EXPORTACIÓN DE PUPAS DE MARIPOSAS COMO PRODUCTOS NATURALES DE

LA DE LA AMAZONÍA PERUANA

1. JUSTIFICACION DEL TRABAJO

Perú, es uno de los países que alberga el mayor número de especies de mariposas
en el mundo, el modelo de gestión de plan de marketing internacional pretende
promocionar la comercialización e incrementar el volumen de exportaciones no
tradicionales en el Perú con mariposas y crisálidas vivas, un producto novedoso
que sirve como una alternativa productiva y natural para las comunidades nativas
de la selva, utilizando los recursos biológicos de forma sostenible.
Perú posee gran variedad de mariposas, que son deseadas y requeridas en muchos
lugares del mundo por sus colores y la armonía de su vuelo, han cautivado el sentido
de la estética y la apreciación.
Hoy en un mundo globalizado, viviendo la era de la velocidad, estrés, avance
tecnológico la tendencia de utilizar las mariposas ha tomado una importancia
significativa utilizándose con varios fines como fortalecer sentimientos, sueños,
deseos, esperanzas y a un recién descubierto nicho comercial que son los
mariposarios.
Las mariposas y crisálidas vivas se usan para desear felicidad eterna en los recién
casados, para augurar fortuna y buena vida a un recién nacido, para calmar el dolor
de un ser querido y principalmente para exponerlas en escenarios como los
mariposarios que son visitados por turistas donde pueden verlas nacer y volar
deleitándose de su belleza y todo lo que trasmiten verlas volar.
En la actualidad, Perú, a pesar de ser un país con todas las condiciones para la
producción de pupas de mariposa, no está fortalecida en materia de
comercialización, logística de distribución, perdiendo oportunidades en los
mercados internacionales.
Se identifica un mercado potencial amplio y cada vez en aumento especialmente
Estados Unidos y España, por esta razón es una buena oportunidad de negocio,
exportar mariposas vivas (pupas).
2. OBJETIVOS:

2.1. OBJETIVOS GENERALES:

 Promocionar la comercialización de pupas de mariposa en el mercado

internacional.
Justificación:
Lo que nuestro proyecto desea alcanzar hacer conocido en nuestro país
y en el extranjero que exportamos gran variedad de pupas mariposas
debido a nuestra gran biodiversidad y que esta supera a los pises líderes
en la exportación de mariposas.

 Definir las estrategias para la promoción de pupas de mariposas en el

mercado internacional.
Justificación:
Queremos mostrar las estrategias más efectivas que emplean los países
líderes como Colombia y Costa Rica en materia de promoción y venta
de las pupas de mariposas, hacer el marketing promocional de las
mismas.

2.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS:

 Identificar las redes comerciales más importantes para la exportación de

pupas de mariposa en el mercado internacional.
Justificación:
Queremos identificar nuestra red de comercialización y lograr la
introducción el ingreso de nuestro producto al mercado extranjero
reduciendo posteriormente tiempo de envíos y pedidos si se cuentan con
una cartera de clientes y proveedores que servirá como referencia para
los criadores de pupas de mariposa en materia de la exportación de sus
productos.

 Establecer una red de promoción estratégica para las pupas de

mariposa.
Justificación:
 Al predefinir una red de promoción sea está a largo, corto o mediano
plazo, ella podrá servir como referencia para que los criadores logren
promocionar su productos y contactarse directamente con sus
principales clientes. Aquí plantearemos propuesta de promoción y sus
aplicaciones comerciales.

 Identificar los requisitos de ingreso de las pupas de mariposa al mercado

internacional.
Justificación:
Identificar los requisitos de ingreso dentro de nuestro país y del país de
destino será de gran valor ya que entre el material de guía para la
exportación de pupas mariposas del Perú, no encontramos precisión en
cuanto a las barreras arancelaria y no arancelarias ni el convenio CITES
requeridos para este propósito.

 Posicionarse como el primer país que exporte la mayor diversidad de

pupas de mariposa.
Justificación:
Se ha planteado este objetivo ya que el Perú es uno de los países que
posee una ventaja competitiva en cuanto al diversidad de especies de
mariposas y por ende puede fácilmente llegar a ser el primer exportador
de pupas de mariposa, superando a Costa Rica, Colombia y Bolivia,
además que indirectamente se nos considera una competencia latente
y real.

 Analizar las estrategias de promoción que realiza la competencia en la

exportación de las pupas de mariposa en el mercado internacional.
Justificación:
El estudio de las estrategias de promoción para exportar de pupas
mariposas nos ayudará a crear unas que se adecuen a nuestra realidad
y quizá diseñar unas mejores para lograr la aceptación de nuestro
producto en el mercado, su aceptación y posicionamiento.
3. ANTECEDENTES DEL PRODUCTO
 Las mariposas y el mercado internacional, según Brinckerhoff, se divide en dos:
“por un lado está el mercado para la materia muerta, mariposas empacadas en
sobres o montadas en cuadros y otra que es el envío de pupas para ser criadas
y ser exhibidas en ferias o reproducirlas en viveros como atracción turística”. La
mayor parte del producto es exportado en fase de pupa.
De acuerdo con Montero (2007) la exportación de pupas de mariposas diurnas
de Costa Rica representaba en 1997 un ingreso de US$310.000, para agosto
del 2005, ese ingreso fue de US$719.886, acumulando las cifras en US$ desde
1997 hasta agosto del 2005, el monto percibido ascendió a US$5.743.358,
siendo el año 2004 el de más venta con un monto de US$829.907. Actualmente,
las especies grandes de lepidópteros (Caligo y Morpho) son las que mejor
precio tienen (de US$2 a US$3 por unidad), los otros especímenes de menor
tamaño las comercializan a US$0,80.
 Según Administración Técnica de Flora y Fauna Silvestre de Lima-MINAG
(2016) dio a conocer a través de Pymex portal especializado en Pymes,
Emprendedores y Exportadores que Perú durante el año 2008 exportó
aproximadamente cerca de 377,057.00 especímenes, entre las que sobresalen
las mariposas y escarabajos, dicha fauna silvestre es exportada de manera
disecada, pero en el caso de mariposas también se exportan en pupas,
utilizándose principalmente para ceremonias de matrimonio; un dato importante
en el Perú existe sólo una empresa destinada a ese rubro (Claudia Sologueren).
Los países demandantes son: Estados Unidos, Taiwán, Japón, España,
Alemania, China, Republica Checa, Chile, Venezuela. Siendo el más grande
comprador Estados Unidos, pero con la crisis mundial que actualmente está
pasando han mermado las exportaciones en un 30%, pero aun así EEUU sigue
encabezando la lista, pero para incrementar las cifras de exportación el Estado
debería difundir dicha actividad, pero con valor agregado, invertir en estudios
científicos para conocer la diversidad de las especies, modificar las bases
legales para tratar de evitar la burocracia, apoyar técnicamente a los
exportadores y determinar impuestos dependiendo de la cantidad que se
exporta.
 Desde un punto científico en la revista The Butherfly Farm, E.F Schumacher
(2014) en su libro, Small is Beautiful él recomienda que los negocios de las
empresas incorporen tecnologías adecuadas donde apropiada es aquella fácil
de entender por la persona que la utiliza, no destruye el ambiente, incorpora
materia prima local, es económica y ambientalmente sostenible, y no degrada
o deshumaniza a las personas que la utilizan.
La cría de mariposas cumple con todas las características de una tecnología
adecuada. Sí se practica correctamente, la cría de mariposas es una alternativa
de trabajo progresivo que se preocupa por el impacto sobre el medio ambiente
inmediato, en el que nosotros y otros organismos dependemos. A diferencia de
los métodos de crianza o granjeo tradicionales, en los países tropicales, que
requieren de la deforestación de áreas que comprenden hábitats naturales, la
cría de mariposas depende de la vegetación nativa al área donde se va a
desarrollar.
 Mónica Suarez y Vanessa Cabrera (2013) en un informe de investigación de
plan de negocios “mundo de mariposas” menciona que el mercado potencial
para el comercio de mariposas ha existido durante mucho tiempo, en los últimos
10 años se ha incrementado de manera creciente en razón del auge de los
jardines adaptados para la exhibición de mariposas, conocidos como
Mariposarios. A nivel mundial, se estima que hay más de 280 Mariposarios, de
los cuales por lo menos 120 se encuentran en Estados Unidos, siendo este el
principal destino de exportación, países como Estados Unidos por sus
condiciones climáticas como las etapas estacionales, no permiten que las
mariposas se reproduzcan.
Hoy en un mundo globalizado, viviendo la era de la velocidad, estrés, avance
tecnológico las mariposas han tomado una importancia significativa utilizándose
con varios fines como fortalecer sentimientos, sueños, deseos, esperanzas y a
un recién descubierto nicho comercial.
 Claudia Sologuren, Gerente General de Tropical Wings, empresa que exporta
mariposas, resaltó la riqueza de nuestro país en lo que a fauna respecta, en el
caso de las mariposas, mencionó que el Perú tiene alrededor de 3,700
variedades, mientras que EE.UU. tiene 680 y Australia 700. “Nuestra empresa
trabaja en asociación con una tribu Ashaninka que le provee de mariposas ella
brinda capacitaciones para que no talen los árboles en los que las mariposas
se desarrollan pues debemos ser conscientes que nuestro medio ambiente
debe ser protegido”, refirió.
 Se debe puntualizar que la exportación de mariposas en el 2006 sumó US$ 112
mil 286, un año más tarde, en el 2007, creció en 20%, alcanzando envíos por
US$ 134 mil 740. Ese año (2007) el principal destino fue EE.UU. que concentró
el 80% del total. Le siguió Puerto Rico, Canadá, Antillas Holandesas, Aruba y
Francia.
 Facultad de Postgrados Bogotá, D.C. Especialización en Negocios y Finanzas
Internacionales Informe Final de Investigación - IFI Universidad EAN (2013),
este trabajo de investigación refiere que la exportación de mariposas es muy
rentable, porque se año a año se encuentran nuevos mercados por la
tendencias que se viene creando en los países europeos y norte américa.
Propone alternativas de la producción de mariposas de manera sostenible,
evitando la sobreexplotación, gracias a la implementación de técnicas e
instrumentos adecuados para su reproducción.
Con esta investigación se busca mejorar las exportaciones en Colombia,
añadiendo a sus productos un valor agregado, centrándose en la exportación
para centros de exhibición (mariposarios).
 Perfil del mercado correspondiente al resultado 3 de la consultoría “Evaluación
del impacto comercial del biocomercio en Bolivia – situación actual y
perspectivas” – IBCE (Instituto Boliviano de Comercio Exterior) 2009.Este
estudio hace una análisis del comercio internacional de las mariposas, tanto
vivas como disecadas, así como también de las principales tendencias en los
mercados mundiales para estos productos y las oportunidades que estos
ofrecen para productos de biocomercio.
Menciona que actualmente Bolivia no realiza exportaciones de mariposas ni
disecadas ni vivas, pero tiene el potencial, para hacerlo y lo consideran
altamente rentable. Mencionan al Perú como su principal competidor.
 En 1983, según Bondy (2012) la exportación de mariposas no ha sido muy
beneficiosa en los últimos años ya que no ha tenido demasiado respaldo, pero
debido a que este producto no es muy común en el extranjero su cotización en
el mercado es muy alto .Los principales lugares donde se dedican a la crianza
de éstas especies son las zonas de la selva del Perú en donde tenemos entre
las principales ah las ciudades de Urubamba, Satipo e Iquitos.

