350135206

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
SÍLABO
1. DATOS INFORMATIVOS
1.1 Curso: Inducción a los Negocios

1.2 Código: 3501-35206
1.3 Requisito: Haber aprobado 32 créditos
1.4 Ciclo académico: Tercero
1.5 Semestre académico: 2014
1.6 Horas semanales: 04
1.6.1 Teoría: 02
1.6.2 Práctica: 02
1.7 Créditos: 03
1.8 Profesor:
2. SUMILLA
El curso de inducción a los negocios es de naturaleza teórico-práctica. Pertenece al grupo de
conocimientos formativos. Proporciona a los estudiantes las herramientas necesarias para desarrollar
el espíritu emprendedor y las competencias para trasladar los conocimientos teóricos hacia la práctica
mediante un plan de negocios tendiente a la creación y gestión de negocios con actitud proactiva,
eficiente y eficaz. El curso está organizado en cuatro unidades.
El curso está organizado en cuatro unidades didácticas:
UNIDAD I: El emprendimiento
UNIDAD II: La idea de negocios, formalización y planeamiento
UNIDAD III: El estudio de mercado de la idea de negocios
UNIDAD IV: Estudio técnico y económico de la idea de negocios
3. COMPETENCIA
Crea y gestiona empresas y negocios nacionales e internacionales con una visión estratégica del
comercio, con una sólida base humanística y ética, con sólidos conocimientos de la ciencia
administrativa, las finanzas, la logística, las personas, los idiomas y los sistemas gerenciales para
contribuir al desarrollo del país con eficiencia, eficacia, calidad, creatividad y liderazgo.
4. DETALLE DE COMPETENCIAS
4.1 Reconoce los fundamentos del emprendimiento y las habilidades del emprendedor mediante la
exposición de casos locales e internacionales de éxito.
4.2 Identifica y define la idea de negocio mediante la técnica de generación de ideas de negocios y
define las pautas para la constitución, formalización y planeamiento de su negocio.
4.3 Efectúa y analiza el sector al que se dirige el negocio mediante técnicas usadas en el estudio de
mercado.
4.4 Efectúa y analiza el estudio técnico y económico del negocio, así como los aspectos de
organización y aspectos finales.
1
5. PROGRAMACIÓN TEMÁTICA
UNIDAD I:
COMPETENCIA:
Reconoce los fundamentos del emprendimiento y las habilidades del emprendedor mediante la
exposición de casos locales e internacionales de éxito.
SEMANA 1
Sesión 1:
Tipo de sesión: Exposición dialogada Cantidad de horas: 2
CONTENIDOS CONCEPTUALES CONTENIDOS PROCEDIMENTALES
Lineamientos del curso. Definición de
emprendimiento. Tipos de emprendedor. Reconoce la importancia del emprendimiento.
Características del emprendedor y Diferencia los tipos de emprendedor.
habilidades del emprendedor. Ventajas y
desventajas del emprendedor.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora la importancia del emprendimiento en el acontecer diario y
en las organizaciones.
Fuente: Rodríguez, Alfonso. (2009). “Nuevas perspectivas para entender el emprendimiento
empresarial”. Pensamiento y gestión, 26. Universidad del norte.
Sesión 2:
Características y habilidades del Analiza las características y habilidades de un
emprendedor. Ventajas y desventajas del emprendedor.
emprendedor. Compara las ventajas y desventajas de un
emprendedor
CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora las características y habilidades de los emprendedores
tomándolos como modelo a seguir.
Fuente: Rodríguez, Alfonso. (2009). “Nuevas perspectivas para entender el emprendimiento
empresarial”. Pensamiento y gestión, 26. Universidad del norte.
SEMANA 2
Sesión 3:
Megatendencias .Impacto de las Analiza las principales megatendencias y su
megatendencias. Metatendencias según impacto en las organizaciones.
diversos autores.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora los acontecimientos actuales y la influencia en las

