CONSTRUCTORA

INTEGRANTES:

 Belén Arias.
 Oscar Estrella.
 Danilo Moreno.
 Jordán Palma
 Jefferson Reina
 Eduardo Yépez.
 1. IDEA INNOVADORA

El enfoque de este proyecto es el trabajo en conjunto, la idea se basa en la necesidad de observar que en la
sociedad, son pocas las personas que poseen una vivienda propia, ya sea por varios factores como, lo
económico, social, cultural o político; es donde nace la idea de jóvenes emprendedores, que se reúnen con el
único fin de crear una Empresa Constructora, la cual pueda satisfacer una de las necesidades básicas del
hombre como es la vivienda. Así es que se crea “HOME CONSTRUCTORA”

2. SATISFACCION DE LA NECESIDAD.

La necesidad, se observa en diferentes lugares de la Ciudad de Ibarra, provincia de Imbabura, la cual tiene
una población de 181175,00, el mínimo porcentaje de la población no tiene vivienda propia, como se satisface
esta necesidad, es ahí, donde la empresa, “HOME CONSTRUCTORA”, cobra sentido su existencia al
enmarcarse en la construcción de viviendas, pero que estas sean de ayuda para la comunidad, otorgándolas a
menor precio y asociándose con entidades financieras donde, ayuden a que las personas que acuden a la
constructora puedan realizar un contrato con nosotros.

La necesidad de tener una vivienda propia, no solo se visualiza en familias, parejas o personales, sino que es
un sueño también de Fundaciones, es así que nuestra Institución, también trabajara con ayuda social.

3. DESCRIPCION DEL PRODUCTO.

“HOME CONSTRUCTORA”

Misión

Somos una empresa constructora, que con experiencia, compromiso y calidad contribuye al éxito de los
proyectos de nuestros clientes.

Visión

La mejora diaria de los procesos para lograr la satisfacción del cliente así, para el año 2025, seremos un
referente de la construcción a nivel nacional.

La empresa “HOME CONSTRUCTORA”, tiene como objetivo principal, satisfacer la necesidad de una
vivienda propia, a las hogares de la cuidad de Ibarra, y en varios años de la provincia de Imbabura y a nivel
nacional, de la misma manera, enfocarnos en las construcciones de grandes proyectos de empresas del sector tanto
público como privado.

La gran ventaja de nuestro servicio como una constructora, es que esta producción se elaborara con herramientas
que serán económicas, ayudan al medio ambiente y sobre todo agilitan el tiempo dela construcción, ya que serán
casas prefabricadas, materiales que rinden y por su facilidad de establecer en la construcción, serán de gran
utilidad cuando existan desastres naturales y se las entable con rapidez ya sea para afectados como para los
campamentos.
4. ORGANIGRAMA
FLUJOGRAMA DE PROCESOS
6. ESTUDIO DE MERCADO

OBJETIVOS DEL ESTUDIO

1. Conocer el mercado 2. Es cuantificar el déficit 3. Conocer las

potencial al que nos de vivienda que existe en el preferencias de la
dirigimos . cantón Ibarra, provincia de
Imbabura
población sobre tipos
de construcción

4. Conocer la
percepción del valor
que estarían
dispuestos a pagar.

5. Determinar la
aceptación del
sistema constructivo
que proponemos.
7. PRECIO, COSTOS, MARGEN DE UTILIDAD, FLUJO DE CAJA (Análisis Financiero)

