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Resumo............................................................................................................................................ 4
1.0 Empreendimento ........................................................................................................................ 5
1.2 Denominação do empreendimento ............................................................................................ 5
1.3 Dados dos dirigentes ................................................................................................................. 5
1.4.Definição do negócio ................................................................................................................ 6
1.5 Propósito do negócio.................................................................................................................. 6
1.6.Fonte de receita ............................................................................................... ………. …….. 6
1.7. Objectivo (Visão).......................................................................................................................
1.8. Meta...........................................................................................................................................6
1.9. Missão ...................................................................................................................................... 7
1.10. Estratégia do negócio .............................................................................................................. 7
1.11. Recursos necessários para a implantação do negócio ... ......................................................... 7
1.12. Recursos Fisicos ..................................................................................................................... 7
1.13.Recursos Humanos................................................................................................................... 7
1.14.Tabela de Recursos Humanos ....................................................................... ………. …….. 8
1.15.Beneficios esperados................................................................................................................8
1.16.A análise de SWOT da Laiza Salgados ................................................................................... 8
1.17 Oportunidades.......................................................................................................................... 8
1.18. Ameaças .................................................................................................................................. 8
1.19. Forças....... ............................................................................................................................... 8
1.20 Fraquezas ................................................................................................................................ 8
1.21.Factores críticos de sucesso .................................................................................................... 9
2.0 O produto ................................................................................................................................... 9
2.1.Quadro resumo dos produtos ......................................................................... ………. …….. 9
2.2. Descrição do produto............................................................................................................... 9
3.0.O mercado................................................................................................................................ 10
3.1. Identificação do público alvo ................................................................................................. 10
3.2. Mercado e a concorrência ....................................................................................................... 10
3.3. Concorrência e vantagem competetiva... ................................................................................ 10
3.4. Diferencial competetiva ......................................................................................................... 11
3.5.Meta... ...................................................................................................................................... 11
4.0.Marketing ...................................................................................................... ………. …….. 11
4.1.Politica de preços ....................................................................................................................11
4.2.Canal de distribuição................................................................................................................ 12
4.3 Estratégia de promoção de vendas ..........................................................................................12
4.4 Relacionamento com clientes .................................................................................................. 12
5.0 Plano financeiro ....................................................................................................................... 12
5.1 Gastos de implantação da Laiza Salgados .............................................................................. 13
5.2.Despesas pré-operacionais ...................................................................................................... 13
5.3Planilha de custos para a produção de 10 unidades dos produtos oferecidos pela Laiza
Salgados... ...................................................................................................................................... 13
5.4.Folha do produto ........................................................................................... ………. …….. 14
5.5. Preço de venda....................................................................................................................... 14
5.6. Quadro de preço de venda...................................................................................................... 15
5.7. Preço de venda ........................................................................................................................ 15
5.8. Tabela da margem de contribuição ......................................................................................... 15
5.9. Balanço patrimonial de abertura... .......................................................................................... 16
5.10. Projecção de DRE ................................................................................................................ 16
5.11.Projecção de fluxo de caixa ................................................................................................... 17
5.12.Fluxo de caixa .............................................................................................. ………. …….. 19
5.13 Periodo do payback ............................................................................................................... 19
5.14 Valor presente liquido ............................................................................................................ 20
5.15 Projecção do balanço patrimonial X1 .................................................................................... 20
5.16 Indices de rentabilidade ......................................................................................................... 21
5.17Ponto de equilibrio financeiro ................................................................................................. 21
6.0 Anexo (produto final) .............................................................................................................. 22
7.0.Bibliografia ................................................................................................... ………. …….. 23
RESUMO
Telefone: 826679756
A entidade juridica organizacional será do tipo sociedade Limitada, sendo constituida por dois
sócios:Alzira Jose Nhantumbo e Americo Luis Nhantumbo, sendo a responsabilidade de cada
sócio restrita ao valor de suas cotas, mas todos respondem solidariamente pela integralização do
capital social que será constituida na proporção de 50% para cada sócio.
A administradora Alzira Jose nhantumbo será responsável pelas negociações com os credores em
geral, organização de metodos de comprar viáveis economicamente para que a empresa obtenha
cada vez mais aumento de sua rentabilidade operacional positiva.
O contadoro Americo Luis Nhantumbo terá a função contábilista, controles e transferências dos
estoques, contas a pagar, contas a receber, análises das demosntrações financeiras.
O negócio esta implantado para o fornecimento de salgados como: chamussas, rissóis, spring
rolls, conchinhas, biscoitos e muito mais. Para a concretização deste negócio foi graças a
familiares e amigos que se prontificaram em ajudar, começou a sensivelmente a 1 anos. A
presente actividade é exercida em casa aos finais de semana e por vezes meio de semana quando
a demanda for maior.
