CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DE FORMACIÓ

Negociacion internacional
Negociacion de productos colom
I. ANALIZAR LAS OPORTUNDADES DEL MERCADO DE ACUERDO CON AS

ACTIVIDAD DE ACTIVIDAD DE RESULTADOS DE

PROYECTO APRENDIZAJE APRENDIZAJE A ALCANZAR

26010101101 Seleccionar las

ideas de productos o servicios
teniendo en cuenta la
disponibilidad económica y
tecnológica que responden a las
Realizar un necesidades del mercado en
diagnostico sobre la relación con el uso y beneficio del
estructura
1. Identificar la producto, a partir de la capacidad
productiva
oferta exportable productiva y objetivos trazados
Colombiana y su por la empresa.
de bienes y
relación con los
servicios en
procesos de
Colombia según
comercialización
los sectores
internacional que le
productivos.
permitan la
visualización de su evaluación de ideas en el
proyecto de vida. proceso de selección, de acuerdo
con las necesidades del mercado
en relación con al uso y beneficio
del producto, aplicando técnicas y
procedimientos existentes que
estén de acuerdo con las
24020150004 Redimensionar
permanentemente su Proyecto de
Vida de acuerdo con las
circunstancias del contexto y con
visión prospectiva.
 26010101104 Estudiar el nivel de
desarrollo, la tendencia de
crecimiento y los posibles
tratados internacionales con otros
mercados, regiones o paises,
previamente seleccionados
analizando las caracteristicas
economicas, de estabilidad
politica, comportamiento legal y
cultural, antes de determinar las
posibilidades de ingreso y definir
el ambiente de un mercado que
se ajuste a las politicas y
objetivos de la organización.

Examinar los
tratados
comerciales de
Colombia con los
2.Determinar los
demás países y
productos o
bloques económicos
servicios objeto
para determinar
de la oferta
productos o
internacional
servicios
potenciales de
exportar

24020150006 Asumir
responsablemente los criterios de
preservación y conservación del
Medio Ambiente y de Desarrollo
Sostenible, en el ejercicio de su
desempeño laboral y social.
responsablemente los criterios de
preservación y conservación del
Medio Ambiente y de Desarrollo
Sostenible, en el ejercicio de su
desempeño laboral y social.

24020150101 Comprender frases

y vocabulario habitual sobre
temas de interés personal y
temas técnicos.

21010100802 Analizar el
comportamiento del mercado
financiero internacional para
tomar decisiones frente a la
importación y exportación a partir
de la simulación de la operación
teniendo en cuenta el
comportamiento de divisas a
mediano y largo plazo.
 teniendo en cuenta el
comportamiento de divisas a
mediano y largo plazo.

3. Interpretar la
dinámica del
mercado
financiero
internacional.

24020150102 Comprender la idea

principal en avisos y mensajes
breves, claros y sencillos en
inglés técnico.

Realizar un 24020150202 Identificar formas

diagnostico gramaticales básicas en textos
socioeconómico y y documentos elementales
cultural del mercado escritos en inglés.
internacional
 26010100101 Realizar la
segmentación a partir
características psicográficas,
demográficas, culturales,
geográficas, psicológicos y
socioeconómicas de cada estrato
social combinando las variables
para producir el nivel de
aceptación de un producto o
servicio, identificando el
segmento de mercado con base
en características, intereses,
preferencias y opiniones de la
población a la que se desea llegar
con el producto o servicio a
mercadear basado en las
políticas establecidas por la
organización.
26010100102 Recopilar la
información sobre
comportamiento, relaciones de
causalidad, tamaño de muestra
son recopiladas para base de
datos de población por edades,
mapas, planos, fotografías
4. Segmentar el definiendo el segmento objetivo,
mercado de dividiendo los países en grupos
acuerdo a las homogéneos con el fin de que las
características, estrategias definidas sean
necesidades y válidas en distintos países por las
comportamiento similitudes económicas y
de los culturales, geográficas, climas,
consumidores costumbres, religión teniendo en
cuenta las normas legales para
vender los productos en el
mercado internacional de acuerdo
con los objetivos propuestos por
la organización.
cuenta normas nacionales e
internacionales, determinando el
potencial de exportación, las
dimensiones y característica de la
demanda y los canales de
distribución de acuerdo con las

24020150002 Asumir actitudes

críticas, argumentativas y
propositivas en función de la
resolución de problemas de
carácter productivo y social.
 críticas, argumentativas y
propositivas en función de la
resolución de problemas de
carácter productivo y social.

El producto comprende las

Exploración del
competencias asociadas a la
Comercio
Fase I: Analizar las oportunidades
Internacional y
Proyecto integrador de mercado de acuerdo con las
Nacional con
fase I necesidades y tendencias del
base en los
entorno, que fueron logradas a
acuerdos
través de las Actividades de
internacionales.
aprendizaje 1, 2, 3 y 4.
 DE ACTIVIDADES DE FORMACIÓN TITULADA VIRTUAL
Negociacion internacional
Negociacion de productos colombianos
MERCADO DE ACUERDO CON AS NECESIDADES Y TENDENCIAS DEL ENTORNO.

EVIDENCIA FECHA INICIAL FECHA FINAL

Evidencia 2 Formulación de
preguntas sobre sectores
económicos.

Evidencia 3 Análisis DOFA

sectores económicos.
Evidencia 4 Actividad
interactiva sobre clasificación
de sectores.
28-Nov-16 15-Dec-16
Evidencia 7 Foro “¿Para qué
tanto TLC?”
Evidencia 8 Plan de negocio
Fase I (Producto).
Evidencia 5 Foro ¿Qué
debemos exportar?

Evidencia 6 Método selección

de ideas por ponderación.

Evidencia 1 Matriz DOFA

sobre Proyecto de Vida.
Evidencia 1 Características
de los productos y servicios
de la oferta exportable
internacional.

Evidencia 2 Pros y contras de

un acuerdo de libre comercio
de Colombia.
Evidencia 3 Foro pros y
contras de los acuerdos
comerciales de Colombia.
Evidencia 4 Foro resultados
del análisis de las variables
del macro entorno.

Evidencia 5 Matriz potencial

de oportunidades para
productos colombianos.

Evidencia 6 Estudio de caso

oportunidades de productos
colombianos.
Evidencia 7 Acuerdos
comerciales de Colombia.
13-Feb-17 26-Feb-17

Evidencia 8 Foro efectos de

la liberalización comercial
sobre el medio ambiente.
Evidencia 9 Temas
emergentes a partir del
contexto de la negociación
internacional y el medio
ambiente.

Evidencia 10 Foro
importancia del idioma inglés
en los negocios.

Evidencia 11 Definición de
conceptos técnicos en inglés.

Evidencia 12 Afianzamiento
de conceptos fundamentales
en los tratados comerciales de
Colombia.

Evidencia 13 Mapa
conceptual sobre el ingles y
su inferencia como tecnólogo
en Negociación Internacional.

Evidencia 1 Elementos claves

a tener en cuenta dentro de la
dinámica del modo financiero
internacional.

