PRESENTA EL PROGRAMA:

MÉTODOS PROFESIONALES
PARA EL CIERRE DE VENTAS.
.T H I N K L A B M É X I C O
 INFORMACIÓN:

OBJETIVO DEL TALLER:

Desarrollar en los participantes las habilidades de un cerrador de ventas profesional entendiendo
que el cierre es un proceso que involucra: el establecimiento actitudinal de un triunfador, la
preparación y planeación anticipada del cierre de ventas.

CONTENIDO: 
El cierre de ventas forma parte de un largo proceso sistematizado y conectado con todas sus fases,
tiene como fin aprovechar el crecimiento de todos sus mercados, de una manera que pueda
incrementar la cartera de clientes de una empresa.

DIRECTRICES A CONSIDERAR
1.- AUDITORÍA PERSONAL 2.-  EN EL CIERRE DE VENTAS

1.1 Actitudes especificas en el cierre de ventas
• Establecimiento de metas para alcanzar el éxito
• Lo esencial del plan de acción
• El impacto de las actitudes para alcanzar las metas
• El cambio de actitudes en un representante de ventas
1.2 La influencia de las actitudes en el camino hacia el éxito:
• Las actitudes que favorecen a los hábitos
• La adquisición de conocimientos y habilidades
• El esfuerzo por alcanzar las metas establecidas
• Las actitudes frente al cierre de ventas
• La actitud de la timidez.
2.1 El cierre visto como fase del proceso de ventas
• Acercamiento al cliente
• Selección objetiva del producto o servicio
• Presentación de beneficios
• Demostración planeada
• Vencimiento de resistencias
• Cierre de ventas
• Post-Venta
2.2 El cierre visto como un proceso
• Planeación estratégica del cierre
• Análisis del cierre desde el punto de vista del comprador
• Análisis de las principales directrices en un cierre:
a) Ayudarlo a que tome la decisión
b) Convencerlo de que necesita el producto o servicio
c) Persuadirlo a que tome la decisión
 INFORMACIÓN:

CONTENIDO: 
3.- CÓMO IDENTIFICAR LOS
3.- INDICIOS PARA EL CIERRE DE 4.-  MÉTODOS PARA CERRAR
UNA VENTA UNA VENTA

Métodos profesionales de cierre:

3.1 Señales o indicios de compra
• Cierre directo
• Indicios no verbales
• Cierre de acción física
• Indicios verbales
• De cierre equivocado
• Cierre de doble alternativa
3.2 Sugerencias prácticas para el cierre:
• Cierre testimonial
• Consejos para reducir la tensión emocional del cliente
• Cierre de confirmación
• Confirmación de venta: El cliente dijo “si”
• Cierre del llenado
• Qué hacer cuando el cliente dijo: “no”
• Cierre de autoridad
• No ceda con facilidad los ciclos son más largos
• Cierre de problema único
• Cierre de concesión especial
• Cierre de suposición
• Intento de cierre
• Cierre emocional

Conclusiones y cierre del programa

DEBEN PARTICIPAR:

Todo aquel profesionista que desee generar ambientes de excelencia en el área de ventas, conocer los
métodos profesionales y el proceso de la planificación anticipada de un cierre de ventas.

METODOLOGÍA DEL PROGRAMA:

Este programa aplica una metodología learningbydoing: Con esta técnica se facilita a los participantes un
aprendizaje orientado a la aplicación práctica de los conceptos trabajados, a la vez que asimilan los
conocimientos teóricos básicos.

Las sesiones combinan las explicaciones teóricas y ejemplos prácticos con una metodología activa: trabajo en
equipo, estudio de casos, juegos de rol.
BENEFICIOS INMEDIATOS:
1. Sentar las bases prácticas para desarrollar competencias profesionales en ventas.

2. Desarrollar habilidades profesionales del vendedor consultivo.

3. Afinar las conductas y aspectos psicológicos que influyen en la relación con el cliente y las ventas.

4. Ganar seguridad a la hora de enfrentarnos a los clientes.

5. Aprender técnicas y herramientas que nos ayuden a conocer mejor al cliente y perfeccionar
nuestro desempeño profesional.