Pretende-se que daqui a mais alguns anos expandir o negócio em outras áreas que possam
contemplar o negócio e ter maior lucratividade.
A Laiza salgados tem como fonte de receita o fornecimento de salgados de execelente qualidade
e a preço concorrencial baixo, visando a consolidação do mercado do consumidor da área em que
esta implantado o negócio.
1.8 META
Aumentar o faturamento do negócio em 30% no minimo no exercicio social, para que a mesma
venha a avançar a sua lucratividade operacional positiva, tornando-se lider no mercado do
segmento de salgados, visando também ampliar seu mercado através do fornecimento de outros
tipos de serviços de modo a aumentar a lucratividade do negócio.
1.9 MISSÃO
A estrutura funcional da entidade Laiza Salgados tem como dirigentes os dois sócios-
proprietários ( Alzira Jose Nhantumbo e Americo Luis Nhantumbo) que recebem pelo trabalho
de igual valor, sendo que os sócios são responsáveis por todas as tomadas do processo decisório
centralizado organizacional, sendo também a empresa composta de 3 colaboradores: 1 um
Consolidação do ramo de salgados como uma das melhores implantações do bairro da Liberdade
da lucratividade operacional positiva de 30% no minimo até o termino do exercicio, pretendendo
aumentar o lucro com as vendas.
1.17 OPORTUNIDADES
A Laiza Salgados tem oportunidade de expandir o negócio através dos familiares e amigos que
gostam de se deliciar dos salgados e procuram encentivar os seus conhecidos para também
adirirem o produto.
1.18 AMEAÇAS
1.19 FORÇAS
A maior força da Laiza Salgados é a exclusividade dos produtos. A Segunda e que tem poucos
gasto porque funciona numa cozinha de casa onde pode manter os preços num nivel aceitável.
1.20 FRAQUEZAS
O pequeno negócio é a maior fraqueza da Laiza Salgados, porque esta actividade apenas é
exercida aos finais de semana. Enquanto que a concorrência tem praticado diariamente.
1.21 FACTORES CRITICOS DE SUCESSO
2.0 O PRODUTO
A Laiza Salgados oferece a seus clientes salgados de execelente qualidade, visando a satisfação
plena de sua clientela, estando o produto de acordo com as normas de vigilância sanitária
vigentes no país , supervisionado por nutricionista, não pondo em risco a saúde de seus clientes.
Produtos Preços
Chanussas de Peixe 6,00
Chamussas de carne moida 6,00
Spring Rolls 6,00
Conchinhas 6,00
Biscoitos 6,00
Pásteis 1,00
Produtos Salgados
Recursos Utilizados O produto é elaborado na cozinha da casa,
utiliza mão-de-obra especializada de
cozinheiras de qualidade, possui ajudantes de
cozinha treinados para o elevado grau do
preparo dos salgados.
Fornecedores Grandes atacadistas, grandes produtores da
farinha de trigo, como forma de diminuição
dos custos de produção.
Modelo ou variante A mão de obra especializada da cozinheira e
dos ajudantes gera diferencial do produto no
mercado
3. O MERCADO
O grau de execelência do produto a preço justo, a Laiza salgados funciona como atractivo do
consumidor de baixo e médio poder aquisitivo.
Clientes
Os maiores clientes da Laiza Salgados são pessoas individuais ou colectiva que vem a procura
dos serviços para algum evento (Batizados, casamentos, coquiteis e muito mais)
Tem tido também alguns clientes grupos ou associações que procuram os serviços porque tem
algum evento de grande envergadura. Até ao momento o maior cliente foi a reunião dos quadros
da Frelimo que teve lugar na Matola.
Os serviços até ao momento são de grande valia pois são poucas as pessoas que diversificam o
produto em relação aos outros concorrentes no mercado.
A Laiza Salgados para que houvesse o sucesso de seu empreendimento, priorizou um critério
estudo prêvio de seus concorrentes no mercado local para posteriormente adotar medidas de
caracter administrativo visando consolidação da conquista de sua clientela alvo.
3.5 META
Obter lucro operacional positivo de 30% no minimo até afim do exercicio social.