 El Perú tiene el récord mundial de especies de mariposas: suman alrededor de

4 mil, de las cuales 59 son endémicas. Existen territorios como el Parque
Nacional del Manu, donde se pueden encontrar hasta 1300 variedades y la
Reserva Nacional de Tambopata con una población de 1200 especies. Esta
diversidad y abundancia de especies la hace atractiva para los amantes y
conocedores de mariposas alrededor del mundo. En los últimos años, el
avistamiento de mariposas se viene desarrollando como una forma de atractivo
turístico de nuestro país. Los mariposarios que se han creado en diversas
ciudades responden a la necesidad de manejar y preservar un recurso natural
sensible, además de contribuir con la función de polinizar las flores y mantener
viva la cadena alimenticia. Estos lugares también son centros didácticos donde
el visitante puede apreciar el proceso de metamorfosis de los hermosos
insectos y aprender más sobre los ecosistemas en los que se encuentran. Las
principales regiones donde hay mayor diversidad de mariposas son Madre de
Dios, Iquitos, Amazonas, Cusco, Junín y Pasco. (Proexpansión, 2015).

 En 1999 Brinckerhoff, J La cría de mariposas como una actividad comercial con

fines lucrativos rue iniciada en Costa Rica en 1984. La primera empresa de su
naturaleza en América Latina, Suministros Entomológicos Costarricenses, S.A.
(SECSA) encontró un mercado mundial casi no existente, basta $6.000 anuales,
y una burocracia gobematal escéptica y poco preparada para apoyar un
proyecto interesado en la comercialización de la vida silvestre costarricense.
Roy día, la industria "mariposera, "vista en la forma más amplia incluyendo
exportaciones de pupas, entradas a las exhibiciones públicas, y ventas de
artesanía, probablemente contribuye ingresos en exceso de un millón de
dólares al Ado al país y representa el ingreso principal de más de 200 familias
costarricenses. Todo esto mientras que la industria está por necesidad
 promoviendo la siembra de plantas hospederas y flores, soltando mariposas en
mayor cantidad que están siendo capturadas

 Costa Rica lidera el mercado de producción comercial de mariposas en

Latinoamérica y figura entre los cinco países productores más importantes del
mundo. De enero a octubre de 2014, la exportación de mariposas le generó al
país ganancias por unos $2,2 millones de dólares, de acuerdo con datos de la
Promotora del Comercio Exterior de Costa Rica. La industria de la mariposa en
el país creció considerablemente en los últimos años y reporta un aumento del
60% por concepto de exportaciones en el tercer trimestre de este año, en
comparación con el mismo lapso de 2010, según datos de PROCOMER.

 En la actualidad según Chacón, 2013, se venden millones de mariposas

(pupas, especímenes secos, artesanías) alrededor del mundo, en el país de
costa, los precios que van desde US$0.50 hasta más de US$3 dólares la unidad
según la temporada (alta o baja). Entre los principales países importadores de
las pupas de mariposas diurnas de Costa Rica están: Estados Unidos, Canadá,
el Reino Unido, Las Antillas Holandesas, Suiza, Sudáfrica, México, Belice,
España, Portugal, Finlandia, y Rusia. Aquí sobresale Estados Unidos como el
mayor comprador de pupas con más del 55% de todo lo exportado. El
crecimiento de la actividad y el hecho de que cada vez más personas dependen
de ella para su supervivencia enfrenta al país a retos importantes y una mayor
concientización de unir esfuerzos, ya que es necesario alcanzar un equilibrio
entre la conservación de este recurso de la biodiversidad y la explotación
comercial.

 Las exportaciones dentro de nuestro país han tenido un alce

considerable entre los años 2010 - 2014 , con recaudaciones superiores
cada año ; siendo Estados Unidos el principal importador de estas
especies, pese a que hay pocas empresas que las exportan como pupas
; estas tienen una gran demanda ; gracias a la gama de especies que
existen en nuestro país.
 Lo único que está careciendo es el impulso para poder darle un valor agregado
a estas exportaciones que pueden darse en distintas formas, como pueden ser
las pupas y las disecadas para poder utilizarlas como decoraciones en productos
artesanales o simplemente en cuadros decorativos, las ventajas que puede
ofrecer este producto están creciendo gracias a las demandas que se está
teniendo cada año.

