UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO

EMPRENDIMIENTO
EMPRESARIAL

EQUIPO DE ESTUDIO

 LUIS YEISON AGUILAR CARDOZO

 MIRTA EVELIN POSTIGO VACA
 GABRIEL VEGA ACOSTA
 NILDA NORMA CUENCA CARRAZANA
 YESSICA MELINA ZENTENO MENDOZA

DOCENTE
LIC. FILOMENO CARBAJAL

29 DE ABRIL DE 2014

TARIJA-BOLVIA
INDICE

1.-DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO: ......................................................................................... IV

2.-INTRODUCCION ......................................................................................................................... V
2.1 Fundamentación del Problema: ....................................................................................... V
2.2.- Formulación del Problema: ............................................................................................ V
3.-OBJETIVOS ................................................................................................................................ VI
3.1.-Objetivo General: .............................................................................................................. VI
3.2.-Objetivos Específicos: ..................................................................................................... VI
4.-JUSTIFICACIÓN ....................................................................................................................... VII
EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL.-........................................................................................ 4
5.- CONCEPTO ................................................................................................................................ 4
5.1.-El emprendimiento en los estudiantes universitarios .............................................. 5
5.2.-Tipos de Emprendimiento: .............................................................................................. 6
5.3.-Características de una persona emprendedora: ....................................................... 8
5.4.-Relación entre Empresario y Emprendimiento: ......................................................... 9
5.5.-Objetivos del Emprendimiento Empresarial: .............................................................. 9
5.6.-Causas del Emprendimiento Empresarial: ................................................................ 10
5.6.-Importancia del emprendimiento empresarial .......................................................... 11
6.-EL EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL EN BOLIVIA ....................................................... 8
6.1.-Cómo es el emprendedor boliviano ............................................................................. IX
6.2.-el emprendimiento boliviano *Primeros en el mundo*……………………………IX
6.3.-las mujeres bolivianas en frente del emprendimiento empresarial . ................. XI
6.4.-Jóvenes bolivianos en las empresas del futuro ...................................................... XII
6.4.1.- ¿Qué se debe hacer? ............................................................................................. XIII
7.-COMO CREAR UNA EMPRESA CON ALTO EMPRENDIMIENTO PROFESIONAL . XIV
7.1.- ¿quién no debería comenzar un negocio? ............................................................... XV
7.1.1.-Entre las causas más comunes tenemos: ......................................................... XV
7.2.1.-Propósito del negocio............................................................................................. XVI
7.2.2.-Tipo de negocio ....................................................................................................... XVII
7.2.3.-Conocimiento de su clientela .............................................................................. XVII
7.2.4.-Ubicación de su negocio....................................................................................... XVII

I
 7.2.5.-La competencia ...................................................................................................... XVIII
7.2.6.-Organización y administración .......................................................................... XVIII
7.2.7.-Finanzas ................................................................................................................... XVIII
7.2.8.-Procesos y procedimientos .................................................................................. XIX
7.2.9.-Mercadotecnia........................................................................................................... XIX
7.2.10.-Licencias y permisos. ............................................................................................ XX
7.2.11.-Información de soporte. ........................................................................................ XX
8-CONCLUCIONES Y RECOMENDACIONES......................................................................... XX
9.-BIBLIOGRAFIA ........................................................................................................................ XXI

II
 “SI LA ILUSIÓN ES LA BASE,
CUANDO VENGAN LOS TIEMPO DUROS
LA OBRA AGUANTARÁ”

III
1.-DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO:

Este proyecto de investigación centrar su interés en aplicar una investigación

descriptiva y explicativa en el aspecto de la aplicación del emprendimiento
empresarial. Dentro de las Empresas De Bolivia, mediante este enfoque se
establecerá una hipótesis e información de lo misma para determinar la relación de
estás y una solución del problema además se elabora bajo una forma de
investigación mixta, es decir tanto documento como de campo ya que se recopilaran
datos secundarios para su confirmación estos datos aplicando diferentes técnicas de
investigación como las antes mencionados.

Este proyecto trata sobre el Emprendimiento Empresarial que existe en las empresas
de nuestro país, ser emprendedor puede ser una experiencia muy satisfactoria, crear y
hacer crecer algo propio, con nuestras decisiones y esfuerzo, puede resultar muy
enriquecedor a medio plazo, rentable, pues lógicamente tenemos que mantenernos y
vivir. Para ello, lo ideal es que el emprendedor tenga un espíritu vocacional y sea eso
lo que le guíe a lo largo de su aventura empresarial.

IV
2.-INTRODUCCION
2.1 Fundamentación del Problema:

El emprendimiento por cuenta propia es necesario en todas las empresas ya que

requieren de personas emprendedoras que precisen de un carácter especial donde
la ilusión sea el impulso principal de la iniciativa, sin ella, no habrá recompensa
personal ni de otro tipo. Si uno emprende porque "no tiene otro remedio" y lo toma
como última opción entonces allí surge el problema cuando dentro las empresas los
encargados piensan de esta manera; es en este momento que deben cambiar su
forma de pensar, deben ver su futura iniciativa no como la última salida sino como
una estupenda oportunidad de hacer lo que quiere hacer y de tener algo propio que
perdure y sea el producto de su esfuerzo y su capacidad

2.2.- Formulación del Problema:

Identificación del desarrollo y el emprendimiento empresarial en Bolivia

V
3.-OBJETIVOS
3.1.-Objetivo General:

Identificar las causas que originan la escasa práctica y falta de capacitación del
emprendimiento empresarial en las empresas de nuestro país.