organizaciones exitosas.
Fuente: Olmedo, Raúl. (2009). “¿Crecer o descrecer? Megatendencias 1ra Edición. Universidad
nacional Autónoma de México.
Sesión 4:
Identifica los aspectos de la globalización y su
impacto en las organizaciones modernas.
Globalización e internacionalización de los
Analiza y comprende la naturaleza de los negocios
negocios. La internacionalización de las
internacionales en el país.
empresas peruanas.
Establece conclusiones de los emprendimientos
exitosos y los aplica en el ámbito académico.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora la creatividad y capacidad de innovación de los
2
empresarios peruanos.
Fuente: Koontz, Harold. (2010). “La administración, una perspectiva global y empresarial.
Décimo tercera edición. Mc Graw Hill.
SEMANA 3
Sesión 5
Tipo de sesión: Exposición Cantidad de horas: 2
Identifica y expone los emprendimientos
empresariales globales exitosos.
Emprendimientos empresariales globales Establece conclusiones de los emprendimientos
Exposición de casos de éxito exitosos y los aplica en el ámbito académico.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora las acciones y actitudes de los emprendedores globales.

Fuente: Diario El Comercio.(2011). Emprendedores de éxito. Ediciones Diario El Comercio.
Sesión 6
Tipo de sesión: Exposición Cantidad de horas: 2
empresariales globales exitosos.
Emprendimientos empresariales globales Establece conclusiones de los emprendimientos
Exposición de casos de éxito exitosos y los aplica en el ámbito académico.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora las acciones y actitudes de los emprendedores globales.

Fuente: Diario El Comercio. (2011). Emprendedores de éxito. Ediciones Diario El Comercio.
SEMANA 4
Sesión 7
Tipo de sesión: Evaluación Cantidad de horas: 2
Aplica los conocimientos adquiridos al desarrollar
PRIMERA PRÁCTICA CALIFICADA una prueba escrita.
CONTENIDO ACTITUDINAL : Reflexiona sobre los resultados obtenidos en su evaluación y

asume una actitud de mejora.
Sesión 8
Tipo de sesión: Conferencia dialogada Cantidad de horas: 2
Emprendimientos empresariales locales empresariales locales exitosos.
Exposición de casos de éxito Establece conclusiones de los emprendimientos
exitosos y los aplica en el ámbito académico.
CONTENIDO ACTITUDINAL : Valora las acciones y actitudes de los emprendedores locales.
Fuente: Ministerio de Trabajo. (2009). Manual de Plan de Negocios. Imprenta Mintra.
UNIDAD II:
COMPETENCIA: LA IDEA DE NEGOCIO, FORMALIZACIÓN Y PLANEAMIENTO
Identifica y define la idea de negocio mediante la técnica de generación de ideas de negocios y define
las pautas para la constitución, formalización y planeamiento de su negocio.
3
SEMANA 5
Sesión 9
La idea de negocios. Métodos y fuentes Define y analiza que es una idea de negocio
para generar e identificar ideas de Utiliza las técnicas para generar ideas de negocios
negocios.
CONTENIDO ACTITUDINAL : Reflexiona sobre las ideas de negocios y su importancia como
alternativa laboral.
Fuente: Ministerio de Trabajo. (2009). Manual del Plan de Negocios. Imprenta Mintra.
Sesión 10
Tipo de sesión: Actividad aplicativa Cantidad de horas: 2
Técnicas de generación de ideas de Aplica las técnicas de generación de ideas para
negocios: Lluvia de ideas, macrofiltro, generar la idea de negocios a desarrollar.
microfiltro y FODA
CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora las técnicas de generación de ideas.

Weinberger, Karen, (2009). “Plan de negocios”. 1ra edición. USAID/Perú/Mype competitiva.
SEMANA 6
Sesión 11
Definición del negocio y aspectos legales. Define la actividad, nombre y razón social del
Naturaleza, ubicación y oportunidad del negocio, así como la oportunidad y ubicación física
negocio. del emprendimiento.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Asume de una manera positiva los beneficios de formalizar las
organizaciones para el desarrollo del país.

