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Sección:
3B
Lima - Perú
Septiembre 2017
CADENA DE GIMNASIOS MEGA FORCE
Definición del Servicio
Somos una cadena de gimnasios dedicados totalmente a la satisfacción de nuestros clientes. Contamos con
diversos servicios en cada uno de nuestros locales, como: cafetín, sauna, venta de ropa deportiva y venta de
suplementos nutricionales. Contamos con los mejores profesionales que te ayudaran en el camino para que
logres los resultados que deseas.
Ubicación
Av. Próceres de la Independencia N° 1715 - San Juan de Lurigancho
Objetivos Específicos
Determinar el porcentaje de clientes propios y clientes nuevos que no puedan asistir al Gimnasio
frecuentemente
Determinar si el nuevo costo es viable para los ciudadanos de SJL.
Determinar qué importancia tiene para los ciudadanos de SJL asistir a un gimnasio
Determinar formas que incrementen nuestra cartera de clientes.
ASPECTOS GENERALES
La vida actual es muy ajetreada, sobre todo en las grandes ciudades. Todos deben correr para coordinar el
tiempo entre el trabajo, la familia, el hogar, los niños y las actividades personales, como el gimnasio, que
puede ser un método de escape a la tensión y el estrés.
Éste es un problema que aqueja a una gran cantidad de mujeres, debido a que hasta el momento resulta una
tarea casi imposible el encontrar una guardería junto a un gimnasio. Por ello, muchas madres dejan de asistir
a los centros deportivos, que a su vez, pierden muchas clientas.
Hablar con madres de niños pequeños para conocer las necesidades que tienen en este sentido te permitirá
hacer un excelente estudio de mercado, y descubrir como satisfacer esta necesidad vital.
Datos Importantes
Debemos tomar en cuenta que necesitaremos contar con un equipo de profesionales de la educación y
cuidado de infantes cuyo número de integrantes dependerá del tamaño del centro recreativo. Como
mínimo, deberías pensar en contratar a tres técnicos: un especialista en jardín de infancia, un maestro y
una persona encargada de los servicios generales.
Respecto a la infraestructura, se deberá contar con 3 tipos de zonas: juegos, descanso y limpieza.
Además, siempre recuerda que los juegos y colores son esenciales para un diseño atractivo del centro
recreativo.
Variables a tomar en cuenta:
Variables geográficas
Provincia: lima
Variables Pictográficas
Distrito: SJL Clase social: Media, media alta
Sector: este
Habitantes: 1’091,303 Variables Conductuales
Densidad: Urbana Beneficios: Seguridad, cuidado y protección
adecuada del niño, servicio de calidad.
Teniendo localizado el lugar donde se instalará el negocio se pasará a cuantificar los posibles
mercados objetivos usando la información que brinda INEI-SIGE (Sistema de Información
Geográfica para Emprendedores).
Se tomará como radio de acción aproximadamente Superficie total: 1.60 km² (17,
262,790.61 pies²)
Distancia total: 6.45 km (4.01 mil) donde se localizará el negocio.
En nuestra encuesta sobre el uso de gimnasios realizamos diversas preguntamos, pero
enfocándonos en nuestro proyecto tomamos como relevante la siguiente:
Cabe destacar que a esta misma pregunta el 30 % dice acudir diario, lo cual sería lo más
recomendable si se busca obtener resultados y una buena disciplina del deporte.
Según la información del INEI (Instituto Nacional de Estadísticas e informática) se sabe que en
el distrito de SJL 1 millón 91 mil 303 habitantes, y según la encuesta que realizamos 75
personas tienen inconvenientes en ir al gimnasio porque tienen niños en casa.
