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FIJACION DEL PRECIO FIJACION DEL PRECIO FIJACION DEL PRECIO
BASADA EN EL VALOR EL
BASADA EN COSTOS BASADA EN LA
CLIENTE COMPETENCIA
Impulsada por el producto.
Establecimiento del precio basado
en las percepciones del comprador Derterminar el piso del precio que la Es el establecimiento de precios con
y no en los costos que tuvo el compañía puede cobrar. base en las estrategias costos precios y
vendedor. ofertas de mercado de los
Establecer los costos según los costos
consumidores.
Implica el valor que le dan los de produccion, distribucion y venta
consumidores a los beneficios que del producto, mas utilidades por el Basaran los juicios sobre el valor de un
les otorga el producto. esfuerzo y los riesgos. producto.
Necesita establecer primero un Existen diferentes tipos de costos, los Si los consumidores detectan que los
programa de marketing. fijos, los variables y totales. productos o servicio proporciona mayor
Determinar las necesidades y las valor con respecto a los productos de la
Se deben saber com0o varian costos compañía podrá cobrar un precio más
percepciones.
en niveles de produccion. alto.
Establece un precio basado en las
En los costos de cauerdo en Si la empresa enfrenta a un grupo de
percepciones que tienen los clientes
experiencia de produccion donde competidores que cobran mas ellos
del valor del producto.
baja el costo de produccion por reducen sus precios para sacarlos del
Determinar las decisiones acerca unidad. mercado.
del diseño del producto y en que
En la fijacion de precios de costo mas Si las competencias es a precios bajo la
costos se podrá incurrir.
margen resalta la suma del compañía deberá servir a nichos de
Inicia con el análisis de las sobreprecio al costos del producto. mercados destinados con productos del
necesidades de los consumidores. Se define el precio para cubrir los valor agregado a precios más altos.
costos de produccion
Debe coincidir con el valor que le
dan los clientes