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 EMPRESA PIL ANDINA S.A
1.-ANTECEDENTES.-

PIL Andina S.A es la empresa líder en el mercado lácteo de Bolivia. El crecimiento sostenido y las
inversiones permanentes que implementa esta compañía tienen la premisa de aportar al desarrollo del
país, elaborando productos nutritivos de alta calidad para proteger la salud de los bolivianos.
PIL Andina tiene tres plantas industriales distribuidas en Cochabamba, La Paz y Santa Cruz.
Actualmente, existen alrededor de 270items de productos, desde leche ultra pasteurizada de larga
duración (UHT) y leche en polvo instantánea hasta una amplia gama de derivados como yogures,
quesos, mantequillas, cremas, dulces, jugos lácteos e incluso, productos no lácteos como jugos de
frutas, jugos saborizados, aguas de mesa y margarinas y productos elaborados en base a soya.

Sus productos están elaborados con la máxima tecnología y reúnen todas las condiciones nutricionales
y de calidad. Y además que son procesados con leche 100% boliviana.
PIL sostiene como principio la obligación de cuidar la higiene e inocuidad en los alimentos que serán
consumidos por niñas, niños y personas jóvenes y adultas.

1996
NACIMIENTO DE PIL ANDINA PIL Andina S.A, nace el 11 de septiembre de 1996 cuando el grupo GLORIA
S.A, del Perú, junto a más de 6.000 pequeños productores de leche locales, organizados en dos
sociedades anónimas, PROLEC y LEDAL, aceptan el desafío de privatizar las Plantas Industrializadoras de
Leche, en La Paz y en Cochabamba.

1999
CRECE LA FAMILIA PIL En septiembre de 1999, el grupo GLORIA S.A, adquiere el 100% de las acciones
de PIL S.A.M. de Santa Cruz, para luego convertirla en IPILCRUZ.

2004
FUSION DE TRES COMPAÑIAS En marzo del año 2004, PIL Andina S.A decide fusionar las tres compañías
que administra en La Paz, Cochabamba y Santa Cruz, y en conjunto forma la gran familia PIL, empresa
líder en la industrialización de productos lácteos.

2005
LANZAMIENTO CAMPAÑA 'TRES VASOS': Distintos estudios científicos sostienen que el consumo diario
de leche ayuda a fortalecer los huesos y, por ende, es un aporte vital para el crecimiento de niños y
adolescentes, particularmente. Consciente de esta necesidad, en febrero de 2005, PIL Andina lanzó una
campaña que busca reforzar la importancia del calcio y de la leche como parte esencial de una dieta
que nos hace crecer fuertes y saludables. La campaña está dirigida, con mayor énfasis, a niños y
adolescentes. Plantea una interrogante y su respuesta: Quieres crecer?... Toma más leche!... y su
respuesta: Quieres crecer?... Toma más leche!... Tres vasos diarios como mínimo y obtén el calcio que
necesitas para crecer más. SE INAUGURA NUEVA PLANTA EN COCHABAMBA La empresa líder en la
producción de lácteos inauguró otra moderna Planta en su complejo industrial de Cochabamba,
ubicado en el kilómetro 10.5 de la avenida Blanco Galindo. Esta obra, que demandó 10.3 millones de
dólares, forma parte de un conjunto de inversiones y de proyectos que ejecutó PIL Andina S.A
en menos de un año y cuyo costo total asciende a 16.8 millones de dólares en sus tres Plantas
Industriales de Cochabamba, Santa Cruz y La Paz. En esta nueva Planta se elaboran distintos productos
entre los que destaca un yogurt bebible de altísima calidad hecho con tecnología de punta capaz de
garantizar su 'inocuidad total'. Además en esta nueva Planta se produce jugos de frutas, jugos
saborizados y aguas naturales tratadas y purificadas.