Sesión 12
Investiga y determina la forma societaria y el
Aspectos legales: Forma societaria, régimen tributario más conveniente para su
régimen tributario y trámites municipales. negocio.
Formaliza su emprendimiento en el gobierno local
para el inicio de operaciones.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora la formalización de su negocio considerando las ventajas
competitivas que representa en el futuro.
Weinberger, Karen, (2009). “Plan de negocios”. 1rda edición. USAID/Perú/Mype competitiva.
SEMANA 7
Sesión 13
Plan estratégico del negocio: definición del Elabora el plan estratégico para la idea de negocio
negocio, visión, misión y valores seleccionada.
4
empresariales. Determina la visión, misión y valores del negocio.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora al proceso de planificación como el punto de partida de un
negocio.
Sesión 14
Tipo de sesión: Exposición dialogada y caso práctico Cantidad de horas: 2
Desarrolla un caso práctico de un negocio
Caso práctico de planeación del negocio. empleando el análisis FODA.
“Por favor no lo hagas” Resuelve las preguntas con sentido crítico tendiente
a dar soluciones y a tomar decisiones efectivas.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora y desarrolla el caso con sentido crítico para establecer
conclusiones.
SEMANA 8
Sesión 15
Objetivos generales y específicos del Determina los objetivos generales y específicos que
negocio. Análisis situacional FODA del marcarán las pautas a seguir del negocio.
negocio y estrategias a emplear. Aplica el análisis FODA a su idea de negocios para
determinar estrategias a seguir.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Asume con responsabilidad y criterio los resultados del análisis
situacional.

Sesión 16
Aplica los conocimientos adquiridos al desarrollar el
EXAMEN PARCIAL examen parcial.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Reflexiona sobre los resultados obtenidos en su evaluación y asume
una actitud de mejora.
UNIDAD III: EL ESTUDIO DE MERCADO DE LA IDEA DE NEGOCIOS
COMPETENCIA: Efectúa y analiza el sector al que se dirige el negocio mediante técnicas usadas
en el estudio de mercado.
SEMANA 9
Sesión 17
Tipo de sesión: Exposiciones y asesoría Cantidad de horas: 2
Exponen por equipos de trabajo sobre los aspectos
Plan de negocios legales y el planeamiento estratégico de la idea de
negocios seleccionada.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Asumen con responsabilidad el trabajo coordinado por el equipo,
5
respetando las opiniones de sus pares.
Sesión 18
Tipo de sesión: Exposiciones y asesoría Cantidad de horas: 2
SEMANA 10
Sesión 19
Determina la importancia del estudio de mercado y
Estudio de mercado: Investigación de establece los objetivos de la investigación.
mercado. Mercado actual y estudio de la Describe el mercado actual del producto a ofertar y
demanda. Mercado y público objetivo. determina el público objetivo al cual se dirige el
producto.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora la importancia del estudio de mercado para lograr el éxito
del negocio.

Sesión 20
Tipo de sesión: Exposición dialogada y caso de muestreo Cantidad de horas: 2
Segmentación de mercado y muestreo. Analiza el mercado para determinar el segmento al
Diseño de la encuesta, tabulación, cual se va a dirigir el negocio.
presentación de resultados y conclusiones. Calcula el tamaño de la muestra para inferir sobre la
población mediante la solución de un caso.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Asume con responsabilidad el trabajo de campo para realizar la
encuesta.
Ramón, Pedro. (2011). “Estadística aplicada a la investigación educativa”.Editorial San
Marcos, 2da.edición. Universidad Nacional de Educación Enrique Guzmán y Valle.
SEMANA 11
Sesión 21
Reconoce la oferta y la ventaja competitiva del
negocio.
Estudio de la oferta. Ventaja competitiva Analiza la competencia mediante un cuadro
del negocio. Análisis de la competencia y comparativo.
estrategias de mercado. Determina las estrategias más adecuadas para el
negocio.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora la importancia de obtener ventaja competitiva como eje
fundamental para la supervivencia del negocio.
6
Sesión 22
Tipo de sesión: Estudio de caso Cantidad de horas: 2
Analiza y establece estrategias y toma de
El gimnasio Fuerza Pura decisiones en la solución grupal del caso
propuesto.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Demostrar buena disposición para el trabajo en equipo respetando

las opiniones de sus compañeros de estudio.
Fuente: Universidad ESAN (2010). “Compilación de casos de estudio” Carrera de Administración y
marketing.
SEMANA 12
Sesión 23
Tipo de sesión: Evaluación Cantidad de horas: 2 .
Aplica los conocimientos adquiridos al desarrollar
SEGUNDA PRÁCTICA CALIFICADA una prueba escrita.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Reflexiona sobre los resultados obtenidos en su evaluación y asume

