Beruflich Dokumente
Kultur Dokumente
GRUPO: 102026_13
ABRIL DE 2018
INTRODUCCION
unidades productivas) en las que éstas se ven enfrentadas a problemáticas relacionadas con los
resultados de su gestión que bien puede ser administrativa, de los procesos de producción,
mercadeo, etc.
las decisiones gerenciales son elecciones establecidas por el administrador con sus
correspondientes estrategias y en aras de lograr los mejores resultados, que se enfatizan a lo largo
del ciclo de vida de la empresa y que si son coherentes y oportunas garantizarán su éxito y
planeación, fracasaran y esto los llevara a su liquidación, cierre o absorción por parte de terceros.
mediante el análisis situacional, que nos permite proponer estrategias para incursionar en el
Objetivo General:
dentro de las estrategias expuestas, entendiendo la cadena de variables que deben ser movidas para
impactar de manera positiva en el éxito de la organización, Identificar con claridad cuál son las
como podemos realizar nuestra idea con éxito contribuyendo notablemente a nuestra formación
personal y profesional.
Objetivos Específicos:
• Obtener información clara y eficaz la cual mediante la práctica nos permita conocer y
$41.250.000
$46.000.000
oo oo
$19.350.000
Alternativa 2 $27.260.000
$28.784.000
$15.540.000
Estrategias
de ventas. 42% Buena $37.000.000
$17.680.000
$25.000.000
$43.560.000
2. Estrategias de ventas.
Alianzas con nuevas tiendas textiles, si logramos aliarnos a diferentes tiendas a nivel nacional
podemos lograr una mayor distribución de nuestro producto alcanzando aumentar las ventas
estipuladas por la empresa y así poder lograr una mayor posición en el mercado si se realiza mayor
volumen de producción vamos a poder alcanzar vender y recuperar la inversión a corto plazo.
Innovación en los diseños, obteniendo nuevos diseños que llamen la atención de nuestros clientes
podemos lograr incrementar un poco más las ventas centrándonos en el mercado juvenil donde
podemos llegar a ellos utilizando diseños exclusivos que llamen su atención y así podeos lograr
segmentar más el mercado.
Rotar el inventario solo cuando esté casi agotado, mediante el análisis de los estados financieros,
se pudo inferir que la compañía maneja un alto nivel de inventarios, lo cual genera un gran costo
de producción, es decir se tiene un stock improductivo que demanda espacio, energía eléctrica y
un empelado que le haga su mantenimiento, para evitar esto se propone cambiar de mercancía solo
cuando este casi agotado, es decir disminuir considerablemente el stock improductivo.
Contratar un nuevo proveedor, en ocasiones el comprar bastante materia prima a un bajo costo
y tenerlo guardado para luego hacer uso de estas a un precio menor que el vigente en el mercado,
hace que se presente acumulación de inventarios, esto hace que corra el riesgo de deterioro de las
materias primas o aumentos en el costo de inventarios. Por tal razón se propone también contratar
con un nuevo proveedor que garantice mejores precios, mejor calidad y buena disposición de
materia prima e insumos para contar con estos al momento preciso.
JUSTIFICACIÓN DE LA ALTERNATIVA SELECCIONADA
La rentabilidad permanente es la motivación más importante para quienes invierten capital en una
empresa, en este caso la camisería EMPERADOR es la unidad productiva que comercialmente ha
venido compitiendo y permaneciendo en el mercado por varios años. Sin embargo, sus utilidades
últimamente se han visto afectadas por el aumento en los costos de producción u operación, para
lo que implementará a partir de este análisis la reducción de costos; que obedece tanto a causas
internas (maximización de utilidades), como externas de competitividad.
Las estrategias que como asesores le brindamos a Camisería Emperador consisten en tres líneas
grandes que influirán significativamente y de manera inmediata en la reducción de los costos de
operación:
Estas se enmarcan en técnicas para la reducción de costos y la creación de valor, que contribuyen
a elevar la rentabilidad financiera de la empresa al mejorar el margen de utilidades y la
participación en el mercado
Estos cambios representan disminución inmediata en algunas acciones, sin embargo, la compras y
contrataciones para remplazar los existentes, representan más costos. Por lo que su impacto o
resultados serán más a mediano plazo, pero una establecido este tiempo los costos se vendrán abajo
en su gran mayoría, en el caso de los descuentos o interés adicionales a los clientes es simplemente
una medida para ajustar la cartera y por ende ingresos que solidifiquen la capacidad operática de
la empresa.
La primera reacción, natural en un empresario o gerente cuando las utilidades del negocio y
especialmente su rentabilidad no son las esperadas por él, es la “reducción de costos”, y esta se
centra fundamentalmente en cuatro aspectos:
Reducción de personal administrativo y de producción y/o sustitución por otro de menor costo
laboral
➢ Tercerización
➢ Sustitución de materias primas e insumos
➢ Reducción de gastos fijos de operación
Es vital sin embargo reflexionar sobre el impacto que estas estrategias pueden tener sobre dos
aspectos fundamentales:
➢ El nivel de servicio
➢ La cobertura y cantidad de oferta
➢ La calidad del producto
Es decir, las medidas sugeridas para Camisería Emperador cumplen con criterios flexibles que no
afectan o complican la competitividad o fidelidad de la clientela, por el contrario, representaran
beneficios económicos, de calidad del producto y de atención en cuanto a requerimientos del
producto.
CONCLUSIONES
Alcanzamos interpretar todas las alternativas que cada uno realizo y así logramos escoger
las mejores para luego poder realizar los procedimientos pertinentes con sus respectivos
análisis y justificación de la mejor decisión.
Con todo lo visto es de gran importancia resaltar el gran papel protagónico que juega el
curso Juego Gerencial en la formación personal y profesional de cada uno de nosotros.
BIBLIOGRAFIA
• Marketing, P. (1995). Toma de decisiones eficaces. Madrid, ES: Ediciones Díaz de Santos.
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=10&docID=10184
604&tm=1479764777996
• Mariscal, B. W. (2009). Proceso de toma de decisiones gerenciales. Córdoba, AR: El Cid
Editor | apuntes.
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=1&docID=103162
58&tm=1479766853823
• Universidad Tecnológica de Mixteca, (2015). Árbol de decisión.
http://www.utm.mx/~jahdezp/archivos%20estructuras/DESICION.pdf
• Manrique, G. (2015). Árbol de decisión. (Vídeo). http://hdl.handle.net/10596/9041
• Amorós, E., Díaz, D., & León, C. (2007). Toma de decisiones para negocios: casos
prácticos (volumen 2). Madrid, ES: B - EUMED.
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=1&docID=105766
38&tm=1479763595090
• Amaya, A. J. (2009). Toma de decisiones gerenciales: métodos cuantitativos para la
administración (2a. Ed.). Bogotá, CO: Ecoe Ediciones.
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=1&docID=104671
09&tm=1479766481264
• Mindtools, (2015). Decision Trees. https://www.mindtools.com/dectree.html