 Helena Rey, 2011 menciona que este producto está teniendo un reciente nicho
comercial dentro de un mercado muy exigente como lo es Estados Unidos, las
cuales sirven para desear felicidad; la gran diversidad de estas especies hacen
que el mercado pueda ser aún más grande y muy diverso para la empresa ALAS
COLOMBIA y dentro de estas exportaciones están apoyados por entidades que
impulsan el desarrollo comercial.
Las utilidades pueden ser relativas ya que los precios se darán de acuerdo a la
especie y las dimensiones que puedan poseer; la gran ventaja para nuestro país
es la diversidad que poseemos y de acuerdo ha esto podremos promover
grandes cantidades de este producto para todo el mundo con utilidades
mayores cada año.

 Valverde Gonzales, 2008 menciona que dentro de los procedimiento para la

exportación de las pupas de mariposas deben tenerse en cuenta algunas
restricciones que podríamos tener de acuerdo al país de origen, ya que estas
deberán tener permisos especiales porque son seres vivos y se podría estar
atentando con el medio ambiente. Las estrategias que utilizan para poder
transportar las pupas de mariposa conllevan a una cadena de comercialización
adecuada que puede iniciar desde el procedimiento de compra, el empaque que
debe tener, la forma de transporte y el tiempo que es lo más incontrolable para
esta clase de exportación.
La información que nos proporcionan son muy escasas, dentro de nuestro país
porque esta actividad no tiene mucha continuidad, por lo que esta información
nos permite tener una visión de la forma adecuada que se debe tener para el
procedimiento de exportación de las pupas de mariposa hacia nuestro país de
destino.
 Arias Flores, 2013 menciona que la exportación de productos no tradicionales
es una alternativa redituable y poco difundida dentro de algunos países , pese a
que estos tienen una gran cantidad de especies que podrían ser exportadas
teniendo gran acogida en países como Estados Unidos quien es el primer
importador de estas especies. La forma de exporta las pupas de mariposas hacia
Estados Unidos debe tener ciertos certificados técnicos que proporcionaran las
entidades ambientales quienes regularan la explotación de estas especies,
ayudando a la variabilidad de productos que se puede ofrecer.
Las formas de exportación tienen gran afinidad con otros países, esto hace que
las estrategias para la exportación de las pupas de mariposa se pueda dar un
valor agregado promocionando esta actividad dentro de los países
latinoamericanos quienes poseen gran variedad en estas especies.

 SERFOR en su calidad e autoridad administrativa CITES es la responsable del

control de las exportaciones, importaciones y reexportaciones de especímenes o
de productos de especies de flora y fauna silvestre, sin prejuicio de las facultades
de la administración aduanera, todo este reglamento nos proporcionara
información adecuada para poder exportar las pupas de mariposa con
responsabilidad y en regla para no tener ninguna complicación al momento del
traslado de nuestra carga.
5. MATRIZ DE SELECCIÓN DE MERCADO

Criterios % Estados
Puntaje España Puntaje
considerados Ponderado Unidos
Precio
20% 3 0,3 2 0,4
promedio
Barrera de
20% 3 0,6 3 0,6
ingresos
Ingresos per
20% 4 0,8 3 0.6
-cápita
Competencia 20% 3 0,6 3 0.6
Estabilidad
de la 20% 3 0,6 2 0,4
demanda
TOTAL 16 2,9 13 2,6

Estados Unidos:

5.1. Estados Unidos:

a) Precio promedio:

Las mariposas, además, vienen exportándose desde hace ya varios años.

En el 2012 el valor de las exportaciones se duplicó llegando a los US$242
mil. De Enero a Octubre del 2014 el valor de las exportaciones sumó US$229
mil.
 Entre las mariposas más demandadas se encuentra la mariposa morpho,
callicore y la morpho helena. Sólo un ejemplar de la morpho puede costar en
el mercado norteamericano hasta US$500.

Estados Unidos y Reino Unido son los principales compradores de

mariposas en el mundo. Sólo Estados Unidos compra al año más de 130
millones de dólares de los cuales sólo US$185 mil le compra a Perú, por lo
que hay un gran espacio para crecer en este sector.

El precio promedio por las especies de mariposas hacia el mercado Estado

Unidense va desde $ 1.25 hasta $ 4.50 según el Sondeo del Mercado
Mundial de Mariposas, aunque en el caso de ser una especie rara, se podría
pagar por cada una hasta $ 200.00 por ejemplar.

El estudio de viabilidad para la cría de mariposas afirma que Estados Unidos

es unos de los países que importa mayor cantidad de mariposas ya que en
su haber cuenta con más de 120 mariposarios de los 280 en el mundo.
Las pupas de mariposas, no tienen una partida arancelaria establecida, así
se incluye en Los demás seres vivos así es que el dinero que Estados
Unidos invierte es aproximadamente de $ 55.994 millones de dólares
anuales, aunque en Costa Rica se estima al año s$ 750 000 anuales hacia
el mercado Norteamericano.

b) Barrera de ingreso:

b.1) Arancelarias:

En cuanto a los aranceles para ingresar a Estados Unidos, este

producto se rige por la partida arancelaria No. 0106.90.00.90, la
cual establece que ingresa sin pagar el Derecho de Importación.

Los requisitos de entrada son básicamente los relacionados con

documentación como la Declaración de Aduanas, la Factura
Comercial y la Documentación del Transportista, como se ampliará
más adelante.

b.2) No arancelaria:
Se sabe que varios países firmaron el tratado internacional CITES
que es la convención sobre el Comercio Internacional de Especies
Amenazadas de Fauna y Flora Silvestres, para proteger la fauna y
flora evitando la sobreexplotación y el comercio ilegal de ciertas
especies.

El apéndice I, incluye las especies en peligro de extinción que pueden

ser afectadas por el comercio y prohíbe su importación, exportación
y venta.

El apéndice II, incluye las especies que no se encuentran en peligro

de extinción, pero que podrían llegar a esa situación a menos que el
comercio reglamentado permita un control eficaz.

El apéndice III, incluye especies que cualquiera de los países

manifieste que están sometidas a reglamentación dentro de su
jurisdicción para prevenir o restringir su explotación y que necesite
cooperación de otras partes en el control de su comercio.

Estas son las especies permitidas para su comercialización:

Fuente: CITES.org
En el Perú existe un impedimento legal que hace difícil exportar
las pupas.

El permiso obligatorio para exportar fauna viva se otorga sólo en

Lima. Lamentablemente, las autoridades regionales de SERFOR.

Como las crisálidas tienen un período de metamorfosis de 7 a 15 días

es difícil que el embarque llegue a tiempo, pues el permiso demora
una semana en ser entregado. Las mariposas nacen en la caja y se
pierde el embarque.

Según el Servicio de Inspección Sanitaria de Animales y Plantas de

Estados Unidos (APHIS), la USDA, se requiere permisos para la
entrada o comercio de pupas.

El permiso se otorga por 4 años, se requiere uno para cada Estado al

que se pretende mandar mariposas para impedir la propagación de
plagas, pestes y enfermedades por medio de las especies que entran
al país.

*La USDA no requiere permiso en el comercio interestatal de esta

especie para su liberación en el ambiente.

El USWFS - United States Wildlife and Fish Service tiene como

función velar por el comercio de animales silvestres vivos a o
muertos.

Los interesados en importar o exportar desde Estados Unidos deben

contar con la licencia de comercio otorgada por el USWFS.

Se debe solicitar el permiso de importación o exportación para cada

uno de los envíos.

Por otra parte, el envío de animales silvestres debe realizarse

a través de puertos ubicados en Anchorage, Atlanta, Baltimore,
Boston, Chicago, Dallas, Honolulu, Los Ángeles, Miami, New
Orleans, New York / Newark, Portland, San Francisco y Seattle.
c) Ingreso per cápita:

El PBI de Estados Unidos en el primer trimestre de 2015 se ha mantenido

constante respecto al trimestre anterior.

La cifra del PBI en el primer trimestre de 2015 fue de 3.928.004 millones de

euros, con lo que Estados Unidos se situaba como la primera economía del
mundo en el ranking de PIB trimestral de los 33 países que publicamos.