3.2.-Objetivos Específicos:

-Conocer las Ventajas y Desventajas del Emprendimiento

-Identificar los problemas por los cuales no se puede aplicar y desarrollar el

emprendimiento empresarial en nuestro país.

VI
4.-JUSTIFICACIÓN

4.1.- Este proyecto se está desarrollando para analizar los aspectos de cómo
conllevaría a intensificar el desarrollo y práctica del Emprendimiento Empresarial en
las Empresas boliviano, utilizando métodos, los cuales servirían para mejorar los
planteamientos de cómo realizar y así obtener buenos resultados con la
implementación del Emprendimiento Empresarial.

4.2.- El proyecto es importante porque en los últimos años se le había restado

importancia, pero actualmente se le ve como una posibilidad de alcanzar al progreso
en las naciones en vía de desarrollo. Entre las ventajas que tiene el emprendimiento
empresarial, encontramos: la posibilidad que tiene el individuo de manejar su propio
tiempo y ser su propio jefe, tomar decisiones autónomas, ingresos crecientes,
además de que genera empleo.

4.3.-Este proyecto se está realizando con el fin de generar iniciativa en el aspecto

emprendedor de cada individuo y así se practique en las empresas de nuestro país.

VII
1
EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL.-
5.- CONCEPTO

El emprendimiento es un término últimamente muy utilizado en todo el mundo, ya

que se ha vuelto de suma importancia, ante la necesidad de superar los crecientes
constantes y problemas económicos.

La palabra emprendimiento, se refiere a la capacidad de una persona para hacer un

esfuerzo adicional por alcanzar una meta u objetivo, siendo utilizada también para
referirse a la persona que iniciaba una nueva empresa o proyecto, término que
después fue aplicado a empresarios que fueron innovadores o agregaban valor a un
producto o proceso ya existente

En conclusión, emprendimiento es aquella actitud y aptitud de la persona que le

permite emprender nuevos retos, nuevos proyectos; es lo que le permite avanzar un
paso más, ir más allá de donde ya ha llegado. Es lo que hace que una persona esté
insatisfecha con lo que es y lo que ha logrado, y como consecuencia de ello, quiera
alcanzar mayores logros.

4
5.1.-El emprendimiento en los estudiantes universitarios
A los estudiantes les preocupa hoy día qué van a hacer cuando culminen
sus carreras profesionales. Algunos planean conseguir un buen empleo, sin
embargo, otros están resignados a simplemente subsistir. De todos modos
la amenaza es ¿Cómo ganar dinero? Una de las maneras de conseguirlo
sería obtener un buen empleo, pero, ¿es seguro obtenerlo por el solo hecho
de tener un título?, según hemos visto en muchos casos, a profesionales
conduciendo taxis, y aunque el trabajo no es deshonra, no creo que una
persona se haya esforzado tanto para terminar haciendo otra cosa fuera de
su área de ocupación. Pero a pesar de las circunstancias, existe una
manera de hacer frente a la necesidad de un ingreso, si llegado al caso no
se logra conseguir un empleo seguro.

El emprendimiento empresarial, es una alternativa diferente a la ya

conocida, y que además, permite más libertades a quien la ejerce. Ya que
es la iniciativa de un individuo para desarrollar un proyecto de negocios o
una idea en particular que genere ingresos, es decir, crear una
microempresa.
Entre las ventajas que tiene el emprendimiento empresarial, encontramos: la
posibilidad que tiene el individuo de manejar su propio tiempo y ser su
propio jefe, tomar decisiones autónomas, ingresos crecientes, además de
que genera empleo.

(http:/www.secretos de prosperidad/exiyo-y-prosperidad/emprendedores-
del-emprendimiento-empresarial-un-motor-de-desarrollo/)

5
5.2.-Tipos de Emprendimiento:

Existen 5 tipos de Emprendimiento:

1. Empresarial.- Es aquel emprendimiento que lleva a la persona a decidir a crear

una empresa con sus conocimientos sin importar las adversidades.

2. Social.- Es aquel emprendimiento que lleva a la persona a ayudar a los demás,

sin esperar nada a cambio ayudando a la sociedad a su formación y su mejoramiento
continuo.

3. Laboral.- Es aquel emprendimiento que lleva a la persona a sentir afecto, amor

hacia su oficio o trabajo, a esforzarse al máximo por realizarlo bien, esperando una
satisfacción personal.[17]

4. Privado.- Es aquel emprendimiento que lleva a la persona a desarrollar

entidades particulares, privadas enfocadas a la generación y acumulación de
riqueza.

