“AÑO DEL BUEN SERVICIO AL CIUDADANO”

UNIVERSIDAD PRIVADA DEL NORTE

FACULTAD:
INGENIERIA INDUSTRIAL

CURSO:
GERENCIA DE MARKETING

TEMA:
TAREA DEL MÓDULO 8 – LA PROMOCIÓN

LIMA – 2017
Tarea módulo 8
(La promoción)

LA PROMOCIÓN

La promoción es realizar mediante estrategias o actividades campañas de publicidad que

permitan al público visualizar o conocer un producto o servicio que cumpla con las características y
necesidades que a los clientes les interese. Estas actividades deben ser coordinadas
adecuadamente, para que los objetivos se cumplan de manera efectiva y eficiente.
La promoción es también realizar ventas, hacer publicidad, relaciones públicas, marketing mix, etc.
En la cual la empresa debe destinar recursos con el fin de elegir y poner énfasis en la acción del
intermediario o la del consumidor final para así poder hallar estrategias competitivas y adecuadas
que logren fidelizar y captar la atención del público para que la empresa siga en un crecimiento
continuo.
Se dice también que, mediante la promoción, La empresa quiere informar al mercado y persuadirlo
respecto de los productos que le ofrece. El desarrollo de una buena comunicación con el mercado,
así como de una adecuada campaña de promoción son aspectos importantes en el marketing de la
empresa. un proceso en el cuál se mantiene un lugar distintivo en el mercado para una empresa y
organización, mediante ofertas, promociones y/o productos específicos, se dice que para poder
lograr un posicionamiento; una empresa debe establecer una posición en las mentes de los clientes
de su mercado objetivo, la posición debe ser singular, con un único mensaje simple , claro y
consistente.
Instrucción: describe la manera cómo se llevó a cabo la promoción de la campaña de Cemento
APU “Tan fuerte como tú” e indica cuáles fueron las principales actividades que aseguraron el
éxito de la campaña. Puedes basarte en la información de la lectura, así como en los links donde
visualizarás el contenido de la campaña, así como una entrevista al gerente comercial de
UNACEM.

1. Empresa: UNACEM

Marca: Cemento APU

Campaña: “CEMENTO APU TAN FUERTE COMO TÚ”

Link para visualizar las actividades de la campaña de Cemento APU “Tan fuerte como
tú”. http://static.upnvirtual.pe/recursos/av/WA/GEMAR/M8/SV/caso_cemento_apu.mp4

Link para visualizar la entrevista al gerente comercial de UNACEM en la que explica

detalles de la campaña de Cemento APU “Tan fuerte como tú”.
http://static.upnvirtual.pe/recursos/av/WA/GEMAR/M8/SV/logramos_posicionar_ la_ marca_
sin_canibalizar_el_ portafolio_ de_ unacem.mp4
Instrucción: describe la manera cómo se llevó a cabo la promoción de la campaña de Cemento
APU “Tan fuerte como tú” e indica cuáles fueron las principales actividades que aseguraron el
éxito de la campaña. Puedes basarte en la información de la lectura, así como en los links donde
visualizarás el contenido de la campaña, así como una entrevista al gerente comercial de
UNACEM.

Cemento APU “Tan fuerte como tú” , se llevó a cabo mediante 2 etapas :
1. La primera etapa consiste en el Lanzamiento del producto, fue realizada en la tercera
semana de septiembre del 2014 en la cual UNACEM lanzó la campaña de cemento APU
titulada “Tan fuerte como tú”. En esta publicidad nos indica que está dirigido para los hombres
más fuertes y resistentes de los sectores C y D. Esta campaña publicitaria se llevó a cabo
mediante la TV, radio , avisos publicitarios, etc. En ella UNACEM nos trasmite y nos ofrece
un producto muy bueno y resistente a un precio accesible a tan solo 16.90 soles, se muestra
también el esfuerzo y la unión de los constructores y la constancia de llegar hacia sus
objetivos y metas futuras.
Conclusión:
 Realizar actividades como publicidad en radio, televisión, marketing y paneles publicitarios,
permitieron que cementos APU obtenga buenos resultados de aceptación y reconocimiento
en el mercado que se han enfocado.

2. La segunda etapa es la del posicionamiento, la cual fue llevada a cabo en el 2015, en esta
publicidad se busca dar continuidad a los mensajes de fuerza, resistencia y sentido de unión
de una comunidad APU , dando protagonismo a los auto constructores fuertes y resistentes.
Está promoción está dirigida para hombres de los sectores C y D emprendedores y
luchadoras, que experimentan por primera el cambio de material de esteras al material de
concreto, mediante esta promoción se realza el esfuerzo de la población, dicha campaña
contempla también anuncios en TV, radio , afiches y panales publicitarios que además de
mostrar la fuerza y resistencia de los hombres APU, expone sus habilidades para la
construcción y demuestra que cuando trabajan en conjunto, son superiores a todo. UNACEM
propone también campañas de concurso del constructor más fuerte, poniendo a prueba la
fuerza y capacidad de constancia del constructor de dichos sectores mediante
capacitaciones y motivaciones que les inculca a poder crecer juntos tanto el cliente como el
vendedor.
Conclusión:
Realizar actividades como la publicidad, brindando información sobre los atributos y usos del
producto logran persuadir y recordar al consumidor el producto que se ofrece dando uso a
los medios de comunicación como son la radio, televisión, también mediante campañas de
concursos, y capacitaciones permitieron que cementos APU obtenga el posicionamiento en
el mercado que se ha enfocado, es aceptado y reconocido pues con dichas campañas y
promociones de publicidad logró fidelizar al público objetivo- target de sectores C y D.

BIBLIOGRAFÍA
http://static.upnvirtual.pe/recursos/av/WA/GEMAR/M8/SV/logramos_posicionar_%20la_%2
0marca_%20sin_canibalizar_el_%20portafolio_%20de_%20unacem.mp4

http://static.upnvirtual.pe/recursos/av/WA/GEMAR/M8/SV/caso_cemento_apu.mp4

http://www.unacem.com.pe/?p=10325