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internacionalización complejos, de manera que uniendo sus fuerzas les resulta menos
costoso introducirse en un nuevo mercado. Como hemos visto en anteriores artículos, hay
métodos de entrada más sencillos, como los casos de exportación directa e indirecta, pero
Las opciones de establecer alianzas frente a otras opciones como las fusiones o
conocimientos que puede ser prorrogable. Además, la consideración entre los participantes
no tiene la consideración de socios, sino una relación jerárquica más vertical y condicionada
a la evolución del negocio. El resto de alianzas comparten unas características que encajan
más con el enfoque estratégico, ya que se extienden nuevas relaciones entre proveedores y
distribuidores a los nuevos territorios en los que se opera, se dan casos de asociación entre
aprovechar parte del sistema productivo de otra o crear nuevos productos y compartir
cooperación entre las empresas. Sería el caso de la unión entre dos organizaciones por un
tiempo limitado en el que una empresa podría entrar en el mercado en el que opera la otra a
principal que las empresas, muchas veces rivales, se unen para aprovechar sus puntos fuertes
y acometer un nuevo producto. Sería el caso de dos empresas constructoras que se unieran
para un proyecto: una aportaría sus avances tecnológicos y la otra, mejores contratos con
ventures nacen de la necesidad de crear una nueva empresa con independencia estratégica a
las fundadoras, para un nuevo mercado o nuevos productos. En un mercado globalizado, las
ventajas competitivas son muy importantes, por eso es preferible en muchos casos establecer
uniones incluso con empresas competidoras para abrir nuevos horizontes empresariales.
Internas
■ Compartir activos fijos.
■ Compartir los riesgos con otra empresa cuando el volumen de inversión es elevado.
mercado.
Competitivas
Estratégicas
■ Transferencia de tecnología.
1.3.IMPORTANCIA:
Las alianzas estratégicas se han desarrollado desde una opción a una necesidad en muchos
de hacer una alianza estratégica. Es muy importante tomar en cuenta e integrar la alianza
estratégica en la estrategia de negocios que realice la empresa para mejorar los productos y
servicios, entrar a nuevos mercados, apalancar nueva tecnología y poder invertir en Research
and Development. Hoy en día, las compañías multinacionales tienen diversas alianzas tanto
para poder crear algo de valor para el consumidor, encargarse de problemas internos,
enfrentarse a los competidores y la toma de riegos, parte que ha sido una preocupación para
muchas organizaciones.
un país desconocido de la mano de una empresa autóctona que conoce a la perfección ese
seguridad.
competitivas.
el país de destino.
alianza estratégica.
Publicitarse conjuntamente.