5. Académico.- Es aquel emprendimiento que lleva a la persona a mejorar su

formación con el objeto de profundizar en un campo de acción específico y generar
conocimientos mediante la aplicación de procesos de investigación y desarrollo. El
individuo que se desenvuelve en este campo se reconoce como investigador

En nuestro país (y en todos) tenemos dos tipos de emprendedores: los voluntarios y

los forzosos. Seguramente en el segundo grupo podamos distinguir entre los que
nunca pensaron en emprender y lo hicieron por obligación, y los que siempre
tuvieron el gusanillo pero no acababan de lanzarse. En cualquier caso, los
emprendedores forzosos está cobrando un papel cada vez más protagonista en el
desarrollo de nuestra economía.

6
Así lo desvela el Informe GEM (Global Entrepeneurship Monitor), que acaba de
presentar los resultados de su estudio de 2011. Las conclusiones nos llevan a ver
que la tasa de actividad emprendedora en Bolivia aumentó un 34,8% en 2011 El
perfil medio del emprendedor nos sitúa ante una media de edad en torno a los 38 y
39 años, con un aumento de participación de la mujer, los jóvenes y los mayores de
50 años.

7
 5.3.-Características de una persona emprendedora:

El emprendedor debe ser:

 Audaz.- Para controlar su medio, estar dispuesto a correr riesgos y ser capaz de
afrontar las situaciones que se le presente.
 Tenaz.- Para levantarse una y mil veces, lograr sus fines, tener una firme convicción
y hacer su segundo y tercer esfuerzo si es necesario.
 Responsable.- Para no culpara a los demás, usar excusas y aceptar sus errores.
 Apasionado.- Para no desanimarse nunca, para ver siempre el lado bueno de las
cosas y aprender de las derrotas.

El emprendedor debe tener:

 Confianza.- Para creer mucho en sí mismo, sentirse capaz de lograr todas las cosas
y para que nada ni nadie lo derrumbe.
 Iniciativa.- Para saber que toda la organización le concierne, para que todas sus
contribuciones sean valiosas y para no esperar a los demás.
 Voluntad.- Para seguir adelante, ser capaz de organizar su vida, ser cumplido y
auto-disciplinado
 Fuerzas Internas y Externas del Emprendedor:

Fuerzas Internas: Son Factores asociados al desarrollo de la personalidad del

empresario potencial. La familia, su entorno y la formación educativa son factores
esenciales en lo que se pueda influir para el afianzamiento del perfil del
emprendedor.

Fuerzas Externas: Se refieren a los aspectos del entorno o del medio ambiente
que influyen en la acción empresarial. En la medida que estas variables sean
coherentes (mentalidad empresarial), encontrando un ambiente favorable para la
aparición de nuevas empresas.

8
 5.4.-Relación entre Empresario y Emprendimiento:

Un empresario es quien lleva a cabo una aventura, para que sea exitosa debe
enfrentarse a obstáculos que en ocasiones son pequeños, pero cuando son grandes
es cuando el empresario debe sacar a flote todo su espíritu emprendedor para que
estos problemas sean fáciles de resolver y nunca se venza a la primera dificultad. Un
emprendedor debe tener siempre una mentalidad emprendedora, para que su vida
laboral sea un desafío, pensando en sus intereses y en los de los demás, para que
desde su profesión contribuya en la sociedad.

5.5.-Objetivos del Emprendimiento Empresarial:

 Disponer de un conjunto de principios normativos que sientan las bases para una
política de Estado y un marco jurídico institucional.
 Establecer mecanismos para el desarrollo de la cultura empresarial y el
emprendimiento a través de fortalecimiento de un sistema público.
 Crear un vínculo del sistema educativo y el sistema productivo nacional mediante la
formación en competencias básicas laborales, ciudadanas, empresariales a través de
una cátedra transversal de emprendimiento.
 Promover y direccionar el desarrollo económico del país impulsando la actividad
productiva a través de procesos de creación de empresas competentes.

Los principios por los cuales se regirá toda actividad de emprendimientos son:

 Formación integral en aspectos y valores como desarrollo del ser humano y su

comunidad, autoestima, solidaridad y desarrollo del gusto por la innovación y el
estímulo a la investigación y aprendizaje permanente. Fortalecimiento de procesos
de trabajo asociativo y en equipo.
 Reconocimientos de la ciencia, el derecho y la responsabilidad del desarrollo de las
personas como individuos y como integrantes de cada comunidad. Apoyo desde la
perspectiva social, cultural, ambiental y regional.

9
 5.6.-Causas del Emprendimiento Empresarial:

Las causas de fracaso en el proceso de emprendimiento, son aspectos relevantes en

cuanto a "consideraciones previas" antes de iniciar de lleno la planificación de
nuestra empresa. Aspectos que un emprendedor debe conocer y tener en cuenta
antes de verse inmerso en el proceso de creación y, por ello, vamos a considerar
factores de fracaso y éxito en las nuevas iniciativas.