Inversiones
Depreciación

Cap. Trabajo
Demanda Casa Tipo
Ingresos
Costos Personal

Flujo De Caja
Estado De Pérdidas y Ganancias
8. CANAL DE DISTRIBUCCIÓN

Para promocionar nuestro producto se han programado las siguientes actividades, cuyo costo básicamente se
basa en la movilización del administrador y vendedores, se presupuesta $ 20,00 diarios. El Administrador de la
oficina establecerá los contactos necesarios con las Juntas Parroquiales para que nos permitan ofrecer el
producto. Hacer grupos de 20 potenciales clientes que vivan en el mismo sector y que tengan terreno propio,
darles una charla clara del sistema constructivo, de las posibilidades de financiamiento, del bono de la vivienda
y de los planes de pago, si por lo menos el 50% deciden construir sus casas con el SISTEMA LES 64 otorgaremos
un 10% de descuento, los grupos serán conformados en un mes y el encargado es el Administrador y vendedores
de la oficina. Asesoramiento personalizado a los clientes para la obtención del bono de la vivienda, en el caso
del sector rural el valor del bono es de $ 3.660,00; y, en el caso del sector urbano de $ 5.000,00; con los requisitos
que el cliente nos proporciona, se organizarán las carpetas y se presentará la postulación en el MIDUVI. El
tiempo que demore la postulación depende exclusivamente de dicha institución. El encargado de la tarea será
el Administrador y vendedores.

Se planificó hacer la publicidad de manera mensual en los siguientes medios:

Actividad Estrategia Cantidad Tiempo Medio Persona Valor

Radio Transmisión en 10 cuñas 2 meses Oye F.M Gerente 200.00$

programación
estelar
Televisión Transmisión en 6 cuñas 2 meses 24 Horas Gerente 500.00$
Noticieros
4000 Primera Gasolinera
Volantes persona hojas semana de s,
Flyers a persona cada mes mercados, Gerente 250.00$
durante 6 farmacias
meses
Creación de
Redes página para que -Twitter
Sociales el público 2 Permanent -Facebook Gerente 300.00$
conozca de páginas e
nuestro producto

9. SEGMENTO DE MERCADO.

• La segmentación de mercado es una fase importante de todo estudio de mercado.

• Normalmente, el “mercado” es un grupo heterogéneo y diverso de consumidores con gustos, necesidades

y motivaciones de compra diferentes.

• Con esto identificaremos los diferentes segmentos de mercado, lo que nos permitirá desarrollar nuestros
productos o servicios de la forma más ajustada a sus preferencias y, de ésta forma, lograr una ventaja
competitiva en los segmentos objetivos.

La segmentación de mercados; es un proceso que divide el mercado total de un servicio o bien en varios grupos
de un tamaño más reducido y que internamente se presentan como homogéneos. Con esta segmentación se
pretende conocer un poco más en profundidad a los consumidores e identificar a los grupos similares de clientes
con el ánimo de adaptar el producto a las características que demanda el mercado.

La definición de segmento de mercado; hace referencia a un grupo homogéneo y numeroso de consumidores

que pueden verse reconocidos dentro de un mercado, que cuentan con deseos, hábitos de compra parecidos, y que
reaccionarán de manera similar ante el poder de marketing.
Con esta segmentación lo que pretende cualquier empresa es conocer las demandas de ese grupo al que van
enfocados sus servicios o artículos. De esta forma adaptan lo que ofrecen a los gustos del consumidor y además
implicará un importante revulsivo para la compañía, que adquirirá ventaja en comparación a la competencia.

El concepto de segmentación de mercado es sobre todo útil para las pymes y autónomos, ya que les ofrece la
posibilidad de especializarse en un determinado sector. Las compañías que deciden por afrontar una segmentación
del mercado lo hacen con el propósito de escoger un mercado que se adecue a sus servicios o productos, preparar
unas campañas de marketing adecuadas y fidelizar clientes.

Un segmento de mercado invita a trabajar sobre sectores que resulten lo suficientemente amplios para que el
proceso resulte lo más rentable posible, ya que de lo contrario no tendría sentido que el empresario dirigiese sus
esfuerzos en una concreta estrategia de marketing o en una inversión.

10. ESTRATEGIAS DE MARKETING

Precio

La calidad de los materiales de acuerdo de acuerdo a la construcción deben constituir lo esencial en la construcción
por ende tenemos que adoptar las medidas para aplicar un descuento y ahorro.

Una garantía de los materiales interiores de los baños d cubiertas y ofrecer nuevos productos y que estos sean
novedosos.

