Introducción

Los funcionarios o empleados aduaneros tienen que ser facilitadores del comercio
hacia el exterior sin que esto implique descuidar sus obligaciones legales y
atribuciones administrativas. El proceso de exportación se refiere a todas aquellas
exportaciones de productos que su fin primordial consiste en ser vendidos o
consumidos en el país de destino. Al momento de iniciar una exportación final el
comerciante debe llenar todos los requerimientos que afecten a determinado
producto o mercancía. En este mismo documento nos referimos a los diferentes
procesos que son necesarios ante la Ventanilla Única de Exportaciones.
 ¿Qué es exportar?

“simplemente, vender fuera de las fronteras”; pareciera simple, pero todo

empresario que cotidianamente trabaja para producir, administrar y vender sus
productos sabe del esfuerzo que implica la entrega diaria a una labor que fructifica
sólo con la aceptación de sus productos en el mercado externo.

Para exportar, lo primero y esencial es mantener y revalorizar la actitud positiva de

todo empresario, teniendo en cuenta que esto generará un crecimiento económico
para la empresa y por ende para el país.

Obstáculos más comunes al exportar

Tomando como base las “4P” del producto se tiene que:

Producto: Un obstáculo muy importante puede ser no contar con el producto

adecuado, o no poderlo adaptar a los requerimientos del mercado objetivo. No
responder a las cantidades demandadas por el comprador, no cumplir con
calidades y los tiempos de entrega.

Precio: No alcanzar competitividad por el cálculo deficiente del costo y

determinación del precio. No realizar un estudio de la competencia.

Plaza: Desconocimiento de los canales de distribución adecuados. Selección

incorrecta de distribuidores, falta de conocimiento de la mejor forma de realizar
contratos.

Promoción: Falta de recursos, desconocimiento de los mecanismos de

promoción utilizados en el mercado objetivo.

REQUISITOS BÁSICOS PARA EXPORTAR

Obtener Código de Exportador
El primer paso para convertirse en exportador es obtener el Código de Exportador,
esta solicitud se realiza vía electrónica a través del sistema SEADEX WEB.
Consulte el procedimiento para realizar la solicitud nuestro portal en
http://vupe.export.com.gt sección Servicios VUPEOPA /Código de Exportador.

Formulario Aduanero Único Centroamericano (FAUCA)

El FAUCA aplica cuando:

 El origen del producto es de Guatemala o Centroamericano.

 El país de destino es centroamericano.
  En caso de que quiera acogerse al Tratado de Integración Económica
Centroamericana.

Declaración para el registro y control de exportación (DEPREX)

El DEPREX aplica cuando:

 El país de origen o destino de la mercancía no pertenecen al área

centroamericana.
 El destino puede ser algún país Centroamericano o del resto del mundo.

El DEPREX siempre debe ir acompañado de una Declaración Unica Aduanera –

DUA–, conoce los tipos de DUA a continuación, la cual dependiente del tipo
exportación y medio de transporte.

Declaración Única Aduanera (DUA)

Dependiendo del medio de transporte y tipo de exportación se puede utilizar

cualquiera de las siguientes DUAs:

 DUA Simplificada: para exportaciones vía marítima o aérea, se emite

previa a la exportación.

 DUA Complementaria: Para exportaciones vía marítima o aérea, se emite

luego de que el producto se haya exportado y sirve para liquidar la
exportación ante la SAT.

 DUA Rectificatoria: Se usa para concluir la liquidación de la exportación y

se emite para rectificar los datos detallados en la DUA Complementaria si
esta tuvo un error durante su elaboración.

 DUA Provisional: Para exportaciones a granel amparadas bajo el Decreto

29-89

 DUA Complementaria Provisional: Para confirmar la exportación que se

realizó, a granel amparada bajo el Decreto 29-89 o definitiva.

