UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A

DISTÂNCIA

DEBORA MANDRO – RA 6924400843

LUIZ FERNANDO SANTO – RA 6519276568

RICARDO PALANCA MOREIRA – RA 2865933443

TALITA FERRER – RA 7581598752

THIAGO DE LIMA CASONATTO – RA 6542261254

Piracicaba/SP

2016
 DEBORA MANDRO – RA 6924400843

LUIZ FERNANDO SANTO – RA 6519276568

RICARDO PALANCA MOREIRA – RA 2865933443

TALITA FERRER – RA 7581598752

THIAGO DE LIMA CASONATTO – RA 6542261254

Desafio Profissional

Professor tutor presencial: Ana Carolina Melega Duarte De Oliveira

Professor tutor à distância: Andréia Milaine Siqueira

Piracicaba/SP

2016

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 SUMÁRIO

Introdução 04

Distribuição de cargos 05

A empresa 05

Missão 07

Visão 07

Valores 07

Análise macro ambiental 07

Organograma 09

Funcionários, cargos e salários 09

Infraestrutura da loja 09

Abertura da empresa – gastos iniciais 10

Valores sugeridos dos itens 11

Estimativas de faturamento 11

Para os próximos 5 anos 11

Conclusão 13

Referências Bibliográficas 14

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 INTRODUÇÃO

O gerenciamento por competências constitui uma considerável técnica, que vem sendo
agregada em inúmeras companhias, em um meio competitivo apontado por uma progressiva
complexidade. O trabalho aqui apresentado dispõe sobre um agrupamento de Competências
Profissionais classificadas como sendo importantes para a composição profissional de
administradores das mais variadas esferas, buscando comprovar se a evolução de tais
competências tem sido de fato, estimulada nas organizações de trabalho.
As Competências Profissionais são as capacidades que cada profissional encontra para
impulsionar conhecimentos, atitudes e habilidades na solução de problemas e buscando tomar
decisões concisas.
As mais recentes percepções gerenciais do mercado, cada vez mais globalizado, demandam que
os profissionais vão mais adiante das compreensões elementares e conceituais de sua área.
A procura contínua do conhecimento e de atualização da competência faz com que os
profissionais precisem conhecer os benefícios práticos e imediatos de trais conceitos, uma vez
que, o mercado de trabalho o avaliará e dará o seu reconhecimento por sua competência
profissional e não bastará apenas a apresentação de sua titulação.

A EMPRESA

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 DISTRIBUIÇÃO DE CARGOS

Gerente Geral: Thiago de Lima Casonatto

Supervisora: Debora Mandro
Vendedora: Thalita Ferrer
Análise de produtos: Ricardo Palanca Moreira
Análise de produtos: Luiz Fernando Santo
Auxiliar de limpeza: Diarista

A empresa escolhida será de vendas de peças para carros buscando a reposição de peças
podendo atender não só uma marca específica, mas todas as montadoras em geral e clientes em
geral.

Para a abertura de uma empresa, Thiago e Débora fizeram um levantamento. Conforme (Exame,
2016), e de acordo com dados do Banco Mundial (2014) o prazo para se abrir um negócio no
Brasil é de 107 dias. Se você tiver sorte e uma boa assessoria, talvez consiga reduzir esse prazo.

Para começar, teremos que optar por iniciar nossas operações como Sociedade Empresarial
Limitada (LTDA), Empresa Individual de Responsabilidade Limitada (EIRELI), Empresário
Individual (EI) ou Microempreendedor Individual (MEI) e ter em mãos os seguintes
documentos:

- Cópia autenticada de RG, CPF, certidão de casamento, se casado;

- comprovante de residência dos sócios;
- os mesmos documentos devem ser fornecidos pelo administrador, caso este não venha a ser
um dos sócios.

Nós os sócios devem definir o nome da empresa, o valor do capital social que deverá ser
depositado em uma conta corrente em nome da empresa, o endereço da sede (necessário
comprovante de endereço + carnê IPTU + contrato de locação, se for o caso) e definir as regras
mínimas de gestão.

Com essas informações, e o apoio de um profissional habilitado, que poderá ser nosso contador
ou advogado, será elaborado o contrato social de nossa empresa, documento que deverá ser
assinado pelos sócios.

Superadas as etapas anteriores teremos o contrato social assinado e todos os documentos em

mãos e estaremos aptos para fazer o protocolo na Junta Comercial do Estado em que será
estabelecida a empresa.

