NOMBRE: Daniel Ricardo Prada Sanabria

CÓDIGO: 40141104

MARCA: RAMO

En 1950 aparece en Boyacá, en medio de un amor hogareño, la receta de una torta casera
que se conv ertiría luego en uno de los productos más v endidos a niv el nacional.

Don Rafael Molano y su esposa Ana Luisa Camacho emprendieron un pequeño negocio
de tortas al que llamaron Ramo. Los v alores del negocio fueron establecidos desde un
principio y priorizaron los elementos clav es de la producción a partir de ese momento:
excelente calidad, delicioso sabor, y constante frescura.

Los inicios del negocio Ramo, se establecieron en la pequeña cocina de esta familia, pero
con su rápido crecimiento en Boyacá adquirieron plantas de producción que les
permitieran mayor cantidad de producto para poder satisfacer la creciente demanda de
las famosas tortas hogareñas Ramo, que fueron llamadas bajo el nombre Chocoramo.

El emprendimiento y entusiasmo de la pareja, los incentivó a expandirse a más regiones del

país, y es así, como en 1967 luego de llev ar produciendo 17 años a niv el regional decidieron
abrir sus puertas y compartir su negocio en la región Antioqueña. Al v er el éxito de su
producto en este departamento, la pareja continúo expandiendo su negocio y dos años
más tarde llegaron a Mosquera, Cundinamarca con las famosas tortas Ramo que ya iban
haciendo eco v arias ciudades del país. Ramo era famoso por realizar su distribución a través
de bicicletas, dejando en la mente de sus consumidores, la idea de una marca de
guerreros.

Ramo comenzó a tener tanto éxito que logró posicionarse a niv el nacional a pesar de que
aún no tenía presencia en v arias regiones del país. Su famosa canción quedo ligada a la
consciencia Colombiana desde el primer momento en el que la marca pauto con ella: “Feliz
cumpleaños amiguito, te desea ponqué Ramo”.

Ramo con su crecimiento, también dio nacimiento a nuev os productos distintos a sus
ponqués y tortas caseras. Don Rafael Molano y su esposa decidieron en 1973 tener su propia
fuente de recursos de producción, y es así como construyeron plantas av ícolas para
suministrar huev os propios al negocio. 6 años más tarde, Ramo abre una nuev a planta de
producción en Palmira para facilitar la distribución a más lugares de Colombia. Con este
mismo entusiasmo en 1996, Ramo empieza a producir su propia harina.

Con todos estos av ances, Ramo expandió sus modelos de distribución a trav és de camiones
que permitieran llegar el producto a más regiones del país. Ramo entró al siglo XXI con la
intención de seguir la tradicional receta casera de sus reposterías, y así lo hizo. Como marca,
ha hecho procesos de transformación y rejuv enecimiento que han permitido la adaptación
constante de la marca con sus productos originales a los mercados emergentes en
Colombia. Contando con nuev as plantas de producción, Ramo ha logrado aumentar su
demanda de producto quedando grav ada en el corazón de los Colombianos como
aquella marca de recetas del hogar, tradicionalmente deliciosas.

Actualmente la compañía tiene más de 4,000 empleados. Exporta a Estados Unidos,

Australia, y busca llegar a Panamá y Canadá.

La div ersificación del portafolio de sus productos, le ha permitido a Ramo expandir sus
nichos de mercado abriéndose paso por consumidores diferentes en cada región. Cuenta
con tres líneas específicas de productos: 1) Ponqués y panes. 2) Pasabocas (donde se
encuentran los tostacos, maicítos, achíras y platanítos). 3) Galletas. Además de su
tradicional sabor y sus famosos Chocoramos, la innov ación ha sido uno de los elementos
fundamentales que ha hecho que la marca perdure en el corazón y la mente de todos los
consumidores.

Una marca construida a trav és del amor que logró crear relaciones con más de 200,000
clientes con su promesa de v alor y su filosofía inicial, de hogar.
“Cuando pienso en familia no solo pienso en mis hijos, pienso en mis colaboradores, sus
familias y en el aporte que juntos hacemos al desarrollo de un país”.

