ACTIVIDAD 3 ARTICULO PERIODISTICO ACTITUDES PERSUASION

LIDA MARITZA ESPINDOLA GARCIA

ID: 000584514.

YENNY MARCELA JIMENEZ.

ID: 000585075

TUTOR: DIANA CAROLINA DUARTE

CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

PSICOLOGIA 5 SEMESTRE

MODALIDAD DISTANCIA

BOGOTA 2018
Actividad 03: Artículo persuasión

1. Teniendo en cuenta las lecturas de las categorías de: actitudes y persuasión, realice
la búsqueda de un artículo periodístico, o noticias impresas que permita identificar
los elementos persuasivos y transformación de actitudes.

Artículo periodístico:

Por qué no debes pasar más de media hora seguida sentado

https://elpais.com/elpais/2017/09/11/ciencia/1505141927_873545.html

2. Definir una posición teórica de la persuasión.

El modelo de la probabilidad de elaboración postulado por los psicólogos sociales

Richar E. Petty y Jhohn Cacioppo unifica y mejora modelos anteriores como el modelo de
la respuesta cognitiva y el modelo del razonamiento heurístico; aunque cada persona tiene
una sola forma de razonar existen varias formas de decidir, de resolver problemas y formar
opiniones, en este modelo nos dice que los mensajes llegan por dos rutas de pensamiento la
ruta central donde se requiere un poco mas de esfuerzo para el cerebro, porque utiliza todo
su conocimiento y requiere de razonar un poco más en función de los argumentos y éstos
generan cambios de actitud que pueden ser más duraderos, resistentes a otros mensajes y
pueden llegar a predecir conductas; en caso contrario la ruta periférica donde se presta
mucho menos atención al mensaje, no se analizan los argumentos sino que se realiza una
evaluación en base a elementos periféricos que resultan atractivas al cerebro, estos generan
cambios de actitud menos duraderas, fáciles de cambiar ante otros mensajes y no predicen
la conducta del emisor.

También se manejan dos variables que interviene en el proceso de persuasión que son:
1)La motivación, esta se convierte en un prerrequisito central puesto que cuanto más
motivado éste el receptor para procesar un mensaje existe más probabilidad de utilizar la
ruta central y generar un cambio en el sujeto, algunos los factores que influyen en la
motivación son la relevancia personal del contenido del mensaje, la necesidad de
cognición que tenga el sujeto, algunas personas sienten la necesidad de ser más analíticas al
momento de tomar una decisión, la advertencia previa que puede ser de dos tipos ;
referente al contenido del mensaje, porque si el sujeto tiene un conocimiento previo con
respecto a lo que contiene el mensaje se incrementa la motivación para procesarlo por la
ruta central y así mismo la preparación previa de contraargumentos, o sobre la intención
del mensaje, ya que si el sujeto conoce la intención de persuasión que contiene el mensaje
también se ve obligado a realizar un análisis más profundo; el estado de ánimo del sujeto,
las personas que manejen un estado de ánimo positivo tienden a prestar menos atención y
realizar un procesamiento reducido lo que genera que sean menos persuacivos y las
personas que con un estado de ánimo bajo o negativo incrementan su motivación para
analizar y examinar el mensaje llegando a ser mas persuasivos. Y 2) la habilidad o
capacidad que tenga el sujeto, ya que no basta con que la persona se sienta motivada o no,
si no se encuentra en la capacidad de realizar un procesamiento analítico por la ruta central
la probabilidad de persuasión es baja; los factores que pueden afectar las habilidades o
capacidades del sujeto pueden ser: intrínsecas donde el sujeto carezca de conocimientos
necesarios sobre el tema referente al mensaje (por ejemplo el sujeto no conoce sobre
economía o estadísticas poco le va a interesar mensajes referentes al tema de inversiones) o
extrínsecas donde el sujeto a pesar de poseer conocimientos previos sobre el contexto del
mensaje no disponga de la atención necesaria para hacerlo por tiempo o factores de
distracción .

Según el modelo de la probabilidad de elaboración: la persuasión más duradera es aquélla

que ocurre a través de la ruta central; los efectos del mensaje serán más persistentes
dependiendo de la cantidad de respuestas cognitivas generadas: cuantas más, mejor.
Algunos de los factores que incrementan la cantidad de respuestas cognitivas generadas
son: a) la repetición del mensaje y de sus argumentos hasta un cierto límite ; b) la variedad
y complejidad de los argumentos; c) la implicación del receptor; d) el hecho de que las
respuestas cognitivas sean generadas por el propio receptor: las personas solemos recordar
mejor nuestras respuestas al mensaje que la información contenida en él ; e) la accesibilidad
de la actitud: cuanto más asequible sea una actitud, por ejemplo, como consecuencia de que
el receptor escribe aspectos autobiográficos relacionados con el objeto de actitud, más
persistente es, y f) el papel del receptor como transmisor de información: a aquellos a
quienes se les había dicho que después tenían que transmitir el contenido de la
comunicación a otras personas, tenían actitudes más persistentes transcurridas 20 semanas.