Estados Unidos tiene un PIB Per cápita trimestral de 12.311€ euros, 2489
euros mayores que el del mismo trimestre del año anterior, que fue de 9.822
euros.

Esta información revela que es un país donde si conviene exportar las pupas
de mariposas.

d) Competencia:

En cuento a los principales competidores que exportan las pupas de

mariposa, encontramos a Bolivia, Colombia y Costa Rica.

e) Estabilidad de la demanda:

La estabilidad de la demanda se mantiene positivamente en el mercado ya

que las especies de mariposas siempre son solicitadas por los clientes
Estado Unidenses, ello se debe a que el máximo de vida de cada especie
oscila entre 10 a 30 días, además esas especies no se pueden reproducir,
ello hace que el envío de las pupas sea constante, para no desabastecer los
mariposarios en el extranjero y los eventos como bodas y otros. También es
interesante sabes que las mariposas ponen alrededor de 100 huevecillos y
de ellos más del 90% sobreviven, así es que la demanda del mercado será
satisfecha.

5.2. España:

En cuestión al precio promedio, asignamos el puntaje de 0,4 ya que la

importación estimada de mariposas por mes es de 3.500 pupas y los precios
en el mercado Español van desde los $0.5 hasta $3.50, esto depende de la
exclusividad y del tipo de mariposa. Generalmente las más exóticas como la
mariposa azul tienen un costo más alto.
Como podemos apreciar el precio por especie común de mariposa en
España no es muy alto, ya que es menos de un dólar en comparación a la
oferta o precio pagado por otros países como Alemania y Estados Unidos,
donde las mariposas más comunes oscilan entre $1 y $2, es por ello que
consideramos a España un importador con beneficio medio en cuestión al
precio.

En cuanto a las barreras de ingreso Perú es miembro de las principales

instituciones multilaterales (FMI, BM, OMC, BID y CAF) y tiene tratados de
libre comercio vigentes con Canadá, Chile, China, Comunidad Andina,
Corea, Costa Rica, EFTA, Estados Unidos, Panamá, Singapur y la UE,
donde se encuentra España, el cual entró en vigencia el 1 de marzo de 2013.

En general los gravámenes no son altos. Gran parte de las materias primas
están exentas o tiene gravámenes reducidos, mientras que para los bienes
manufacturados la tasa oscila entre el 5% y el 17%, en cuanto a las
especies vivas como las mariposas tienen un ingreso libre, gracias a
la iniciativa “Todo excepto armas” (EBA) - un acuerdo SPG especial para los
países menos desarrollados, concede acceso libre de derechos a las
importaciones de todos los productos procedentes de ese tipo de países,
salvo armas y municiones.

Barreras no arancelarias se impone la mayoría en los sectores agrícola, textil

y siderúrgico.

En las disposiciones sanitarias y fitosanitarias se exige certificado sanitario

para las importaciones de animales vivos solo la especie bovina, caballar,
mular y asnal, el documento debe ser expedido por un veterinario en el país
donde el animal fue sacrificado.

La cifra del PIB a fines del 2015 fue de 271.956 millones de euros, con lo
que España se situaba como una economía sólida. España tiene un PIB Per
cápita trimestral de 5.856€ euros.
La economía de España, al igual que su población es la quinta más grande
de la Unión Europea (UE) y en términos absolutos, la decimotercera (13º) del
mundo. En términos relativos o de paridad de poder adquisitivo, se encuentra
también entre las mayores del mundo). Como en la economía de todos los
países europeos, el sector terciario o sector servicios es el que tiene un
mayor peso.

Al 2015 la renta disponible de los hogares españoles aproximadamente se

ha duplicado, pero a pesar de este importante crecimiento se encuentra aún
alejada de la que registran las familias en las principales economías de la
Unión Europea (incluso si la medición se realiza en paridad de poder de
compra).

Como podemos ver según la información, España tiene gran poder

adquisitivo por los que puede adquirir las pupas más exóticas de mariposa.

Entre los competidores que ofertan las pupas de mariposa a España en los
últimos años se encuentran diversos países como Costa Rica que tiene
mayor participación en este rubro, enseguida esta Colombia que oferta las
especies más comunes, Bolivia también se proyecta a exportar las pupas de
mariposa, aspirando llegar al mercado europeo, se tiene referencias que
Ecuador también está en la lista de países que puede ofertar este producto.

En cuanto a la demanda en España, es estacionaria, tiene altas y bajas, el

año en que más se importo fue en el 2009, pero tuvo una baja considerable
para el 2011, por lo que se determina que su importación es variante solo es
requerida en los dos primeros trimestres del año.

Por ello consideramos dar en este rubro un puntaje de 2 ya que la

importación no se mantiene estable.
6. MERCADO META:
6.1. DESCRIPCIÓN DEL MERCADO PAÍS:
6.1.1. POLÍTICO:

Estados Unidos es la federación más antigua del mundo es una

unión federal de cincuenta estados; es un país de 9.826.630 Km2
de tierra firme y 20.000 Km de costas. Localizado en América del
Norte, entre Canadá y México, es el tercer país en orden de
tamaño a nivel mundial y de una gran diversidad geográfica y
climática, así como cultural y económica
Es una república constitucional, democrática y representativa, "en
la que el mandato de la mayoría es regulado por los derechos de
las minorías, protegidos por la ley”. El gobierno está regulado por
un sistema de controles y equilibrios, definidos por la Constitución,
en el sistema federalista estadounidense, los ciudadanos están
generalmente sujetos a tres niveles de gobierno: federal, estatal y
local; los deberes del gobierno local comúnmente se dividen entre
los gobiernos de los condados y municipios. En casi todos los
casos, los funcionarios del poder ejecutivo y legislativo son
elegidos por sufragio directo de los ciudadanos del distrito; el
presidente sirve por un término de cuatro años y podrá ser
reelegido al cargo no más de dos veces. Todas las leyes y los
procedimientos gubernamentales están sujetas a revisión judicial,
y se anula cualquier ley que esté en contra de la Constitución.
EE.UU. es un mercado exigente y un reto para cualquier
exportador, latinoamericano o de otro país, ha construido un
sistema de normas en materia de sanidad, calidad y seguridad que
intenta proteger la vida de las personas, animales y plantas que
todo productor, americano o extranjero, deben cumplir, el
exportador sueles pensar EE.UU. como un solo país sin embargo
se debe de considerar las diferencias en materia de impuestos y
otros temas legales que vienen dadas por la naturaleza federal del
sistema político estar registrada en un estado no significa que
automáticamente lo esté en los 49 restantes.
Las condiciones de acceso a EE.UU. de los productos
latinoamericanos se determinan en parte por las disposiciones de
distintos acuerdos internacionales y programas especiales para
adquirir ciertas ventajas, entre los acuerdos vigentes se
encuentran: Organización Mundial de Comercio es,
fundamentalmente, un foro donde se negocian reducciones
arancelarias, reglas para liberalizar los mercados de bienes y
servicios siendo uno de los puntos más importantes es que al ser
miembro de la OMC siendo uno de los instrumentos los Tratados
de Libre Comercio esto obliga al país que lo firma a cumplir con
disposiciones en muchas otras áreas, como la apertura del
comercio de servicios, a la inversión extranjera y del mercado de
las compras del sector público, la protección de los derechos de
propiedad intelectual, la adopción de medidas que faciliten el
comercio y otras más. De los acuerdos mencionados Perú es
miembro fundador de la OMC desde el 1° de enero de 1995 y un
tratado bilateral con los Estados Unidos de América, gozando a si
de ambos países los beneficios ya mencionados.
Para el comercio de insectos vivos o disecados está regulado a
escala mundial por la CITES - Convención sobre el Comercio
Internacional de Especies Amenazadas de Fauna y Flora
Silvestres (www.cites.org/), en Perú, el comercio se normaliza a
través la exportación, importación o reexportación emitido por el
SERFOR y en Estados Unidos, el Departamento de Agricultura,
USDA - United Status Department of Agriculture, (www.usda.gov)
y el Servicio de fauna y pesca, USFWS - United States Fish and
Wildlife Service (www.usfws.gov/), regulan el comercio de
insectos.
El USWFS tiene como función velar por el comercio internacional
de animales silvestres vivos o muertos, sus partes y productos
elaborados a partir de ellos. La regulación solo incluye
invertebrados tales como moluscos, crustáceos, artrópodos e
insectos. Los interesados en importar o exportar desde Estados
Unidos deben contar con la licencia de comercio otorgada por el
 USWFS al comercializador en Estados Unidos. Se debe solicitar
el permiso de importación o exportación para cada uno de los
envíos a través de la Forma 3–177, y cancelar los derechos de
usuario por cada envío. Por otra parte, el comercio internacional
del envío de animales silvestres debe realizarse a través de
puertos que cuenten con el servicio de inspección de el USWSF,
ubicados en Anchorage, Atlanta, Baltimore, Boston, Chicago,
Dallas, Honolulu, Los Ángeles, Miami, New Orleans, New York /
Newark, Portland, San Francisco y Seattle
En cuanto a los aranceles para ingresar a Estados Unidos, según
indica el Arancel de Aduanas este producto se rige por medio de
la partida arancelaria No. 0106.90.00.90 correspondiente a los
demás de los demás animales vivos, la cual establece que este
tipo de productos ingresa sin pagar el Derecho de
Importación. Los requisitos de entrada son básicamente los
relacionados con documentación como la Declaración de
Aduanas, la Factura Comercial y la Documentación del
Transportista, como se ampliará más adelante.

