Gestión Automotriz

TEMA:
Análisis y enfoque de Porter

DOCENTE:
Eco. Fernando Vivar

INTEGRANTES:
 Ochoa Sergio
 Pinos Cristhian
 Rodríguez Fabricio
 Villa Diego

GRUPO:
N.-3

FECHA:
15 / Abril / 2018

AÑO - LECTIVO:
2018-2018
 Cuenca - Ecuador

ANÁLISIS Y ENFOQUE DE PORTER

Las 5 fuerzas de Porter son esencialmente un gran concepto de los negocios por medio del cual se
pueden maximizar los recursos y superar a la competencia, cualquiera que sea el giro de la
empresa. Según Porter, si no se cuenta con un plan perfectamente elaborado, no se puede sobrevivir
en el mundo de los negocios de ninguna forma; lo que hace que el desarrollo de una estrategia
competente no solamente sea un mecanismo de supervivencia sino que además también te da acceso
a un puesto importante dentro de una empresa y acercarte a conseguir todo lo que soñaste.
Cinco Fuerzas competitivas:
1. Cantidad de competidores en el sector

2. Competidores potenciales, amenaza de nuevos competidores

3. Sustitutos potenciales amenaza de nuevos productos

4. Cantidad de Proveedores (poder de negociación)

5. Cantidad de Compradores (poder de negociación)

Figura 1: Diagrama de las 5 fuerzas de Porter.

 CANTIDAD DE COMPETIDORES EN EL SECTOR INDUSTRIAL
(RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES ESTABLECIDOS)

Factores que determinan la rivalidad:

1) Concentración del número de competidores y tamaño del mercado.

Enfoque: A mayor número de competidores y menor tamaño de mercado, aumenta la rivalidad entre
los competidores.

Análisis: En la ciudad de Azogues existe un reducido número de talleres automotrices, dichos talleres
ofrecen un servicio similar en el mantenimiento de vehículos automotores, provocando una
competencia o intensidad media entre los competidores del mercado automotor de la ciudad.

Argumentación: La intensidad de competidores en la Ciudad de Azogues es media, debido al tamaño

del parque automotor y la cantidad de centros de servicio de reparación automotriz.

2) Diversidad de competidores (similitudes, origen, objetivos, costos, estrategias)

Enfoque: Mientras más similares son los competidores en cuanto sus características de
funcionamiento, procesos, naturaleza, objetivos que persigue, sus costos y estrategias, mayor es la
rivalidad entre los competidores

Análisis: Los diferentes centros de servicio automotriz, tienen como acuerdo una tarifa de precios
unificados, es decir que reciben una misma remuneración por el servicio prestado. Los talleres de
servicio automotriz, prestan un servicio de mantenimiento preventivo y correctivo con características
similares.

Argumentación: La intensidad es media debido a que la remuneración por el trabajo realizado no

supera valores, significativos a comparación de los demás centros de reparación.

3) Diferenciación del producto (solo se diferencian por precios)

Enfoque: Si el producto sólo se diferencia en el precio, esto es, bajando el precio, es mayor la
rivalidad entre los competidores. La rivalidad entre los competidores disminuye cuando el servicio
posee atributos que no tienen los servicios de la competencia.
Análisis: Los diferentes centros de servicio automotriz, tienen precios similares bajos, los cuales
causan una mayor competitividad en el mercado.

Argumentación: La intensidad de esta fuerza es media debido a que el precio por servicio es similar
en los diferentes centros de reparación.

4) Exceso de capacidad y barreras de salida. (Grandes estructuras - Baja rentabilidad -

Demanda > Oferta – Alta utilidad Barreras a la salida – prolongan el exceso de
capacidad)

Enfoque: El exceso de capacidad lleva a mayores costos fijos y por lo tanto baja la utilidad (grandes
estructuras) y si unido a ello existen barreras de salida, la rivalidad entre los competidores aumenta,
pues aquellos buscan desplazar a los actuales competidores de su actual cuota de mercado.

Análisis: Un gran número de talleres cuentan con una infraestructura de capacidad limitada para la
prestación de servicios automotrices, lo que provoca el taller MECANICENTRO tenga una mayor
rivalidad en el mercado.

Argumentación: La intensidad de esta fuerza competitiva es baja debido que la mayoría no cuentan
con infraestructura adecuada para la prestación del servicio.

5) Condiciones de costos a los que se enfrentan (la agresividad con la que luchan por su
cuota)

Enfoque: En circunstancias en las que los competidores trabajan con costos similares en la prestación
de servicios, mayor es la rivalidad entre los competidores, pues luchan fuertemente por defender su
cuota de mercado.

Análisis: La remuneración que persiguen los centros automotrices de la ciudad de Azogues, tienen
una tarifa fija, por lo cual genera una mayor rivalidad en defender su cuota recibida por la prestación
de servicios en el mercado.

Argumentación: La intensidad es media en parque automotor de Azogues, debido a la cantidad de

vehículos y de centros de reparación, los cuales tienes costos similares de cobro por sus servicios
brindados.
 COMPETIDORES POTENCIALES
AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES

SUSTITUTOS POTENCIALES AMENAZA DE NUEVOS PRODUCTOS

PODER DE NEGOCIACION DE CONSUMIDORES

1) SENSIBILIDAD AL PRECIO

Enfoque:

Si el costo del producto es proporcionalmente bajo en relación al ingreso total es bajo, el PODER DE
NEGOCIACION DEL CONSUMIDOR ES ALTO.

Si el producto es menos diferenciado respecto del resto, EL PODER DE NEGOCIACION DEL

CONSUMIDOR ES ALTO.

A mayor intensidad de competencia entre compradores, MAYOR ES EL PODER DE

NEGOCIACION DEL CONSUMIDOR.