AL FINALIZAR USTED SERÁ CAPAZ DE:

• Controlar sus pensamientos,

• Controlar sus sentimientos

• Controlar sus acciones,

• Asumir acciones rápidas

• Identificar las conductas de sus clientes

• Comprender los sentimientos de sus clientes

• E influir a un nivel Psicológico en el comportamiento

 UN PROGRAMA DE ALTO
RENDIMIENTO QUE EXIGE
DEL PARTICIPANTE UNA
PROFUNDA PREPARACIÓN Y
DETERMINACIÓN QUE ES
VITAL EN EL LOGRO DE LOS
RESULTADOS 
 IMPARTE:
JUAN CARLOS CALDERÓN

Psic. Organizacional.
Egresado de la universidad tecnológica de México, obteniendo dos
títulos profesionales el primero como licenciado en Mercadotecnia y el
Segundo como licenciado en Pedagogía, con una maestría en psicología y
diplomados en psicología educativa y psicología organizacional, por parte
del TEC de Monterrey cuenta con un Diplomado en gestión y desarrollo
estratégico del capital humano.

8 años de experiencia como capacitador, actualmente certificado para el

diseño, detección de necesidades de capacitación, e impartición de
capacitación a nivel profesional. Cuenta con una gran experiencia en
diseño, implementación, ejecución, puesta en marcha y supervisión de
cursos de capacitación, asesoría y consultoría, por más de 9 años.

En diciembre del 2006 fundo APORTA Desarrollo del potencial humano,

empresa que actualmente dirige, ha colaborado con profesores de la
Universidad de Harvard Business School Como: Douglas B. Holt, Michael
Mankins y Chris Trimble organizando conferencias sobre Marketing
Estratégico en la ciudad de México.

Ha desarrollado planes de capacitación y formación de personal en

empresas como Nike México, Teletón, Comisión Nacional Bancaría y de
Valores, BMW, Banamex, Emerson, Bosch RexRoth, Sigma Alimentos,
Marinsa Trasportación OffShore.

Imparte cursos y conferencias sobre:

• Cómo desarrollar negocios innovadores dentro de empresas establecidas.

• Cómo crear marcas Icono
• Liderazgo de alta eficiencia
• Liderazgo al más alto nivel
• Pasión por las vent as
• Como trabajar en empresas multigeneraciones
• La psicología del deseo en las ventas
• Presentaciones Profes ionales Ejecutivas
• Lenguaje claro en los negocios
 PRECIOS
0995 947 37 45
THESTYLES.CO
THESTYLES@EMAIL.COM

CUPO LIMITADO
Haga su reservación hoy mismo cupo
limitado a 15 participantes.

STE CUPÓN OTORGA UN

DESCUENTO DE $200.00

LA TARIFA BASE ES DE $4,850 IMPUESTOS INCLUIDOS. 

PRE-REGISTRO – 30% EL PRECIO POR PERSONA ES DE $3,395 

SE INSCRIBEN 2 PARTICIPAN 3 (CORTESÍA INCLUIDA) 

A PARTIR DEL 4 PARTICIPANTES -40% EL PRECIO POR PERSONA ES DE: $2,910 

VIGENCIA AL 13 DE ABRIL 2018 

INCLUYE:
PARA PAGOS:
CONSTANCIA DE PARTICIPACIÓN
BANCO MERCANTIL DEL NORTE, S.A BANORTE COFFEE BREAK CONTINUO
CLABE: 072180002311335190 ALIMENTOS EN EL HOTEL SEDE
DEPOSITO BANCARIO CUENTA EJE: 0231133519 MATERIAL DE TRABAJO

BENEFICIARIO: JUAN CARLOS CALDERÓN CHÁVEZ

Para reportar su pago favor de mandar su comprobante a: administrador@thinklab.com.mx

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CDMX: (55) 12-09-14-69
GDL.: (33) 10-31-11-62