Evidencia 2 Mapa Conceptual

sobre la dinámica del
mercado financiero
internacional .
Evidencia 3 Actividad
interactiva Dinámica del
Mercado Financiero
Internacional.
Evidencia 4 Foro Dinámica
del mercado financiero
internacional.
Evidencia 5 Propuesta
Comercial para el Caso: Feria
Internacional tecnomueble -
Guadalajara.

Evidencia 6 Presentación en
PowerPoint sobre aspectos
claves de la dinámica del 27-Feb-17 12-Mar-17
negociador Internacional.

Evidencia 7 Interactive
activity: Business English in
Finanacial Market.
Evidencia 8 Sesión Virtual de
pronunciación en Blackboard
Collaborate.
Evidencia 9 Frases claves
globalización.
Evidencia 14 Evaluación de
análisis y comprensión de
textos breves en ingles .

Evidencia 10 Paragraph
Exercise.

Evidencia 11 Párrafo
explicativo sobre los pro y los
contra del proceso de
globalización.
Evidencia 12 Mapa
conceptual sobre la tendencia
global a nivel político, social y
económico.
Evidencia 13 Exposición de
afiches sobre las ventajas de
la globalización.
Evidencia 11 Taller de
indicadores (competitividad y
riesgo país).

Evidencia 13 Segmentación
de mercados.

Evidencia 14 Taller sobre

punto de equilibrio.
Evidencia 1 Actividad
interactiva demanda.
Evidencia 2 Actividad
Interactiva Oferta.
Evidencia 3 Actividad
interactiva - Competencia.
Evidencia 4 : Actividad
interactiva - Elasticidad.

Evidencia 5 Función
pronóstico - Microsoft® Excel 13-Mar-17 26-Mar-17

Evidencia 9 : Mapa
conceptual cumbres de la
tierra.
Evidencia 10 Foro Cumbres
de la tierra.
Evidencia 15 Ciclo de vida
del producto.
Evidencia 6 Pronósticos de
venta - caso real
Evidencia 16 Taller fijación de
precios.

Evidencia 7 Actividad
Interactiva Elasticidad.

Evidencia 8 Evidencia 7: Foro

Benchmarking.
Evidencia 12 Foro
estrategias de segmentación.

Evidencia 1 Plan de
investigación de productos y/o
servicios (Plan de negocios).
27-Mar-17 9-Apr-17

Evidencia 2 Propuesta de
negocio (Video descripción del
producto)
AS DEL ENTORNO.
Instructores que
Participan en la
orientación del
Resultado de
Aprendizaje

NATALIA MONTOYA SALAZAR

CRISTINA VALLE OSORIO

NATALIA MONTOYA SALAZAR
 CRISTINA VALLE OSORIO

NATALIA MONTOYA SALAZAR

NATALIA MONTOYA SALAZAR
NATALIA MONTOYA SALAZAR
NATALIA MONTOYA SALAZAR
 CRO

II. PLANEAR EST

ACTIVIDAD DE PROYECTO ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE

5. Determinar el tipo de producto y/o

servicio a comercializar, con base en
las necesidades manifestadas por los
consumidores, durante la
investigación.
Realizar la
Investigación de mercados.
Realizar las Operaciones con la 6. Consolidar la Información
Información suministrada por el Procesada de acuerdo a los datos
entorno. Obtenidos.

7. Elaborar el diagnóstico a partir del

análisis y procesamiento de
información.
 7. Elaborar el diagnóstico a partir del
análisis y procesamiento de
información.

Elaborar el Plan de mercadeo 8. Definir el plan de acción de

mercadeo teniendo en cuenta los
objetivos y recursos de la empresa
 9. Establecer los indicadores y
estándares de gestión de mercadeo,
según metas y objetivos de la
empresa.

10. Establecer estrategias para la

Gestionar el Talento Humano construcción de un programa de
desarrollo del Talento Humano.
 11. Implementar politicas y estrategias
Determinar estandares para
de distribucion y venta según el
selecion de canales.
mercado y tipo de producto.
Determinar estandares para 12. Seleccionar canales de
selecion de canales. distribucion eficientes.
Seleccionar las rutas de transporte 13. Establecer alternativas de DFI.

14. Definir el termino de Negociación

Determinar las normas de y la documentación legal para iniciar
Negociación Internacional. los procesos de negociación
internacional.
 Determinar las normas de y la documentación legal para iniciar
Negociación Internacional. los procesos de negociación
internacional.

Definir estrategias para establecer 15. Diseñar estrategias para realizar

procesos de negociación una presentacion efectiva del
internacional produto/servicio.
 Definir estrategias para establecer 15. Diseñar estrategias para realizar
procesos de negociación una presentacion efectiva del
internacional produto/servicio.

Organización del proceso de

negociación internacional acorde con
las necesidades y oportunidad del
Proyecto integrador fase II
sector productivo y los acuerdos
internacionales.
 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DE FORMACIÓN TITULADA VI
Negociacion internacional
Negociacion de productos colombianos
II. PLANEAR ESTRATEGICAMENTE UN MODELO EFECTIVO DE NEGOCIACIO

RESULTADOS DE APRENDIZAJE A ALCANZAR

26010101103 Evaluar las ideas de los productos y servicios frente a las necesidades
y requerimientos establecidos en el estudio de mercado, teniendo en cuenta las
necesidades, requerimientos, ajustando las ideas a los mercados a partir del análisis
de las variables del entorno y las barreras de entrada tarifarias y no tarifarias, que se
ajusten a las necesidades y políticas de la organización.

26010102701 Clasificar los datos obtenidos mediante la asignación de números de

formularios de estudio y códigos según respuestas de los diferentes ítems de
acuerdo con las variables y parámetros requeridos en la investigación.

24020150104 Encontrar información específica y predecible en escritos sencillos y

cotidianos.

26010102702 Procesar el conjunto de datos con el apoyo de tecnologías de la

información teniendo en cuenta la amplitud, profundidad de contenidos, el problema
y objetivos de investigación según al plan esquema básico de publicación de
resultados.
y objetivos de investigación según al plan esquema básico de publicación de
resultados.

26010102703 Registrar la información apoyado por tecnologías de información,

aplicando el inglés al manejo informático de datos dentro del tiempo establecido
según el plan de investigación y los resultados obtenidos

26010102704 Analizar la información a partir del desarrollo de elementos de lógica

matemática y la aplicación de métodos de inferencia estadística para proyectar los
datos cuantitativos según técnicas proyectivas.

24020150105 Encontrar vocabulario y expresiones de inglés técnico en anuncios,

folletos, páginas web, etc.

26010101601 Preparar los informes relacionados con el comportamiento del

consumidor teniendo en cuenta el contexto mercadológico, elaborando el plan de
acción de mercadeo teniendo en cuenta las técnicas mercadológicas y de
planeación de acuerdo con los objetivos fijados por la empresa.
26010101601 Preparar los informes relacionados con el comportamiento del
consumidor teniendo en cuenta el contexto mercadológico, elaborando el plan de
acción de mercadeo teniendo en cuenta las técnicas mercadológicas y de
planeación de acuerdo con los objetivos fijados por la empresa.