6.1.2. ECONÓMICO:
Con un mercado de 300 millones de habitantes y un ingreso per
cápita promedio de $44.000,3 EE.UU. genera un quinto del total de
bienes y servicios que se producen a nivel mundial. Es en lo
fundamental una economía abierta; la combinación de ser una
economía próspera, abierta y con un buen clima para los negocios,
ha convertido a EE.UU. en un imán para los exportadores de todas
partes del mundo.
En el comercio mundial se observa que un alto porcentaje de las
empresas exportadoras son PyMEs. Incluso en EE.UU., las cifras del
Departamento de Comercio muestran que el 97% de los exportadores
de ese país son pequeños y medianos y que más de las 2/3 partes
de ellos son empresas con menos de 20 empleados. Más de 30.000
pequeñas empresas canadienses exportan actualmente a EE.UU.,
cada una de estas empresas factura exportaciones que varían entre
los treinta mil ($30.000) y los cinco millones ($5.000.000) de dólares
anuales.
El comercio entre América Latina y EE.UU. se muestra vigoroso. Así,
las exportaciones latinoamericanas a EE.UU. fueron de $329.153
millones en 2006, 13,2% más que en 2005. Las ventas externas
desde todas las subregiones han tenido un comportamiento
consistentemente positivo desde el 2000, con una tasa promedio
interanual cercana al 9%. La región que más ha crecido en los últimos
tres años ha sido la andina con 11,3%, a un ritmo muy similar al del
comportamiento global de las importaciones estadounidenses de
11,0%. Por su parte, las exportaciones de EE.UU. hacia América
Latina en conjunto alcanzaron los $196.722 millones en 2006,
creciendo 17,3% con relación al año anterior. Para el período 2000-
2006, la tasa de crecimiento interanual fue de 4,3%. También en
materia de exportaciones, la región andina es la que reporta las
mayores tasas de crecimiento, 34%, pero las ventas a todas las
regiones crecieron más aceleradamente que las exportaciones al
mundo.
Estados Unidos es el destino principal para las exportaciones de
pupas de mariposa , a nivel mundial, se estima que hay más de
280 mariposa ríos, de los cuales por lo menos 120 se encuentran
en Estados Unidos, siendo este el principal destino de
exportación dado que este país por sus condiciones climáticas
como las etapas estacionales, no permiten que las mariposas
se reproduzcan.
Los precios por unidad en el mercado estadounidense oscilan entre
UDS 0,20 y USD 1.500, la amplia variedad de precios está
relacionada con las categorías. Los precios de las mariposas en
cualquiera de sus estados son muy variables ya que en estos influye
la especie, el origen, la estética, el propósito para la cual se
comercializan. Las mariposas tienen variables muy importantes que
determinan su precio, en primer lugar es la especie, especies
comunes son relativamente de bajo costo al contrario de las
 mariposas endémicas y propias de regiones únicas
incrementándose en precios superiores.
El costo aproximado de inspección por parte de la USFWS de cada
envío de los insectos a importar es de US$ 50 dólares y el de
transporte aéreo puede superar los US$80 dólares (para envíos
de 500 a 1,000 mariposas), por tanto, generalmente se importan
grandes volúmenes de insectos de tal forma que el costo unitario
de transporte e inspección se reduzca al máximo.
6.1.3. SOCIAL:
Según estimaciones de la Oficina Nacional del Censo, a finales de
abril de 2013 la población de Estados Unidos ascendía a 311.259.187
habitantes, incluyendo un estimado de 11,2 millones de inmigrantes
ilegales, esto la convierte en la tercera nación más poblada en el
mundo, después de China y la India. Además, Estados Unidos es la
única nación industrializada donde se prevé un aumento significativo
en la población, con una tasa de natalidad de 13,82 bebés por cada
1.000 habitantes (30% por debajo de la media mundial), su tasa de
crecimiento demográfico es de 0,98%, significativamente más alto
que los de Europa occidental, Japón y Corea del Sur.
Estados Unidos es una nación multicultural, hogar de una amplia
variedad de grupos étnicos, tradiciones y valores. Aparte de las ahora
pequeñas poblaciones de nativos americanos y hawaianos, casi
todos los estadounidenses o sus antepasados emigraron durante los
últimos cinco siglos; la cultura común para la mayoría de los
estadounidenses es una cultura occidental, que en gran parte
proviene de las tradiciones de los inmigrantes europeos con
influencias de muchas otras fuentes.
Las minorías definidas por la Oficina del Censo como todos aquellos
que no son hispanos o blancos constituyen el 34% de la población y
se prevé que constituirán la mayoría para el año 2042.
El inglés es el idioma nacional, aunque no existe ningún idioma oficial
a nivel federal, algunas leyes como los requisitos para la
Naturalización colocan al inglés como idioma obligatorio. En 2006,
cerca de 224 millones, o sea, el 80% de la población mayor de cinco
 años, hablaba únicamente el inglés en casa. El español, hablado por
el 12% de la población, es el segundo idioma más hablado, y el que
más comúnmente se aprende como segunda lengua.
La educación pública estadounidense es operada por los gobiernos
estatales y locales, regulados por el Departamento de Educación de
los Estados Unidos. Aproximadamente el 12% de los niños están
inscritos en escuelas privadas, mientras que el 2% recibe educación
en el hogar, existen múltiples instituciones privadas y públicas de
educación superior, así como de colegios comunitarios con las
políticas de admisión abierta.
El mercado de especies de mariposas en Estados Unidos se puede
dividir en dos tipos de negocios, el mercado de animales vivos que
requiere de individuos vivos, en forma de pupas recién formadas y
adultos, y en un segundo mercado que corresponde al de animales
disecados. El comercio de animales vivos está dirigido principalmente
hacía granjas o vivarios de mariposas, conocidos como mariposarios.
A nivel mundial, se estima que hay más de 250 mariposarios, de los
cuales por lo menos 120 se encuentran ubicados en Estados Unidos,
la demanda internacional de ejemplares de mariposas es
básicamente generada por seis sectores: 1) Coleccionistas, 2)
Artesanías e industrias de adornos, 3) Museos, 4) Compra de
escamas para la fabricación de chips y pantallas de computadores,
5) Exhibición en granjas o vivarios de insectos (mariposarios), 6)
Liberación de adultos en eventos (matrimonios, bautizos, grados,
etc.). Los cuatro primeros sectores requieren individuos disecados y
preservados, mientras que los dos últimos requieren los Individuos
vivos, en forma de pupas recién formadas y adultos.