Factores de fracaso:

Tenemos:

 Falta de planificación.- Hay que pensar, meditar y planear los puntos importantes y
ponerlos por escrito, no vale tenerlos en la cabeza hay que plasmarlos en un plan
que aborde las cuestiones esenciales.
 Marketing deficiente.- Puede ser el mejor en lo que hace pero si nadie lo sabe no
se servirá de nada. Es necesario invertir en un marketing eficiente porque si no, no
se producirá venta alguna.
 Desaliento.- Los primeros tiempos siempre son muy duros, desalentarse y tirar la
toalla solo ocasionara desmoronar todo lo avanzado.
 Falta de fondos.- Las nuevas empresas suelen tener el punto débil en
su estructura financiera, por ello, hay que tener un férreo control de los gastos a
través de presupuestos y asegurarnos de que lo que hagamos van a compensarnos
(inversiones rentables.)
 Ignorar al cliente.- El cliente es lo fundamental, si ignoramos quién es y lo que
quiere, nunca nos elegirá, un estudio de mercado y un buen enfoque son
la vacuna contra este factor de fracaso.
 Ignorar a la competencia.- Esto es como una partida de ajedrez, los demás también
juegan y si los obviamos perderemos tarde o temprano el terreno.[22]

10
5.7.-Importancia del emprendimiento empresarial

Una de las necesidades más importantes del mundo es superar el cambio y avanzar
siempre hacia el futuro, por lo cual quien es emprendedor siempre va un paso
adelante. Por eso hoy en día el emprendimiento empresarial es una de las premisas
básicas de una organización. (Rojo, 1993)

11
6.-EL EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL EN BOLIVIA
Bolivia se encuentra entre los países con más altos índices de emprendimiento, y la
mayor parte son emprendedores por necesidad.es decir se pone en marcha una idea
de negocio de forma apresurada sin conocer si tiene o no el potencial de mercado
para generar ingresos. Quienes emprenden bajo esta modalidad se lanzan a la
aventura empresarial por solucionar situaciones financieras personales, porque han
perdido su trabajo o se encuentran frustrados en su ámbito laboral. Generalmente,
este tipo de emprendimientos depende solo del emprendedor, el cual se convierte en
un empleado de tiempo completo.

En cambio los emprendedores por oportunidad es materializar una idea de negocio

en una empresa con potencial de crecimiento, que surge al observar algunos
desatinos en el mercado y proponen una solución innovadora. Los emprendedores
que se aventuran bajo esta modalidad se caracterizan por estar apasionados por
desarrollar proyectos en los que la creatividad y la innovación estén ligados, además
de que tienen vocación para emprender, sueñan con crear empresas y son movidos
por una ímpetu interno de materializar negocios. Y es posible identificar a este tipo
de emprendedor nato debido a su capacidad de visualizar oportunidades en tiempo
de crisis.

(http:/idea emprende.wordpress.com, 2013)

El más alto nivel de emprendimiento en Bolivia se encuentra n los departamentos de

La Paz, Santa Cruz y Cochabamba. Santa Cruz confirma su alto perfil emprendedor,
superando a los otros departamentos en la actitud y la actividad emprendedora de su
población, con un mayor liderazgo de la mujer

8
La Paz destaca por tener una mayor proporción de emprendimientos en el sector de
mercados internacionales y posee la menor tasa de discontinuación de
emprendimientos. Transformación, como ser la manufactura, y posee además la
población con mayor educación para el emprendimiento. Cochabamba muestra una
mayor inclinación a los temas nacionales. En 2005 funcionaban alrededor de 20 mil
empresas en Bolivia, y cinco años después hay casi 43 mil empresas vigentes,
abiertas y operando, según el ministro de Economía y Finanzas Públicas Luis Arce.

(http:/bolpress.com/ard.php?cod=2011102308, 2011)

6.1.-Cómo es el emprendedor boliviano

El perfil del emprendedor boliviano es el de un hombre, aunque también la

proporción de mujeres emprendedoras en Bolivia es muy alta, con una edad
promedio de 34 años, con un nivel de ingresos aproximado de Bs 2.000 y que se
desempeña en el sector de servicios al consumidor. Sus emprendimientos incorporan
muy poca nueva tecnología y se orientan principalmente al mercado local. A pesar de
que hay muchos emprendedores en Bolivia, muy pocos han recibido alguna
capacitación en iniciar o gestionar un nuevo negocio
6.2.-el emprendimiento boliviano *Primeros en el mundo*

Entre los principales resultados de este estudio, que se realizó por primera vez en el
país, se encuentra que Bolivia, con el 29.8% de su población dedicada a actividades
de emprendimiento inicial (emprendedores nacientes y nuevas empresas con menos
de 3.5 años de existencia), es el país con mayor actividad emprendedora entre los 43
países que participaron de la investigación el 2008.
Por otra parte, la proporción de personas que poseen un negocio establecido con
más de 3.5 años de antigüedad es de 19.1 por ciento. Por tanto, el 45.6% de la
población boliviana entre 18 y 64 años de edad se encuentra realizando algún
emprendimiento.

El programa de investigación londinense Global Entrepreneurship Monitor (GEM),

reveló que Bolivia registró el potencial emprendedor más alto del mundo durante la
gestión 2008, pese a ser uno de los países más pobres de América Latina.