una actitud de mejora.
Sesión 24
Tipo de sesión: Exposición y asesoría Cantidad de horas: 2
UNIDAD IV: ESTUDIO TÉCNICO Y ECONÓMICO DE LA IDEA DE NEGOCIOS
COMPETENCIA: Efectúa y analiza el estudio técnico y económico del negocio, así como los aspectos
de organización y aspectos finales.
SEMANA 13
Sesión 25
Determina los pasos necesarios para realizar el
Estudio técnico de la idea de negocios. estudio de la producción del negocio.
Diseño del producto. Proceso productivo. Diseñar por medio de un diagrama DOP el proceso
Distribución y lay out de planta. productivo y la distribución del espacio físico de
planta.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Muestra disposición y compromiso para trabajar en forma conjunta.
Weinberger, Karen, (2009). “Plan de negocios”. 1ra edición. USAID/Perú/Mype competitiva
7
Sesión 26
Cálculo de materiales y estructura de Determinar el cálculo de materiales necesarios para
costos. Herramientas, maquinaria y el proceso productivo.
equipos. Organización del personal en el Elegir el tipo de organigrama más adecuado para el
proceso de producción. negocio.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora la importancia de las técnicas para el cálculo de costos y
materiales a necesitar para diversas actividades de la vida práctica y cotidiana.
SEMANA 14
Sesión 27
Calcular la proyección de ventas en unidades
Estudio económico: proyección de ventas tomando en cuenta los resultados de la
en unidades. Cálculo de la inversión. investigación de mercado.
Calculo del costo total unitario. Determinar la inversión total considerando el activo
fijo, el activo tangible y el capital de trabajo usando
cuadros y tablas.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Asume una actitud proactiva y honesta mediante la ética
profesional en los aspectos económicos.
Weinberger, Karen, (2010) “Plan de negocios”. 1ra edición. USAID/Perú/Mype competitiva.
Sesión 28
Determinar el precio adecuado del producto
Estudio económico: Determinación del considerando los costos y el precio de la
precio de venta.: Proyección de ventas en competencia.
soles: Flujo de caja económico: Margen Proyectar las ventas en soles.
de contribución y punto de equilibrio. Confeccionar el FCE y determinar el margen de
contribución.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora la importancia de las técnicas para el cálculo de la
proyección de ventas y el margen de contribución para la puesta en marcha del negocio.
SEMANA 15
Sesión 29
Tipo de sesión: Evaluación. Cantidad de horas: 2 hs.
Organización y aspectos finales: Estructura Determinar la estructura organizacional más
y diseño organizacional. Organigrama. adecuada para el negocio en concordancia con la
Manual de organización y funciones. estrategia.
Cuadro de asignación de personal CAP. Confeccionar el MOF y el cuadro de asignación de
personal.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Apoya a sus compañeros de grupo para determinar la estructura
adecuada a sus plan de negocios con una actitud proactiva.
8
Chiavenato, Idalberto. (2011).Administración, teoría, proceso y práctica. Octava edición. Mc Graw Hill.
Sesión 30
Formula las limitaciones que se presentaron y
obstaculizaron la consecución del plan de negocios.
Aspectos finales: Limitaciones del plan de Establece las conclusiones y sugerencias del plan
negocios. Conclusiones y de negocios que deberán tomarse en cuenta para
recomendaciones. Fuentes consultadas y estudios futuros.
directorio del equipo empresarial. Clasifica las fuentes consultadas para sustentar el
plan de negocios.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Forma nuevos criterios de precisión, justicia y lealtad.
Chiavenato, Idalberto. (2011).Administración, teoría, proceso y práctica. Octava edición. Mc Graw Hill.
SEMANA 16
Sesión 31
Tipo de sesión: Exposiciones finales Cantidad de horas: 2
Exposiciones finales del plan de negocios Exponen y sustentan de manera individual su plan
completo y presentación física de de negocios final.
monografía y producto. Presentan su producto terminado en forma física y
exponen sus bondades y ventaja diferencial.
Sesión 32
Tipo de sesión: Exposiciones finales Cantidad de horas: 2
Exposiciones finales del plan de negocios Exponen y sustentan de manera individual su plan
completo y presentación física de de negocios final.
monografía y producto. Presentan su producto terminado en forma física y
exponen sus bondades y ventaja diferencial.
SEMANA 17
Sesión 33
Tipo de sesión: Exposición de planes de negocios Cantidad de horas: 2.
Presenta los planes de negocios terminados,
Expo feria de negocios en campus de la considerando monografía del plan y producto físico.
universidad Demuestra su capacidad emprendedora resaltando
las bondades del producto, su ventaja competitiva
e innovación.
CONTENIDO ACTITUDINAL: Demuestran sana competencia, compromiso, colaboración y
profesionalismo durante el desarrollo del evento.
Sesión 34
Desarrolla el examen aplicando los conceptos
EXAMEN FINAL teóricos a situaciones prácticas.
9
CONTENIDO ACTITUDINAL: Asume los resultados obtenidos con responsabilidad y actitud de
mejora.
SEMANA 18
Sesión 35
EXAMEN FINAL teóricos a situaciones prácticas.