6.1.4. TECNOLÓGICO:
Estados Unidos representa el 40 por ciento de todo el gasto mundial
en investigación y desarrollo, alberga a alrededor de 30 de las 40
universidades más prestigiosas del planeta.
Estados Unidos sigue siendo el líder de la ciencia y la tecnología en
todo el mundo 137 millones de personas en Estados Unidos tienen
acceso a internet, lo que coloca al país en el primer lugar de la lista
de las naciones con alta tecnología, según las cifras de la Unión
Internacional de las Telecomunicaciones.
En Estados Unidos, jóvenes entre los 12 y 17 años de edad usan
internet desde sus escuelas y muchos, a pesar de su corta edad,
manejan procesadores portátiles (laptops) como una herramienta
diaria, de la misma forma como antes se llevaba una calculadora a
las clases de matemáticas.
En cuanto a las universidades, todos los alumnos registrados en una
institución educativa tienen acceso a la red, aquello permite trabajar
e informarse rápidamente lo que conlleva a la investigación científico-
tecnológica que juega un rol fundamental en el desarrollo económico
de las naciones modernas, Estados Unidos invierte 2,77% del su
PBI donde los indicadores dan a resaltar a la calidad de las
principales universidades, la disponibilidad de micro financiación y los
acuerdos de capital de riesgo, indicadores mediante los cuales se
evalúan las capacidades y los resultados ponderables en el ámbito
de la innovación.
Para la exportación de productos hacia EE.UU da como una
alternativa el uso de la información que está disponible en sitios webs
donde dan a conocer los estándares y características que debe de
cumplir el producto facilitando la accesibilidad y aceptación del
producto en el mercado estadounidense, a ello se le puede afiliar la
pertenencia de nuestro producto registrándolo en la Oficina de
Patentes y Marcas de Estados Unidos (conocida en inglés como la
United States Patent and Trademark Office, con el acrónimo PTO o
USPTO) es una agencia en el Departamento de Comercio de Estados
Unidos que expide patentes a los inventores y las empresas para sus
inventos, y registro de marcas para la identificación de productos y
propiedades intelectuales.
EE.UU por ser un país multicultural se desarrollan actividades en el
comercio que facilitan el reconocimiento de la marca dentro del
mercado entre ellas se encuentra las ferias comerciales que un
programa comercial para compradores que es beneficiado por el
 gobierno de los Estados Unidos y que ayuda a todos los compradores
del mundo sin importar el giro comercial, ya que cuentan con una
diversidad de tipos de productos existen docenas de ferias
comerciales y muchos de ellas son los más grandes del mundo, las
ferias comerciales representan diversas industrias desde equipo para
restaurantes a energía alternativa y tecnología médica, los cuales han
sido seleccionados competitivamente por el departamento de
comercio de EE.UU.
El FUMEC (Fundación Universitaria María Cano), realizó un estudio
de mercado donde el mercado estadounidense donde básicamente
la utilización de las alas de mariposa sirve en la producción de
microchips, en razón a que éste es un descubrimiento un tanto
reciente, pero con un alto grado de cientificidad, las empresas
productoras de tales elementos no se atreven a incursionar de lleno
al consumo de dichas alas por estar recientemente en pruebas.

6.1.5. AMBIENTAL:
Por su gran tamaño y variedad geográfica, el país cuenta con la
mayoría de los tipos de clima, varía de continental húmedo en el norte,
a húmedo subtropical en el sur. El extremo sur de la Florida y las islas
de Hawái tienen un clima tropical, el clima es árido en la Gran Cuenca
y en los desiertos del suroeste, es mediterráneo en la costa de
California y oceánico en la costa sur de Alaska, Oregón y Washington.
La mayor parte del territorio alaskeño tiene un clima subártico o polar.
La EPA Environmental Protección Agency: Agencia de Protección del
Medio Ambiente) es una agencia del gobierno federal de Estados
Unidos encargada de proteger la salud humana y proteger el medio
ambiente: aire, agua y suelo. También puede verse el acrónimo
USEPA Comprende cerca de 18000 empleados a través de sus
cuarteles generales, 10 oficinas regionales y 17 laboratorios
localizados a través de la nación.
Estados Unidos ha asumido un papel de liderazgo como administrador
ambiental mundial al desarrollar una mejor comprensión de las
 opciones ambientales y establecer un enfoque sostenible en torno al
desarrollo.
La importación de mariposas en los EE.UU., es importante ya que
antes de la colonización europea las mariposas monarca en
hibernación utilizaran bosques nativos a lo largo de la costa de
California, pero la deforestación ocurrida en el siglo XIX redujo el
hábitat de invernación de la monarca. Después, gran parte de los
bosques de pinos fueron sustituidos por eucaliptos, introducidos en la
década de 1850 con fines de paisajismo, como rompevientos y para
usarlos como combustible (Lane, 1993). Actualmente, los sitios de
invernación de la monarca en la costa de California son áreas boscosas
en las que, la mayoría de las veces, predominan los eucaliptos
(Eucalyptus spp.), aun sin ser una especia nativa. La monarca también
utiliza, si las hay, las especies nativas de pino de Monterey (Pinus
radiata), ciprés de Monterey (Cupressus macrocarpa) y secuoya roja
(Sequoia sempervirens), sin embargo en Estados unidos es muy difícil
la adaptación de otros tipos de mariposas por el propio clima que este
tiene, es por ello que estados unidos importa mariposas con fines
turísticos.

6.2. DESCRIPCIÓN DEL MARCO CIUDAD REGION:

6.2.1. CALIFORNIA
California es un estado federado de los Estados Unidos situado en la
costa suroeste del país. Se consolida como el estado más poblado de
los Estados Unidos, ya que cuenta con una población de más de 39
millones de habitantes y es el tercero con mayor extensión (después
de Alaska y Texas).
a) Clima
El clima de California varía considerablemente, desde árido a
subártico, dependiendo de la latitud, elevación, y proximidad a
la costa. Las partes costeras y del sur del estado tienen un clima
mediterráneo, con algunas lluvias en invierno y veranos secos.
La influencia del océano generalmente modera las
 temperaturas extremas, creando un invierno más templado y
substancialmente veranos más fríos, especialmente a lo largo
de las zonas costeras.

b) Infraestructura
 Carreteras de caminos de California

Longitud de la red carretera, según tipo de camino.

Año 2013.

Tipo de camino Kilómetros

Troncal federal (principal o Pavimentada a/ 1 249

primaria)

Alimentadoras estatales Pavimentada a/ 780

(carreteras secundarias)
Revestida 474

Terracería b/ 292

Caminos rurales Pavimentada 96

(caminos de un carril)
Revestida 994

Terracería 315

Brechas mejoradas 1 187

Total estatal 5 387

 Aeropuerto
El Aeropuerto Internacional de Los Ángeles es el
aeropuerto principal de la ciudad del mismo nombre en
California – Estados Unidos. Localizado al suroeste, en el
vecindario de Westchester, a 27 kilómetros del centro de la
ciudad, este aeropuerto es el número uno del mundo en
cuanto a vuelos directos, y considerado dentro de los más
visitados. Alrededor de 57 millones de pasajeros lo
transitaron en 2009.
 Las compañí-as de autobuses que funcionan en el
aeropuerto son: Culver City Bus Lines, Santa Monica Big
Blue Bus y Torrance Transit. Se encuentra información de
los varios servicios de autobuses en los mostradores
situados cerca del área de la recogida de equipaje en cada
terminal.
Los taxis están disponibles en los niveles inferiores de las
terminales. Los pasajeros que desean contratar con un taxi
recibirán un ticket que detalla las tarifas típicas para viajes
a los principales destinos, las taxis autorizadas por el
aeropuerto, que exhiben el sello oficial.
c) Idiomas
La lengua oficial es el inglés, hablado en el hogar por 60,5 % de
la población californiana. El español es la segunda lengua en
número de hablantes, con un 35,8 % de la población. La sección
1632 del Código Civil de California reconoce el idioma español,
de ahí que la ley Dymally-Alatorre sobre servicios bilingües,
instituya un bilingüismo inglés-español, sin la exclusión
necesaria de otras lenguas. El resto de idiomas, como chino,
tagalo, vietnamita, llegan hasta el 6,08 % del total.
d) Medios de comunicación
Los medios de comunicación son similares a los del resto del
país, cuenta con los servicios de correos, telégrafos, teléfono,
sistema de télex, estación de microondas, servicios de Internet
y está integrado al sistema Morelos de Satélites; también tiene
radiodifusoras comerciales y culturales, periódicos; recibiendo,
además, la señal de los canales nacionales de televisión; tiene
canales locales, servicio de cablevisión, Sky.

