Estrategias Creativas.

El desarrollo de la estrategia de publicidad consta de dos elementos

principales: crear mensajes publicitarios y seleccionar medios de publicidad.

La estrategia creativa se orienta al término y la dirección ideal que se le da a un

problema de comunicación.

Se establece "cómo comunicar lo que se va a decir", y determinar la forma más

segura de hacer llegar nuestro mensaje a los receptores. La estrategia debe
ser clara, sencilla y competitiva.

Una estrategia creativa debe describe el producto, el objetivo de la

comunicación, el target, el beneficio razón de respaldo, posicionamiento y la
personalidad de la marca el tono comunicacional.

Luego de describir la estrategia creativa y su desarrollo, así como los tipos de

efectos que crea la publicidad y la estrategia del mensaje que cumple con esos
objetivos. Ahora se revisara el proceso y el documento de planeación que los
equipos creativos usan para expresar sus ideas.

La Estrategia de mensaje es el primer paso en la creación de mensajes

publicitarios poderosos es planear una estrategia de mensaje; el mensaje
general que se comunicará a los consumidores. El objetivo publicitario es que
los consumidores piensen en o reaccionen con el producto. La gente animará
sólo si cree que obtiene un beneficio con ello.

Para desarrollar una buena estrategia de mensaje se sugiere comenzar

identificando de los beneficios que tendrá utilizando recursos de publicidad. La
estrategia del mensaje será una consecuencia directa del posicionamiento
general de la empresa y las estrategias de valor del cliente.

Las declaraciones de estrategia de mensaje tienden a ser resúmenes directos

de los beneficios y puntos de posicionamiento que el anunciante quiere
destacar. El anunciante a continuación debe desarrollar un concepto creativo
convincente o gran idea que dará vida a la estrategia del mensaje de una
manera distintiva y memorable.

El concepto de campaña es la idea central de la cual girará la campaña,

propaga todos los esfuerzos de promoción y tiende a unificar la campaña, lo
crean los anuncios bien estructurados de tal forma que llamen la atención.
El concepto de campaña se relaciona con los objetivos de la campaña y con los
gustos y necesidades de los consumidores enunciando las ventajas del
producto. El concepto se expresa con un lema distinguiéndolo con una idea
central que transmite una campaña.

Este lema debe ser muy breve, muy claro y fácil de comprender, de fácil
retención, expresando la idea que el anunciante quiere transmitir.

Cualquiera que sea el objetivo de una campaña publicitaria, el anuncio debe

efectuar dos objetivos para ser exitoso: llamar y retener la atención de la
audiencia meta e influir en ella de la manera deseada.

La clave del éxito de una campaña obedece mucho de la destreza de la

trayectoria para activar y disponer los esfuerzos de todo su equipo de
promoción y la distribución física del producto.

El programa de publicidad: Fundamentará en una serie de anuncios plantados

a su debido tiempo y relacionados entre sí.

Se deben preparar materiales de exposición que reflejen los anuncios y

reclamos usados en la campaña, con objeto de aumentar el impacto de la
campaña en las tiendas.

En esta parte, las ideas de mensaje se convierten en grandes campañas.

Habitualmente en las agencias publicitarias, un redactor y un director de arte se
unen para generar muchos conceptos creativos, esperando que uno de estos
conceptos trascienda a ser la gran idea.

El concepto creativo puede surgir como una visualización, una frase o una
combinación de ambos, ordenará la elección de atractivos específicos para ser
utilizados en una campaña, se sugieren tres características.

Significativos
Creíbles
señalando los beneficios Distintivos
los consumidores deben
que hacen que el producto debe decir cómo el
creer que el producto o
sea más deseable o producto es mejor que las
servicio entregará los
interesante para los marcas competidoras.
beneficios prometidos.
consumidores.
En la ejecución del mensaje, el anunciante debe convertir la gran idea en una
ejecución real de anuncio que capte la atención y el interés de los mercados
meta, para impactar la estrategia y comunicar adecuadamente el mensaje.

Los estilos de ejecución son un conjunto de métodos, estilos, tonos, palabras y

formatos utilizados para ejecutar un mensaje publicitario.

Con frecuencia los anunciantes de radio tratan crear imágenes visuales en la

audiencia. Pepsi produjo un anuncio en el que los radioescuchas oyen como se
abre una lata, el refresco que se está sirviendo, y el chisporroteo de la bebida
carbonatada, un ejemplo excelente de cómo se crea una imagen visual.

Las imágenes visuales son esencialmente significativas en el marketing. Las

agencias de publicidad generales tratan de establecer lo que se conoce como
esperanto visual, dialecto mundial que facilita la publicidad global de cualquier
bien o servicio.

La publicidad al estilo esperanto visual reconoce que las imágenes visuales son
más potentes que las descripciones verbales.

La tarea más importante en la creación del esperanto visual es encontrar la

imagen apropiada. El creativo busca una imagen que transmita el significado o
mensaje deseado. El objetivo de crear una identidad de marcar por medio de
elementos visuales más que de palabras.

Una vez que se encuentra una imagen universal, los creativos en cada uno de
los países representados pueden tomar la imagen y modificarla para que
resulte atrayente para el público objetivo local.

