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Ingeniería en

Automatización
Y
Control Industrial

Evaluación de Proyectos:

Ortesis Automatizadas: Soluciones a medida.

NOMBRE: Fabiola Gonzalez Rojas.


CARRERA: Ingeniería en Automatización y Control Industrial.
ASIGNATURA: Emprendimiento.
PROFESOR: Roberto Gajardo Rodríguez.
FECHA: 20 de abril de 2018
Índice:

Evaluación de Proyectos:.......................................................................... 1

Ortesis Automatizadas: Soluciones a medida. ............................................. 1

1 Introducción: ........................................................................................... 3

2 Criterios a aplicar plan de marketing: ..................................................... 4


1 Introducción:

Una vez ya definidos los objetivos del proyecto, los estudios a realizar, se procede a sentar
bases de un plan de marketing. Es por eso que antes se decide investigar sobre esta área
y como organizar un plan de marketing:

1. Análisis de la situación:
- Análisis de mercado
- Análisis de la competencia

2. Análisis interno:
- Análisis F.O.D.A
- Marketing mix: Consiste en analizar cuatro variables básicas de la actividad
empresarial, Producto, Precio, Distribución y Promoción.
El objetivo de aplicar este análisis es conocer la situación de la empresa y poder
desarrollar una estrategia específica de posicionamiento posterior.

Figura 1: diagrama Marketing mix

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2 Criterios a aplicar plan de marketing:

Para poder realizar un correcto análisis, para posteriormente generar un buen plan de
marketing la empresa se regirá por los siguientes criterios:

1. Política de precios:
Definir dos herramientas que ayudaran en la venta como lo es en primera instancia
el estudio del precio del producto, para posteriormente asignar un precio y sus
posibles descuentos.

2. Plan de marketing:
Aquí tomamos los cuatro puntos que incorpora el marketing mix y se generan las
ideas de como abarcar cada uno de estos puntos:

1. Producto: Buscar siempre la satisfacción del cliente, en su experiencia de


compra con nosotros y poder entregar un producto y servicio adecuado para
cada caso.
Además, se debe definir Envase, etiquetado, calidad y la marca.
2. Precio: Para fijar el precio de nuestros productos y servicios se debe tener en
cuenta:
- Los Costos de Producción: Este sistema se basa en añadir un margen al costo
de fabricación.
- Los Precios de la Competencia
- La Demanda, es decir, la cantidad de un producto que los consumidores están
dispuestos a adquirir a un precio determinado.

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Se tiene la siguiente tabla (sujeta a modificaciones) que contiene una propuesta de como
calcular el precio de nuestros productos y servicios:

Tabla 1: Presupuestos y variables para definir precio

3. Promoción: Sabemos que este ítem tiene como función convencer y estimular
al cliente para que compre el producto y/o servicio. Esto se llevará a cabo a
través de:
- La promoción de ventas: Todas las acciones que realiza la empresa durante un
periodo de tiempo determinado, para aumentar las compras.

Tabla 2: Ejemplo de estrategias de promoción a lo largo de los meses

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- El Merchandising: Son todas las actividades que se realizan para presentar el
producto en el punto de venta y favorecer su compra, desde la colocación de
los productos en expositores, distribución del espacio, hacer degustaciones, uso
de música, carteles indicadores, etc.

- La Publicidad: Trata de dar a conocer el producto informando a los


consumidores sobre sus características y persuadiendo para que se realice su
compra, utilizando los distintos medios de comunicación y redes sociales. Para
esto la elección de un medio u otro dependerá de varios factores: El
presupuesto disponible, el público objetivo a quien nos dirigimos, amplitud de
población a la que se pretende llegar, etc.

Figura 2: Ejemplo de tablas estrategias y financiamiento de publicidad

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- Patrocinio: Consiste en unir directamente una marca o una empresa con un
acontecimiento cultural, equipo deportivo o acto social de interés para un público
determinado, a cambio de costear, total o parcialmente dicho acontecimiento,
equipo o acto.

4. Distribución: Primero se debe entender que es lo que se realiza en esta etapa,


es decir, como funciona este gran proceso o canal de distribución.
El canal de distribución (figura 3) es el circuito que siguen los productos hasta
llegar al consumidor final. El punto de partida del canal de distribución es el
productor y el punto final o de destino es el consumidor. El conjunto de personas
u organizaciones que están entre productor y usuario final son los
intermediarios.

Una cadena tradicional de distribución iría desde:


Fabricante → Mayorista (compra grandes cantidades para vender a otros
intermediarios) → Minorista → Consumidor.

Figura 3: Esquema de canales de distribución.

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Se debe tener en cuenta que en la actualidad la venta por medio de las distintas
plataformas de Internet(e-commerce) está teniendo gran éxito, ya que permite
llevar a cabo la prestación de ciertos servicios a distancia, elimina intermediarios
y reduce costes para el fabricante y precio de compra para el consumidor.