10 gewinnt!

Die 10 Grundregeln
für Ihre erfolgreiche
Firmengründung
Grundregel Nr. 1:
Finden Sie die richtige Geschäftsidee!
Von Michele Blasucci, lic. iur. HSG
 10 gewinnt!
Die 10 Grundregeln für eine
erfolgreiche Firmengründung

Den Schritt in die Selbständigkeit wagen,

Unternehmer werden! Wer träumt nicht davon?
Sein eigener Chef zu sein ist immer ein Thema
– vielleicht erst recht in einer Rezession, wie
02
wir sie heute erleben, wenn der angestammte
Arbeitsplatz plötzlich alles andere als sicher ist.

Damit die Selbständigkeit nicht in der Selbst-

aufgabe endet, stellen Ihnen die Berater
der Gründerplattform STARTUPS.CH die
10 Grundregeln für eine erfolgreiche
Firmengründung vor.

Diese Regeln hat STARTUPS.CH auf der

Grundlage der praktischen Erfahrung aus über
1‘000 Firmengründungen für Sie zusammen-
gestellt. Damit Sie sicher und erfolgreich Ihre
Firma gründen können.
03 Grundregel Nr. 1:
Finden Sie die
richtige Geschäftsidee!

Hört sich einfacher an als es ist.

 Grundregel Nr. 1: sich intensiv mit Ihrem Vorhaben auseinander-
Finden Sie die setzen – und realistisch sein. Träumen Sie von
richtige Geschäftsidee! der Eröffnung der zehnten Niederlassung im
Ausland, kein Problem. Aber arbeiten Sie hart-
Die richtige Geschäftsidee ist entscheidend, näckig daran, die ersten Aufträge überhaupt
wenn aus einer Idee auch ein Geschäft werden zu erhalten.
soll. – Sämtlicher Arbeits- und Finanzaufwand,
alle Pläne, Hoffnungen und Vorstellungen nüt- Für welches Geschäftsmodell Sie sich auch
04
zen Ihnen nichts, wenn Sie mit Ihrer Geschäfts- entscheiden, die Berater von STARTUPS.CH
idee keine Kunden finden. begleiten Sie gerne auf Ihrem Weg in die
Selbständigkeit.
Deswegen machen sich die meisten Neu-
unternehmer selbständig, indem sie auf eige-
ne Rechnung das machen, was sie bisher als Geschäftsmodell 1:
Angestellte getan haben. Risikoreicher, aber im «Ab jetzt arbeite ich auf
Erfolgsfall vielleicht auch ertragsreicher, ist die eigene Rechnung!»
Firmengründung mit einer brandneuen Ge-
schäftsidee. Eine immer beliebtere Variante ist Ihre Chancen/Vorteile:
schliesslich die Selbständigkeit als Franchise- In den allermeisten Fällen machen sich Jung-
nehmer. unternehmer nicht mit einer neuen Idee selb-
ständig, sondern bleiben in ihrer Branche und
Für alle drei Modelle gilt dasselbe: Bevor Sie wechseln aus einem bestehenden Arbeitsver-
mit Ihrer eigenen Firma starten, müssen Sie hältnis in die Selbständigkeit. Die Geschäfts-
 idee ist sonnenklar – alles wie gehabt. Denn viele Aufgaben, die im früheren Betrieb
Solche Firmengründungen sind in den meisten von irgendjemand anderem erledigt wurden,
Fällen erfolgreich, da der Jungunternehmer liegen nun bei einem selber: Buchhaltungs-
genau weiss, worauf er sich einlässt. Er kennt und Steuerfragen, Rechtliches, Personalfüh-
Branche, Kunden und Mitbewerber, kann das rung, EDV, Infrastruktur.
Marktumfeld genau einschätzen und weiss,
wie er sich im Markt positionieren muss. Das Für viele dieser Aufgaben sollten Sie schon
Geschäftsrisiko ist also gut einschätzbar. im Vorfeld Firmen oder Fachleute beiziehen
05
und genau bestimmen, wer welche Aufgaben
Mit dem erfolgreichen Schritt in die Selbstän- übernehmen kann.
digkeit können Sie übrigens – je nach Branche
– innert zwei bis drei Jahren das Doppelte Ihres Nur so können Sie sich auf ihre Kernkompe-
bisherigen Einkommens erzielen. Sie sind fle- tenzen und eigentlichen Kernaufgaben als
xibler in der Arbeitszeitgestaltung und können Unternehmer konzentrieren – Aufträge organi-
Ihre eigenen Ideen uneingeschränkt sieren, Umsatz generieren, Kunden gewinnen.
verwirklichen. Sparen Sie also nicht am falschen Ort, sondern
geben Sie sich die Handlungsfreiheit, die
Ihre Risiken/Nachteile: Sie brauchen.
Von nichts kommt nichts. Deswegen liegen in
der Startphase die Schwierigkeiten oftmals in Bei diesem Geschäftsmodell bringt der Jung-
der hohen zeitlichen Belastung – nicht selten unternehmer nichts Neues auf den Markt – Sie
arbeitet man am Anfang 60 Stunden die Wo- müssen sich also Ihr Stückchen vom grossen
che. Und zwar nicht nur im reinen Business. Kuchen selber erobern. Und das geht nur,
 wenn Sie mit einer besonders guten Dienst- wenn Sie Erfolg haben, werden Sie zudem mit
leistung oder einem betont konkurrenzfähigen einem höheren Wachstum und einem grossen
Produkt sowie attraktiven Konditionen und Profit belohnt.
einem tollen Service Kunden von einer andern
Firma gewinnen können. Keine Sorge, Leis- Wem es gelingt, ein neues Produkt oder eine
tung und Qualität werden vom Markt honoriert. neue Dienstleistungen erfolgreich im Markt
zu platzieren, kann sehr schnell sehr grosse
Vergewissern Sie sich aber unbedingt vor dem Marktanteile und viele Kunden gewinnen – die
06
Start, dass Sie mit der eigenen Firmengrün- ein Nachahmer zu einem späteren Zeitpunkt
dung nicht etwa ein im Arbeitsvertrag geregel- nur mit grossem Aufwand abwerben kann.
tes Konkurrenzverbot verletzen. Zentral bei einer neuen Idee ist aber die Ein-
zigartigkeit Ihres Angebots, der einzigartige
Wettbewerbsvorteil – die sogenannte USP, die
Geschäftsmodell 2: Unique Selling Proposition.
«Ich mache mich mit einer brandneuen
Idee selbständig!» Ihre Risiken/Nachteile:
Aber auch wenn Sie mit einer neuen
Ihre Chancen/Vorteile: Geschäftsidee antreten: Die hohe Arbeitsbe-
Wenn Sie mit einer ganz neuen Idee auf den lastung und neue Verwaltungsaufgaben blei-
Markt kommen, haben Sie es in der Regel ben. Der wichtigste Erfolgsfaktor – und somit
zwar schwieriger. Aber am Anfang profitieren auch das grösste Risiko, wenn Sie Fehler
Sie von einem Bonus, weil Sie ja mit etwas dabei machen – ist eine sorgfältige Markt-
ganz Neuem auftreten. Und wenn es klappt, analyse. Diese hat durch Sie selber zu erfol-
 gen. Die potentiellen Kunden, die Konkurrenz heit oder Herstellung eines Stoffes, Erzeugnis-
und das Marktumfeld müssen genau studiert ses, Verfahrens oder einer Vorrichtung
werden, alle relevanten Daten müssen erho- beziehen.
ben werden. Starten Sie erst, wenn Sie mit
absoluter Sicherheit wissen, dass ihre Idee
nicht nur wirklich neu ist – sondern auch einem Geschäftsmodell 3:
Marktbedürfnis entspricht. «Ich werde Franchisenehmer!»