mejora.
Sesión 35
EXAMEN SUSTITUTORIO teóricos a situaciones prácticas.

mejora.
6. METODOLOGÍA
La asignatura se desarrollará con la siguiente metodología:
El profesor desarrollará las clases mediante una exposición dialogada y actividades aplicativas, con
participación del alumno, motivando al grupo al diálogo y el intercambio de información sobre los
temas tratados. Las clases serán interactivas.
Se buscará que los alumnos aprendan a aprender. El estudio personal debe lograr la formación de las
memorias iconográficas, de mediano y largo plazo. Los trabajos de grupo, prácticas dirigidas y otros
deben tener el propósito de que el alumno oiga, vea, repita, recree e investigue los conceptos
explicados por el profesor.
Las exposiciones se realizarán conformándose grupos de cuatro a seis estudiantes como máximo. El
objetivo es la consecución de equipos de trabajo que confeccionarán y disertarán su plan de negocios
en forma dosificada de acuerdo a la estructura del plan de estudios hasta conseguir la monografía
final.
Trabajo de investigación aplicativo: Es un trabajo sistematizado sobre su negocio o producto. Se

trabajará en grupo, requiere la consulta de varios textos, Internet, entrevistas etc., y la observación del
concepto relacionado a la investigación y será plasmado en un plan de negocio tipo monografía.
El desarrollo del trabajo, se podrá ejecutar teniendo como referencia los puntos que el profesor
anticipadamente prevea y explique, en caso de ser necesario. Para el desarrollo del trabajo, los
alumnos serán periódicamente asesorados y evaluados.
Al finalizar el ciclo los estudiantes podrán exponer y vender sus productos en la feria de planes de
negocios demostrando sus emprendimientos y capacidades logradas durante el curso donde se
evaluará el producto físico, el plan de negocios, el stand y los conocimientos ante un jurado interno o
externo.
EQUIPOS Y MATERIALES
Los equipos y materiales a usarse serán los siguientes:
Equipos:
 Equipo multimedia, equipo de sonido, pizarra acrílica y plumones de colores.
Materiales:
10
 Textos y separatas del curso
 Diapositivas
 Lecturas seleccionadas.
 Direcciones electrónicas
 Videos
7. EVALUACIÓN
CRITERIOS DE EVALUACIÓN INDICADORES INSTRUMENTOS

1.1 Reconoce la importancia
del emprendimiento.
1.2 Diferencia los tipos de
emprendedor y analiza las
habilidades y
características de un
emprendedor. - Intervenciones orales
Competencia I 1.3 Analiza las principales - Prácticas dirigidas en grupo
Reconoce los fundamentos megatendencias y su - Exposiciones en grupo sobre casos
del emprendimiento y las impacto en las de emprendimiento
habilidades del emprendedor organizaciones. - Pruebas escritas objetivas
mediante la exposición de 1.4 Identifica los aspectos de - Pruebas escritas de desarrollo
casos locales e internacionales la globalización y analiza y - Ficha de observación
de éxito. comprende la naturaleza
de los negocios
internacionales en el país.
1.5 Establece conclusiones de
los emprendimientos
exitosos y los aplica en el
ámbito académico.
2.1 Define y analiza que es
una idea de negocio y
utiliza las técnicas para
generar ideas de negocios.
2.2 Define la actividad, nombre
y razón social del negocio,
así como la oportunidad y
ubicación física del
Competencia II emprendimiento. - Intervenciones orales
Identifica y define la idea de 2.3 Determina la forma - Prácticas dirigidas en grupo
negocio mediante la técnica de societaria, el régimen - Exposiciones grupales sobre el plan
generación de ideas de tributario y formaliza su de negocios de la idea
negocios y define las pautas negocio en el gobierno seleccionada
para la constitución, local. - Pruebas escritas objetivas
formalización y planeamiento 2.4 Formaliza su - Pruebas escritas de desarrollo
de su negocio. emprendimiento en el - Ficha de observación
gobierno local para el inicio - Desarrollo de caso de estudio
de operaciones.
2.5 Elabora el plan estratégico
para la idea de negocio
seleccionada
determinando los objetivos
del negocio.
3.1 Determina la importancia

del estudio de mercado y
establece los objetivos de
la investigación.
3.2 Describe el mercado actual - Intervenciones orales
Competencia III del producto a ofertar y - Prácticas dirigidas en grupo
Efectúa y analiza el sector al determina el público - Exposiciones grupales sobre el plan
que se dirige el negocio objetivo al cual se dirige el de negocios de la idea
mediante técnicas usadas en producto. seleccionada
el estudio de mercado. 3.3 Calcula el tamaño de la - Pruebas escritas objetivas
11
muestra para inferir sobre - Pruebas escritas de desarrollo
la población y realiza - Ficha de observación
encuestas y presenta - Desarrollo de caso de estudio
resultados.
3.4 Analiza la competencia
mediante un cuadro
comparativo determinando
las estrategias a seguir.
4.1 Determina los pasos
necesarios para realizar el
estudio de la producción y
diseña el proceso
productivo mediante un
DOP.
4.2 Determina el cálculo de
materiales necesarios para
el proceso productivo y
elige el organigrama de - Intervenciones orales
Competencia IV producción. - Prácticas dirigidas en grupo
Efectúa y analiza el estudio 4.3 Calcula la proyección de - Exposiciones grupales sobre el plan
técnico y económico del ventas en unidades y soles de negocios de la idea
negocio, así como los y determinar la inversión seleccionada
aspectos de organización y total. - Pruebas escritas objetivas
aspectos finales. 4.4 Determina la estructura - Pruebas escritas de desarrollo
organizacional del negocio - Ficha de observación
y confeccionar el MOF.
4.5 Formula las limitaciones
que se presentaron y
establece las conclusiones
y sugerencias.
4.6 Presenta los planes de
negocios terminados y el
producto físico
demostrando su capacidad
emprendedora.
La Universidad considera de buen rendimiento las calificaciones superiores a 14.00 o la

ubicación en el tercio superior de la respectiva Facultad. Las calificaciones de los exámenes se regirán
por el sistema vigesimal. Para aprobar una asignatura se requiere calificación mínima de 11.00 puntos.
Al establecer el promedio final deberá considerarse a favor del alumno el residuo igual o superior a cinco
décimas (0.5) como un punto.
La ponderación de notas que el profesor debe mantener es la siguiente:
Examen parcial peso 3

Examen final peso 3
Trabajo aplicativo peso 4
El promedio del trabajo aplicativo es el resultado de las evaluaciones permanentes tomadas en clase, así
como de las prácticas calificadas programadas por la Dirección de la Escuela. Así mismo, se considerará
la evaluación valorativa: actitudes positivas, participación en clase, reflexiones y otros.
El promedio final (PF) se obtendrá de la siguiente ecuación
4 TA  3 EP  3 EF
PF 
10
TA = Trabajos aplicativos EP = Examen parcial EF = Examen final
La evaluación es de cero (00) a veinte (20). ONCE es la nota mínima aprobatoria.
12
Criterios e Indicadores de Evaluación para la Tarea Académica:
Criterios Indicadores
Participación activa en clase: Nuevas ideas. Nº de participaciones
Conocimiento del tema: calidad expositiva. Exposiciones realizadas.
Puntualidad, Orden Más asistencias y menos tardanzas.
Capacidad para trabajar en equipo. Aporte y actuación del equipo.
Aplicación. Calidad de sustentación o argumentos.
8. BIBLIOGRAFÍA BÁSICA
1. Balanco, Greg. (2009). “Como preparar un plan de negocios exitoso”. Mc Graw Hill
2. Chiavenato, Idalberto. (2011).Administración, teoría, proceso y práctica. Octava edición. Mc Graw Hill.
3. Ministerio de Trabajo. (2009). Manual de Plan de Negocios. Imprenta Mintra.
4. Olmedo, Raúl. (2009). “¿Crecer o descrecer? Megatendencias 1ra Edición. Universidad nacional
Autónoma de México.
5. Ramón, Pedro. (2011). “Estadística aplicada a la investigación educativa”. Editorial San Marcos,
2da.edición. Universidad Nacional de Educación Enrique Guzmán y Valle.
6. Rodríguez, Alfonso. (2009). “Nuevas perspectivas para entender el emprendimiento empresarial”.
Pensamiento y gestión, 26. Universidad del norte.
7. Weinberger, Karen, (2009). “Plan de negocios”. 1ra edición. USAID/Perú/Mype competitiva
BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA
1. Fasiolo, Carlos (2009). “Emprender el camino: Estrategia, estructura y plan de negocios” Editorial
Buyatti 2da edición.
2. García, Fernando (2010). “Metodología para el logro exitoso de la formación de directivos” editorial
San Marcos.
3. Santesmases, Miguel (2009). “Diseño y análisis de encuestas en investigación social y de mercados”
Primera edición, editorial Pirámide.
4. Vega, Ignacio (2012). “Procesos productivos Obtenga la máxima rentabilidad” 2da edición, editorial
ECOE.
13

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FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

1.1 Curso: Inducción a los Negocios

El curso está organizado en cuatro unidades didácticas:

CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora los acontecimientos actuales y la influencia en las

CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora las acciones y actitudes de los emprendedores globales.

CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora las acciones y actitudes de los emprendedores globales.

CONTENIDO ACTITUDINAL : Reflexiona sobre los resultados obtenidos en su evaluación y

Fuente: Ministerio de Trabajo. (2009). Manual de Plan de Negocios. Imprenta Mintra.

Fuente: Ministerio de Trabajo. (2009). Manual de Plan de Negocios. Imprenta Mintra.

Fuente: Ministerio de Trabajo. (2009). Manual de Plan de Negocios. Imprenta Mintra.

Fuente: Ministerio de Trabajo. (2009). Manual de Plan de Negocios. Imprenta Mintra.

Fuente: Ministerio de Trabajo. (2009). Manual de Plan de Negocios. Imprenta Mintra.

UNIDAD III: EL ESTUDIO DE MERCADO DE LA IDEA DE NEGOCIOS

Fuente: Ministerio de Trabajo. (2009). Manual de Plan de Negocios. Imprenta Mintra.

CONTENIDO ACTITUDINAL: Demostrar buena disposición para el trabajo en equipo respetando

CONTENIDO ACTITUDINAL: Reflexiona sobre los resultados obtenidos en su evaluación y asume

UNIDAD IV: ESTUDIO TÉCNICO Y ECONÓMICO DE LA IDEA DE NEGOCIOS

CONTENIDO ACTITUDINAL: Asume los resultados obtenidos con responsabilidad y actitud de

CONTENIDO ACTITUDINAL: Asume los resultados obtenidos con responsabilidad y actitud de

La asignatura se desarrollará con la siguiente metodología:

Trabajo de investigación aplicativo: Es un trabajo sistematizado sobre su negocio o producto. Se

CRITERIOS DE EVALUACIÓN INDICADORES INSTRUMENTOS

3.1 Determina la importancia

La Universidad considera de buen rendimiento las calificaciones superiores a 14.00 o la

Examen parcial peso 3

El promedio final (PF) se obtendrá de la siguiente ecuación

TA = Trabajos aplicativos EP = Examen parcial EF = Examen final

La evaluación es de cero (00) a veinte (20). ONCE es la nota mínima aprobatoria.

3. Ministerio de Trabajo. (2009). Manual de Plan de Negocios. Imprenta Mintra.

2da.edición. Universidad Nacional de Educación Enrique Guzmán y Valle.

6. Rodríguez, Alfonso. (2009). “Nuevas perspectivas para entender el emprendimiento empresarial”.

Pensamiento y gestión, 26. Universidad del norte.

7. Weinberger, Karen, (2009). “Plan de negocios”. 1ra edición. USAID/Perú/Mype competitiva

Buyatti 2da edición.

3. Santesmases, Miguel (2009). “Diseño y análisis de encuestas en investigación social y de mercados”

Primera edición, editorial Pirámide.

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