Rafael Molano

MARCA: VANS

El origen de Vans se remonta a Marzo del año 1966, cuando Paul Van Doren y tres socios
abrieron su primera tienda al público. Paul Van Doren había ganado experiencia en la
fabricación de calzado durante los años 60 y decidieron dar el paso al retail. En esos
momentos la tienda de Van Doren era un concepto único ya que ellos fabricaban las
zapatillas y las v endían directamente al público.

Era algo artesanal… similar a lo que hoy sería una panadería, ya que los clientes compraban
unas zapatillas que habían sido fabricadas ese mismo día. No les fue mal y, el mismo día de
la inauguración, v endieron 12 pares del modelo Vans #44 que hoy es conocida como “The
Authentic”, sin duda uno de los buques insignia de la marca.
Supongo que es poco probable que, en aquellos días, pudieran soñar siquiera con que
aquel modelo de zapato, al igual que la marca, se conv irtieran en lo que es hoy en día.

De hecho, el día de la inauguración debió ser en condiciones absolutamente rudimentarias.

Según cuentan, en el momento de abrir , ofrecían en la tienda 3 modelos de zapatillas en
un rango de precios entre 2.49$ y 4.99$, pero sólo habían fabricado modelos de exposición.
Las estanterías estaban llenas de cajas v acías, así que a los 12 clientes que entraron, les
dijeron que eligieran sus colores y que podían recoger las zapatillas, recién hechas, por la
tarde. Cuando los clientes regresaron, Paul y los tres socios se dieron cuenta que no tenían
ni dinero para el cambio… así que entregaron las zapatillas a los clientes y les pidieron
amablemente que regresaran al día siguiente para pagar. Tuv ieron suerte y al día siguiente
regresaron los 12.
La compañía se inscribió Van Doren Rubber Company y las zapatillas Van Doren´s pasaron
a conocerse simplemente cómo Vans.
Más tarde se incorporó el hermano pequeño de Paul, James Van Doren aunque con un
porcentaje de tan sólo el 10% de la compañía.
Durante el año siguiente, se produjo la primera gran expansión de la marca al abrir una
nuev a tienda prácticamente cada semana, siguiendo una secuencia estricta en la que
Van Doren buscaba locales los lunes, firmaban el contrato los martes, los acondicionaban
los miércoles, añadían las estanterías, mercancía y decoración los juev es y v iernes,
contrataban un encargado los sábados y entrenaban a los empleados los domingos.

Estas aperturas supusieron el primer gran aumento de v entas de Vans, al mismo tiempo que
permitían a la marca estar en contacto con el público. De esa estrecha relación saldrían las
primeras quejas sobre la suela de las zapatillas, ya que ésta se rompía al poco uso. Para
solucionarlo, Vans añadió unas lineas v erticales al patrón en forma de diamantes y fue
patentado.

En los años 70, un nuev o tipo de cliente supuso otro gran impulso para la compañía. La
fiebre por el skateboarding que se v ivía en esos momentos permitió a Vans mostrar su
flexibilidad a la hora de fabricar y diseñar.

Cuando los skaters comenzaron a demandar nuev os diseños y colores, Vans respondió
sacando el modelo Vans #95, conocido hoy como “The Era” que fue diseñado por los
skaters legendarios Tony Alv a y Stacy Peralta y que ofrecía un diseño con dos colores (rojo
y azul). A partir de ese momento, Vans fueron las zapatillas elegidas por todos los skaters de
una generación… lo que supuso el comienzo de la asociación que siempre ha tenido la
marca con el deporte.
Durante los años 70 nuev os diseños y multitud de colores fueron añadidos y en el 79 lanzaron
las Vans Slip-On. Otro modelo mítico que ha transcendido a cualquier época y sigue
v iéndose hoy en día en cada ciudad del mundo.

En el 76 se actualizó el porcentaje que tenía cada socio en la empresa y se igualó entre los
cuatro socios. Al mismo tiempo, James Van Doren tomó la dirección de la marca y se puso
como objetiv o principal la expansión.

Para ello, fue ayudado por el nuev o deporte de moda que estaba azotando California, el
BMX. Desde el primer momento Vans fue también la zapatilla elegida por los riders de BMX.