26010101602 Diseñar las estrategias de acuerdo con el plan de mercadeo teniendo

en cuenta productos y servicios y el comportamiento de los consumidores, la
gestión de ventas y las metas fijadas por la organización.

26010101604 Definir el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta datos y

estadísticas de gestión y el comportamiento de los consumidores, realizando un
diagnóstico de mercados que identifique oportunidades de negocios utilizando
software especializado en proyecciones de mercadeo teniendo en cuenta las
políticas de la empresa.

24020150103 Leer textos muy breves y sencillos en inglés general y técnico.

26010101603. Determinar los indicadores y estándares de gestión acorde con los
planes de mercadeo, teniendo en cuenta el cumplimiento de metas logradas en un
período de tiempo, con base en los objetivos fijados por la organización.

21010100501 Coordinar el talento humano apoyado por tecnologías de información

teniendo en cuenta la situación de distribución y asignación de funciones
establecidas en el plan de actividades de acuerdo con los objetivos, estrategias e
indicadores de gestión según tiempos y recursos.

21010100502 Realizar el entrenamiento y el seguimiento del talento humano de la

efectividad del desempeño en el puesto de trabajo, el estilo de dirección utilizada y
el cumplimiento de los objetivos propuestos en cada proceso según planes de
mejoramiento establecidos por la organización.
24020150003 Generar procesos autónomos y de trabajo colaborativo permanentes,
fortaleciendo el equilibrio de los componentes racionales y emocionales orientados
hacia el Desarrollo Humano Integral.

24020150007 Generar hábitos saludables en su estilo de vida para garantizar la

prevención de riesgos ocupacionales de acuerdo con el diagnóstico de su condición
física individual y la naturaleza y complejidad de su desempeño laboral.

26010100403 Establecer los estándares del canal de distribución teniendo en cuenta

las normas legales, el número de pedidos, cantidad de unidades compradas,
vendidas y devueltas, por cada canal en un tiempo determinado de acuerdo con las
características de los productos y/o servicios, la tecnología, tipo de empaques,
precio, fletes según las políticas implementadas por la organización.
26010100401 Seleccionar los canales teniendo en cuenta la naturaleza del producto
y el segmento del mercado, las variables evaluadas en cada canal analizando el
mercado, tamaño, volumen, venta, cobertura y capacidad financiera siguiendo
procedimientos en la revisión del informe de acuerdo con la mezcla de productos y
las políticas de la organización.

24020150203 Comprender una amplia variedad de frases y vocabulario en inglés

sobre temas de interés personal y temas técnicos.

24020150001 Interactuar en los contextos Productivos y Sociales en función de los

Principios y Valores Universales.

21010102604 Definir las rutas según los canales de distribución, las fábricas y
clientes de acuerdo a las normas de transporte nacional e internacional, para
importaciones y exportaciones teniendo en cuenta los incoterms, según la ruta y
modo de transporte utilizado en las importaciones y exportaciones de acuerdo con
21010102604 Definir las rutas según los canales de distribución, las fábricas y
clientes de acuerdo a las normas de transporte nacional e internacional, para
importaciones y exportaciones teniendo en cuenta los incoterms, según la ruta y
modo de transporte utilizado en las importaciones y exportaciones de acuerdo con
las normas legales nacionales e internacionales ajustadas a las necesidades de la
organización.

240201500012 Gestionar la información de acuerdo con los procedimientos

establecidos y con las tecnologías de la información y la comunicación disponibles.

1010103301 Analizar los términos de negociación internacional dependiendo de las

cláusulas establecidas por la Cámara de Comercio Internacional, los términos
contractuales acordados por el comprador y vendedor, analizando los fletes, seguros
y servicios portuarios y aduaneros de acuerdo con las normas legales nacionales e
internacionales con base en las políticas y necesidades de la organización.

21010101601 Revisar que el certificado de constitución y gerencia cumple con los

requisitos comerciales y legales, evaluando los antecedentes comerciales
certificados para la selección del proveedor teniendo en cuenta las referencias
comerciales solicitadas determinando que los productos cumplan con los requisitos
sanitario, fitosanitarios, ambientales y de calidad, de acuerdo con la normas legales
vigentes, para la selección de proveedores exigidos por la empresa.
21010101601 Revisar que el certificado de constitución y gerencia cumple con los
requisitos comerciales y legales, evaluando los antecedentes comerciales
certificados para la selección del proveedor teniendo en cuenta las referencias
comerciales solicitadas determinando que los productos cumplan con los requisitos
sanitario, fitosanitarios, ambientales y de calidad, de acuerdo con la normas legales
vigentes, para la selección de proveedores exigidos por la empresa.

21010101602 Analizar la documentación presentada y requerida por los posibles

proveedores y clientes para las importaciones y exportaciones evaluada de acuerdo
con las normas legales vigentes verificando que los documentos requeridos se
ajusten a las normas legales nacionales e internacionales vigentes y a los procesos y
requisitos exigidos por la empresa.

26010102101 Observar el proceso de acuerdo con la estrategia utilizada, apoyando

la presentación de los productos y servicios con el uso de catálogos, muestras,
degustaciones, exhibición reforzando la información sobre los productos y servicios
con demostraciones, argumentos sobre beneficios y características relacionadas con
calidad, precio, necesidades a satisfacer teniendo en cuenta la políticas establecidas
por la organización.

26010102102 Presentar los productos y servicios con el apoyo de manuales,

programas o navegadores con gráficos y animaciones, presentando información
sobre productos o servicios respaldada con la certificación del productor,
características distintivas a partir de exclusividad e innovación teniendo en cuenta
los objetivos de la organización.

26010102103 Informar a los clientes la disponibilidad de producto y condiciones de

entrega a través del sistema de comunicación establecida, informando sobre
garantías y servicio post venta aplicados de acuerdo con los productos y servicios
adquiridos, con base en la política de servicio establecidas por la organización.
26010102103 Informar a los clientes la disponibilidad de producto y condiciones de
entrega a través del sistema de comunicación establecida, informando sobre
garantías y servicio post venta aplicados de acuerdo con los productos y servicios
adquiridos, con base en la política de servicio establecidas por la organización.

24020150005 Desarrollar procesos comunicativos eficaces y asertivos dentro de

criterios de racionalidad que posibiliten la convivencia, el establecimiento de
acuerdos, la construcción colectiva del conocimiento y la resolución de problemas de
carácter productivo y social.

24020150204 Comprender las ideas principales de textos complejos en inglés que

tratan de temas tanto concretos como abstractos, incluso si son de carácter técnico,
siempre que estén dentro de su campo de especialización.

El Producto evidencia el logro de los 30 Resultados de aprendizaje asociados a la

Fase II: Planear estratégicamente un modelo efectivo de Negociación Internacional.
RMACIÓN TITULADA VIRTUAL
nacional
s colombianos
CTIVO DE NEGOCIACION INTERNACIONAL.

EVIDENCIA FECHA INICIAL

Evidencia 1 Mapa Conceptual sobre Investigación de

Mercados.

