Nombre del Alumno: Didier Adahir Herrera Mijangos.

Matrícula: 74557. Grupo: IA07.

DESARROLLO DE PLAN DE NEGOCIOS 1.

Nombre del Docente: Mtro. Nestor Olivares Bolaños.

Actividad de Aprendizaje 2. Análisis de mercado.

Ciudad del Carmen, Campeche a 21 de enero de 2018.

ANÁLISIS DEL MERCADO

ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL: Deberás de evaluar que instituciones o empresas trabajan
en el mismo sector, analizar con cuáles de estas instituciones o empresas se puede realizar
alianzas estratégicas, convenios u otras acciones que le(s) favorezcan

Nuestra organización pretende establecer alianzas estratégicas con empresas reconocidas

internacionalmente, ya que será distribuidora oficial de dichos equipos, a fin de realizar
proyectos integrales desde el estudio de factibilidad, aplicando el desarrollo de tecnologías
para minimizar la contaminación ambiental, mantener el equilibrio ecológico de nuestro
entorno y llegar hasta el arranque y puesta de operaciones de plantas industriales.

ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL

CONCEPTO Nº

Número de personas en la zona donde piensan vender su producto o servicio 221,094

Número de personas que compran el producto o servicio en la zona (demandantes 88,437

potenciales)

Establecer la cantidad que compran por período 15 por

año
Establecer la Cantidad de productos o servicios a ofrecer 30

SEGMENTO EL MERCADO:

Describe el Público Objetivo

El principal público son empresas del sector gas y petróleo, industrial y energético.

VENTAJA COMPETITIVA

Describe la Ventaja Competitiva

Nuestra organización ofrecerá soluciones de alto valor agregado a las empresas con la
tecnología y la experiencia de profesionales en la materia, garantizando un servicio
especializado con personal calificado y equipos de la mejor calidad y amigables con el medio
ambiente, a través de alianzas estratégicas con marcas reconocidas internacionalmente.
 ESTRATEGIAS DE MERCADEO

ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO

Enumera y describe todo lo que el cliente obtendrá al comprar los productos o servicios (ventajas,
beneficios, servicios post-venta, garantías, etc.). Resaltar las ventajas y beneficios diferenciales con
referencia a los productos de las empresas o negocios de la competencia.

Al ser equipos que operan con gas natural, tiene una excelente aplicación y genera grandes
beneficios para estos sectores, además de que la operación es de 24/7 los 365 días de año,
es decir, generación de energía limpia y continua, además de:

 Emisiones ultra bajas: Cumples con los estándares internacionales más exigentes.
 Compactos y ligeros: 33% más pequeñas que los generadores confiables.
 Confiable: Capacidad de ser diagnosticada y monitoreada remotamente.
 Flexible: Operan con combustibles gaseosos, renovables y líquidos.
 Bajo mantenimiento: no utiliza aceites, grasas, lubricantes, ni refrigerantes.

ESTRATEGIA DE PRECIO
¿Cuál será el precio del producto? 1,000,000 – 10,000,000 MXN.
¿Cómo se ha determinado el precio? Costos fijos, variables, valor agregado.
¿Es un precio de introducción al mercado o es un Precio definido.
precio definido?
Otra información relevante para la fijación de
precios

N/A

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN (PLAZA)

Enumera y describe los aspectos a considerar en relación a los mecanismos de venta (venta
directa, con distribuidores, delivery, etc.)

 Captación de clientes.
 Prospección y Contacto con clientes.
 Atender Solicitud del Cliente.
 Envió de Evaluación de Proyecto
 Análisis y Evaluación del Proyecto.
 Elaboración de Cotización.
 Envió de Cotización Aceptación de la Cotización.
 Reunión de Inicio de Trabajos.
 Finalización de Servicio y Envió de Factura.
ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

¿Qué se hará para promocionar el negocio?

Promoción de los servicios de la empresa por medio de revistas especializadas, congresos,

exposiciones, conferencias, talleres, página web, etc.
¿Cuánto dinero se puede invertir en estas actividades?

$120,000 en logística de eventos, traslado de equipos, suvenires, pago de licencias web, pago de
publicaciones impresas, etc.

Otros mecanismos a emplear para la promoción de los productos.

Visitas técnicas.