Pero lo que realmente dio fama y supuso el empujón definitiv o para la marca fue una
película. “Fast Times at Ridgemont High” en la que el surfer “Jeff Spicoli” interpretado por
Sean Penn llev aba unas Vans Slip On de cuadros. La pelicula lanzó al estrellato a Sean Penn
y a Vans al mismo tiempo.

A finales de los años 70 Vans tenía 73 tiendas en California y comenzó a v enderse nacional
e internacionalmente a trav és de tiendas multimarca. Las v entas aumentaron a un ritmo tan
alto que James Van Doren aumentó la capacidad de producción mov iendo la compañía
a unas nuev as instalaciones a una inmensa fábrica en Orange, California, en 1984 y
aumentando el número de empleados a más de 1000.

En esos años, Van Doren tomó una decisión que al final fue equiv ocada. Para luchar contra
las grandes marcas de material deportivo, expandió el catálogo de Vans creando zapatillas
especializadas en multitud de deportes como Baloncesto, Football, lucha libre, boxeo, etc .
Al mismo tiempo, esas grandes compañías habían mov ido su producción a países asiáticos
donde la mano de obra era mucho más barata y las regulaciones contra el medio
ambiente eran más permisiv as, pero Van Doren decidión mantener su producción en casa.

A partir de ahí, la empresa tuv o que hacer frente a los altísimos costes de mano de obra y
de expansión que tenía junto con el gasto que suponía mantener un catálogo tan amplio
de productos. Y, para empeorar la situación, apareció una ola de competidores v endiendo
imitaciones baratas de sus productos a lo que Vans respondió con una bajada de precios
por debajo del coste de fabricación.

Por si las malas noticias eran pocas, en 1984 sufrieron una inspección laboral cuyo resultado
fue el arresto de cerca de 150 de sus rabajadores supuestamente ilegales. o hizo que la
fiebre por las Slip-on cesara.
En 21 meses, Van Doren perdió cerca de 3,6 millones de Dolares que se sumaban a la deuda
de 12 millones que ya tenían. Cuando el banco quiso cobrar 6,7 millones de esa deuda en
1984, la compañia no tuv o más remedio que declararse en bancarrota.
Esto habría hecho que cualquier empresa hubiera cerrado directamente… pero no Vans.

En sólo tres años, Vans salió de la bancarrota. En 1987 la demanda de sus zapatillas seguía
siendo muy alta y los 2 millones de pares que salieron de su fábrica supusieron unas v entas
de 50 millones de Dolares, con lo que Van Doren v olvió a dar beneficios. En esos momentos,
aumentó mucho la demanda de Vans internacionalmente, particularmente en México y
Europa… y un tercio de su facturación prov enía de sus zapatillas customizadas, donde las
tiendas podían encargar cualquier combinación del catálogo y las tenían en sus almacenes
en 5 días, mientras que el resto de marcas, trabajaba con plazos de 9 meses. Esto fue debido
a que absolutamente todas las marcas tenían ya sus centros de producción en Asia,
mientras que Vans se mantuv o fiel a seguir fabricando en Estados Unidos.

1988 fue otro año clav e, ya que Paul Van Doren dijo que estaba cansado de llev ar el día a
día de la compañía y accedió a v ender la empresa al banco de inv ersión McCown De
Leeuw & Co.

A partir de aquí, termina la historia original de Vans, pero ha seguido luchando como marca
durante décadas y hoy en día sigue siendo una de las referencias en calzado y ropa
urbana.

Hizo frente a la crisis de los 90, a los cambios de tendencia en los gustos por las zapatillas,
salió a bolsa, v olvió a salir de las pérdidas reinv entándose fabricando botas de snow , hizo
frente a nuev os problemas legales con sus empleados, sacó su línea de ropa, y fue vendida
nuev amente por 400 millones de dolares a V.F que es la actual propietaria.

MARCA: NIKE

Los orígenes de Nike se remontan a la década de los 50’s, cuando el entrenador de

atletismo de la Univ ersidad de Oregon, Bill Bow erman, buscaba afanosamente darle a sus
atletas v entajas competitivas. Probó con diferentes superficies de pista, bebidas hidratantes
y lo más importante, innov ar en el calzado. Dada la poca importancia que las marcas de
calzado de aquel entonces daban a las sugerencias hechas por Bill, él mismo sería el
encargado de llev ar a cabo las modificaciones en los zapatos para sus atletas.