Análisis de la Demanda:
EDAD HABITANTES
15 a 19 años 91471
20 a 24 años 102056
25 a 29 años 92075
30 a 34 años 78870
35 a 39 años 63836
Total 42830
Dónde:
N = Universo
Z= Nivel de confianza
Zc = Z critico
p = probabilidad de aceptación
q = probabilidad de rechazo
e = dato estadístico
Datos:
N = 10,708
Z= 93%
Zc = 1.81
p = 0.50
q = 0.50
e = 7%
(𝟏. 𝟖𝟏)𝟐 ∗ 𝟏𝟎𝟕𝟎𝟖 ∗ 𝟎. 𝟓𝟎 ∗ 𝟎. 𝟓𝟎
𝒏=
(𝟎. 𝟎𝟕)𝟐 𝟏𝟎𝟕𝟎𝟖 − 𝟏 + (𝟏. 𝟖𝟏)𝟐 ∗ 𝟎. 𝟓𝟎 ∗ 𝟎. 𝟓𝟎
Procesamiento de la información
Los datos obtenidos con la aplicación de la encuesta fueron procesados con el objetivo de analizar de las
diferentes variables que se requieren para el estudio del presente proyecto.
Análisis de Resultados
Después de ingresar y tabular la información obtenida en las encuestas se procedió al análisis de los
resultados, los mismos que constituyen la base fundamental para realizar el estudio de mercado.
Demanda Actual del Servicio
En la siguiente tabla se muestra el cálculo de la demanda actual del servicio:
Proyección de la Demanda
Para proyectar la demanda se tomó en cuenta el valor de la Tasa de Crecimiento de lima metropolitana
que es igual al 1.3% anual, el porcentaje de hogares que tienen niños entre 2 a 8 años de edad,
porcentaje de hogares con ingresos ubicados a partir del sueldo básico y el promedio de niños por
hogar.
En la siguiente tabla se detalla de la proyección de la demanda:
AÑOS
CONCEPTO 2017 2018 2019 2020 2021
Número total de hogares 10,708 10,847 10,988 11,131 11,276
% de hogares que tienen niños entre 2-8
85% 85% 85% 85% 85%
años
Número de hogares con niños entre 2-8
8,888 9,004 9,121 9,240 9,360
años
% de hogares dispuestos a dejar a sus
80% 80% 80% 80% 80%
hijos en el centro recreativo
Número de hogares potenciales
demandantes del servicio del centro 7,110 7,202 7,296 7,391 7,487
recreativo
% de hogares con ingresos ubicados a
85% 85% 85% 85% 85%
partir del sueldo básico s/850.00
Número de hogares con capacidad de
6,044 6,123 6,203 6,284 6,366
pago
% de hogares dispuestos a pagar el
65% 65% 65% 65% 65%
servicio del centro recreativo
Para analizar la competencia en la zona es importante ubicar los lugares en que se podrían situar un
centro recreativa para niños, puesto que serían nuestra competencia indirecta, en un mapa para
poder apreciar la distancia y en qué zona del distrito de San Juan de Lurigancho se encuentran.
Para esto se tomó un mapa de San Juan de Lurigancho y se colocaron círculos negros los cuales
muestran los diferentes Centros recreativos encontrados hasta septiembre del 2017, fecha en la
cual se elaboró el mapa.
Sólo se tomaron los Centros recreativos que se encuentran en los alrededores, ya que por sus
características y la distancia al Gimnasio son las zonas más atractivas para el proyecto en mención.
Como se aprecia en la imagen son cuatro lugares que cuentan con Áreas Recreativas para niños,
pero que vienen a ser competencia indirecta, puesto que no ofrece nuestro mismo servicio.
Como competidores indirectos tenemos a estos 4 Centros, fueron elegidos por su amplia
infraestructura, cercanía al gimnasio puesto que los clientes requieren que su niño se encuentre
cerca, estos se encuentran en un buen punto de localización (avenida transitada) y años en el
mercado.
Por teoría se define a oferta como aquella cantidad de bienes y servicios que los productores
están dispuestos a ofrecer al mercado a un precio previamente establecido.