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Após o registro na Junta Comercial, nossa empresa já estará aberta. Agora teremos que
providenciar os cadastros juntos aos órgãos do governo, tais como Prefeitura (ISS), Estado
(ICMS), INSS e FGTS.

A empresa será implantada na Av. Independência, N° 860, na cidade de Piracicaba – SP, já que
é uma avenida bem movimentada da cidade, e não só pelo local, mais também por existir várias
empresas do ramo automotivo que estão sempre fazendo a manutenção veículos e utilitários e
na maioria das vezes compram peças para que possam atender os seus clientes.

A empresa iniciou suas atividades no dia 20/01/2016, em uma loja localizada na Av.
Independência, 860, cidade de Piracicaba-SP. A empresa conta com um quadro de apenas cinco
funcionários, para venda de peças para automóveis, totalizando uma venda de 500 peças /mês.
Após cinco meses de fundação houve uma grande ampliação das atividades industriais com
aumento da grade de produtos, com a introdução de pneus, exigindo investimentos de ponta em
novas instalações, equipamentos, recursos humanos e tecnologia, sendo que nesse período
houve uma transação de empresa de pequeno porte atingindo novos nichos de mercado com a
introdução de seus produtos em grandes lojas do estado. Acompanhando o desenvolvimento do
mercado nacional, a empresa passou a utilizar produtos com novas tecnologias que não agridem
o meio ambiente.
Qualidade e sofisticação são as palavras que melhor definem os produtos TD Indústria, que
proporcionam aos nossos clientes conforto e tranqüilidade, e a certeza que estão consumindo
um produto de alto nível de confiabilidade.
Seu público alvo são as pessoas físicas, que pela falta de tempo e possibilidade de ausentarem-
se de seus afazeres, acabam optando por realizarem suas compras de forma rápida, sendo assim,
a TD Indústria dispõe do sistema Leva e Traz, proporcionando aos seus clientes as melhores
condições de mercado, além de buscar sempre a excelência no atendimento, está sempre focada
nos lançamentos, oferecendo novidades e promoções.
O sucesso da TD Indústria é o resultado de muita dedicação e qualidade dos seus produtos e
serviços, visando a mais completa satisfação de clientes e colaboradores.

Missão

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Conquistar e manter clientes satisfeitos, oferecendo produtos e serviços de qualidade superior,
a preços justos.
Visão
Ser a melhor no ramo, com crescimento sustentado, aumentando a produtividade e sempre com
qualidade.

Valores
 Honestidade, integridade, organização, responsabilidade;
 Dedicação ao trabalho, respeito ao cliente (interno e externo), foco nos resultados;
 Excelência na qualidade dos produtos e nos processos de produção;
 Confiabilidade e controle, cumprimento das obrigações sociais.

ANÁLISE MACROAMBIENTAL

Num ambiente extremamente instável como o que se apresenta nesse século, não é uma tarefa fácil
detectar, interpretar e compreender as implicações que as mudanças macro ambientais podem causar
na definição e implementação das estratégias das organizações.
Neste século de grandes transformações não resta dúvida de que hoje como nunca ser
competitivo é condição de sobrevivência empresarial. A busca da competitividade requer, na
maioria dos casos, mudanças ou ajustes no modo de lidar com recursos, nos processos de
trabalho, na formação e no desenvolvimento das equipes, isso tudo resultou em um período
difícil que empresas de moveis têm passado ultimamente no país.

A análise macro ambiental externa pode se orientar por alguns parâmetros conforme a seguir:

Economia: renda e sua distribuição, preços, empregos, dinamismo econômico, padrões de consumo,
etc.
Demografia: população, número de habitantes, composição, distribuição, escolaridade, faixa etária,
etc.

Política: legislação, regulamentação, movimentos populares, etc.

Tecnologia: tecnologias do produto, sistemas informatizados, prestação de serviços, comunicação,

internet, etc.
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Meio ambiente: meio urbano, meio rural.

Cultura: estilos de vida, valores da sociedade, cultura popular, etc.

Sistema de turismo: atrativos, infraestrutura, competitividade, cultura

A empresa TD Indústria tem seu foco principal na área de peças e pneus, sempre estando
alerta nas mudanças do mercado.