e) Producto interno bruto (PIB)

California es responsable del 13% del producto interno bruto
(PIB) de los Estados Unidos. El PIB del estado es de
aproximadamente de $ 2.30 billones (en 2014)
6.3. DESCRIPCIÓN DEL MARCO SECTOR:

La agricultura (incluidos los fruto, vegetales, lácteos, vino y la producción ilegal

de cannabis) es una importante industria de California. En 2004 la agricultura
trajo al estado unos $31,68 mil millones en ingresos, duplicando los ingresos de
cualquier otro estado de la industria agrícola. De hecho, California es el quinto
mayor proveedor de alimentos y productos agrícolas en el mundo.6 La agricultura
representa solamente el 2% de los $ 1,55 billones del producto bruto estatal de
California.
La economía de California es la fuerza dominante en la economía de los Estados
Unidos, California atrae de manera significativa ingresos del comercio
internacional y el turismo; a ello se le incluye el mercado de mariposas siendo el
principal importador de los EE.UU. debido a que en California se concentran
la mayoría de mariposarios.

Principales mariposarios en California – Estados Unidos

Fuente: Universidad de las Américas 2013

7. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

7.1. Competencia Local

7.1.1. Mercado Peruano

El negocio de los insectos crece en Sudamérica. Siete empresas legalmente
constituidas en el rubro de venta de mariposas disecadas en la región Huánuco,
Perú, exportan cada una entre dos mil y tres mil mariposas por mes, informó la
Cámara de Comercio e Industria de ese departamento. La cifra total estaría,
entonces, en una cifra mayor a las 14000 mariposas por año entre todas las
empresas, estas mariposas no son criadas en cautiverio, sino que se las caza en
la naturaleza. Voceros señalaron a la agencia Andina, que los principales
mercados externos para la venta de estos ejemplares, dirigidos obviamente a
coleccionistas, son Estados Unidos, Canadá, Bélgica, Francia y España.
La exportación de mariposas se realiza durante los meses de mayo, junio, julio,
octubre y noviembre, pues el resto del año las ventas al exterior están vedadas
porque en ese periodo las especies están en etapa de reproducción y
crecimiento. Fuente: Universidad del Pacifico

7.1.2. Determinación de precio

Los precios de estos especímenes a nivel internacional son muchísimo mayores,

es evidente, por las cuentas que se hacen, que las proveedoras de Perú están
vendiendo este material a precios muy bajos. Se ha informado que se estima que
la exportación de mariposas genera un movimiento económico anual de 10 mil
dólares por empresa. Fuente: Universidad del Pacifico

7.1.3. Las empresas

Según el ADEX, 2010, Las empresas exportadoras incluidas personas

naturales, las mariposas peruanas pudieron teñir de vívidos colores los
lugares a donde se dirigieron. Con US$ 12 mil 438 y un 32% de
participación, North Andes S.A.C. se consolidó como la primera, seguida
 muy de cerca por Nelly Chacón Huanca, que con US$ 11 mil 114 logró
acaparar el 29% de los pedidos.

Detrás de ellas, con cantidades menores se ubicaron: Artesanías Peruanas

Abad con US$ 5,862 (15%), Santiago Luna Escobar con US$ 3,490 (9%),
JK Peruvian Trading SAC y Artesanías Sican SAC, entre otras.

Claudia Sologuren, Gerente General de Tropical Wings, empresa que

exporta mariposas, resaltó la riqueza de nuestro país en lo que a fauna
respecta, en el caso de las mariposas, mencionó que el Perú tiene
alrededor de 3,700 variedades, mientras que EE.UU. tiene 680 y Australia
700.

7.1.4. Comercio entre EE.UU. y Perú

Estados Unidos de América importa desde Estados Unidos de América importa desde
Perú exporta hacia el mundo
Perú el mundo
Arancel
Tasa de Participac Tasa de Tasa de
equivalen
crecimien ión en las crecimien Participac crecimien Participac
Código Descripci te ad
to anual importaci to anual ión en las to anual ión en las
del ón del Valor valorem Valor Valor
en valor ones de en valor exportaci en valor importaci
producto producto 2014, en aplicado 2014, en 2014, en
entre Estados entre ones entre ones
miles US$ por miles US$ miles US$
2010- Unidos de 2010- mundiale 2010- mundiale
Estados
2014, %, América , 2014, %, s, % 2014, %, s, %
Unidos de
p.a. % p.a. p.a.
América a
Los
demas
'0106 317 14 0,2 0 1534 47 0,1 164193 4 12,5
animales
vivos.

Fuente: TRADE MAP 2014

El Perú es un país potencial para comercializar pupas de mariposa sin embargo aún falta
desarrollar a un más el mercado, por parte del mercado estadounidense hay una demanda,
hay empresas que ya han empezado a desarrollar este mercado pero sin embrago a un
falta la aplicación de estrategias para promover el producto ya que aún no hay datos o
estudios profundos acerca del avance en el mercado de pupas mariposas hacia el exterior.
7.2. Competencia internacional

7.2.1. Costa Rica

Es un país muy bendecido por la gran diversidad de mariposas que tiene. Existen
aproximadamente unas 20.000 especies de mariposas en el mundo. De ellas cerca
de 1.000 o el 5% pueden ser encontradas en Costa Rica.
7.2.1.1. Empresas exportadoras

Fuente: PR0COMER
 7.2.1.2. Caracterización de la comercialización con los estados Unidos

· Carta de presentación en la que se especifican aspectos

generales de la empresa (localización, experiencia, forma
de reproducción, etc.)
· Listado de especies (nombres científicos) a ofrecer, es
conveniente mencionar el nombre científico de la planta en
la que se hospeda la especie
PROCEDIMIENTO · Disponibilidad de cada especie en cuanto a cantidades y
DE COMPRA frecuencia de envío.
· Precio por unidad para cada una las especies
· Permisos ambientales del MAG y MINAE.
· Permisos de exportación de PROCOMER
· Incoterm utilizado, generalmente se cotiza FOB
· Indicar costo de transporte

La forma de negociación de los mariposa ríos con los

proveedores se realiza mediante él envió de órdenes de
NEGOCIACIÓN compra por un valor determinado para un grupo de especies
ofrecidas por el proveedor, existe flexibilidad del importador
en las cantidades entregadas, de tal forma que en el
momento en que no se pueda cumplir con la cantidad de
mariposas de cierta especie sea posible reemplazar las
cantidades con otras especies, las negociaciones con los
proveedores se hacen con 2 meses de anticipación de tal
forma que se cuente con tiempo suficiente para la
reproducción de especies solicitadas.
Las pupas de mariposas vivas se envuelven en papel y se
empacan en cajas de paredes gruesas fabricadas en cartón,
EMPAQUE recubiertas en su interior con capas de algodón y en los
bordes de las cajas se colocan piezas de estereofón, para
evitar que se muevan y se golpeen, brindado de ese modo
seguridad en cuanto al producto hacia el país destino.
 Al tratarse de seres vivos, el tiempo y las condiciones de
transporte son los factores predominantes para garantizar
TRANSPORTE Y la supervivencia de los mismos, las pupas de mariposas
TIEMPO
deben ser transportadas por avión a temperatura ambiente
controlada, el transporte de la pupas no debe ser mayor a
los cuatro días debido a que pone en riesgo la supervivencia
de los animales, lo cual origina una perdida para el
productor y a la vez desconfianza en el comprador.