 DUA Normal: para exportaciones vía terrestre, existen dos tipos:

exportaciones definitivas o amparadas bajo el Decreto 29-89

Todos estos documentos los puede realizar vía electrónica a través de SEADEX
WEB a un bajo costo. Para más información visite el portal
http://vupe.export.com.gt en la sección Servicios VUPE-OPA/SEADEX WEB
Emisión de Requisitos No Tributarios
Algunos productos requieren permisos especiales de algunas instituciones para
su exportación. Muchos de estos permisos los puede obtener en las oficinas
centrales de VUPE acercándose al delegado correspondiente. A continuación
algunos requisitos no tributarios que podría emitir si aplicara según su exportación.

Productos de Madera – Documento: Certificado INAB

• Los productos de materia textil o que contengan materia textil deben cumplir con
los requerimientos que
solicita la Comisión de Vestuario y Textil –VESTEX– para obtener el documento
EXTEX.
• Información: Andrea Brol | Tel. (502) 2410-8323 | E-mail abrol@oec.org.gt

Productos textiles – Documento: Extex

• Los productos de origen vegetal, si el país importador lo solicita, la empresa
deberá obtener un Certificado Fitosanitario cumpliendo con los requerimientos
indicados por el delegado de MAGA.
• Información: Ing. Alcario Cordero, Delegado MAGA| Tel. (502) 2422-3544 | E-
mail vupe.fito@agexport.org.gt

Productos de Origen Vegetal – Documento: Certificado Fitosanitario

• Los productos de origen animal, si el país importador lo solicita, la empresa
deberá obtener un Certificado
Zoosanitario cumpliendo con los requerimientos indicados por el delegado de
MAGA.
• Información: Dr. Carlos Molina, Delegado MAGA| Tel. (502) 2422-3547 | E-
mail carlos.molina@agexport.org.gt

Productos de Origen Animal – Documento: Certificado Zoosanitario

• Si el país importador lo solicita, la empresa podrá solicitar a la delegación
Cámara de Comercio el Certificado
de Origen.
• Información: Carmen Turcios, Delegada Cámara de Comercio | Tel. (502)
4216-0265 | E-mail vupe@camaradecomercio.org.gt

Certificado de Origen
• Si el producto a exportar califica bajo e esquema del SGP con Japón, Nueva
Zelanda, Canadá, Suiza, Australia, China, Rusia, Bielorrusia, Kazajistán, Turquía y
Noruega, y cumple con la regla de origen específica, deberán emitir el Certificado
Forma A, para lo cual deberán tener autorización por parte de la Dirección de
Administración del Comercio Exterior -DACE- del Ministerio de Economía.
• Información: Departamento de Administración del Comercio Exterior -DACE-
MINECO. | Tel. (502)2412-0200
Certificado de Origen SGP (Sistema Generalizado de Preferencias)
• Si el producto a exportar califica bajo el esquema del AdA con la UE, y la misma,
cumple con la regla de origen específica, deberán emitir el Certificado de
Circulación de Mercancías EUR-1, el cual es autorizado por el Ministerio de
Economía mediante el llenado del Cuestionario de Verificación de Origen y que
debe ser llenado a través del sistema SEADEX WEB.
• Información: Departamento de Administración del Comercio Exterior -DACE-
MINECO. | Tel. (502)2412-0200

Certificado de Circulación de Mercancías EUR-1, Acuerdo de Asociación -

AdA- con la Unión Europea -UE-.
• Aplica para todos los productos mineros el exportador deberá contar con una
Licencia de Explotación.
• Información: Depto. de Gestión Legal de Minería, Ministerio de Energía y
Minas. | Tel. (502) 2419-6464 Ext. 1209

Credencial de Exportación - Ministerio de Energía y Minias (MEM)

• Si el producto está clasificado con el inciso arancelario clasificado en Productos
de Desechos Peligrosos dentro del Convenio Basilea
• Información: Licda. Ingrid Villatoro | Tel. (502) 2422-3662 2423-0500 Ext. 2635
| E-mail ivillatoro@marn.gob.gt

Permiso de Exportación de Desechos Peligrosos – Ministerio de Ambiente y

Recursos Naturales (MARN)
• Si exporta Arveja China deberá inscribirse con la Comisión de Arveja China de
AGEXPORT
• Información: Brenda Duarte | Tel. (502)( 2422-3416 | E-mail;
brenda.duarte@agexport.org.gt
Arveja China