Evidencia 2 Actividad interactiva Investigación de Mercados.

Evidencia 3 Foro temático Investigación de Mercados.

Evidencia 4 Propuesta de Investigación de Mercados.

10-Apr-17
Evidencia 5 English Forum – Personal presentation.

Evidencia 6 English Interactive Activity Market Research.

Evidencia 7 Sesión virtual de pronunciación en Blackboard

Collaborate.

Evidencia 8 Evaluación sobre Inglés Básico y Vocabulario

Técnico.

Evidencia 1 Evaluación, Descripción de procesos de

codificación.

Evidencia 3 Actividad interactiva, Clasificación de fuentes de

información.

Evidencia 7 Reporte sobre la interpretación herramientas

estadísticas.

Evidencia 8 Foro temático, Aplicabilidad de software

estadístico.
Evidencia 10 Sesión virtual en Blackboard Collaborate,
Aplicaciones tecnológicas en el manejo y procesamiento de
información.

Evidencia 4 Registro y codificación de datos.

24-Apr-17

Evidencia 2 Clasificación de información.

Evidencia 5 Informe técnico estadístico.

Evidencia 6 Cuadro de análisis comparativo sobre los tipos

de software.

Evidencia 9 Informe final SPSS.

Evidencia 11 Translation of statistical vocabulary.

Evidencia 12 Foro temático, SPSS for Beginners.

Evidencia 13 Feasibility exportation report.

Evidencia 14 Evaluación SPSS concepts.

Evidencia 1 Informe de las oportunidades de negocio para
Colombia.

Evidencia 2 Evaluación análisis de oportunidades de negocio.

Evidencia 3 Elaboración del diagnóstico.

Evidencia 4 DOFA Análisis estratégico. 8-May-17

 8-May-17

Evidencia 5 Foro temático Etapas para elaboración del

diagnóstico.

Evidencia 6 Informe, Resultados del diagnóstico.

Evidencia 1 Estrategias de entrada al mercado internacional.

Evidencia 2 Conclusión de la consulta sobre Tipos de

estrategia.

Evidencia 3 Actividad interactiva Tipos de planes.

Evidencia 4 Diligenciamiento del formato Planeación

estratégica comparada.

Evidencia 5 Informe sobre la consulta de Estandarización vs

adaptación: enfoque producto.

Evidencia 6 Resumen Distribución Internacional.

22-May-17

Evidenica 7 Foro temático Estandarización vs adaptación.

Evidencia 8 Plan de acción del mercadeo.

Evidencia 9 Interactive activity Marketing plan.

Evidencia 10 Sentences Marketing plan.

Evidencia 11 Resumen Five Steps to Create a Marketing

plan.
Evidencia 12 Sesión virtual en Blackboard Collaborate 3.

Evidencia 13 Resumen ejecutivo Marketing plan.

Evidencia 1 Evaluación Fundamentación sobre cálculo de los
índices de gestión de mercadeo.

Evidencia 2 Informe sobre los procedimientos en la selección

de las variables para generar indicadores.

5-Jun-17
Evidencia 3 Informe de la aplicación del software.

Evidencia 4 Informe de análisis de los indicadores y

estándares proyectados y pertinencia con la gestión para la
Negociación Internacional.
Evidencia 5 Foro temático: Indicadores y estándares de
gestión.
Evidencia 1 Solución de caso sobre: Diseño, descripción y
análisis de cargo.
Evidencia 2 Actividad interactiva diseño de cargos.

Evidencia 3 Elección sustentada de análisis de cargo.

Evidencia 4 Formato de evaluación de desempeño.

Evidencia 9 Programa de Salud Ocupacional.

Evidencia 5 Plan de mejoramiento.

Evidencia 6 Balance de las ventajas y/o desventajas en el

diseño del plan de mejoramiento.

Evidencia 7 Ensayo, Diagnósticos del talento humano en una

empresa.

5-Sep-17
Evidencia 11 Taller sobre riesgos psicosociales.
Evidencia 12 Informe de la investigación de cinco buenas
prácticas en la gestión del talento humano de una empresa
real.
Evidencia 13 Taller, Entrenamiento de personal.
Evidencia 14 Foro temático: La importancia del entrenamiento
del personal en las organizaciones .

Evidencia 8 Desarrollo humano integral en el contexto global.

Evidencia 10 Comprensión de la vigilancia epidemiológica en

los factores psicosociales.

Evidencia 1 Análisis DOFA: criterios de selección de un canal

de distribución.

Evidencia 2 Base de datos selección de canales.

Evidencia 3 Esquema gráfico estrategias de distribución.

Evidencia 4 Actividad interactiva estándares para selección
de canales.

Evidencia 5 Foro Temático Proactividad camino al éxito. 19-Jun-17

Evidencia 6 Factores claves de transporte.

Evidencia 7 Mapa conceptual objetivos y restricciones del

canal de

Evidencia 8 Foro Temático: Importancia selección políticas

distribución.
Evidencia 9 Sistema tecnológico de trazabilidad.
Evidencia 10 Actividad interactiva cadena de suministros.
Evidencia 1 Evaluación de conocimiento, Canales de
distribución.
Evidencia 2 Políticas de distribución y criterios para la
elección de un canal.
Evidencia 3 Actividad interactiva Clasificación y consideración
de los canales distribución.

Evidencia 4 Foro temático, Canales de distribución.

Evidencia 5 Análisis de caso de la empresa Manjali.

Evidencia 6 Actividad interactiva Identificación de

necesidades de consumidores, clientes y compradores.

Evidencia 7 Esquema gráfico niveles de distribución. 10-Jul-17

Evidencia 8 Foro temático, consumidores clientes y

compradores.
Evidencia 10 Selection criteria in distribution channels;
Ceramicol Company.
Evidencia 11 Exercise selection criteria in distribution
channels.
Evidencia 12 Thematic Forum. New Trends In The Distribution
Channels.

Evidencia 13 The daily news.

Evidencia 14 Evaluation prepositions in distribution channels.

Evidencia 9 Código de ética laboral para el Tecnólogo en

negociación internacional.

Evidencia 1 Red de Distribución Física Internacional.

Evidencia 2 Taller, Cubicaje contenedores marítimos.

Evidencia 3 Actividad Interactiva, Naturaleza de la carga,

medios de transporte.
Evidencia 4 Taller, Costeo de la Cadena de Distribución
Física Internacional.

Evidencia 5 Actividad interactiva Selección Rutas de

Transporte.
24-Jul-17
Evidencia 6 Foro temático , Importancia de la Distribución
FísicaInternacional en los procesos de expansión de la
economía.

Evidencia 7 Caso práctico Distribución Física Internacional.

Evidencia 8 Estructura adecuada de un producto.

Evidencia 9 Foro temático, Plataformas logísticas, estrategia

para el desarrollo del comercio colombiano.

Evidencia 10 Esquema gráfico, Sistemas de control al interior

de la DFI.

Evidencia 1 Características de los Incoterms 2010.

