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Plan Ejecutivo
Licenciatura en Administración
Quinto Cuatrimestre.
Administración de la producción.
Profesor: Manuel Israel Salgado Leyva
Proyecto Final_ Análisis de la empresa “ZARA”.
DATOS GENERALES.
Empresa:
Giro: Téxtil.
Dirección:
Sede: Arteixo, La Coruña, España
Avenida de la Diputación s/n
Actividad productiva:
✓ Compran y producen las materias que utiliza, como las telas, tienen
maquinarias, cuentan con edificios, proveedores que les suministran
materiales. Sus fabricantes están en India, Portugal, Marruecos entre
otros.
Cuenta con una cadena de suministros muy rápida; toda la producción está
centralizada en una de las plataformas logísticas, en donde se comprueba la calidad
de las prendas y distribuye a todas las tiendas de España 2 veces por semana.
➢ Producción:
Una vez terminado el diseño del patrón, los patronistas lo fragmentan para poder
cuadrarlo y aprovechar el máximo de la tela, al terminar de trazar los patrones, se
corta y embolsan para que pasen al área de costura, después de cocidas, se
planchan y es donde se aplica el control de calidad a cada prenda. Gracias a la
proximidad que existen entre las tiendas se puede aplazar la producción hasta que
se confirme señales de demanda, es decir, realiza una producción casi bajo
demanda.
➢ Mercadotecnia:
➢ Servicio Post-venta:
Otra de sus ventajas es la política de devolución, pues existe una gran flexibilidad a
la hora de cambiar o devolver productos, por lo que todo son facilidades para sus
clientes, esto a su vez favorece a la compra compulsiva. Sus escaparates son
atractivos, luminosos y decorados. La ropa de los maniquís se cambia con
frecuencias, cada 20 días, mostrando los nuevos productos. Son un buen método
para mostrar sus nuevos productos y la marca, ya que no hace uso de publicidad
de forma convencional.
En cada ciudad las tiendas están ubicadas en zonas de mayor actividad comercial,
por lo que favorece a las ventas.
➢ Infraestructura:
Cuenta con más de 6700 tiendas en el mundo, trabaja con discreción, es uno de los
principales distribuidores de moda; tiene un fuerte sistema financiero, una fuerte
gestión de calidad sostenible, con el compromiso de conseguir productos éticos,
seguros y respetuosos con el medio ambiente.
➢ Administración de Recursos Humano:
➢ Desarrollo Tecnológico:
➢ Aprovisionamiento:
Parte de los tejidos y otros materiales necesarios son producidos por empresas del
grupo ubicadas en diferentes países de Europa, Asía y África. El resto (en torno al
60%) se adquiere a través de múltiples proveedores nacionales e internacionales.
El objetivo es disponer de una amplia fuente de aprovisionamiento que permita
disponer de todos los tipos de tejidos necesarios a un precio accesible. Se trata, por
tanto, de tener el máximo poder de negociación posible.
Sus eslabones son horizontales y tiene una buena optimización y coordinación entre
ellos.
Sus puntos fuertes son la calidad y diseño, control, rapidez, flexibilidad, Justos a
tiempo (Just in time), mini colecciones todo el año, de acuerdo con tendencias, venta
para todas las edades.
• Selección de proveedores:
Se hace una estricta selección de proveedores, pues para ZARA, la calidad en sus
diseños es parte fundamental para la satisfacción de sus clientes, además de que
maneja un justo a tiempo y deben de contar con la materia pima en tiempo, cuenta
con diversos proveedores.
• BTO-Pull:
ZARA, sigue una clara estrategia de liderazgo en costes, ya que gracias a sus
economías de escala los costos por producción son muy bajos en comparación con
el margen de beneficio que obtienen. Sin embargo, el particular modelo de negocio
de Zara, con la llegada de nuevo productos constantemente y con sus diseños
orientados generalmente a acercar la moda de los grandes diseñadores a sus
tiendas siempre con precios asequibles, podría corresponder también a una
estrategia de diferenciación, desde el punto de vista de la exclusividad percibida por
el cliente.
La fabricación y los tiempos de distribución de las prendas son los pilares del
liderazgo en costes, mientras que el diseño, la imitación y la constante renovación
de prendas es lo que le aporta diferenciación al Grupo.
La estrategia que utiliza ZARA, para aumentar la rotación y reducir los costes de
almacenaje, es la de refrescar la oferta continuamente. De esta manera, se genera
un estímulo en el cliente que le hace visitar la tienda con cierta regularidad, y la
posibilidad de encontrar nuevas colecciones cada dos semanas. Para poder
refrescar la oferta continuamente, es imprescindible contar con una fabricación
eficiente e integrada verticalmente que implique la distribución en tiempo record,
como es el caso de ZARA.
LA VENTAJA COMPETITIVA.
Las ventajas competitivas de ZARA, (su flexibilidad, rapidez y capacidad de
innovación) se derivan de la forma en que el grupo organiza y lleva a cabo las
actividades. El concepto de cadena de valor, también desarrollado por Michael
Porter, considera que cada actividad de una organización añade un cierto valor al
producto final o servicio ofrecido.
(Viveros)
CONCLUSIÓN.