A continuación se precisan las características de centros recreativos existentes :
Precios de servicio
Centros recreativos
Por 5 min Por 1 hora
Metro La Hacienda 3 soles 36
Diverticenter 5 soles 60
McDonald consumo consumo
Cine Star SJL 4 soles 48
Comportamiento Histórico de la Oferta
Para determinar el comportamiento histórico de la oferta se estimó la capacidad de atención de las centros
recreativos existentes desde sus respectivos años de inicios de operación.
En la siguiente tabla se muestra la capacidad de atención de los centros recreativos desde su fecha de creación:
Proyecciones de la Oferta
Para poder proyectar la oferta se procedió a obtener una tasa de crecimiento de la capacidad
ofertada de los centros recreativos desde el año de ingreso al mercado del primer centro que
corresponde al año 2004 hasta el presente año y se obtuvo la siguiente información:
Proyección de la Oferta
Proyección de la oferta
Años
Niños por año
2017 128
2018 140
2019 153
2020 167
2021 182
Para determinar la demanda insatisfecha actual y futura, se procedió a restar de la demanda cuantificada, su
respectiva oferta, los resultados se muestran a continuación:
Demanda Insatisfecha actual y proyectada
Demanda
Años Demanda Oferta Insatisfecha
(niños por año)
2017 7,858 128 7,730
2018 7,960 140 7,820
2019 8,063 153 7,910
2020 8,168 167 8,001
2021 8,274 182 8,092
Comercialización
“La comercialización es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio al
consumidor con los beneficios de tiempo y lugar.” Baca (2001, pág. 57)
Estrategia de Precios
La estrategia de precios que se implementará, será la diferenciación que consiste en crearle al servicio
algo que sea percibido en todo el mercado como único, es por eso que el precio del servicio del centro
recreativo en el gimnasio Mega Force será superior al de la competencia justificada en los servicios
innovadores que se brindará.
Estrategias de Promoción
Para establecer la estrategia de promoción y poder dar a conocer los servicios y beneficios que brindará
el centro recreativo se tomó como referencia los datos obtenidos en la investigación de campo donde
el 65% hogares les gustaría informarse a través de la prensa, un 15.5% por el internet, el 13.6% a través
de la radio y por último el 5.8% mediante la televisión.
Estos resultados permiten definir la siguiente estrategia de promoción:
Entrega de volantes fuera de los centros educativos.
Se adicionara en su página Web Mega Force en la que se detallarán los datos relevantes del
centro recreativo, los servicios que prestará.
La publicidad se realizará mediante cuñas publicitarias.
Estrategias de Servicio
Cadena de Distribución
El canal de distribución que utilizara el centro recreativo es “Productor – Consumidor”, ya que el servicio
lo entregara de forma directa al consumidor final sin la participación de intermediarios.
CAPITULO III
LOCALIZACION
LOCALIZACION Y El proyecto de la Implementación de un Área recreativa para niños en la
TAMAÑO DE Cadena de Gimnasios Mega Force posee diferentes sedes alrededor de Lima,
PLANTA
que a continuación se nombrara:
Urb. Las Flores de Lima, Av. Las Flores San Juan de Lurigancho
de Primavera N° 1238
Para la creación del presente proyecto se debe considerar una capacidad de atención
constante para cada periodo debido a la infraestructura y capacidad de instalación con
MERCADO la que cuenta el inmueble donde se ubicará el centro recreativo para niños.