Evidencia 2 Mapa conceptual Incoterms 2010.

Evidencia 3 Actividad interactiva Incoterms 2010.

Evidencia 4 Foro temático Incoterms 2010.

Evidencia 10 El papel de los Incoterms 2010 en los negocios

internacionales (Ensayo).
8-Aug-17
Evidencia 5 Estudio de caso Incoterms 2010.
 8-Aug-17

Evidencia 6 Actividad Interactiva Clasificación actividad

económica empresarial.

Evidencai 7 Estudio de caso Clalsificación actividad

economica empresarial

Evidencia 8 Certificado de Constitución y Gerencia.

Evidencia 9 Historieta proceso de exportación.

Evidencia 11 Foro temático Documentos para exportar e

importar.

Evidencia 2 Material informativo sobre la presentación de

productos.

Evidencia 13 Taller, estrategias de presentación de productos.

Evidencia 14 Foro temático Importancia de las estrategias

para los procesos de negociación internacional.

Evidencia 15 Proceso de análisis de estrategias comerciales

Evidencia 1 Contacto y reconocimiento de clientes

potenciales.

Evidencia 5 Fichas técnicas de productos.

Evidencia 12 Página web corporativa.

Evidencia 6 Instructivo disponibilidad de producto.

Evidencia 7 Formato de respuesta a clientes.

22-Aug-17
 22-Aug-17

Evidencia 9 Condiciones comerciales de negociación.

Evidencia 10 Instructivo cierre de ventas.

Evidencia 4 Historieta: Procesos comunicativos eficaces y

asertivos con el cliente.

Evidencia 8 Recomendaciones para disminuir la

insatisfacción del cliente.

Evidencia 11 Criterios para la elección de medios efectivos

decomunicación y de pago.

Evidencia 3 Informative material about the company.

Evidecia 16 Customer, product and business report

Evidencia 17 Thematic Forum Informative material about the

company

Evidencia 1 Taller, Lienzo modelo de negocio de las nueve

piezas.
20-Sep-17
Evidencia 2 Blog Modelo de negocio de las nueve piezas.
 Instructores que
Participan en la
FECHA FINAL orientación del
Resultado de
Aprendizaje

23-Apr-17 Natalia Montoya Salazar

 Natalia Montoya
7-May-17
Salazar

Natalia Montoya
21-May-17
Salazar
 Natalia Montoya
21-May-17
Salazar

Natalia Montoya
4-Jun-17
Salazar
 Natalia Montoya
18-Jun-17
Salazar

CRISTINA VALLE
OSORIO
17-Sep-17
 SAFAL DALI
RACINES

Natalia Montoya
9-Jul-17
Salazar
 Natalia Montoya
Salazar
23-Jul-17

CRISTINA VALLE
OSORIO
 Natalia Montoya
6-Aug-17
Salazar

Natalia Montoya
20-Aug-17
Salazar
 Natalia Montoya
20-Aug-17
Salazar

Natalia Montoya
Salazar

3-Sep-17
3-Sep-17

CRISTINA VALLE
OSORIO

Natalia Montoya
1-Oct-17
Salazar
 CRONOGRAMA DE ACTIVIDA
Negoc
Negociacion
III: ESTRUCTURAR UN MOD

ACTIVIDAD DE ACTIVIDAD DE
PROYECTO APRENDIZAJE
 16.Planear
presupuestos teniendo
en cuenta: la valoración
de necesidades
requeridas por las
diferentes unidades,
Gestionar el
áreas o procesos,el
presupuesto de
comportamiento del
ingresos y gastos.
mercado de productos,
servicios y las políticas
de producción de la
empresa.
Gestionar la red de
distribucion de 17. Elaborar los mapas
acuerdo con de vias y recorridos
modos y de seleccionados
transporte
 18. compilar y
Diligenciar la
diligenciar todos los
documentacion
documentos requeridos
requerida durante
en la negiciacion
la negociacion
internacional según
internacional
normatividad.
 diligenciar todos los
documentacion
documentos requeridos
requerida durante
en la negiciacion
la negociacion
internacional según
internacional
normatividad.
 19. Simular la
operación de
importacion o
Operar procesos exportación del
de comercio producto/servicio
internacional seleccionado para
comercializar,
cumpliendo con la
normatividad
 20. Simular el control
de los procesos de
importacion o
Controlar procesos exportación del
de comercio producto/servicio
internacional. seleccionado para
comercializar,
cumpliendo con la
normatividad.
 21. Establecer costos
Establecer
que intervienen en la
politicas en la
cadena teniendo en
selección de
cuenta los canales
canales.
seleccionados.
 Elaborar el
presupuesto de
22. Realizar procesos
ingresos y gastos
de ejecuciòn contable y
según criterios
financiera.
establecidos por la
organización.
 Elaborar el
presupuesto de
22. Realizar procesos
ingresos y gastos
de ejecuciòn contable y
según criterios
financiera.
establecidos por la
organización.
 Aplicación de los
procesos de
Proyecto importación y
integrador fase III exportación en una
negociación
internacional.
 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DE FORMACIÓN TITULADA V
Negociacion internacional
Negociacion de productos colombianos
III: ESTRUCTURAR UN MODELO DE NEGOCIACION INTERNAC

RESULTADOS DE APRENDIZAJE A ALCANZAR

21010100101. Interpretar los diferentes tipos de

proyecciones en la determinación de los pronósticos
mediante la aplicación de simuladores para determinar la
oferta y la demanda del mercado de bienes y servicios
según los objetivos de la organización.
según los objetivos de la organización.

21010100103. Planear los presupuestos a partir de la

valoración de necesidades requeridas por las diferentes
unidades, áreas o procesos del negocio con base en los
acuerdos y negociaciones pactados con los clientes, las
técnicas contables y las normas legales vigentes.
21010100102. Analizar la relación entre las políticas de
producción y las proyecciones de la oferta y la demanda del
mercado potencial, real, los inventarios, tipos de stock,
ciclos de pedidos y la capacidad de producción de la
empresa.

21010102601 Elaborar las rutas de transporte teniendo en

cuenta la naturaleza de los objetos o elementos que se van
a transportar, infraestructura, el origen, destino, tiempo,
distancia y recorrido fijando tiempos en el ruteo, elaborando
el plan de ruta crítica con el apoyo de Software
especializado, de acuerdo con el clima, la seguridad aérea,
marítima, terrestre, fluvial infraestructura de basado en las
normas legales vigentes y las políticas establecidas por la
organización.
21010102602 Soportar las rutas asignadas para el
transporte de carga y reglamentadas con los mapas
respectivos de vías y recorridos teniendo en cuenta las
normas nacionales e internacionales vigentes elaborando
las rutas para cada fase de transporte de destino a destino,
simulando y verificando el cumplimiento de los parámetros
establecidos en la ruta, de acuerdo con las normas legales
vigentes y las políticas trazadas por la empresa.