07
Ein neues Produkt oder eine neue Dienstleis- Ihre Chancen/Vorteile:
tung – sind neu. Entsprechend gibt es noch Franchisenehmer? Warum eigentlich nicht!
keine Erfahrungen auf dem Markt, die man – Denn bei dieser Variante profitieren Sie von
nutzen könnte, der Absatz ist schwierig zu pla- bereits geleisteten Vorarbeiten anderer Un-
nen, die Marketingkosten sind unbekannt, ge- ternehmer: Das Produkt, die Marke oder die
nauso wie die echten Produktionskosten eines Dienstleistung sind bereits definiert und haben
Prototyps. Und vergessen Sie darüber hinaus sich idealerweise bereits in anderen Märkten
nicht die Verwaltungsaufgaben wie Buchfüh- durchgesetzt. In der Regel bestehen schon
rung, mit denen Sie sich vielleicht bisher noch Werbe- und Vertriebsstrukturen, und üblicher-
nicht beschäftigt haben. weise erhält der Franchisenehmer auch gleich
die Produkte, die Werbung und umfassend
Ganz wichtig ist es, dass Sie ein neuentwickel- erprobtes Know-How mitgeliefert.
tes Produkt patentieren lassen. Patentierbar
sind allerdings nur technische Erfindungen, die Bei diesem Geschäftsmodell ist das Risiko in
sich auf die Zusammensetzung, Beschaffen- der Regel gut abschätzbar und die Erfolgs-
 aussichten bei einer generellen Akzeptanz ten; zu erwähnen sind hierbei grosse Firmen
im Schweizer Mark gut. Ein weiterer grosser wie McDonald‘s und Burger King, Remax, The
Vorteil besteht darin, dass man grundsätzlich Body Shop, Esprit. Auf den Websites der ent-
schnell starten kann und bei erfolgreicher Um- sprechenden Firmen finden Sie in der Regel
setzung rasch Einnahmen generiert werden. auch Informationen zum Thema Franchise.

Ihre Risiken/Nachteile:
Allerdings sind Franchiseverträge stets zeit-
08
lich begrenzt und mit teilweise hohen Inves-
titionskosten verbunden. Nach Ablauf des
Vertrags steht der erschaffene Mehrwert der
Filiale oftmals dem Franchisegeber zugute. Als
Franchisenehmer können Sie auch nicht un-
eingeschränkt als Unternehmer tätig sein, Sie
erhalten gewisse Vorgaben und sind an diese
gebunden.

Darüber hinaus sind Sie gewissermassen

vom Franchisegeber abhängig: Wenn dieser
beispielsweise keine gute Ware mehr produ-
ziert oder liefert, so können Sie nicht einfach
den Lieferanten wechseln. Es gibt eine grosse
Liste von Unternehmen, die Franchise anbie-
Firmengründung mit STARTUPS.CH
Werden Sie Ihr eigener Chef!

Egal für welches der drei Geschäftsmodelle Sie sich entscheiden, die Berater von STARTUPS.CH unterstützen
Sie gerne bei der Firmengründung und den damit zusammenhängenden Verwaltungsarbeiten wie
Buchhaltung, Lohnwesen, Steuern und Unternehmensberatung.

Sobald Ihr Projekt konkrete Formen annimmt, ist ein Beratungsgespräch sehr ratsam. Hier finden Sie den
Berater in Ihrer Nähe. Auf STARTUPS-TV können Sie interessante Informationssendungen zum Thema
Firmengründung und Portraits von Unternehmern sehen, die den Sprung in die Selbständigkeit gewagt haben!