4. MARKETING
A Laiza Salgados disponibilizou recursos financeiros para que houvesse uma estratégia de
marketing com elevadissimo grau de eficiência, visando a conquista do mercado do consumidor
da área da Liberdade e arredores , tornando-se necessário o delineamento das qualidades do
produto, proporcionando o posicionamento correcto deste no mercado e consequentemente
possibilitando que os clientes idetifiquem de forma cada vez mais clara e eficiente, as vantagens
e os beneficios dos salgados de execelente qualidade produzidas pela Laiza Salgados a preço
justo. A estratégia para a promoção dos produtos da Laiza salgados utilizou-se de panfletagens,
rádio local, promoções, preço justo e eficiência no preparo dos salgados para a clientela.
Os produtos oferecidos pela Laiza Salgados serão comcercializados no próprio local fisico do
empreendimento, localizado em posição estratégica, de fácil acesso na rua da Beira nº 144, por
defrente da 18ª esquadra da Liberdade, dispondo-se de uma área confortavel, de agradável
qualidade no atendimento, objectivando a plena satisfação de sua clientela, sendo que a Laiza
Salgados priorizou de maneira eficiente o treinamento de seus funcionários para a interação entre
o serviço e o cliente se estabeleça de maneira satisfatória.
A Laiza Salgados adotou diversas formas para consolidar seu mercado do consumidor
utilizando-se de distribuição de panfletos coloridos, a divulgação do produto de forma positiva
pela rádio local da Liberdade, promoções relâmpagos e posteriormente a divulgação televisiva
evidenciando a qualidade do produto.
A Laiza Salgados objectiva vender em media 48 dúzias por dia, um lucro operacional até o
termino do exercicio social, sendo que o lucro deve superar o investimento inicial do
empreendimento em no minimo 30%.
Vendas de Salgados Ano 1 Ano 2 Ano 3
Valores 60.000,00 mts 120.000,00 mts 180.000,00 mts
5. PLANO FINANCEIRO
O investimento inicial para a produção de 10.000 unidades do produto, tendo a empresa como
meta a venda dessa produção no periodo de um ano, objetivando um lucro operacional até no
terceiro exercicio social de no minimo 30% do investimento inicial do empreendimento
ITENS VALORES
Ponto Comercial 15.000,00
Panelas 1000,00
Colhers de pau 50,00
Mesa de madeira 800,00
Freezer 6000,00
Fogao industrial 600,00
Bacias 400,00
Batedeira 450,00
Bandeijas 400,00
0,054+(0,011+0,018+0,027/1-(5+17+76,17%)
0,11/0,0183= 6,00
Chamussas de Peixe
0,055+(0,042+0,011+0,018): 1-(5+17+75,90%)
0,126:0,021=6,00
Conchinhas de frango
0,055+0,018+0,011+0,027:1-(5+17+76,15)
0,111:0,0185= 6,00
Ativo Passivo
Circulante 16.850,00 Circulante 1.800,00
Caixa 14.850,00 Fornecedores 1.800,00
Banco conta movimento 2.000,00
Realizável a Longo. Prazo Exigivel a Longo prazo
Permanente 24.950,00
Investimento Patrimônio
Imobilizado 20.450,00 Liquido 40.000,00
Imoveis 15.000,00 Capital Social 40.000,00
Móveis e Utensilios 4.850,00
Máquinas e Equipamento 600,00
Diferido
Gastos pré operacionais 4.500,00
Total 41.800,00 Total 41.800,00
5.10 PROJECÇÃO DE DRE
ICMS 5.100,00
ISS 15.000,00
Salários 10.440,00
Água 2.400,00
Telefone 2.400,00
Marketing 12.000,00
Provisão do IR 198,00
Val= 2.606,48
TIR= 23%
Ativo Passivo
Circulante 18.020,00 Circulante 1.966,8
Disponível Fornecedores 1.650,00
Caixa 16.020,00 Provisão do IR 198,00
Banco conta em movimento 2.000,00
Realização a longo prazo Provisão do CSLL 118,8
Pemanente 24.950,00
Investimento Exigível a longo prazo
Imobilizado 20.450,00
Imóveis
Instalações 15.000,00
Móveis e utensilios
Mesa 800,00
Panelas 1.000,00 Patrimonio
Freezer 1.800,00 Liquido 41.003,2
Bacias 400,00
Batedeira 450,00 Capital Social 40.000,00
Bandeijas 400,00
Máquina e equipamento Lucros ou prejuízo
Fogão industrial 600,00 Acumulados 1003,2
Diferido
Gastos pre operacionais 4.500,00 Lucros acumulados
Total 42.970,00 Total 42.970,00
ROI= 1.003,2:42.970,00
ROI= 0,0233
ROE= 0,0244
Margem bruta= Vendas L- Custos PV: Vendas L
Leone, George S. Guerra. Custos, Planejamento, Implantação e Controle. São Paulo: Atlas,
2000.518p