21010102603 Asignar las rutas de transporte según las vías

asignadas para la movilización de la carga teniendo en
cuenta las normas legales nacionales e internacionales
vigentes de importación y exportación, determinando las
rutas de transporte elaboradas según las vías asignadas
para la movilización de la carga de importación y
exportación, de acuerdo con los objetivos fijados por la
empresa.
vigentes de importación y exportación, determinando las
rutas de transporte elaboradas según las vías asignadas
para la movilización de la carga de importación y
exportación, de acuerdo con los objetivos fijados por la
empresa.

24020150201 Reproducir en inglés frases o enunciados

simples que permitan expresar de forma lenta ideas o
conceptos.
21010101603. Registrar los exportadores ante el organismo
respectivo de acuerdo con las normas legales tramitando
los documentos según especificaciones dentro del período
señalado para entregarlos a la unidad de negocio para el
proceso respectivo, de acuerdo con los requisitos exigidos
por la empresa.

21010101604. Diligenciar los documentos en su totalidad,

teniendo en cuenta normas legales, comerciales tramitando
los documentos ante las entidades respectivas, según el
proceso de flujo de bienes y servicios siguiendo
21010101604. Diligenciar los documentos en su totalidad,
teniendo en cuenta normas legales, comerciales tramitando
los documentos ante las entidades respectivas, según el
proceso de flujo de bienes y servicios siguiendo
procedimientos legales, técnicos y administrativos exigidos
por las empresas, verificando que sean digitados con
exactitud según la técnica o método señalado para ser
tramitados llevando a cabo los procedimientos
administrativos de las diferentes organizaciones.
24020150009. Desarrollar permanentemente las habilidades
psicomotrices y de pensamiento en la ejecución de los
procesos de aprendizaje.

24020150106. Comunicarse en tareas sencillas y habituales

que requieren un intercambio simple y directo de
información cotidiana y técnica.
24020150207. Encontrar y utilizar sin esfuerzo vocabulario y
expresiones de inglés técnico en artículos de revista, libros
especializados, páginas web, etc.

21010102101 Clasificar los productos arancelariamente

para importar y exportar de acuerdo con la naturaleza y el
sistema armonizado, para determinar los aranceles,
requisitos sanitarios y fitosanitarios con base en los tratados
comerciales el origen y destino según las normas de
comercio exterior vigentes y las políticas de la organización.
21010102101 Clasificar los productos arancelariamente
para importar y exportar de acuerdo con la naturaleza y el
sistema armonizado, para determinar los aranceles,
requisitos sanitarios y fitosanitarios con base en los tratados
comerciales el origen y destino según las normas de
comercio exterior vigentes y las políticas de la organización.

21010102102 Realizar la nacionalización de la mercancía

presentando los documentos requeridos en la declaración
de importación ante la entidad competente de acuerdo con
régimen aduanero y requisitos sanitarios y fitosanitarios, de
igual forma, pagar los tributos aduaneros en las entidades
autorizadas para inspección y entrega de la mercancía de
acuerdo con los objetivos de la organización.
21010102102 Realizar la nacionalización de la mercancía
presentando los documentos requeridos en la declaración
de importación ante la entidad competente de acuerdo con
régimen aduanero y requisitos sanitarios y fitosanitarios, de
igual forma, pagar los tributos aduaneros en las entidades
autorizadas para inspección y entrega de la mercancía de
acuerdo con los objetivos de la organización.

21010102103 Alistar la mercancía para el levante y/o

autorización de despacho de la exportación a través de los
operadores logísticos para su verificación efectuando los
trámites documentales ante las autoridades competentes
siguiendo los procedimientos de acuerdo con la naturaleza,
la normatividad vigente y las políticas de la organización.
24020150205 Leer textos complejos y con un vocabulario
más específico, en inglés general y técnico.

24020150206 Buscar de manera sistemática información

específica y detallada en escritos en inglés, mas
estructurados y con mayor contenido técnico.
específica y detallada en escritos en inglés, mas
estructurados y con mayor contenido técnico.

21010102901 Registrar la empresa como productor

nacional, oferta exportable y determinación de origen ante
las entidades correspondientes de acuerdo con las normas
de comercio internacional vigentes, teniendo en cuenta las
contingencias de importación frente a las restricciones
relativas a la naturaleza de los productos, de acuerdo con
las normas de comercio internacional vigentes para obtener
las licencias y certificaciones y de acuerdo con las políticas
de la organización.

21010102902 Cubrir los contratos de compraventa en las

operaciones de los riesgos jurídicos del comercio
internacional teniendo en cuenta las normas legales
vigentes obteniendo los vistos buenos o permisos previos
21010102902 Cubrir los contratos de compraventa en las
operaciones de los riesgos jurídicos del comercio
internacional teniendo en cuenta las normas legales
vigentes obteniendo los vistos buenos o permisos previos
para los productos que requieren ante los organismos
respectivos con base en las normas legales de comercio
internacional vigentes de acuerdo con las políticas de la
empresa.

21010102903 Entregar los documentos de embarque al

agente aduanero para llevar a cabo el proceso de
importación y exportación de acuerdo con las normas
legales registrando los documentos ante los organismos
competentes conforme a las políticas comerciales,
tributarias, aduaneras y de comercio internacional vigentes
para llevar a cabo los controles de las importaciones y
exportaciones concordantes con la política de la empresa.
21010102904 Contactar el comprador o importador y
vendedor exportador directamente o por las vías indirectas
de acuerdo con los procedimientos que se siguen en las
importaciones y exportaciones enviando el detalle de los
productos a importar o exportar a la Sociedad de
Intermediación Aduanera SIA, cumpliendo con los requisitos
de la codificación arancelaria y fechas establecidas según
las normas de comercio internacional vigentes teniendo en
cuenta las políticas de la compañía.

21010100801 Evaluar los costos logísticos por unidades de

proceso que intervienen en los eslabones de la cadena con
el fin de definir la estructura de costos logísticos en la
distribución física internacional según estrategias e
indicadores de gestión.
el fin de definir la estructura de costos logísticos en la
distribución física internacional según estrategias e
indicadores de gestión.

26010100404 Definir el número de aciertos y errores en el

sistema de distribución y venta a partir de los hábitos de
compra de los consumidores, la naturaleza de los productos,
transporte teniendo en cuenta los factores ambientales,
condiciones económicas, comerciales, geográficas y legales
de los productos y servicios a distribuir de acuerdo con las
estrategias promocionales de la organización.

24020150008 Aplicar técnicas de cultura física para el

mejoramiento de su expresión corporal, desempeño laboral
según la naturaleza y complejidad del área ocupacional.
24020150008 Aplicar técnicas de cultura física para el
mejoramiento de su expresión corporal, desempeño laboral
según la naturaleza y complejidad del área ocupacional.
21010100104 Elaborar los diferentes tipos de presupuesto
en forma manual y sistematizada de acuerdo con la
definición del plan de necesidades de las áreas o unidades
de negocio y las proyecciones de ingresos y egresos en los
periodos establecidos de acuerdo con las políticas,
monedas y tasas solicitadas por la organización.
21030102902 Identificar e investigar las causas y sus
correspondientes soluciones a los problemas contables y
financieros, de acuerdo con las normas de control interno y
financieras.
El Proyecto integradod evidencia el logro de los 26
Resultados de aprendizaje asociados a la Fase III:
Estructurar un modelo de Negociación Internacional.
ACTIVIDADES DE FORMACIÓN TITULADA VIRTUAL
Negociacion internacional
ociacion de productos colombianos
UN MODELO DE NEGOCIACION INTERNACIONAL

EVIDENCIA FECHA INICIAL FECHA FINAL

Evidencia 1 Actividad interactiva Proyección del

mercado.