2006
INSTALACION DE MODERNA PLANTA DE SOYA PIL Andina invirtió más de 2 millones de dólares en la
instalación de una moderna Planta de extracción destinada a la producción de leche de soya blanca y
saborizada (chocolate y vainilla) que se comercializa en todo el territorio nacional.
La nueva infraestructura también está emplazada en Cochabamba, corazón de Bolivia y de Sudamérica.
El primer producto que se comercializa es SOY, novedoso producto que se caracteriza no sólo por su
agradable sabor, sino también por tener un alto valor nutritivo y ser un alimento complementario a la
leche de vaca.
SOY está dirigido, particularmente, a un segmento importante de la población boliviana que confronta
problemas de intolerancia a la lactosa.
NACE SOALÉ Pensando en la salud y en el bienestar de la familia boliviana, en septiembre de 2006, nace
una nueva línea de productos hechos a base de soya.
Se trata de la marca SOALÉ que se lanzó oficialmente aprovechando la importante vitrina comercial y
empresarial de la Feria Internacional de Santa Cruz (Expocruz 2006).
Este emprendimiento busca consolidarse en el mercado nacional con el propósito de ser un verdadero
aporte para la alimentación y la nutrición equilibrada de niños, jóvenes y adultos.
Esta novedosa línea elabora jugos de frutas con soya. 'Se trata de productos de alta calidad elaborados
con la proteína de soya, la proteína de la buena salud', sostiene José García Miranda, Sub Gerente de
Marketing de PIL Andina, industria que con orgullo elabora y envasa estos agradables productos.

2.- EMPRESA

NUESTRA VISIÓN

Somos una corporación de capitales peruanos con un portafolio diversificado de negocios, con
presencia y proyección internacional.

Aspiramos satisfacer las necesidades de nuestros clientes y consumidores con servicios y

productos de la más alta calidad para ser siempre su primera opción.

NUESTROS VALORES

Cumplimiento de las obligaciones

Todos nuestros actos son regidos por una conducta honesta, transparente y ética, así como por el fiel
cumplimiento de nuestras obligaciones y el estricto acatamiento de las leyes de los mercados en que
operamos.
Dedicación al trabajo

Fomentamos una cultura de trabajo donde el esfuerzo y dedicación de nuestros colaboradores se

oriente a brindar servicios y productos de la más alta calidad para asegurar la satisfacción de nuestros
clientes y consumidores.

Prudencia en la administración de los recursos

Reconocemos la importancia de la planificación y de gestionar racionalmente los recursos de la

corporación para asegurar su solidez y continuidad en beneficio de sus proveedores, clientes,
colaboradores, accionistas y las comunidades en las que actúa.

Cultura de éxito

Nos trazamos objetivos exigentes y trabajamos tenazmente hasta alcanzarlos, buscamos mantener y/o
alcanzar posiciones de liderazgo en todas las actividades que desarrollamos.

Orientación a la persona

Reconocemos el valioso aporte de nuestro personal al crecimiento y éxito de nuestra corporación.

Fomentamos el trabajo en equipo y valoramos el profesionalismo, iniciativa y creatividad de nuestros
colaboradores.

Responsabilidad social

Reconocemos que somos partícipes de un sistema social con el cual interactuamos. Todas nuestras
decisiones y actos son congruentes a dicho sistema social. Contribuimos a la permanencia y renovación
de los recursos naturales, así como al progreso de las comunidades en las que actuamos.

Política de inocuidad alimentaria

Pil Andina SA y sus trabajadores están concientes de que la inocuidad y la calidad de sus productos y
sus procesos deben ser el resultado del esfuerzo y responsabilidad de todos y para lograrlo se debe
velar por:

Entregar productos sanos y nutritivos.

Contar con personal competente e instruido en su responsabilidad respecto a la inocuidad de nuestros

productos y nuestros procesos.

Cumplir los requisitos establecidos por nuestros clientes, por nosotros, y por la legislación vigente aplicable.

Mejorar continuamente la calidad de los procesos y los productos entregados.

 Asegurar que los equipos e instalaciones sean apropiadamente utilizados y mantenidos.

Promover y mantener una comunicación eficaz con nuestros clientes, consumidores, proveedores y
autoridades relacionadas.