A empresa TD Indústria utiliza além do ponto comercial que foi escolhido

cautelosamente por conta do fluxo de pedestres na área, outras formas de vendas integrais com
a perspectiva de poder atender o máximo possível de consumidores, eliminando ineficiências
no atendimento para construir uma relação mais sólida com os vários tipos de classes de
consumidores. Com bases em pesquisas realizadas sobre os tipos de consumidores na região
desenvolveu o método de venda domiciliar em que o cliente não precisa se deslocar e tem uma
maior comodidade podendo ser atendido pelo sistema Leva e traz, nesses atendimentos nossos
representantes utilizam várias técnicas para deixar os clientes mais felizes, promovendo dessa
forma uma imagem de uma empresa bem conceituada no mercado.

ORGANOGRAMA

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 Gerente
geral

Auxiliar de
Supervisora
limpeza
Sócio
proprietário

Análise de
Vendedora
produtos

FUNCIONÁRIOS, CARGOS E SALÁRIOS

QUADRO DE FUNCIONÁRIOS
Quantidade Cargo Salário
1 Gerente Geral R$ 1.754,00
1 Supervisora R$ 1.325,00
1 Vendedora R$ 1.200,00
2 Análise de produtos R$ 1.120,00
1 Auxiliar de limpeza R$ 780,00

INFRAESTRUTURA DA LOJA

A loja da TD Indústria fica localizada na Av. Independência 860, cidade de Piracicaba –

SP.
A estrutura utilizada é própria. Não havendo gasto com pagamento de aluguel, pois os
imóveis utilizados são do proprietário da Empresa.

PLANILHA COM A MATIRZ DE SWOT

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 CLIENTE FORNECEDORES CONCORRENTES PONTOS FRACOS PONTOS FORTES
Pessoa Física Peugeot Alexandre autopeças Valor mínimo de Parcelamento em até
Faturamento 10x
Pessoa Jurídica Fiat RR autopeças Boleto
Revendedores Volkswagen DPK Cartões
Citroen SK automotive
Renaut
Chevrolet
Hyundai
Toyota

ABERTURA DA EMPRESA – GASTOS INICIAIS

INVESTIMENTO
ORÇAMENTO
DISCRIMINAÇÃO
QT. $ Unit $ Total
1- Projetos
1.1 Vendas de Peças 1 125.000,00 R$ 125.000,00
2- Reforma do Prédio
2.1 Reforma da loja 1 10.000,00 R$ 10.000,00
3 – Carros
3.1 Compra de Peças 1 20.000,00 R$ 20.000,00
3.2 Compra Verniz 1 5.000,00 R$ 5.000,00
3.3 Compra de maquinários 1 15.000,00 R$ 15.000,00
3.4 Compra de Pneus 1 10.000,00 R$ 10.000,00
4- Moveis e utensílios
4.1 Escrivanhia 1 700,00 R$ 700,00
4.2 Cadeiras 1 250,00 R$ 250,00
4.3 Armários 1 150,00 R$ 150,00
5- Máquinas e equipamentos
5.1 Computador 1 1.250,00 R$ 1.250,00
5.2 Impressora 1 500,00 R$ 500,00
5.3 Telefone 1 100,00 R$ 100,00
6- Estoques Iniciais
6.1 Pneus 500 125,00 R$ 62.500,00
7- Capital de Giro 1 15.000,00 R$ 15.000,00
8- Reservas 1 250.000,00 R$ 250.000,00
TOTAL R$ 515.450,00

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 VALORES SUGERIDOS DOS ITENS

PRODUTOS PREÇO UNITARIO QTIDADE POR DIA PREÇO DIARIO PREÇO MENSAL

PEÇA 001 R$ 40,00 03 R$ 120,00 R$ 3.600,00

PEÇA 002 R$ 50,00 05 R$ 250,00 R$ 7.500,00

PEÇA 003 R$ 60,00 02 R$ 120,00 R$ 3.600,00

PNEUS R$ 70,00 03 R$ 210,00 R$ 6.300,00

Fonte: Grupo da ATPS

ESTIMATIVAS DE FATURAMENTO

Produto Mensal Semestral Anual

Peça 001 R$ 3.600,00 R$ 21.600,00 R$ 43.200,00
Peça 002 R$ 7.500,00 R$ 45.000,00 R$ 90.000,00
Peça 003 R$ 3.600,00 R$ 21.600,00 R$ 43.200,00
Pneus R$ 6.300,00 R$ 37.800,00 R$ 75.600,00
Fonte: Grupo da ATPS