IX
El GEM mide el espíritu y la actividad emprendedora en las fases iniciales del
proceso del emprendimiento. Maestrías para el Desarrollo (MpD) de la Universidad
Católica Boliviana es la institución académica seleccionada y reconocida en Bolivia
para llevar a cabo esta investigación, indica la agencia ANF.

El estudio del GEM evalúa los resultados del emprendedurismo en 43 países durante
el 2008. Los resultados evidencian una relación entre el nivel de desarrollo
económico de un país y sus niveles y tipos de actividad emprendedora, señala el
Programa de Investigación Estratégica en Bolivia (PIEB).

"Los países de menores ingresos tienen una mayor cantidad de su población

involucrada en actividades emprendedoras y que a medida que aumenta el nivel de
desarrollo nacional la actividad emprendedora disminuye", de acuerdo con el PIEB.

Los principales resultados de la investigación muestran que en Bolivia el 29.8% de la

población adulta se dedica a actividades de emprendimiento inicial, es decir
emprendedores nacientes y nuevas empresas con menos de 3.5 años de existencia.

Le siguen Perú (25.6%), Colombia (24.5%) y Angola (22.7%). En el otro extremo los
países que muestran menor actividad emprendedora inicial son: Bélgica (2.9%),
Rusia (3.5%), Alemania (3.8%) y Rumania (4%).

(http:/www.ea bolivia.com/economia/257-bolivia-regidtra-potencial-emprendedor-
mes-alto-del-mundo.html, 2008-2014)

(http:/fmbolivia.com.bo/noticias13035-bolivia-posee.los.mas-altos-indices-de-
emprendimiento.html, 2006-2013)

X
6.3.-las mujeres bolivianas en frente del emprendimiento empresarial

Un dato que llama la atención es el de las mujeres. En general, entre los 43 países
que fueron estudiados, las mujeres muestran una alta participación, pero destaca
Bolivia que tiene el índice más alto, con más del 30 por ciento, le siguen Colombia y
Perú con índices cercanos al 30 por ciento.
Un estudio muestra que 37 de cada 100 mujeres en el país tiene un proyecto de
negocio. La pena es que la mayoría lo hacen por necesidad.

La mujer boliviana tiene muchas virtudes. Una conocida hace poco es su habilidad
para hacer empresa. Pues un estudio ratifica que es así y que el sector femenino en
el país es emprendedor por excelencia.

La Escuela de la Producción y la Competitividad de la Universidad Católica Boliviana

entregó hace poco un estudio en el que se estableció que el 37 por ciento de las
mujeres en el país está involucrado en algún proyecto emprendedor. 27 por ciento
señaló tener un emprendimiento inicial y 10 por ciento cuenta con un proyecto
empresarial establecido.

El estudio se denomina Mujeres y Emprendimiento en Bolivia 2011 y fue realizado en

las áreas urbanas y periurbana de La Paz, El Alto, Cochabamba, Santa Cruz, Oruro,
Potosí, Tarija, Sucre, Trinidad y Cobija, con encuestas a más de 2.500 mujeres.

Entre los datos positivos que se pueden rescatar, el estudio afirma que el 71 por
ciento de las mujeres encuestadas considera que el emprendimiento es una buena
opción para el futuro, aunque sólo el 46 por ciento espera abrir un negocio propio en
el corto plazo. Además, el 57 por ciento considera que tiene las condiciones y los
conocimientos necesarios para hacerlo.

Por el contrario, sólo el 40 por ciento ve que hay buenas oportunidades para
emprender, mientras el 35 por ciento tiene temor a fracasar o ve que hay obstáculos
grandes como el conseguir financiamiento.

XI
Tal vez el punto más preocupante de los resultados obtenidos es el hecho de que la
mayoría de las mujeres emprendedoras del país tomó este camino por necesidad,
porque ante la falta de empleos, no encontró otra alternativa para conseguir ingresos
para su familia.

Entre las principales actividades económicas donde se desempeñas las

emprendedoras bolivianas están el comercio y los servicios.

Muchos son negocios de comercio al por menor, como venta de cosméticos y

artesanías. También se prefieren los servicios como de hotelería y alimentos y,
finalmente, se dedican a la manufactura.

Como no podía ser de otra manera, la mayoría de las emprendedoras consultadas

manifestó también que aparte de su actividad empresarial realizan otras tareas
relacionadas con el hogar y que no se separan de sus hijos.

(reservados, 2012)

6.4.-Jóvenes bolivianos en las empresas del futuro

Bolivia es un país en vías de desarrollo por lo cual los jóvenes de ahora son los
encargados del futuro y de prosperidad del mismo sin embargo , de cada 100
egresados de una determinada carrera, sólo 10 ejercen su profesión, debido a la falta
de fuentes laborales, mientras que los demás optan por el comercio u otra labor
independiente, actividad que crece a diario. El mercado laboral no ofrece empleos a
los profesionales a la altura educativa en la que se encuentran ellos. A esto se suma
que uno de los requisitos para conseguir empleo es el de la experiencia, pero ¿cómo
va a ser posible si el profesional realiza otras actividades diferentes a su Carrera?
Asimismo, señaló que cada año la población joven adquiere un mayor nivel educativo
con mayor grado de formación; pero lo que ofrece el mercado laboral son empleos
no calificados o en el sector informal, donde ser profesional no es un requisito.