Asociarse con empresas distribuidoras

Producto

El cerebro se rige formas básicas

El emplear figuras conocidas como son legos para mejorar modificar nuestro logo y que la gente lo vea más
atractivo.

Nuestro logo está compuesto por muchas piezas de logos resultara más interesante para el consumidor.

Distribución

Le gusta lo tangible.

Armaremos tres casas en nuestro terreno para que así la gente pueda visitar y observar que esto si es posible
proporcionando la calidad.

El género evalúa diferente todo estimulo

Se realizará espacios más cómodos en la casa donde las mujeres y hombres se sientan bien en ese sitio.
Promoción

Con referencia a los planos del publicista los ojos lo son todo, llegaremos con nuestros consumidores
promocionándoles por los redes sociales, además dela publicidad con varios tipos de modelos tratando de llegar
al tipo de clientes.

Se hará un blog publicitario con las imágenes del condominio también ofertando los cosos bajos.

Es la televisión promocionando con armonía del hogar en estas construcciones la radio que tenga promoción de
felicidad de algún cliente y realizando ferias de exhibición.

La calidad de los materiales, de acuerdo con la construcción debe constituir lo esencial en la construcción, por
ende, tenemos que adoptar las medidas planares

DISEÑO E INSTRUMENTACIÓN

Ubicación del Personas que Personas que Segmento de mercado Características del
mercado habitan en esa comprarían el segmento
zona producto

 Matrimonios.  Desean tener su

Ibarra- Imbabura 181175,00 50,339  Unión de vivienda propia.
2% hecho.  Prioridad de un
1006  Parejas sin techo para su
hijos. hogar.
 Solteros.  Convivir.
 Divorciados.  Independización.
 Tener una
vivienda.
 Mujer propone el
deseo de querer su
vivienda , el
hombre dispone
del dinero
DISEÑO E INSTRUMENTACIÓN

Encuesta:

PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL ECUADOR SEDE-IBARRA

Seminario de emprendimiento I
Objetivo: Recopilar, promover y contextualizar la difusión de la cultura de la construcción mediante preguntas
objetivas que nos darán los resultados de lo planteado para así ayudar a mejorar a la sociedad, fomentando en
esta las diferentes alternativas de construcción de viviendas.

Instrucciones para el desarrollo de la encuesta

1°Lea detenidamente cada una de las preguntas y conteste las mismas

1) Edad:
18-30 ( )
31-40 ( )
41-50 ( )
51-60 ( )
2) Estado civil:
Soltero ( )
Casado ( )
Divorciado ( )
Viudo ( )
Unión libre ( )
3) Sus ingresos mensuales son………
292 a 400 ( )
401 a 600 ( )
601 a 800 ( )
Más de 800 ( )
4) ¿Usted tiene vivienda propia?
Si ( )
No ( )
5) Estaría interesado en adquirir una vivienda de bajo costo:
Si ( )
No ( )
Si contesto que no, gracias por su colaboración.

6) ¿Usted vive?
Arrendando ( )
Con familiares ( )
7) ¿Posee terreno o un espacio como una terraza en donde se pueda construir su vivienda?
 Si ( )
No ( )
8) Al momento de adquirir la vivienda su preferencia es:
Modelo y acabados ( )
Compra con modelos establecidos ( )
9) Conoce usted sobre un nuevo sistema prefabricado de construcción existente o de algún otro tipo de
sistema de construcción:
SI ( )
NO ()
10) ¿Qué es más importante para usted en una vivienda?
Acabados ( )
Garantía ( )
Precio ( )
Comodidad ( )
Seguridad ( )
11) Le vamos a presentar, nuestro modelo de casa

Cuando observó nuestro modelo, ¿qué fue lo primero que se vino a la mente?
a) Por su precio me pareció una buena opción. Quisiera comprarlo. ( )
b) La casa es interesante, pero…. Quisiera conocer más acerca de esta. ( )
c) No me gusto, No le veo nada interesante. ( )
SISTEMATIZACIÓN DE E INTERPRETACIÓN Y ANÁLISIS DE VARIABLES

Edad
51-60
41-50 4%
10%

18-30
31-40 62%
24%

18-30 31-40 41-50 51-60

12) Edad:

R: El mayor porcentaje de la población encuestada está entre los 18 a 30 años de edad.