Cuando es mayor el atributo: CALIDAD para el consumidor, MENOR SERA EL PODER DE

NEGOCIACION DEL CONSUMIDOR.

Análisis:

 Al contar con repuestos con precios relativamente bajos en comparación con los actuales en
el mercado, el consumidor tendrá la ventaja en poder negociar para la adquisición del
repuesto requerido por el consumidor.
 Al contar con un producto de características similares en relación con los existentes en el
mercado, el consumidor podrá realizar la elección en la compra de los mismos.
 Un aumento en el parque automotor en la ciudad de Azogues, existirá un número de
compradores elevados, lo cual el consumidor podrá tener la elección en la compra de
repuestos.
 Al contar con repuestos de calidad y con precios altos para el alcance del consumidor, tendrá
una reducida opción para la elección del producto.

Argumentación: Una intensidad alta esta relacionada con esta fuerza competitiva debido a que los
costos de repuestos, hacen que los consumidores elijan lo mas económico y accesible para ellos.
 2) PODER RELATIVO DE NEGOCIACION

Enfoque:

A mayor tamaño y concentración de compradores, MAYOR PODER DE NEGOCIACION DEL

CONSUMIDOR.

Compradores mejor informados, MAYOR PODER DE NEGOCIACION DE COMPRADORES.

Si, para el comprador, el costo de cambiarse de proveedor es bajo, MAYOR SERA EL PODER DE
NEGOCIACION DEL CONSUMIDOR.

Cuando es alta la posibilidad de que los consumidores se asociasen, MAYOR SERA EL PODER DE
NEGOCIACION DEL CONSUMIDOR

Análisis:

 Al tener en el mercado automotriz una elección de almacén para la adquisición del repuesto,
se tendrá mayor poder de negociación por parte del consumidor.
 Los propietarios de vehículos al estar informados por parte de repuestos y calidad de los
mismos, tendrán una ventaja para poder realizar la negociación al momento de realizar la
adquisición de los mismos.
 Al tener diferentes precios en ciertos lugares de venta de repuestos el comprador tendrá la
opción de hacer la elección, para la compra de repuestos y piezas.
 Al existir diferentes organizaciones de vehículos entonces podrán realizar las compras en
cantidades elevadas, lo cual genera una negociación por parte de los consumidores.

Argumentación: La intensidad es media debido a que la cantidad de almacenes que se encuentra en

el parque automotriz, el consumidor podrá hacer la elección del precio acorde a su estatus económico.

PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES

1) Pocos proveedores, muchos compradores

Enfoque: A menor número de proveedores, MAYOR PODER DE NEGOCIACION DE

COMPRADORES.

Análisis: Al contar con una cantidad reducida de proveedores de repuestos automotrices en el

mercado automotriz en la Ciudad de Azogues, los proveedores podrán tener un mayor control de
negociación
Argumentación: La intensidad alta es generada al tener una cantidad de proveedores, con relación a
la cantidad de almacenes de repuestos automotrices.

2) Hay alternativas en el mercado, pero con precios o prestaciones superiores

Enfoque:

Si existen proveedores alternos con precios superiores, MENOR SERA EL PODER DE

NEGOCIACION DE PROVEEDORES.

Si existen proveedores alternos con prestaciones superiores, MENOR SERA EL PODE DE

NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES.

Análisis: Al contar con diferentes proveedores de repuestos, con precios que superan los ofertados
por el proveedor que hace su entrega de repuestos piezas, los nuevos proveedores no podrán hacer un
ingreso al mercado, por la diferencia de precios.

Argumentación: Una intensidad alta es generada por las alternativas por diferentes proveedores, los
cuales dan sus mejores ofertas, con lo cual generan que se incline por elegir esa opción de compra.

3) Amenaza de integración vertical hacia adelante.

Enfoque: Si a la empresa no le resulta difícil integrarse hacia adelante, MAYOR SERA EL PODER
DE NEGOCIACION DEL PROVEEDOR

Análisis: Al contar con un capital para poder implementar un stock de partes y piezas automotrices
el `proveedor podrá, tener una ventaja para negociar al momento de empezar con una inversión
significativa en el campo automotriz.

Argumentación: Una intensidad alta está dada debido a que la ubicación del centro automotríz no
esta cerca del centro de la Ciudad.

4) Tu sector no es clave para los proveedores

Enfoque: Si el sector económico o mercado, en el que la empresa participa, no es muy importante

para el proveedor, MAYOR SERA EL PODER DE NEGOCIACION DEL PROVEEDOR.

Análisis: La ubicación del negocio es un rol importante para realizar una inversión, pero al no estar
cerca de los centros de reparación el proveedor tendrá un poder de negociación en referencia del
sector económico del local.
Argumentación: Esta fuerza da como resultado una intensidad alta, debido a que la ubicación del
taller no está en una zona geográfica adecuada.

5) Volumen de compras periódicas

Enfoque: Si la empresa no le compra volúmenes significativos y peor si esas compras no son

frecuentes, EL PODER DE NEGOCIACION DEL PROVEEDOR SERA ALTO.

Análisis: Al no contar con consumidores frecuentes, y no estar en una zona adecuada para la
comercialización de partes y piezas automotrices, no se podrá realizar una compra de forma frecuente
y de menor cantidad, el proveedor podrá imponer su negociación para aquello.

Argumentación: Una intensidad alta esta generada por esta fuerza debido que, por no estar en un
lugar de alta movilidad del mercado automotriz, el proveedor tendrá un alto poder de negociación.

Referencias:
Obtenido el 12/04/2018 de:

 http://www.5fuerzasdeporter.com/

 https://www.dspace.espol.edu.ec/bitstream/123456789/10877/4/CENTRO%20DE%20SER
VICIO%20AUTOMOTRIZ.pdf