XII
 “Hay una ruptura importante entre el nivel de formación educativa de la población, el
mercado de trabajo, que se ha quedado retrasado en términos de atender y utilizar
de manera adecuada esa cantidad de profesionales y técnicos”, expresó.

Respecto a la formación de técnicos en el país, cuestiona al sistema universitario

fiscal y privado que manejan el discurso de formar más gente en esta área, debido al
exceso de profesionales en áreas como el Derecho, Medicina o Trabajado Social.

(Nacional, 2012)

6.4.1.- ¿Qué se debe hacer?

Se debe formar programas de formación y capacitación empresarial para jóvenes

universitarios y profesionales. A través de este programa se pretende facilitar a
todos/as aquellos/as jóvenes que tengan una idea empresarial, una pequeña
empresa o negocio, una formación específica e individualizada para poner en marcha
su propia empresa/autoempleo o en caso de que esta ya exista consolidarla y
mejorarla.

Para ello se seguirá una metodología de trabajo basada en el asesoramiento

individualizado y adaptado a las circunstancias y al proyecto de cada participante,
incluyendo un seguimiento personalizado para la puesta en marcha o mejora de este
proyecto empresarial. Así mismo se desarrollarán sesiones de formación conjunta
sobre las distintas áreas de gestión empresarial.

Las actividades formativas deben contar con las siguientes temáticas:

 Capacitación Técnica
 Capacitación Empresarial
 Formación Motivacional

El enfoque de derechos y el impulso a la dignificación del empleo, la promoción de la

igualdad entre mujeres y hombre

XIII
(http://www.probolivia.gob.bo/Capacitacion.aspx, 1013)

7.-COMO CREAR UNA EMPRESA CON ALTO EMPRENDIMIENTO

PROFESIONAL

Muchas personas tienen la inquietud por iniciar un negocio. Algunas creen que su
única alternativa es iniciar su propia empresa, ya que la situación económica o el
estado de desempleo no les deja otra alternativa; hay quienes tienen una magnífica
idea o producto y les gustaría a emprender su negocio; y también están aquellos
que no se sienten conformes con su actual empleo o jefe y piensan que podrían
hacer mejor trabajo por su lado.

Pero cualquiera que sea su razón o motivación para iniciar un negocio, hay ciertos
pasos que deberían seguir: Primero y muy importante es que entiendan y aprendan
qué es una empresa con todos sus componentes así como las ventajas y
desventajas de ser empresario y los trámites a seguir.

También es muy importante que investiguen y aprendan todo lo que puedan acerca
del negocio que quieren emprender, empezando por definir su mercado, en otras
palabras, quienes son los posibles clientes y porque les comprarían a ustedes los
productos o servicios en lugar de a la competencia, también investiguen sobre todos
los trámites, licencias y requisitos para establecer su empresa, en algunas ocasiones
una deficiente investigación los puede causar grandes problemas, esto me recuerda
dos casos de clientes que vinieron a mi oficina por asesoría; el primero fue el de una
emprendedora que abrió su salón de belleza en un pequeño centro comercial, había
invertido y trabajado muy duro para modificar y decorar el lugar que rento, y algunos
días después de haber abierto las puertas cerraron la calle para romper el pavimento
y hacer algunos cambios a las tuberías o drenaje, como se podrán imaginar después
de este comienzo sin tráfico de autos o de mucha gente es muy difícil levantar un
negocio. Otro caso que recuerdo es de otra persona que también hizo inversiones
muy fuertes para instalar un equipo especial para su negocio, y cuando quiso obtener
su licencia de negocios la ciudad se la negó hasta que cumpliera con ciertos

XIV
requisitos que no había considerado o que él no consideraba necesarios, estos
cambios y planos que tenía que presentar costaban mucho dinero, el cual ya no
tenía, al final y después de varios meses y de haber pensado hasta declararse en
bancarrota antes de abrir su negocio, pudo con mucho esfuerzo conseguir dinero
prestado para pagar los planos y hacer las modificaciones.
Lo único que quiero hacer notar con estos ejemplos es la importancia de la
investigación antes de siquiera firmar o invertir en algo para nuestro negocio, por
supuesto que no todos los casos son así, pero sí deseo recalcar que deben
preguntar y planear sus empresas para evitar dolores de cabeza y perdida de dinero
por tener una mala planeación en la iniciación.

7.1.- ¿quién no debería comenzar un negocio?

Cualquiera puede comenzar un negocio pero no todos tienen éxito. son las causas
por las que la gente fracasa.