Uno de los estudiantes que llegó a formar parte del equipo de Bow erman fue Phil Knight,
quien una v ez graduado de la Universidad de Oregon, obtendría un MBA en finanzas en la
Univ ersidad de Stanford.

Quizás esa misma pasión que en el pasado lo había llev ado a ser parte de un equipo de
atletismo, sería la que luego lo impulsaría a redactar una propuesta a las compañías
manufactureras de calzado en Japón, para que consideraran hacerle frente a las marcas
alemanas que dominaban la industria del calzado deportiv o en Estados Unidos.

Phil Knight y sus inicios como distribuidor de calzado

El hecho de que Phil no recibiera respuesta alguna a su propuesta, hizo que pronto tomara
parte en el negocio del calzado. Se puso en contacto con la marca Onitsuka en Japón y
logró persuadir al fabricante de los zapatos para atletas Tiger de que él fuese un distribuidor
de la marca en los Estados Unidos.

Una v ez Phil recibe los primeros pares de zapatos y con el propósito de llev ar a cabo una
v enta, decide env iar algunos pares a Bow erman, pero sorpresivamente éste le haría una
contrapropuesta a Phil para v olverse su socio, además de poder aportar sus ideas de mejora
de calzado a Tiger.

Bill Bowerman, el nuevo socio de Phil Knight

Ya en la década de los 60’s con un apretón de manos y el aporte de 500 dólares de la

época por parte de cada uno, se crea la sociedad Blue Ribbon Sports, una distribuidora de
calzado deportiv o de la marca japonesa Tiger. En enero de 1964 realizarían la primera orden
de 300 pares de zapatos los cuales Knight lograría v ender en su local que inicialmente era
el baúl de su Plymouth Valiant v erde.

Por su parte Bow erman, obsesionado con su idea de mejorar el calzado, desbarató algunos
pares de los Tiger para hacerlos más ligeros y probarlos en sus corredores.

Jeff Johnson, el hombre que transformaría un pequeño negocio en una gran empresa
Dado que tanto Bow erman como Knight tenían trabajos de tiempo completo (Bow erman
en la Univ ersidad de Oregon y Knight en una firma de contadores en Portland), necesitaban
de alguien que manejara las demandas cada v ez mayores que suponía un negocio como
Blue Ribbon Sports.

De modo que un nuev o apasionado por el atletismo llamado Jeff Johnson, a quien Knight
había tenido la suerte de conocer en Stanford, se haría cargo de la empresa hacia el año
de 1965. Jeff no solamente lograría cumplir con el deber que Bill y Phil le habían
encomendado, sino que v endría a ser una pieza clav e dentro del engranaje del entonces
pequeño negocio.

Johnson crearía los primeros folletos de productos, anuncios impresos y materiales de

marketing. I ncluso él mismo tomaría las fotos para los catálogos de la empresa. Por si fuera
poco, sería él el encargado de establecer un sistema de pedidos por correo, abriría la
primera tienda de comercio al por menor de Blue Ribbon Sports en Santa Mónica California
y llev aría el control de la mercancía.

El gran paso: De distribuidores a fabricantes

A comienzos de la década de los 70’s la relación entre Blue Ribbon Sports y Onitsuka se
estaba empezando a afectar, de modo que apalancándose en el trabajo que ya Jeff
Johnson había adelantado por iniciativ a propia con la creación de Nike, Bill Bow erman y
Phil Knight deciden dar el gran salto de ser intermediarios a diseñar y fabricar su propia
marca de zapatos para atletas.

El nombre Nike y su famoso logo: The Swoosh

El nombre de la marca prov iene de la mitología griega: Nike es la diosa alada de la

v ictoria. En 1971 nace el popular logo creado por Carolyn Dav idson, una estudiante de
diseño gráfico de la Univ ersidad de Portland, conocido como “The Sw oosh”, el cual
representa el ala de la diosa Nike.

El primer atleta en promocionar la marca

Con un nuev o logo, un nuev o nombre y una innov ación en diseño, lo único que le faltaba
a la empresa era un atleta que le diera prestigio y posicionamiento a la nuev a línea de Nike.
Como era de esperarse en una empresa que había sido fundada por residentes de Oregon,
encontraron un hombre jov en de la pequeña localidad costera de Coos Bay, llamado Steve
Prefontaine.

