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ESTUDIOS REALIZADOS
Bachiller: Colegio San Carlos -- 1971
Universitarios: Ingeniero de Alimentos,
Universidad Jorge Tadeo Lozano 1978.
Post grado: Msc. en Ingeniería de Alimentos – 1979, National College of Food
Technology, University of Reading
Reading, Inglaterra.
Seminarios diversos en Manejo y Administración de Teoría de las
Restricciones (Habilidades y Direccionamiento Gerencial)
HISTORIA LABORAL
Empresa: Azul K S.A. Cargo: Gerente General
Tiempo Laborado: Julio 1983 hasta la fecha
Información de contacto:
mauricio.vanegas@azulk.com
LA EMPRESA
COBERTURA COMERCIAL
Cali Pereira
Bucaramanga Barranquilla
PORTAFOLIO DE PRODUCTOS
• Cuidado prendas
• Cuidado hogar
• Cuidado personal
• Futuro incierto.
¿CÓMO CAMBIAR?
8,000.0
250,000.0
7,000.0
200,000.0 6,000.0
5,000.0
150,000.0
4,000.0
100,000.0 3,000.0
2,000.0
50,000.0
1,000.0
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1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
ALGUNAS SOLUCIONES
ALGUNAS SOLUCIONES
LOGROS
LOGROS
LOGROS
• incrementar el número de clientes con compras continuas por mes, del 50%
al 85% sobre la base de clientes activos.
ROBERT E. FOX
"AZUL K S.A. importante empresa de jabones, detergentes y demás productos para el aseo del
hogar y personal con sede en Bogotá Colombia, fue galardonada con el premio FOX AWARD THE
RACE TO EXCEL en la categoría de las compañías generadoras de utilidades por sus resultados
al implementar técnicas continuas de mejoramiento en sus procesos, con inversiones mínimas y
crecimientos superiores al 400% durante los últimos 10 años, convirtiéndose en una de las
principales industrias de su sector en su país.”
( Millones $ )
300,000.0 9,000.0
8,000.0
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Para poder afrontarlo se emprendieron acciones para incrementar las ventas y ejercer un fuerte
control sobre los gastos operativos.
Sin embargo el Trúput generado no compensaba el enorme incremento en los costos de la materia
prima que cada vez crecía más y más.
Dichas circunstancias llevaron a la Compañía a revisar todos sus procesos y reorganizar algunos de
ellos con el propósito de mejorar su desempeño y lograr ahorros significativos.
IDENTIFICAR LA RESTRICCION:
• Existe una enorme dificultad para trasladar el incremento de precios de las materias primas al
precio de venta al consumidor.
EXPLOTAR LA RESTRICCION:
• Cambiar la mezcla de productos para tener un mayor Trúput global.
• Mejor aprovechamiento de los canales de distribución.
• Control y disminución de los agotados.
• Automatización del proceso comercial reduciendo aquellas tareas que no aportan
valor.
• Fortalecimiento del área comercial.
La cara amable de las tiendas de descuento fuerte La cara dura de las tiendas de descuento fuerte
• nos compran mucho y bien • exclusión de nuestras marcas
• nos exigen en estándares de producción • son una fuerte competencia a nuestras marcas
• mantienen ocupada la capacidad fabril • problemas con clientes actuales (ÉXITO)
• nos facilitan recursos bastante estables • fijan techos de costos muy bajos
• nos presentan retos de mercadeo que se traducen • el riesgo de que pasen a producción directa sin aviso o
en creatividad e innovación con poco tiempo para asimilar el golpe
• nos mantienen atentos a los costos de producción • sobredimensionamiento de la capacidad fabril
• Capacitación TOC
--- Hay que estar capacitando al personal continuamente.
--- Que la gente logre entender la importancia del manejo del sentido
común en la toma de las decisiones.
--- Que sepan cómo aplicar los 5 Pasos de Focalización para mejorar
los procesos de Operaciones y Proyectos.
--- A la gente hay que saberla escuchar
--- Hay que saber dar órdenes.