7.1.1.-Entre las causas más comunes tenemos:

• La personas no tienen ninguna idea de que es verdaderamente tener un negocio

• No tienen la suficiente experiencia en el ramo del negocio que comienzan. A veces
comienzan un tipo de negocio porque al tío o al amigo le está yendo bien.
• Se asesoran de personas que no tiene conocimientos y experiencia, o mejor dicho se
“mal asesoran”
• Se apresuran a comenzar porque se dejan presionar por alguien, como el que les va a
arrendar el local o quien les está vendiendo el equipo o una franquicia
• No tienen y no calculan el dinero necesario para comenzar y sostener el negocio
• No tienen dinero para vivir personalmente
• No crean ni tienen el dinero para un presupuesto de publicidad.
• Creen que con abrir la puerta la gente se va a arrebatar los productos o servicios: creen
que con 1,000 volantes que pongan van a llegar 300 personas corriendo
• Sobrestiman las ventas y subestiman o calculan mal los gastos
• No hacen una verdadera investigación
• No quieren pagar a contadores, abogados o consultores de negocio, verdaderos expertos
en impuestos

XV
7.2.-Pasos para comenzar un negocio.

Primero, lo más importante en el proceso de establecer una empresa, sea cual fuera esta, es
la planeación. Debemos idealmente elaborar un plan de negocio antes de invertir o firmar
cualquier documento o contrato.
¿Pero qué es un plan de negocios? El plan de negocios es un escrito, con toda la
información de una manera organizada y detallada, de los pasos que vamos a seguir, para
lograr nuestras metas, nuestros sueños.

A continuación te presento el contenido de un plan de negocios:

1. Propósito del negocio
2. Tipo de negocio
3. Conocimiento de su clientela
4. Ubicación de su negocio
5. La competencia
6. La organización y administración
7. Finanzas
8. Procesos y procedimientos
9. Mercadotecnia
10. Licencias y permisos
11. Información de soporte

7.2.1.-Propósito del negocio

Es el sueño que tenemos, de lo que queremos hacer o iniciar, por ejemplo a lo mejor
queremos poner un negocio de venta de ropa para niños, desde recién nacidos hasta
ocho años, etc. aquí deberíamos seguir describiendo todo lo que queramos para
nuestro negocio, con información en general.

XVI
 7.2.2.-Tipo de negocio

El segundo punto a desarrollar es el del TIPO DE NEGOCIO, ahora empezaremos a

poner información más detallada sobre nuestro negocio, como:
• El nombre que queremos utilizar
• Los productos o servicio que queremos ofrecer
• La experiencia y conocimientos que tenemos con relación a este tipo de negocio
• Las tendencias de esta industria en general
• Las oportunidades y amenazas existentes para estos negocios

Una vez investigados y analizados estos puntos debemos tener una buena idea de la
situación general de nuestro negocio dentro del entorno económico, social y político.

7.2.3.-Conocimiento de su clientela

Todos los puntos que contiene un plan de negocios son muy importantes, pero uno
que debería tener mayor atención es el del conocimiento de su clientela. Todos los
servicios y productos que se ofrecen, existen porque hay una necesidad en el
mercado por ellos, y aquellas personas que necesitan y pueden adquirir los
productos o servicios que queremos ofrecer son nuestros posibles clientes. Sin estos
clientes (mercado) nuestro negocio literalmente no puede existir: son ellos quienes
van a dar vida y movimiento a nuestra empresa; son ellos quienes con sus compras
van a darnos el sostenimiento económico para pagar renta, sueldos, gastos y algo
extra lo cual será nuestra utilidad (ganancia). Por estas razones debemos poner
especial cuidado en nuestra clientela y respetarla para que siga adquiriendo nuestros
productos o servicios

7.2.4.-Ubicación de su negocio

Es el punto de la ubicación del negocio, se vuelve de suma importancia y aquí se

deberán hacer preguntas como: ¿está cerca de los consumidores?, ¿se va a tener
que comprar o se rentará el local?, ¿qué negocios van a estar cerca?, ¿cuál es el
tráfico peatonal y automovilístico?, ¿existe estacionamiento suficiente?, ¿existe
alguna restricción o incentivo por parte de la ciudad para esa zona?, ¿qué

XVII
desarrollos futuros se esperan para ese lugar?, ¿qué hay de la competencia en ese
lugar?, etc. Un punto importante a recalcar es que antes de firmar cualquier contrato
de compra o de renta para un local, ustedes deberían verificar con las autoridades
locales de esa ciudad si hay alguna restricción para su negocio en ese lugar
específico que ustedes han escogido.

7.2.5.-La competencia

La competencia puede ser una fuente de información para determinar el tamaño del
mercado: Pero principalmente deberíamos estudiarla y seguirla de cerca porque ésta
nos va a servir para conocer nuestras fuerzas y debilidades con respecto a la
competencia, lo cual nos servirá para planear nuestros procesos internos, buscar una
ventaja competitiva que nos diferencie de ellos y planear nuestras promociones y
publicidad. En resumen, podemos aprender mucho al observar a nuestra
competencia, para imitarla en lo bueno y superarla en lo que esté haciendo mal.

7.2.6.-Organización y administración

En este punto debemos poder describir cómo planeamos iniciar nuestra empresa,
con qué personal, describiendo las actividades que llevará a cabo cada uno
(descripción de puestos), horarios, responsabilidades, forma de pago, capacitación,
etc. También deberíamos describir los procesos administrativos y establecer políticas
y procedimientos para nuestra empresa.