Actualmente el inmueble cuenta con 6 espacios que serán adecuados para cada una de
las áreas con las que contará la este centro, estimando una demanda anual de 30 niños
para el año 2018
DISPONIBILID Pediatras
ADE MANO Enfermeras
DE OBRA Terapeutas
Auxiliares
Años
Concepto
2017-2021
Luego de analizar cada Ingresos 128000
tamaño, se prosiguió a (-) Costos variables 33600 CAE TOTAL
aplicar el Método del Costo (-) Costos fijos 39712 TAMAÑO 3
Anual Equivalente para (-) Gastos administrativos y
15168
cada uno de ellos, y se venta
obtuvo la siguiente (-) Depreciación 3333
información: (-) Amortización 720
Utilidad Bruta 35467 15068
(-) 15% participación
5320
trabajadores
Para determinar el mejor tamaño del Utilidad antes de Impuestos 30147
presente proyecto se debe elegir el (-) 25% Impuesto a la Renta 7537
Utilidad Neta 22610
valor de CAE más alto ya que en su La capacidad máxima de producción
Venta de activos 69
cálculo están inmersos tanto ingresos para el centro recreativo para niños se
Depreciación 3333
como egresos. Teniendo como Amortización 720 mide en el número que pueden ser
resultado que el mejor tamaño es el de (-) Inversión Inicial 6890 atendidos anualmente. La capacidad de
VISIÓN MISIÓN
Ser el líder en la prestación del servicio del Somos un centro de educación infantil que
centro recreativo para niños y técnicas brinda el servicio de guardería a los hogares
innovadoras en el desarrollo intelectual y de la zona urbana del San Juan de Lurigancho
psicomotriz de los niños entre 2 a 8 años de que tienen niños 2 a 8 años de edad,
edad de la zona urbana de San Juan de proporcionando técnicas innovadoras para el
Lurigancho, diferenciándonos de la competencia desarrollo intelectual y psicomotriz de los
mediante el respeto, compromiso y niños a través de valores y principios como el
responsabilidad con cada uno de nuestros respeto, compromiso, responsabilidad y
clientes. mejoramiento continuo.
ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Conseguir una diferenciación en el
servicio de área recreativo para niños,
brindando técnicas de aprendizaje
innovadoras para el desarrollo intelectual
y psicomotriz de los niños, logrando
aumentar el nivel de ventas del servicio
en el mercado actual
ADMINISTRACION
ASISTENCIA
ADMINISTRATIVA
AREA
AREA MÉDICA AREA DE APOYO
PEDAGOGICA
Diagrama de Flujo
Costo
unidad de Costo Fijo
Concepto Cantidad Fijo
medida anual
unitario
Parvularias hombre/mes 48 350 16800
Profesor de Ingles hombre/mes 1 350 350
Requerimiento de Terapeuta hombre/mes 1 400 400
Mano de Obra Pediatra/Enfermera hombre/mes 10 400 4000
Chofer hombre/mes 10 264 2640
Cocinera hombre/mes 10 264 2640
268
Total
30
Costo Costo
unidad de
Concepto Cantidad Fijo Fijo
medida
unitario anual
Combustible unidad 10 120 1200
Mandiles unidad 16 2 32
Medicamentos monto global 300
Suministros de 200
monto global
Papelería
Suministros de limpieza monto global
200 Requerimiento de
Publicidad monto global 150 Insumos y Servicios
Internet monto global 300
Agua, Luz monto global 500
Teléfono monto global 300
Total 3182
INVERSIÓN INICIAL ESTIMADA EN ACTIVOS FIJOS
unidad de Precio Inversión
Concepto Cantidad
medida Unitario Total
Muebles Y Enseres Equipos De Oficina
Área Pedagógica Área Pedagógica
monto
Material psicomotriz/libros 800 Radio unidad 1 140 140
global
Mesas Plásticas unidad 20 5 100 Televisión unidad 2 300 600
Sillas Plásticas unidad 40 3 120 DVD unidad 2 80 160
Colchonetas unidad 15 15 225 Área Médica
Cunas unidad 40 40 1600 Implementos enfermeria unidad 1 800 800
