. OBJETIVOS DE PUBLICIDAD (COMUNICACIÓN)

Referidos a la comunicación de lo que es el producto, sus bondades, nuevos

usos en relación con el consumidor. Dos a tres objetivos fundamentales.
Ejemplos:
- Dar a conocer que ya está en el mercado el producto X.
- Demostrar cómo funciona o qué beneficios ofrece.
- Motivar la prueba.
- Cambiar la imagen del producto - reforzarla.
- Gratificar a los consumidores fieles.
 - Informar nuevas bocas de salida.

7. VENTAJA DIFERENCIAL

Buscar determinar o definir aquello que distingue al producto del

resto de los competidores en términos que sean relevantes o
significativos para el consumidor.

8. POSICIONAMIENTO

Buscar realzar aquello que distingue al producto del resto de los

competidores en términos que sean relevantes para el consumidor de
modo que el producto ocupe un lugar en la mente de éste.

9. TONO

Tenor de la comunicación (cómico, sensual, moderno, serio,

nostálgico, festivo, etc.).

10. APELACIONES

9.1 Racional: Razones comprobables, objetivas (precios, beneficios,

contenido).
9.2 Sensorial: Referidas a los sentidos.
9.3 Emocional: Referente a sentimientos, emociones, razones
subjetivas.

11. ACTIVIDADES PROMOCIONALES (si las hay)

10.1 Referidas al producto.

10.2 Referidas al consumidor.
10.3 Descuentos, ofertas, canjes, sorteos, in pack, etc.

12. PIEZAS PUBLICITARIAS

11.1 Con respecto al presupuesto: Tamaño, duración adecuada para

transmitir el
mensaje.
11.2 Con respecto a la capacidad técnica.
11.3 Tiempo de salida al aire proyectado.

13. CRONOGRAMA DE LA CAMPAÑA

Fechas y plazos generales.

14. IDEA DE CAMPAÑA

Idea central sobre el producto que se desarrollará en la campaña y que irá de una
forma u otra en todas las piezas publicitarias.