DEBER 1.

TOMA DE DECISIONES

CASO 1. CONTRATACIÓN DE PERSONAL

La empresa de construcciones IMPERIO ha decidido contratar un ingeniero en

estructuras. Tras un proceso preliminar se ha seleccionado cuatro posibles candidatos, los
aspirantes difieren en sus conocimientos y experiencia en diferentes campos de la
construcción, unos tiene mayor orientación hacia la construcción de carreteras y puentes
y otros hacia la construcción de vivienda, La empresa Imperio desconoce si sus nuevos
contratos se orientarán hacia la vivienda o hacia la obra civil o se tendrá un equilibrio entre
las dos, El departamento de gestión de personal ha logrado determinar el rendimiento en
millones de dólares que cada candidato podría brindar a la empresa en función de sus
conocimientos y experiencias, valores que se muestran en la tabla

Beneficios esperados por empleado

Se escoge un grupo de trabajo para realizar la selección del candidato, este grupo de trabajo
está formado por miembros del equipo de vías como del de vivienda.
Realizar el árbol de decisión y la tabla de decisión para este ejercicio.

Qué candidato se seleccionará si se tiene los siguientes criterios

a) Se estima que las probabilidades de los tres tipos de demanda serán iguales, es decir
que los proyectos se distribuyan por igual en las tres opciones
b) El equipo de trabajo se ha formado con los mejores profesionales de cada área y el
director general confía en que se tomará la mejor decisión posible
c) Los mejores profesionales de cada campo estaban ocupados y se ha tomado otros
profesionales en los cuales el director general no tiene plena confianza
d) se logró determinar que las probabilidades de que ocurran cada una de las alternativas
será 60% para vías, 25% para vivienda, 15% equilibrada
CASO 2. LICITACIÓN

La empresa MECANOFORCE ha recibido dos propuestas para trabajar con municipio

de Quito para realizar por una parte la construcción de una estación de tratamiento de
basura y por otro la construcción de una planta de distribución de gas, la empresa conoce
que no tiene capacidad instalada para realizar ambas construcciones simultáneamente, por
lo que deberá escoger una de las dos.

La licitación en cada proyecto consta de dos fases que deben ser ganadas para poder
adjudicarse el proyecto, si se pierde en una de ellas, no tendrá posibilidad de presentarse
en la otra ya que se llevan a cabo al mismo tiempo
Si MECANOFORCE gana la licitación por la estación de tratamiento de basura tendrá al
final una utilidad de $ 500 millones de dólares y si gana la licitación de la planta de
distribución de gas su utilidad será de $ 450 millones
Basándose en su nivel de conocimiento de los proyectos estima que para el caso de la
estación de tratamiento tiene una probabilidad de 35% de ganar la primera fase y de un
45% de ganar en la segunda fase y ganar el proyecto, mientras que en el caso de la estación
de distribución su probabilidad para ganar la primera fase es de 60% y de ganar la
segunda fase será de 30%
Se pide
a) Determinar el árbol de decisión que representa este ejercicio
b) Determinar la tabla de decisión
c) Determinar en base al concepto de maximizar la ganancia de la empresa a cuál de las
dos propuestas se deberá presentar la empresa MECANOFORCE
CASO 3. MINERA GOLDPOWER

La Empresa minera Goldpower, está pensando en comprar un terreno para construir una
mina de oro, el terreno lo venden en $ 250.000, de acuerdo con estimaciones realizadas
por expertos existe un 75% de probabilidad de que al excavar una porción de la mina se
pueda encontrar oro en cuyo caso podrá tener una utilidad de $ 1`500.000, en cambio
existe un 25% de probabilidad de no encontrar oro en la mina en cuyo caso podrá revender
el terreno en $ 200.000. la excavación en la mina tendrá un costo de $ 30.000
La empresa quiere obtener mejor información en su decisión para lo cual podría contratar
un detector especializado que promete detectar oro en el 93% de los casos en que exista
y detectará en un 15% de los casos en los que no exista , el costo de la contratación de
este equipo es de $ 10.000.
Determinar
1. La decisión que tomará la empresa considerando la mayor rentabilidad posible que
pueda obtener la empresa
2. El valor máximo que debería pagar la empresa por la contratación del equipo detector
3. La utilidad o pérdida que obtendría la empresa en caso de que contrate el detector pero
este no detecte la presencia de oro
CASO 4. AUTOS USADOS

Una empresa cuyo objeto es la venta de autos de segunda mano, cobra un 10% de comisión
sobre las ventas. Dicha empresa ha recibido el pedido de un cliente de vender tres
automóviles de su propiedad, el primero de ellos un utilitario valorado en 10.000 dólares,
el segundo un deportivo valorado en 60.000 dólares y el tercero un vehículo todoterreno
4x4 Turbo casi nuevo cuya valoración asciende a 100.000 dólares. Las cláusulas pactadas
en el pedido entre el cliente y la empresa establecen que obligatoriamente el utilitario
debe ser vendido primero en el plazo de un mes, en caso contrario queda anulado el
pedido. Vendido el utilitario, la empresa puede optar por vender el deportivo, el
todoterreno, o cancelar el pedido. Por último, una vez vendido el segundo vehículo, la
empresa podrá cancelar el pedido o vender el tercer coche. Los gastos de publicidad que
estima la empresa serán necesarios para vender dichos automóviles así como la
probabilidad de vender cada uno de ellos, vienen dados en la tabla siguiente:

Gasto en Publicidad Probabilidad de venta

UTILITARIO 3000 40%
DEPORTIVO 1000 80%
4X4 2000 60%

Debe el gerente de la empresa aceptar la negociación que le propone el cliente?, en caso

positivo cuál sería la utilidad o pérdida probable que alcanzaría en los siguientes casos

1. Vender los tres vehículos

2. Vender solo el utilitario y el deportivo
3. Vender solo el utilitario
CASO 5. EMPRESA FIDUSIM S.A

La empresa Fidusim S.A fabricante de componentes electrónicos está estudiando cuatro

posibilidades de expansión de su capacidad productiva: construir una nueva planta en
Colombia, una Alianza estratégica en Panamá, ampliar su planta de Ecuador o construir
una nueva planta en Argentina. Los beneficios estimados durante los próximos años para
cada alternativa se muestran en la tabla siguiente en función de la demanda.

incremento Incremento Demanda Reducción

30% 20% Constante 5%
Colombia 1000 900 600 400
Panamá 1300 1100 700 300
Ecuador 1200 1400 600 -100
Argentina 1000 900 700 7000

Establezca la decisión que debe tomar la empresa considerando los siguientes criterios

1. Optimista
2. Pesimista
3. Equiprobable
4. Establezca la decisión óptima, si se considera que la probabilidad de que la
demanda se incremente un 30% es del 20%, de que aumente un 20% es del 30%,
de que se mantenga es del 40% y de que se reduzca de un 10%.