3. Determinar los elementos de la persuasión que intervienen en el escenario elegido.

La fuente: tiene una base de credibilidad a la hora de persuadir, es muy convincente e

importante, ya que es una fuente científica (estudio liderado desde la universidad de
Columbia NY; estudio publicado revista científica Annals of Internal Medicine; y un
estudio de la universidad de Stanford, USA; y Victoria Ley, jefa de la división de
coordinación, evaluación y seguimiento de la Agencia Estatal de Investigación, entre otros
), estas apoya los argumentos de la fuente para que él o los receptores se persuadan de
cambiar su actitud ( poca o nula actividad física en el trabajo ,o el hecho de no parase por lo
menos 30 minutos diarios de su sitio de trabajo en este caso el escritorio), y ante el mal
manejo de la salud ocupacional o la salud en general por las consecuencias del
sedentarismo .

Según la fuente lo más recomendable es levantarse cada media hora para reducir el efecto
negativo del sedentarismo en la salud, y así, evitar un mayor riesgo de sufrir enfermedades
de las arterias, diabetes, o riesgo de muerte.

La importancia de la fuente es la semejanza que presente con el receptor: podría ser que los
receptores sean conscientes y tengan pensamientos acordes al artículo (fuente) y así eviten
más los efectos y consecuencias de los comportamientos de sedentarismos. Los efectos de
esta característica dependen, sin embargo, de cómo se considere la semejanza (de actitudes,
de personalidad, procedencia o de otro tipo). La semejanza actitudinal produce en general
una mayor atracción hacia la fuente; esta semejanza deriva de la pertenencia a un mismo
grupo o categoría social, esto quiere decir que si los receptores comparten hábitos grupales
adecuados de ejercicio físico obtendrán una mayor persuasión para el cambio o
mantenimiento de las actitudes; se puede decir que aquellas fuentes que concuerdan con
una misma identidad social con el receptor, son más influyentes para el cambio de
actitudes.

El mensaje: en cuanto su contenido podrían ser mensajes racionales: se presenta evidencia

en apoyo de la veracidad de una proposición dada, algo con argumento científico
(cognición); para cambiar las basadas en cogniciones son más eficaces los mensajes
racionales.

En este caso el artículo se basa de un mensaje racional con una inclinación muy tenue de
miedo, ya que a qué persona no le da angustia de morir en edad productiva o que se
enferme a corto plazo por el inadecuado o mal manejo del ejercicio físico; conforme
aumenta la intensidad del miedo suscitado en el receptor, aumenta la eficacia del mensaje
persuasivo.

Las personas tendemos a buscar y recibir mensajes que concuerden con nuestras creencias
y actitudes y evitamos exponernos a mensajes que las contradigan (exposición selectiva).

La calidad de los argumentos, incentivos que promete, ósea un cambio de actitud hacia el
manejo adecuado del ejercicio y el mejoramiento en la salud podría traer consecuencias
positivas el verse y estar bien (salud) y actuar de una manera proactiva para consigo
mismo, para el trabajo y por consiguiente para con los demás, si se pone en énfasis en los
aspectos racionales o emocionales.

El receptor: en este caso los lectores que miran la noticia; las principales características
que afectan a la hora de ser influidos por esta noticia serian: el nivel de inteligencia, la
autoestima y el nivel de implicación con el tema¸ esto quiere decir que alguien con mayor
inteligencia sí tendrá más recursos para poner en duda los argumentos que incurrirá en la
persuasión.

Generalmente nos encontramos con que a menor autoestima, menor probabilidad de que
consideremos nuestros propios argumentos como válidos, aceptando más fácilmente los de
otros.

El canal comunicativo: Visual, el artículo periodístico.

 REFERENCIAS

Suriá Martínez, Raquel. Guía de recursos didácticos de Psicología Social. TME 6 Actitudes y
cambios de actitudes: ECU, . p 43 recuperado de

http://201840.aulasuniminuto.edu.co/pluginfile.php/323926/mod_resource/content/2/Ac
titudes%20y%20cambio%20de%20actitudes.pdf

Moya , M, Psicología Social , Persuación y cambio de actitudes , cap 13 pag 154-170

universida de Yale . recuperado de

http://201840.aulasuniminuto.edu.co/pluginfile.php/323929/mod_resource/content/2
/persuacion%20y%20cambio%20de%20actitudes.pdf

Rubio, I. Por qué no debes pasar más de media hora seguida sentado, Diario El
País, abril 2 recuperado de

https://elpais.com/elpais/2017/09/11/ciencia/1505141927_873545.html

Modelo de probabilidad de persuasión recuperado de

https://persuasion-
publicitaria.wikispaces.com/Modelo+de+Probabilidad+de+Elaboraci%C3%B3n