PARA OS PRÓXIMOS 5 ANOS

PRODUTO PREÇO ANUAL 1 ANO 2 ANO 3 ANO 4 ANO 5 ANO

PEÇA 001 R$ 43.200,00 R$ 86.400,00 R$ 129.600,00 R$ 172.800,00 R$ 216.000,00 R$259.200,00

PEÇA 002 R$ 90.000,00 R$ 180.000,00 R$ 270.000,00 R$ 360.000,00 R$ 450.000,00 R$540.000,00

PEÇA 003 R$43.200,00 R$ 86.400,00 R$129.600,00 R$ 172.800,00 R$ 216.000,00 R$259.200,00

PNEUS R$ 75.600,00 R$ 151.200,00 R$ 226.800,00 R$ 302.400,00 R$ 378.000,00 R$453.600,00

TOTAL R$ 252.000,00 R$ 504.000,00 R$ 756.000,00 R$ 1.008.000,00 R$ 1.260.000,00 R$1.512.000,00

Fonte: Grupo da ATPS

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 Para que possamos expandir nosso negócio e aumentar nossa clientela, contamos com um
capital de giro que adquirimos através de alguns microcréditos de instituições financeiras e alguns
agentes especializados de crédito.

A TD Indústria é uma sociedade limitada com atividade empresarial formada por dois sócios
que contribuem com moedas e bens, para a formação do seu capital social, no qual ambos
respondem pelo capital integralizado no qual cada um tem suas obrigações.

A empresa se preocupa e foca na identificação e no entendimento das necessidades de

nossos clientes e parceiros, realizando uma adequada estratégia para harmonizar nossas ofertas com
serviço de boa qualidade.

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 CONCLUSÃO

As Competências Profissionais integram um agrupamento de informações, condutas,

habilidades e talentos que preparam os profissionais para os mais variados desempenhos na
vida. Há outras Competências Profissionais, além das competências elencadas em cada passo
desse trabalho e que partilham a inferência de que somente a aprendizagem da sabedoria
disciplinar ou de técnicas não seja o bastante: é de suma importância que os profissionais
compreendam exercerem os conhecimentos necessários e aprimorarem suas aptidões
objetivando a resolução dos problemas e desafiar os acasos que ocorrem no dia a dia das
situações de trabalho das companhias.

O padrão de Competências, não deve se limitar a uma expectativa individual de cada

profissional, uma vez que, supõe-se que as Competências Profissionais encontram-se
fundamentadas no decorrer da trajetória de cada profissional e que é acondicionada pela
conjuntura econômica, política e social. Por fim, os elementos não articulados da formação, tais
como a subjetividade e as qualificações vividas na habilidade claramente definida são de
enorme importância para aprimorar as competências. Todos esses componentes contribuem na
motivação novos conhecimentos visando obter novas respostas, inovadoras e eficientes para
que se possa desafiar uma situação específica. Tanto é que uma competência significa a
habilidade de se deparar com vários recursos, na ocasião e de maneira apropriadas.

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 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

http://exame.abril.com.br/pme/noticias/quanto-tempo-demora-para-abrir-uma-
empresa-no-brasil

BORBA, Gabriel Spera. Os desafios das Micro e Pequenas Empresas no Brasil do século XXI.
2006. Graduação (Trabalho de Conclusão de Curso em Economia) – Pontifícia Universidade
Católica de São Paulo, São Paulo, 2006, 96 pag.

CHIAVENATO, Idalberto. Administração Teoria, Processo e Prática. 5. ed. Barueri:

Manole, 2013.
FARIA, Marília de Sant’Anna; TACHIZAWA, Takeshi. Criação de novos negócios:

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FERRONATO, AIRTO J. Gestão Contábil-Financeira de micro e pequenas empresas –

sobrevivência e sustentabilidade. São Paulo: Atlas, 2011.

KEELLING, Ralph; BRANCO, Renato H. F. Gestão de Projetos: Uma abordagem Global. 2.

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KANABAR, V. Warbuton, R.D. Gestão de Projetos. São Paulo: Saraiva 2012

KOTLER, Philip. Marketing essencial: conceitos, estratégias e casos. 5. ed. São Paulo:
Pearson, 2013.

LONGENEKER, Justin G.; MOORE, Carlos W.; PETTY, J. William; PALICH, Leslie E.
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MATOS, FRANCISCO GOMES. Ética na Gestão Empresarial da Conscientização à Ação.
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SAMARA, B. S.; BARROS, J. C. de. Pesquisa de Marketing: conceitos e metodologia. São

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VASQUEZ, Adolfo Sanchez. Ética. Rio de Janeiro: Civilização Brasileira, 1970.

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