A través de los años, los anunciantes han empleado una amplia variedad de
métodos publicitarios. Siete tipos principales de recursos publicitarios han sido
los más exitosos: Miedo, humor, sexo, música, racional, emocional y escasez

Un marco de ejecución es la manera en que se presentan los anuncios. Se

selecciona junto al recurso publicitario con el objetivo de hacer el mensaje más
persuasivo para posicionarlo en los espectadores, este mensaje debe ser
sencillo.

Los tipos de recurso que se usan comúnmente incluyen el miedo, humor, sexo,
música, racionalidad, emociones y escasez. Cada recurso concuerda con el
marco de ejecución correspondiente.

Los anuncios deben crear ofertas de productos que inciten al consumo por
medio de seductoras promesas como práctica tradicional de los creativos que
por mucho tiempo, trabaja para el logro de los objetivos impuestos por las
agencias publicitarias. Estas operaciones no son suficientes para atraer a los
consumidores. La capacidad de dominio de la publicidad pertenece a planes
organizados que hacían creer en el poder absoluto de los mensajes
publicitarios frente a la pasividad de los receptores.

El mensaje publicitario es una comunicación publicitaria que surge de la

creatividad con la finalidad de informar, recordar y persuadir, diseñado para
mostrar a la audiencia las características del producto.

El mensaje publicitario contiene un conjunto de textos, imágenes, sonidos y

símbolos que comunican una idea. Su finalidad es captar la atención del
receptor, comunicar efectivamente esa idea que responda al objetivo
publicitario asociada a una marca.

El concepto del mensaje se resume de las ideas fundamentales de un anuncio,

forman parte del brief creativo. El concepto creativo del mensaje se puede
considerar siguiendo varias estrategias de mensaje.

El mensaje verbal puede tener varias funciones

- Función de intriga.
Tiene información en sucesivas entregas.

- Función identificadora.
Para exhibir el producto.
Funciones del
Mensaje Verbal - Función localizadora.
Fijan las imágenes con significados múltiples.

- Función complementaria.
Aporta un significado que no tiene la imagen.

Llamamos estrategia de mensaje al enfoque principal que se usa para entregar

el tema del mensaje.

Las tres clases de las estrategias de mensaje son:

 Estrategias
cognitivas.

Estrategias Estrategias
conativas. afectivas.

Estrategias cognitivas

Una estrategia de mensaje cognitiva es la presentación de elementos

informativos a los consumidores. Cuando se usa estrategia cognitiva, el
mensaje esencial del anuncio trata de los atributos del producto. Los clientes
pueden obtener estos beneficios si usan el producto.

Las estrategias de mensaje cognitivas aclaran estos beneficios a los posibles

clientes. Las cinco formas principales de las estrategias cognitivas son:

 Los mensajes genéricos se consideran impulsos directos de los atributos

o beneficios del producto, que no hablan de superioridad. Este tipo de
estrategia funciona mejor en los anunciantes que tiene claramente la
marca líder o dominante en el mercado.
 Los mensajes preventivos citan mejores beneficios en las características
del producto. La idea es frenar que la competencia haga la misma
manifestación u otra similar.
 Una propuesta única de venta es una afirmación específica superior que
puede ser confirmada la calidad y beneficios que ofrece.
 El método hipérbole hace una afirmación no demostrable con base en
cierto beneficio.
 El anuncio comparativo se presenta cuando un anunciante compara,
directa o indirectamente, un bien o servicio con el de la competencia.

Estrategias afectivas.

Las estrategias de mensajes afectivas demandan sentimientos y emociones,

relaciona dichos sentimientos con el producto, estos anuncios se preparan para
mejorar el interés que incita el producto, la recordación del recurso publicitario
o la entender del anuncio.

Estas estrategias suscitan emociones que inducen al consumidor a responder

con la compra del producto, muchas veces afectan el proceso de razonamiento
del consumidor.

Las estrategias afectivas se clasifican en dos categorías.

1. La publicidad de resonancia vinculando un producto con las

experiencias de un consumidor para crear lazos más fuertes entre el
producto y el consumidor.
2. La publicidad emocional intenta despertar emociones fuertes que
conducen a recordar y elegir el producto. Muchas emociones pueden
conectarse con productos, entre otras.

Estrategias conativas.

Las estrategias de mensajes conativas se diseñan para incluir más

directamente algún tipo de respuesta del consumidor.

Los anuncios conativos que incitan a la acción creando situaciones en las que
el gusto efectivo por el producto puede llegar al uso del producto. Por ejemplo,
un exhibidor en el punto de venta se diseña para inducir a la gente a que haga
compras por impulso.

Los anuncios conativos de apoyo promocional respaldan mayormente las

ofertas promocionales, por ejemplo, la empresa puede anunciar un sorteo en el
que, para participar, el consumidor debe llenar un formulario en el anuncio,
obteniendo los datos del cliente.

Una orientación teórica que el creativo puede usar para diseñar un anuncio es
una cadena de medios y fines. Esto indica que el anuncio debe contener un
mensaje que lleve al consumidor al estado final que se desea

La intención de la cadena de medios y fines es poner en marcha un proceso en

el que ver el anuncio excite al consumidor pensando que el uso del producto le
ayudará a alcanzar uno de estos valores personales.
Bibliografía:

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México: Pearson Educación.

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