Evidencia 2 Mapa conceptual Técnicas para

proyección de presupuesto.

Evidencia 3 Taller Análisis de elasticidad de la oferta.

Evidencia 4 Taller Análisis de elasticidad de la

demanda.
Evidencia 5 Caso real sobre variaciones de precios
en Colombia.

Evidencia 6 Foro temático Análisis sobre tendencias

yproyecciones de la empresa.

5-Oct-17 15-Oct-17

Evidencia 11 Taller de finalización.

Evidencia 12 Sesión virtual Blackboard Collaborate,

Rueda de negocios.

Evidencia 7 Actividad interactiva Planeación del

presupuesto.
Evidencia 8 Historieta Planeación del presupuesto.

Evidencia 9 Taller Planeación de presupuesto.

Evidencia 10 Foro temático Experiencia en la

planeación del presupuesto.

Evidencia 1 Características del plano físico de la

logística.

Evidencia 2 Selección del plano físico de la logística.

Evidencia 3 Foro temático, Características de la

carga.
Evidencia 4 Normatividad para el transporte de
mercancías.

Evidencia 5 Actividad interactiva, Selección del plano

físico de la logística.

Evidencia 6 Foro temático, Modos y medios de

transporte.

Evidencia 7 Actividad interactiva, Sistema logístico 18-Oct-17 29-Oct-17

nacional.

Evidencia 8 Caso práctico, Liquidación de fletes.

Evidencia 9 Liquidación del flete internacional.

Evidencia 10 Interactive activity, Key points in english.

Evidencia 11 Cartoon distribution network.

Evidencia 12 Exportation case.

Evidencia 13 Thematic Forum: Exportation.

Evidencia 14 Virtual Session in Blackboard

Collaborate, Product presentation.
Evidencia 1 Informe documentación requerida en la
negociación internacional según normatividad.

Evidencia 3 Actividad Interactiva, Documentación

requerida en la negociación internacional.
Evidencia 4 Foro temático, Documentación requerida
en la negociación .

Evidencia 5 Formulación de una negociación

comercial internacional y documentación requerida.

Evidencia 6 Negociación internacional y

documentación requerida.

1-Nov-17 12-Nov-17
 1-Nov-17 12-Nov-17

Evidencia 2 Documentación requerida en la

negociación internacional.

Evidencia 7 Thematic forum, Import- export process.

Evidencia 8 Interactive activity, Fill documentation.

Evidencia 9 Surf the web.

Evidencia 10 Post sale dialogue.

Evidencia 11 Mini brochure custom broker.

Evidencia 12 Virtual Session Blackboard Collaborate

Business Roundtable, an international negotiation.

Evidencia 13 Mind map import process.

Evidencia 1 Diagrama de flujo, Clasificación

arancelaria.

Evidencia 2 Taller, Clasificación arancelaria.

Evidencia 3 Taller, Entidades gubernamentales
involucradas en comercio internacional .

Evidencia 4 Importancia de la casificación arancelaria

y la valoración aduanero en el proceso de importación
y exportación.

Evidencia 5 Informe de Proceso Nacionalización de

mercancías.
Evidencia 6 Foro, Las barreras al coercio limitan el
crecimiento economico de los paises.

Evidencia 7 Estudio de caso Procedimientos y

aspectos legales de una importación y exportación en
Colombia. 14-Nov-17 26-Nov-17

Evidencia 8 Caso simuladode éxito de exportación de

un producto colombiano.

Evidencia 9 Blog causales de la disminución de las

importaciones.
Evidence 10 Advantages and disadvantages of
importing and exporting in to Colombia.

Evidence 11 Thematic forum, import and export

processes based on FTA.

Evidence 12 Import process.

Evidence 13 Export process.

Evidence 14 Colombia’s performance in importation

and exportation.
Evidence 15 Colombia’s future for exportation.

Evidencia 1 Foro tematico Reconocimiento general

Evidencia 2 Flujograma Informativo productor

nacional.

Evidencia 3 Taller Simulación de registro como

productor nacional, con oferta exportable y
determinación de origen.

Evidencia 4 Blog denominado Contrato de

compraventa internacional.
Evidencia 5 Foro temático Caso compraventa
internacional.

Evidencia 6 Ficha tecnica Contrato de compaventa

internacional.
28-Nov-17 10-Dec-17

Evidencia 7 Caso de estudio Entrega de los

documentos de embarque a la agencia de aduana.

Evidencia 8 Pagina web Embarque y agencia de

aduanas.

Evidencia 9 Caso de estudio Fiman S.A.S.

Evidencia 10 Procesos Importaciones y
exportaciones.

Evidencia 11 Blackboard Collaborate Sesión

Elluminated, contacto entre exportador e importador.

Evidencia 1 Análisis de los componentes de la DFI.

Evidencia 2 Caso Incoterms 2010 en la DFI.

Evidencia 3 Actividad interactiva DFI.

Evidencia 4 Costeo de la cadena de Distribución
Física Internacional.

Evidencia 5 Caracterización del sistema de

distribución.

Evidencia 6 Análisis indicadores de la DFI de los

países.
12-Feb-18 25-Feb-18

Evidencia 7 Análisis de caso.

Evidencia 8 Taller, Dimensiones y contribuciones de la

cultura física al desarrollo humano.
Evidencia 9 Informe sobre medidas de prevención de
riesgos en la salud.

Evidencia 10 Foro temático: “Importancia de la

actividad física en el desempeño laboral”.

Evidencia 1 Informe Resultados de la planeación del

presupuesto.

Evidencia 2 Esquema Gráfico del proceso de

planeación del presupuesto.
Evidencia 3 Actividad Interactiva Elaboración del
presupuesto.

Evidencia 4 Variación de la Tasa Representativa del

Mercado y su impacto en el Presupuesto.

Evidencia 5 Foro temático Problemas del éxito

fulgurante.

Evidencia 6 Simulación negociación Clientes y

proveedores.

Evidencia 7 Foro temático: implementación de las

(NIIF) en Colombia.

26-Feb-18 11-Mar-17
 26-Feb-18 11-Mar-17

Evidencia 8 Actividad Interactiva Estados Financieros.

Evidencia 9 Actividad Interactiva Estados Financieros.

Evidencia 10 Análisis Vertical y Horizontal.

Evidencia 11 Interpretación indicadores financieros.

Evidencia 12 Analisis comparativo de indicadores

finacieros.

Evidencia 13 Indicadores de Financieros.

Evidencia 14 Taller sobre propuestas de acciones
correctivas.

