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UNIDAD 1
NÚMERO DE SESIÓN
10
I. TÍTULO DE LA SESIÓN
Aplicamos el lienzo de la propuesta de valor a nuestra idea.
El docente comunica a los estudiantes y a la vez escribe en la pizarra que hoy se logrará que los
estudiantes al término de la sesión podrán:
Aplicar el lienzo de la propuesta de valor.
También comunica a los estudiantes que se utilizará instrumentos de evaluación para ver su
participación en la construcción de sus aprendizajes y los logros de aprendizaje que se espera obtener
de cada uno de ellos, estos instrumentos son:
El Portafolio personal, donde irán incorporando las actividades de las sesiones que se desarrollen
en la presente sesión.
Ficha de Autoevaluación.
Ficha de Coevaluación.
Lee o encarga la lectura a un estudiante los indicadores de evaluación, o puede escribir en la pizarra,
de tal manera que todos los estudiantes sepan en qué serán evaluados en la presente sesión.
El docente empleará luego los resultados de la evaluación para apoyar al estudiante que lo requiera.
Desarrollo: (60 minutos)
El docente dibuja en la pizarra el lienzo de la propuesta de valor a la vez que les alcanza la Ficha
Informativa N° 01/10: Lienzo de la propuesta de valor y explica la relación existente entre el cliente
y lo que debe de significar la idea o propuesta de valor. El docente explica paso por paso y va llenando
cada espacio partiendo de un ejemplo, en este caso es una pasta dental.
Luego el docente solicita que cada equipo elabore el lienzo de la propuesta de valor de su equipo, en
la Ficha de Trabajo N° 01/10: Lienzo de la propuesta de valor de nuestro equipo.
El docente entrega los instrumentos de autoevaluación y coevaluación, para que los estudiantes
puedan evaluarse de acuerdo a los criterios planteados. Luego recoge los instrumentos para su
revisión y toma de decisiones para apoyar a los estudiantes que lo requieran.
V. CAJA DE HERRAMIENTAS
El modelo de negocio, basado en el trabajo de Alex Osterwalder, tiene como eje central:
la Propuesta de Valor (PV), ya que conecta el producto o servicio con sus clientes.
La Propuesta de Valor se dirige inicialmente a un círculo pequeño que serán los posibles
Concepto
clientes.
Clave De La
La Propuesta de Valor debe comunicar aquello que se espera hacer mejor o de manera
Sesión:
diferente que la competencia.
La Propuesta de Valor ofrece una solución a los problemas de los clientes y satisface sus
necesidades (explicitas y latentes).