Durante su carrera universitaria, Prefontaine logró abarrotar las gradas del Hayward Field de
Oregon y nunca perdió en su pista local sobre la distancia de una milla. Esto le significó junto
con su cuarto puesto en los 5000 metros en las Olimpiadas de Munich en 1972, una gran
popularidad y exposición en los medios. Después de graduarse de Oregon, Stev e se
conv irtió en un gran embajador para Nike.

Su trágica muerte a los 24 años acabó con lo que muchos creían sería una carrera sin
precedentes en el atletismo, habiendo conseguido v arios récords a niv el nacional. No
obstante “Pre” como le llamaban algunos, difícilmente dejaría de ser reconocido como un
ícono de la marca aún hoy en día.
Los 80’s: Una década de transición

Nike empieza con pie derecho la década de los 80’s gracias al exitoso lanzamiento de la
tecnología Nike Air en el modelo Tailw ind y a sus comienzos de cotización en la bolsa. Esto
trajo consigo un periodo de transición en el que v arios de los pioneros de la empresa
decidieron dedicarse a otras activ idades.

A mediados de esta década Nike había dejado de ser el líder en la industria debido a un
mal cálculo en el crecimiento de los aeróbicos que le dejó el camino libre a sus
competidores para desarrollar este negocio. Por fortuna para la empresa, el diseño de un
nuev o zapato para un nov ato de la NBA llamado Michael Jordan en 1985, hizo que al final
el impacto en el balance de la empresa no fuera tan negativ o.

En 1987 la empresa pondría en marcha una estrategia para hacerse nuev amente con el
liderato de la industria y lograr diferenciarse de sus competidores a partir del desarrollo de
una línea llamada Air Max: la primera línea de calzado de Nike que hacía v isibles las
cámaras de aire de los zapatos.

Un año más tarde la empresa lanza una serie de anuncios con el lema “Just Do I t” (Sólo
hazlo), en el que un deportista profesional llamado Bo Jackson expone los beneficios de un
zapato v ersátil y multifuncional.
Al final de la década y como resultado de sus campañas, Nike recuperaría su posición como
líder en la industria.

Los 90’s: Nike extiende su alcance

Animado por una serie de lanzamientos de productos exitosos y campañas de marketing,

Nike comienza la década con la inauguración de su sede principal en los suburbios de
Portland en Oregon.

Si bien la marca había diseñado calzado y ropa para deportes como el golf y el fútbol
durante cierto periodo, es a mediados de los 90’s cuando realmente se hace un esfuerzo
significativ o por tener una participación importante en estos deportes.

En el caso del fútbol, la empresa inicialmente firmaría contratos con v arios futbolistas
destacados de la selección brasilera campeona en el mundial del 94 y ya en el año 95,
firmaría con el equipo completo diseñando a partir de entonces el uniforme de la selección
Brasilera, así como el de v arios seleccionados y clubes alrededor del mundo.
Por el lado del golf, Nike firmaría con una joven promesa del deporte llamada Eldrick “Tiger”
Woods por 5 millones de dólares al año. Aunque en principio v arios de los riv ales se r eían y
criticaban a la empresa por su fichaje, el tiempo terminaría por darle la razón a la marca ya
que en el año 97 Woods ganaría el Masters.

2000 hasta la actualidad

A principios del nuev o milenio, Nike crearía otra línea de calzado llamada Nike Shox la cual
llegó a tener una importancia similar a la que tuv o en su momento Air Max. Esta se basó en
un nuev o sistema de amortiguación que le tardó desarrollar a la firma cerca de 15 años.

En el marco de la copa del mundo del 2002, Nike desarrollaría su primer a campaña de
marketing a niv el global llamada “Secret Tournament” (Torneo Secreto), la cual partía de la
tradicional fórmula de marketing deportiv o: gran atleta, gran anuncio, gran producto.

Hoy en día Nike continúa en la búsqueda constante por desarrollar mejores productos
expandiéndose hacia nuev os mercados como China y logrando penetrar y tener una
presencia importante en otras disciplinas deportivas como es el caso del fútbol americano.