Alfombras unidad 10 30 300 Subtotal 1700
Área Médica
Equipos De Computación
Estación de trabajo en U unidad 1 200 200
Silla giratoria unidad 1 35 35 Área Médica
Archivador aéreo unidad 1 50 50 Computadora de escritorio unidad 1 800 800
Camilla unidad 1 70 70 Subtotal 800
Área de Apoyo Vehículos
Cocina Industrial unidad 1 150 150 Área de Apoyo
Extractor de olores unidad 1 200 200
Furgoneta unidad 1 12000 12000
Refrigeradora unidad 1 190 190
Microondas unidad 1 100 100 Subtotal 12000
Nevera grande unidad 1 300 300 Edificio
Mesa comedor grande unidad 1 50 50 monto
Adecuación de instalaciones
Sillas Plásticas unidad 20 3 60 global
Mesas para bebés unidad 10 15 150 Subtotal 1000
monto
Vajilla 80 Total 23215
global
monto
Implementos de Cocina 200
global
monto
Implementos ed limpieza 30
global
Subtotal 5010
Concepto Unidad de medida Cantidad Precio Unitario Inversión Total
Muebles y Enseres
Administración
Estación de trabajo en U unidad 1 200 200
Silla giratoria unidad 1 35 35
Archivador aéreo unidad 1 50 50
CAPITULO V Archivador
Mueble Biblioteca
unidad
unidad
1
1
35
80
35
80
Juego de Sala Pequeño unidad 1 150 150
INVERSIONES Asistencia administrativa
Estación de trabajo en U unidad 1 200 200
Silla giratoria unidad 1 35 35
Archivador aéreo unidad 1 50 50
Área Pedagógica
Impresora unidad 1 50 50
La inversión fija tangible o física son Área Médica
gastos que se reflejan en bienes Computadora unidad 1 800 800
fácilmente identificables y son escritorio
Subtotal 2570
objetivos o reales. Vehículos
Área de Apoyo
Furgoneta unidad 1 12000 12000
Subtotal 12000
Edificio
TOTAL 23215 Adecuación de instalaciones monto global 1000
Subtotal 1000
CAPITAL DE TRABAJO Para determinar el capital de trabajo
se utilizó el método del periodo de
desfase o ciclo productivo
CRONOGRAMA DE INVERSIONES
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝐴𝑛𝑢𝑎𝑙
𝐶𝑎𝑝𝑖𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑡𝑟𝑎𝑏𝑎𝑗𝑜 = ∗ (Ciclo productivo)
365
TABLA DE AMORTIZACION
Period SALDO ABONO A SALDO
CUOTA INTERES
o INICIAL CAPITAL FINAL
COSTOS FIJOS
Total 39.812
Los gastos administrativos y de ventas en los cuales incurre la agencia
para dar el servicio, se detalla a continuación:
Concepto
Unidad de
Cantidad
Costo Costo Amortización Activos Intangibles
Medida Mensual Total
Sueldos
Administrador hombre/mes 12 600 7.200 AMORTIZACIONES
Secretaria/Contador 0
a hombre/mes 12 400 4.800
VIDA UTIL
CONCEPTO VALOR DE ADQUISICION (AÑOS) AÑOS (1-5)
Auxiliar de servicio hombre/mes 12 264 3.168
GASTOS DE
Servicios 1500 5 300
Internet monto global 20 240 CONSTITUCION
Agua, Luz monto global 30 360
PUBLICIDAD 800 5 160
CAPACITACION 1000 5 200
Teléfono monto global 25 300 PATENTES Y
300 5 60
Suministros PERMISOS
Oficina monto global 50 600 TOTAL 720
Papelería monto global 100 1.200
(-) Inversión de
reemplazo -2.670
1 128.000 103.759
2 128.000 103.759
3 128.267 106.429
Para determinar la relación beneficio / costo del proyecto puro se
4 128.000 103.759 procedió a realizar la división entre el valor actual neto de los
ingresos y el valor actual neto de los egresos, obteniendo el siguiente
5 181.293 103.759 resultado.
VAN 532.718 301.455 B/ C = 1,77
Por cada dólar que se invierta en el proyecto se obtendrá una
rentabilidad de $ 0,77; siendo viable y factible su implementación.
CAPITULO X Mediante el estudio de mercado se pudo determinar que el
CONCLUSIONES servicio que se va a prestar el cuidado diario de niños con
métodos innovadores para su desarrollo intelectual y
psicomotriz como es la estimulación temprana.