13) Estado civil:

Union libre
Estado
Viudo Civil
6% 4%
Divorciado
14% Soltero
38%

Casado
38%
Soltero Casado Divorciado Union libre Viudo

R: De la población encuesta el 50% están casados y el 50% están solteros.

 14) Sus ingresos mensuales son………

Ingresos mensuales
Más de 800
601-800 4%
14%
292-400
48%

401-600
34%

292-400 401-600 601-800 Más de 800

R: El mayor porcentaje de la población encuestada tiene los ingresos necesarios para calificar a un crédito de $
11.031,00 que se requiere para compra la vivienda propuesta de 17.812,00.

15) ¿Usted tiene vivienda propia?

¿Usted tiene vivienda propia?

Si
38%

No
62%

Si No

R: El mayor porcentaje de la población encuestada NO tiene vivienda propia

16) ¿Estaría interesado en adquirir una vivienda de bajo costo?

 ¿Estaría interesado en adquirir
una vivienda de bajo costo?
Si
6%

No
94%
Si No

R: El mayor porcentaje de la población encuestada tiene interés por adquirir su vivienda propia.

17) ¿Usted vive?

¿Usted vive?
Con Familiares
38%

Arrendando
62%

Arrendando Con Familiares

R: El mayor porcentaje de la población arrienda su vivienda

18) ¿Posee terreno o un espacio como una terraza en donde se pueda construir su vivienda?
 ¿Dispone de un lugar para construir?

No
44%

Si
56%

Si No

R: El mayor porcentaje de la población encuestada dispone de un lugar propio en donde construir su casa.

19) ¿Al momento de adquirir la vivienda su preferencia es?

¿Al momento de adquirir una

vivienda su preferenciaModelos
es?
Estableidos
20%

Modelos y
Acabados
80%
Modelos Estableidos Modelos y Acabados

R: El mayor porcentaje de la población encuestada prefiere escoger a su gusto el diseño y los acabados de su casa.

20 ¿Conoce usted sobre un nuevo sistema prefabricado de construcción existente o de algún otro tipo de sistema
de construcción?
 ¿Conoce usted sobre un nuevo sistema
prefabricado de construcción?
Si
20%

No
80%

No Si

R: El mayor porcentaje de la población encuestada no conoce del sistema constructivo propuesto.

20) ¿Qué es más importante para usted en una vivienda?

¿Qué es más importante para usted en

Comodidad
una vivienda? 8%
Precio
24% Acabados
14%

Garantía Seguridad
24% 30%
Comodidad Acabados Seguridad Garantía Precio

R: La población valora la Seguridad en primer lugar, seguido por el Precio y Garantía de la vivienda.

21) Cuando observó nuestro modelo, ¿Qué fue lo primero que se vino a la mente?
 Sistema prefabricado vs. Sistema
tradicional
Si
38%

No
62%

No Si

R: De las encuestas tomadas el 10% de la población no compraría las casas prefabricadas, mientras que el 90%
si lo haría.

APRENDIZAJE VÁLIDO

Una vez terminada las encuestas, se ha logrado tener como aprendizaje validado, que se
debe abaratar costos lo mínimo posible sin disminuir la calidad y que se debería
ampliar los modelos de casas que se tiene.

1. La mayoría de personas que van adquirir nuestro producto están entre la edad de 18 a 30
años.
2. El mayor porcentaje de la población encuestada tiene los ingresos necesarios para calificar
a un crédito de $ 11.031,00 que se requiere para compra la vivienda propuesta de 17.812,00.
3. El mayor porcentaje de la población encuestada NO tiene vivienda propia
4. El mayor porcentaje de la población encuestada tiene interés por adquirir su vivienda propia.
5. La población valora la Seguridad en primer lugar, seguido por el Precio y Garantía de la
vivienda.
Anexos