Nombre: Pedro Jesus Espinoza Cartagena

Cuenta: 251112116

Asignatura: Tecnicas de Negociacion

Tarea: Resumen de Caso Stone Container

Fecha: 15/03/2017
Resumen de Caso: Stone Container en Honduras y Costa Rica

Stone en Honduras:

Stone Container se origino en la ciudad de Chicago y era el mayor productor de empaque de

carton para contenedores en el mundo. En su preocupación por la economía de EEUU en 1980
los ejecutivos pensaron en como expandir su negocio a latinoamerica, fue entonces en 1989 en
Costa Rica animados por el programa de reforestación y a través de canales políticos que
tuvieron entrada en el gobierno de Honduras tomando en consideración los bosques de la
Mosquitia, pero fue hasta 1991 que Stone negocio discretamente con el presidente de
Honduras sobre el programa que ellos tenian en mente desarrollar en el país y fue cuando le
parecio bien la propuesta siempre y cuando este generara empleo a los hondureños.

Stone buscaba tener una renta renovable de 40 años para cortar pinos hasta tener los trozos y
convertirlos en papel. El acuerdo fue firmado por el gobierno de Honduras el 24 de septiembre
1991 la concesion renovable por 40 años para cosechar 320.000 hectareas de pino, pero todo lo
hicieron muy secretamente y por supuesto se dio a la luz infiltradamente por medios de
comunicación nacional e internacional, hasta la comunidad miskito retiro su apoyo del proyecto.

El factor mas importante de la oposicion era el sentimiento nacionalista y populista y despues

de muchos hechos suscitados en Honduras se le tacho como gobierno corrupto, en 1992 el
gobierno de Callejas cancelo las negociaciones con Stone. Pero Stone no se dio por vencido y
quizo presentar una propuesta revisada pero sus esfuerzos fueron en vano.
Stone en Costa Rica:

Stone al buscar expandirse en America Latina encontro que en Costa Rica se estaba
promoviendo la reforestacion en tierras boscosas. En 1989 Stone firma un acuerd con su
subsidiaria en Costa Rica dando una estructura legal para crear el primer programa de
reforestacion y utilizacion de bosques en Costa Rica. Algunos ecologistas de Costa Rica, Europa y
EUA temian que este proyecto fuera a bloquear los prospectos de proteccion del corredor dado
en una ruta de migracion para especies en peligro de extincion afectando asi toda la ecologia
del pais. En 1993 un grupo de ecolistas montaron una campaña legal en contra de Stone. Se
conformo una comision de analisis para este caso y serian ellos los que desidieran si el proyecto
de Stone seria factible en el pais. En Agosto 1994 la comision redacto su reporte final el cual
incluia las preocupaciones legales, sociales, ambientales y economicas recibidas en el proceso
de revision del proyecto. La sugerencia final fue de que el proyecto era sensato pero sugirio que
se construyera sus instalaciones en otro puerto al que ellos habian elegido de esta manera se
percibia una situacion de ganar-ganar para la ecologia y la economia del pais. Las partes
llegaron a un acuerdo a fines de Enero 1995, Stone se comprometio a continuar operando bajo
principios de desarrollo sustentable eficientemente y con responsabilidad ambiental.