Evidencia 15 Foro temático: El rol del Negociador

Internacional en los estados finacieros.
Evidencia 1 Informe y documentación requerida en
12-Mar-18 25-Mar-18
una negociación internacional.
 Instructores que
Participan en la
orientación del Resultado
de Aprendizaje
NATALIA MONTOYA SALAZAR
NATALIA MONTOYA SALAZAR
NATALIA MONTOYA SALAZAR
SAFAL DALI RACINES
NATALIA MONTOYA SALAZAR
NATALIA MONTOYA SALAZAR
NATALIA MONTOYA SALAZAR
NATALIA MONTOYA SALAZAR

SAFAL DALI RACINES

SAFAL DALI RACINES
NATALIA MONTOYA SALAZAR
NATALIA MONTOYA SALAZAR
NATALIA MONTOYA SALAZAR
 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DE FORMACIÓN TITU
Negociacion internacional
Negociacion de productos colombianos
IV: EVALUAR LOS RESULTADOS DE LA NEGOCIACION I

ACTIVIDAD DE ACTIVIDAD DE RESULTADOS DE

PROYECTO APRENDIZAJE APRENDIZAJE A ALCANZAR

21010100503 Evaluar la gestión

del talento humano a través de
indicadores de gestión teniendo
en cuenta el desarrollo de las
funciones con relación a metas
establecidas y tiempos gestión
según niveles de rendimiento a
partir de normas y
procedimientos establecidos a
nivel interno y externo.
21010100504 Analizar los
resultados de la evaluación según
metas organizacionales teniendo
en cuenta las variables de gestión
y áreas de rendimiento
identificando las debilidades y
fortalezas del talento humano
según las técnicas establecidas.
26010100402 Evaluar la
intensidad de los canales de
distribución elegidos, las
funciones esperadas de los
intermediarios, las fortalezas y
debilidades, el cumplimiento en
los pagos, la evaluación de
precios y el respeto en los
acuerdos definidos en cada canal
de comercialización, las líneas de
23. Evaluar , distribución con base en los
analizar e lineamientos generales de
interpretar la operación y plan estratégico
informaciòn diseñado por la organización.
resultado de la
gestión de cada
una de las áreas o
Realizar la
unidades de
valoración final de la
proceso
negociación.
involucradas en la
negociación
internacional de
acuerdo con las
políticas
 23. Evaluar ,
analizar e
interpretar la
informaciòn
resultado de la
gestión de cada
una de las áreas o
Realizar la
unidades de
valoración final de la
proceso
negociación.
involucradas en la
negociación
internacional de
acuerdo con las 21030102901 Analizar e
políticas interpretar la información de los
establecidas por la procesos contables y financieros
organización. de acuerdo con la política de la
organización.

21010103302 Evaluar los

servicios bancarios según los
términos de negociación de
acuerdo con las operaciones
complementarias para
transacciones de importaciones y
exportaciones, identificando los
acuerdos establecidos que se han
incumplido de con base en las
normas legales vigentes, las
reglas y políticas establecidas por
la empresa.

21010103303 Presentar a las

diferentes áreas o unidades de
proceso el reporte de las
diferentes anomalías presentadas
basado en las normas legales, el
análisis de costos, de acuerdo
con los términos de negociación
internacional, identificando las
líneas de financiación bancarias y
presupuestos para la importación
y exportación, teniendo en cuenta
las normas legales vigentes y las
 diferentes anomalías presentadas
basado en las normas legales, el
análisis de costos, de acuerdo
con los términos de negociación
internacional, identificando las
líneas de financiación bancarias y
presupuestos para la importación
y exportación, teniendo en cuenta
las normas legales vigentes y las
políticas establecidas por la
organización.

Medir los niveles de 21010103304 Evaluar los niveles

24. Evaluar la de servicios prestados por los
servicio prestado por
viabilidad de las diferentes proveedores según
las organizaciones
transacciones estándares de calidad
según estndares de
internacionales. establecidos, efectuando los
calidad
pagos y cobros de acuerdo con
los términos acordados,
realizando los reembolsos y
reintegros de acuerdo con las
normas legales teniendo en
cuenta los acuerdos y tratados
entre países y basado en las
políticas fijadas por la
organización.

realice sin esfuerzo por parte de

los interlocutores.

24020150107 Realizar
intercambios sociales y prácticos
muy breves, con un vocabulario

Demostración de la El Proyecto integrador evidencia

viabilidad de un el logro de los 9 Resultados de
Proyecto integrador fase IV proceso de aprendizaje asociados a la Fase
negociación IV: Evaluar los resultados de la
internacional. negociación internacional.
 IVIDADES DE FORMACIÓN TITULADA VIRTUAL
egociacion internacional
cion de productos colombianos
LTADOS DE LA NEGOCIACION INTERNACIONAL.
Instructores que
Participan en la
FECHA
EVIDENCIA FECHA FINAL orientación del
INICIAL
Resultado de
Aprendizaje

Evidencia 1 Actividad
interactiva Talento Humano.

CRISTINA VALLE OSORIO

Evidencia 2 Benchmarking
en la evaluación del talento
humano.

Evidencia 3 Informe
Indicadores de gestión del
talento humano.
Evidencia 4 Foro temático
Evaluando el talento
humano en un contexto
global.

Evidencia 5 Canales de
distribución.

Evidencia 6 Foro temático

Canales de distribución.

Evidencia 7 Taller
Evaluando canales de
distribución.

2-Apr-18 8-Apr-18
Evidencia 8 Actividad
interactiva Conceptos
contables. 2-Apr-18 8-Apr-18

Evidencia 9 Informe de
proceso amortización,
depreciación y nomina.
NATALIA MONTOYA
Evidencia 10 Blog Análisis SALAZAR
de conceptos.
Evidencia 11 Análisis
Dupont debilidades y
precauciones.
Evidencia 12 Ejercicio
consolidación.
Evidencia 13 Taller sobre
Consolidación de estados
financieros.

Evidencia 14 Informe
Costos y presupuestos.

Evidencia 15 Página web

Costos y presupuesto.
Evidencia 16 Foro temático
Interdependencia en los
procesos de negociación
internacional y el
desempeño económico
mundial.
Evidencia 17 Ensayo
Operaciones
internacionales.

Evidencia 1 The LPQ

Builders Company case
analysis.
Evidencia 2 Findings
classification of LPQ
Builders Company
problems.

Evidencia 3 LPQ Builders

Company case findings and
indicators relation.

Evidencia 4 Indicators
measurement. - - -
Evidencia 5 Indicators
interpretation.
Evidencia 6 Comparative
analysis of indicators
Evidencia 7 Improvement
plan.
Evidencia 8 Thematic
forum functionality and
effectiveness of
improvement plans in
business processes.
Evidencia 9 Conversation
improvement plan.

Evidencia 10 LPQ Builders

management report,

Evidencia 1 Flujograma
modelo de negocio.

NATALIA MONTOYA
9-Apr-18 20-Apr-18 SALAZAR
Evidencia 2 Taller Elabore
su plan de negocio.

Evidencia 3 Sesión
Elluminate Modelo propio.