7.2.1.3. Cantidad y precio de exportación a los estados Unidos.

Costa Rica obtiene $1 millón al año por la exportación de más de 900.000

crisálidas de 150 especies de mariposas, como la Morpho –una de las más
grandes y de color azul intenso, prestigiosos museos y empresas privadas
en Estados Unidos compran cerca del 55% de estos insectos para la
exhibición, estudio y recreación. Cada crisálida vale $1,26 y las mariposas
favoritas son las más coloridas y longevas.
http://wvw.nacion.com/ln_ee/2007/enero/29/aldea972263.html

7.2.1.4. Comercio entre EE.UU. y Costa Rica

Estados Unidos de América importa desde EE.UU de America importa

Costa Rica exporta al mundo
Costa Rica desde el mundo
Tasa de Participac Arancel Tasa de Tasa de
Código Descripció Participac Participac
crecimien ión en las equivalen crecimien crecimien
del n del ión en las ión en las
Valor to anual importaci te ad Valor to anual Valor to anual
producto producto exportaci importaci
2014, en en valor ones de valorem 2014, en en valor 2014, en en valor
ones ones
miles US$ entre Estados aplicado miles US$ entre miles US$ entre
mundiale mundiale
2010- Unidos de por 2010- 2010-
s, % s, %
2014, %, América , Estados 2014, %, 2014, %,
Los demas
animales
'0106 977 9 0,6 0,4 94 -46 0 164193 4 12,5
vivos.

Fuente: TRADE MAP 2014

7.2.2. Colombia

En Colombia la cría de mariposas con propósitos de comercialización se

inició legalmente en el año 2000, período desde el cual se han establecido
empresas en departamentos como Antioquia, Cundinamarca, Valle del
Cauca, Quindío, Caldas y Risaralda.

7.2.2.1. Mercado en Colombia

 Las mariposas en Colombia como bien de consumo hacen parte de

una nueva tendencia que busca interpretar regalos del alma o
expresiones que den trascendencia a los sentimientos.
 La demanda es generada principalmente como obsequios para
observar el proceso de metamorfosis final (pupa-mariposa)
 Liberación de adultos en eventos (bodas, bautizos, primeras
comuniones o alguna ocasión especial).
7.2.2.2. Caracterización de la comercialización con los Estados Unidos
 7.2.2.3. Estrategias para la comercialización a los Estados Unidos

Los precios por unidad en el mercado oscilan entre UDS 0.20 y USD
1.500. La amplia variedad de precios está relacionada con las
categorías, en cualquiera de sus estados son muy variables ya que
ESTRATEGIA DE en estos influye la especie, el origen, la estética, el propósito para el
PRECIO
cual se comercializa, su variación puede llegar desde los 20 centavos
de dólar hasta más de 1500 dólares el ejemplar.
El canal de pupas vivas se caracteriza por una relación directa entre
ESTRATEGIAS DE el productor y el consumidor a diferencia para la exportación de
DISTRIBUCION mariposas disecadas don intervienen más agentes.
 Ofrecen las mariposas más fáciles de reproducir y comerciales
a un mejor precio por volumen.
ESTRATEGIAS DE  Ofrecen obsequios a los clientes como productos artesanales
PROMOCIÓN hechos con mariposas para que regalen a sus visitantes -
turistas.
 Hacen uso de página comercia para la publicidad
 Obsequian cuadros o decoraciones para que sean exhibidos
en sus mariposarios.
Este mercado a nivel internacional principalmente tramita y se da a
conocer por medio de internet, participación en ferias internacionales
ESTRATEGIAS DE que convocan todo lo relacionado con este mercado así como visitas
COMUNICACIÓN
comerciales.
Adicionalmente se utilizará tele mercadeo o tele marketing haciendo
llamadas de presentación a diferentes lugares que se identifiquen por
internet para conocer cuales especies tienen y por cuales están
interesados.
 Comunicación con el cliente para conocer sus necesidades.
Información completa y veraz de los productos.
ESTRATEGIAS DE  Conocer su recibido del producto a satisfacción de no ser de
SERVICIO
toman de inmediato las medidas respectivas.
 Garantía del producto encontrando en nosotros ese respaldo.
 7.2.2.4. Comercio entre EE.UU. y Colombia

Estados Unidos de América importa desde Coloombia exporta hacia el Estados Unidos importa desde el
Colombia mundo Mundo
Arancel
Tasa de Participaci equivalen Tasa de Tasa de
Descripció crecimient ón en las te ad crecimient Participaci crecimient Participaci
Código del
n del o anual en importaci valorem o anual en ón en las o anual en ón en las
producto Valor Valor Valor
producto valor ones de aplicado valor exportaci valor importaci
2014, en 2014, en 2014, en
entre Estados por entre ones entre ones
miles US$ miles US$ miles US$
2010- Unidos de Estados 2010- mundiales 2010- mundiales
2014, %, América , Unidos de 2014, %, ,% 2014, %, ,%
p.a. % América a p.a. p.a.
Colombia
Los demas
'0106 animales 1220 11 0,7 0 2007 9 0,2 164193 4 12,5
vivos.

Fuente: TRADE MAP 2014

7.2.3. Ecuador

7.2.3.1 Mercado en Ecuador

La producción y comercialización de mariposas en Ecuador es un recurso que

no ha sido aprovechado completamente , solo en la parte eco turística
que cuenta con mariposarios de exhibición en pocas zonas del país,
solo existe una empresa, la compañía Heliconius que tiene criaderos ubicados
en Mindo (Pichincha).
Alrededor de quince especies de mariposas ecuatorianas, son
comercializadas en Estados Unidos y Europa los pedidos vienen de
jardines botánicos, exhibiciones y centros educativos. La compañía
Heliconius es una de las que responde a ellos.
 7.2.3.2. Caracterización de la comercialización con los Estados Unidos

Fuente: Universidad de las Américas, 2013

7.2.2.4. Comercio entre EE.UU. y Ecuador

Estados Unidos de América importa desde Ecuador Ecuador exporta al mundo Estados Unidos importa desde el mundo

Arancel
Tasa de Participación equivalente Tasa de Tasa de
Código del Descripción Participación Participación
crecimiento en las ad valorem crecimiento crecimiento
producto del producto Valor 2014, en las en las
anual en importacione aplicado por Valor 2014, anual en Valor 2014, anual en
exportacione importacione
en miles US$ valor entre s de Estados Estados en miles US$ valor entre en miles US$ valor entre
s mundiales, s mundiales,
2010-2014, Unidos de Unidos de 2010-2014, 2010-2014,
% %
%, p.a. América , % América a %, p.a. %, p.a.
Ecuador

Los demas
'0106 animales 232 118 0,1 0,3 812 43 0,1 164193 4 12,5
vivos.

Fuente: TRADE MAP 2014

7.3.1. Matriz del perfil de competidores internacionalmente

Matriz del perfil de competidores

Factores Pes Costa rica Colombia Ecuador
o Calificaci Peso Calificaci Peso Calificaci Peso
ón pondera ón pondera ón pondera
do do do
Participación 0.2 3 0.6 4 0.8 2 0.4
de la
competencia
en el mercado
Competitividad 0.1 2 0.2 2 0.2 2 0.2
de precios
Calidad y 0.3 3 0.9 3 0.9 2 0.6
ventajas
competitivas
en el mercado
Capacidad de 0.2 3 0.6 4 0.8 2 0.4
exportación
Prestigio 0.2 3 0.6 2 0.4 1 0.2
1 2.9 3.1 1.8

El mayor competidor internacionalmente es Colombia dado que es un país que ha

evolucionado en el mercado de exportación de pupas de mariposa bajo el análisis de las
exportaciones al mercado estadounidense, seguido se encuentra Costa Rica que también
es un competidor potencial ya que es uno de los pioneros en la exportación de pupas de
mariposa y tiene un reconocimiento mundial sin embargo la participación en el mercado
estadunidense ha bajado pero a pesar de ello se sigue manteniendo por tener un prestigio
en el mercado de las pupas de mariposas.
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