PIL Andina S.A. Cochabamba busca satisfacer estas necesidades básicas ofreciendo al consumidor un
producto que es de primera necesidad en el hogar e indispensable en la canasta familiar como son las
bebidas lácteas, las no lácteas, sardinas y atunes. Satisface estas necesidades y deseos atreves de la
variedad de sus productos en una diversidad de presentaciones y sabores agradables que no poseen
demasiados químicos, conservantes artificiales ni saborizantes lo cual no produce daños a la salud
del consumidor brindándole a la vez seguridad y bienestar.

Infraestructura.
PIL ANDINA S.A. cuenta con 3 plantas industriales en Cochabamba, La Paz y Santa Cruz y su central
administrativa se encuentra en la ciudad de Cochabamba ubicada en Av. Blanco Galindo Km. 10.5
(carretera a Quillacollo) Zona Piñami.

Imagen Institucional.
En el 2008, equipos MORI y el Reputation Institute, por primera vez en Bolivia, aplicaron el GLOBAL
PULSE, uno de los estudios más representativos que se realiza anualmente con más de 60.000 clientes
de las compañías en 27 países. Esta investigación identificó a PIL ANDINA como la empresa con mejor
reputación corporativa en el segmento de jugos y lácteos. El mismo estudio muestra a PIL ANDINA
como la segunda empresa a nivel nacional en todas las categorías.

Clientes.
PIL Andina S.A. llega con sus productos a todo el país:
· Empresas Distribuidoras: Empresas independientes que comercializan los productos a los puntos
de venta. Compran a un precio y venden a otro mayor (10% en promedio). Significa el 49.8% de las
ventas totales
· Mayoristas de Mercados Populares: Empresas y/o personas naturales que adquieren producto
al por mayor para distribución en mercados y/o venta directa al público. Significan el 14% de las ventas
totales.
· Agencias: Puntos de venta con productos exclusivos de la empresa. Son de propiedad de terceros.
Significa el 1.6%
· Supermercados y Autoservicios: Puntos de venta atendidos directamente por PIL. Significa el
7.6% de las ventas totales.
· Instituciones: Atención directa a empresas y/o instituciones públicas o privadas. Significa el 5%.
· Desayuno Escolar: Atención directa a colegios de acuerdo a licitación con Alcaldías provinciales y
departamentales. Significa el 2.2% de las ventas totales
· Subsidio de Lactancia: El cliente es el estado boliviano. Atención directa a beneficiarios. Significa
el 14,8% de las ventas totales
· Exportaciones: Clientes varios fuera del territorio como Perú, Ecuador, Venezuela, Colombia y
también a países de África. Significa el 4.3% de las ventas totales
· Otros: Venta directa a personal de la empresa y otros. Significa el 0.7% de las ventas

Proveedores.
Los principales proveedores de materia prima están conformado por miles de productores (más de
9,000) con actividades en diferentes zonas del país. La mayoría de los productores están organizados en
federaciones lecheras.
Los Principales Proveedores de PIL Andina son:

Licencias Ambientales.
PIL ANDINA S.A. cuenta con las siguientes licencias ambientales por planta, para su funcionamiento.
La Paz:
- Registro Ambiental Industrial (RAI): Código 0201040102
- Licencia para Actividades con Sustancias Peligrosas : 020105-03-LASP-022-01
- Licencia Ambiental “Declaratoria de Adecuación Ambiental”:020105-03-DAA-023- 03

Cochabamba:
- Registro Ambiental Industrial (RAI): Código 0309010073
- Licencia para Actividades con Sustancias Peligrosas: CBBA-030901-03-LASP- 012-01
 - Licencia Ambiental “Declaratoria de Adecuación Ambiental” Industria de categoría 1 y 2 RAI
0309010073

Santa Cruz:
- Registro Ambiental Industrial (RAI): Código 0702010024
- Licencia para Actividades con Sustancias Peligrosas: 070201-01- LASP-007-2008
- Licencia Ambiental “Declaratoria de Adecuación Ambiental”: 070201-03-DAA-007- 06
-
Asimismo, PIL ANDINA S.A. cumple con los Planes de Adecuación y Manejo Ambiental de las tres
plantas, mencionado en los Informes Ambientales Anuales presentados a la Instancia Ambiental
Competente de los gobiernos municipales.

ORGANIGRAMA: