CASO:

a) ¿Qué que implicancias el manejo de un producto diversificado de productos

como el de Alicorp? ¿Cuáles es la estrategia, y hacia donde debería dirigirse
en el mediano plazo?

La estrategia que nos pareció fundamental, introdujo a la mente de las amas de

casa de 25 a 40 años que este producto, le podría dar el éxito a su lavado, a
excelente precio y manos más suaves. Esto hizo que ellas se puedan sentir más
convencidas, motivadas a la compra, llevando así a esta marca a un buen
posicionamiento en el mercado. También se sumaron la publicidad, la campaña
distintiva. Y esto lo llevo a que en muy poco tiempo este producto sea muy
reconocido.

b) ¿Cuáles son los retos que implica la innovación en una categoría madura y
de alto nivel competitivo como los productos de lavandería? ¿qué elementos
deben tomarse en cuenta en la estrategia para lograr resultados positivos?

Los aspectos que se tomaron en cuenta son la necesidad del consumidor en un

producto de calidad e innovación, el deseo de obtener resultados satisfactorios con
Bolívar Matic y el poder adquisitivo permitiendo así estar al alcance de las madres,
incentivando el ahorro y por último el valor agregado con una formula superior.

Nos parece que, para este producto, la fecha de lanzamiento no sería una pieza
clave, ya que el detergente se utiliza de una manera continua, pese a las estaciones
del año.

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c) ¿Cuál es el rol que ha cumplido la investigación de mercados y el
conocimiento del consumidor en las estratégicas de desarrollo del producto,
empaque, nombre, fijación de precios y comunicación ¿Qué resultaron claves
en la identificación de oportunidades para la marca?

El rol desempeñado ha sido analizar como el mercado ha ido innovando en gran

velocidad, persiguiendo siempre la satisfacción de los consumidores exigentes que
solicitan un producto de alta calidad a un precio accesible.

Al ejecutar el proyecto BOLIVAR MATIC ya la empresa se había encargado de

conocer el sector correspondiente, a raíz de esto dotó de las características
necesarias y competitivas a este producto, identificando los requerimientos de los
consumidores de una manera más acertada que los productos de la competencia.

Resultaron claves en la identificación de oportunidades para la marca fue conocer

la necesidad del mercado y qué es lo que realmente quería, tuvieron que
encontrarle “valor al producto” y saber cual su sería su punto adicional como ventaja
competitiva, qué es lo que el resto no tenía.
Encontrar y conocer bien el segmento correcto antes habiendo realizado un buen
estudio de mercado al tamaño que el público en su mayoría consume, a su vez
poniendo como punto importante el empaque pues este mostraba todos los
beneficios que se lograría si se compraba este producto.

d) El lanzamiento se da en un escenario determinado. ¿Cómo podrá cambiar

este escenario en el futuro? ¿De qué manera afectaría el producto? ¿Cómo
crees que respondería la categoría a esto?

En el futuro las necesidades de los consumidores exigirán mayor innovación,

calidad y precio es por ello que siempre Marsella Max estará a la vanguardia de
nuevas estrategias, no solo elevando el nivel de su producto sino también cuidando
el bolsillo de sus clientes.

El producto no se afectaría pues siempre resaltará su calidad no solo en las

publicaciones que describan algunas de sus características como es por ejemplo
quitar la grasa por su poder hidrofílico gracias a los gránulos de jabón, sino que esto
sea real a la vista de las madres quienes son felices al ver los resultados de este
gran producto y a las que Marsella Max las resalta como protagonistas del éxito de
sus familiares.

La categoría responderá bien siempre y cuando Marsella Max considere la

necesidad, el deseo y el poder adquisitivo sumado con el valor agregado.

e) ¿Cuáles son las desventajas que enfrenta una marca local cuando compite
con otras marcas internacionales? ¿Sus desventajas? ¿Cuál es la mejor
forma de manejar estas fortalezas y debilidades para lograr un resultado
exitoso en el mercado local?

Las desventajas:

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 - Las marcas internacionales ya tienen un posicionamiento en el mercado durante
años y son reconocidos por muchos países del mundo por su calidad.
- Tienen consumidores fidelizados que muy difícilmente prueban nuevos
productos.
- Las inversiones internacionales son muy altas pues tienen recursos suficientes
para contar con un equipo eficiente que sorprenda y atraiga a los clientes a
adquirir sus productos.
Las ventajas:
- Especializada infraestructura para sus distribuciones.
- Como empresa de marca nacional le permite más fácilmente apreciar las
necesidades progresivas de nuestros peruanos asi como su deseo y capacidad
adquisitiva.
- Signo de garantía de una calidad competente cuyo compromiso entre empresa
y consumidor es su principal motivación.
- Calidad en el producto respaldada por una empresa de renombre como Alicorp
La mejor forma de manejar estas fortalezas y debilidades es repotenciar los
recursos y las características de bolívar matic buscando siempre en satisfacer a los
clientes innovando el producto según sus necesidades añadiéndole un valor
agregado.

CONCLUSIONES

 En todos los futuros productos a realizar, es importante conocer el mercado a quién

pretendo dirigirme, si existe oportunidad para que mi producto en el mercado sea
adquirido por el público, si realmente es lo que ellos necesitan y por supuesto saber
quién lo necesita.

 Para generar rentabilidad en la empresa, es importante plantearnos correctas

estrategias de marketing, por más que tengamos un producto completamente
beneficioso no basta con que la empresa ofertante lo sepa, es más importante que
el mercado lo sepa, es nuestro punto objetivo, por ello una parte fundamental es el
equipo de marketing que propone las ideas para alcanzar la rentabilidad que toda
empresa sueña con la venta de sus productos.

 Poder determinar el objetivo que tenemos con nuestro producto o servicio, que
metas queremos lograr y alcanzar. El nivel de ventas que deseamos tener
sobretodo brindar un producto de calidad.

 Cuando se ejecuta un proyecto que consiste en lanzar un producto al mercado

debemos contar con un equipo cohesionado, comprometido que trabaje
dirigiéndose hacia una misma meta.

 El valor agregado tiene un esencial papel pues entre sus características brindará
un ¨extra¨ una que su competidor no ofrezca y de esta manera atraerá clientela
nueva y podrá agregar a su lista de clientes los de la competencia.

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