7.2.7.-Finanzas

Las Finanzas es una de las partes criticas de iniciar un negocio, estas tienen que ver
con el cómo van a reunir el dinero suficiente para; adquirir los equipos y materiales
necesarios para comenzar, cubrir los gastos y costos de operación y sostener a la
familia por los meses o años necesarios hasta que el negocio empiece a generar el
suficiente dinero para sostenerse y sostenerles a ustedes.
Cuando se inicia un negocio es muy difícil obtener préstamos de los bancos, o de

XVIII
otras instituciones del gobierno, es más fácil obtener préstamos de nuestros amigos
o familiares o en ocasiones de los mismos proveedores del equipo o materiales. Sin
embargo debemos establecer una buena relación con los banqueros para que en un
futuro estos le apoyen con créditos.
Es de suma importancia llevar un buen control de sus ingresos (entradas) y egresos
(salidas) para evitar problemas financieros durante la existencia del negocio.

7.2.8.-Procesos y procedimientos

Cuando estemos elaborando nuestro plan de negocios debemos describir en lo más

posible, los procesos de producción, administración, ventas, servicio al cliente,
cobranza, comisiones, etc. así como las políticas y procedimientos del negocio. Estos
nos van a ayudar a organizar nuestra compañía más eficientemente para servir mejor
a nuestros clientes y para evitar problemas y malentendidos dentro de la
organización.

7.2.9.-Mercadotecnia

Este debe ser incluido dentro del plan de negocios, y debe incluir un análisis de
fuerzas y debilidades de su negocio, conocimiento de su clientela, descripción de sus
productos y servicios en detalle, descripción de sus competencia, análisis de su
ventaja competitiva (lo que los diferencia de la competencia), presupuestos a invertir
en publicidad y promociones y métodos de medición y evaluación de su campaña
publicitaria. Aquí es muy importante que estudiemos todas las herramientas de
mercadotecnia que podemos aplicar en nuestro negocio, muchas veces nuestra guía
a que debemos hacer es la misma competencia. Algunos de los instrumentos a
considerar son: televisión, radio, periódicos, una página en el Internet, e-mails,
volantes, cupones, organizar y asistir a seminarios, contratar vendedores, mandar
cartas, elaborar demostraciones, poner anuncios fuera del negocio, o en los
autobuses, etc.

XIX
 7.2.10.-Licencias y permisos.

Va dirigido estrictamente a los trabajadores de la empresa tomando en cuenta los

normas que los mismos deben conocer.

7.2.11.-Información de soporte.

significa anexar todo lo que se crea conveniente para apoyar su plan de negocio,
algunos documentos que se deberían incluir son: estimaciones financieras,
cotizaciones, contratos, estudios de mercado, diagramas de su negocio, seguros,
catálogos, diseños, artículos relacionados con su negocio, curriculum de los
propietarios, pago de impuestos, récords de crédito, etc., etc. Esta información es
muy importante sobre todo si ustedes van a utilizar el plan de negocios para obtener
apoyo financiero a través de un préstamo o de un inversionista.

(Figueroa, 205-1014)

8-CONCLUCIONES Y RECOMENDACIONES

A comenzar un proyecto uno debe tener la perspectiva concreta y pelear por ella, ya
que esta demanda tiempo, se debe armarse de paciencia hasta alcanzar el objetivo.

El trabajo constante a su juicio es fundamental, uno mismo debe buscar nuevos

negocios, manteniendo reuniones que hagan surgir ideas.

Saber que la actitud debe ir de la mano de la constancia para proyectarse siempre

más arriba y llegar mucho más alto.

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9.-BIBLOGRAFIA

http://www.probolivia.gob.bo/Capacitacion.aspx. (1013).

http:/fmbolivia.com.bo/noticias13035-bolivia-posee.los.mas-altos-indices-de-emprendimiento.html.
(2006-2013).

http:/www.ea bolivia.com/economia/257-bolivia-regidtra-potencial-emprendedor-mes-alto-del-
mundo.html. (2008-2014).

http:/bolpress.com/ard.php?cod=2011102308. (12 de 2011).

http:/idea emprende.wordpress.com. (13 de 02 de 2013). Obtenido de http:/emprnder-por-

necesidad-vs emprender-por-necesidad.com.

Figueroa, E. (205-1014). http://eduardofigueroa.com/como-iniciar-mi-negocio/la-historia-de-maria/.

http://www.probolivia.gob.bo/Capacitacion.aspx. (s.f.).

http:/www.secretos de prosperidad/exiyo-y-prosperidad/emprendedores-del-emprendimiento-
empresarial-un-motor-de-desarrollo/. (s.f.).

Nacional, d. E. (2012). http://eduardofigueroa.com/como-iniciar-mi-negocio/la-historia-de-maria/.

reservados, d. (2012). http:/www.mic bolivia.com/packugs/periodico/mostrar noticia.php? id

noticia=525.

Rojo, H. B. (1993). BOLIVIA MAGICA. VERTIENTE.

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