Profesor: Mauricio Zuñiga

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Número de la Empresa Nombre de la Empresa

129 KAME-HOUSE CORP.

1. Análisis del Entorno (analice todos los países en términos económicos, políticos y otros elementos
que considere relevantes. Indique a lo menos 3 características)

económicos políticos otros

EEUU - PIB 17.2 billones - País democrático, - De las 500 empresas
- PIB per cápita estable más grandes, 133 son
US$53.042 de EEUU.
- Mayor productor
industrial.
Socios principales
China, Canadá, México.

México - Integración con el - . Hay un integración - Todas Políticas de

resto de los países de con el resto del México tienen en
Latinoamérica economías de cuenta la protección
latinoamericana del medio ambiente

SICA - Déficit público (2,8%
en 2011), baja del
24,3% del PIB 2011.
- Nivel económico de la
población es medio
alto, con un 20%
debajo del umbral de
la pobreza.
- Estados unidos mayor - Sector más grande
socio comercial Agricultura
- Poca incentivación a la - Mayor exportador de
innovación cardamomo
- Limitación a servicios - Sector turismo
públicos, algunos de
los cuales se han
privatizados

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2. Defina lo menos 3 objetivos corporativos de su empresa para los próximos 4 periodos, cómo los
alcanzará y cómo medirá su cumplimiento o éxito (la medición debe ser numérica y directamente
relacionada con el objetivo)

Objetivos Plan Medición

1 - Aumentos de puntos de - Aumentar puntos de - Se mide por puntos de
venta ventas 2 ventas abiertos.

2 - Aumento de ventas de - Aumentar un 50% las - Según la cantidad de

productos. ventas de los productos productos vendido
por periodo. entre periodos.

3 - Disminución de costos - Disminución de costos - Comparar costos

totales un 5% por periodo totales del postre de
del postre de leche. leche entre periodos.

4 - Mejorar imagen de la - Incrementar el efecto RSE - Lo medidos periodo a

empresa. en 0.03% por periodo. periodo con el informe
- Establecer liderazgo en de marketing
marketing

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Describa brevemente el modelo de negocios que tendrá su empresa en el largo plazo (4 periodos) utilizando
las ideas del Modelo CANVAS (antes de completar esta etapa, le sugerimos que vea el video
https://www.youtube.com/watch?v=yNUD8u5wqb4 y puede usar lo presentado en las próximas
páginas) entregue al menos 3 argumentos que sustenten racionalmente su elección. Use principalmente la
información resumida en el punto 1 de este informe.

Argumento
1
- Se eligió el tipo de empresa N° 58 para vender postres de leche y Manjar en SICA, primero
porque estados unidos arroja las mejores condiciones para comenzar a comercializar. Al ser
la primera decisión se toma la estrategia de ver lo atractivo donde no lo hay, es así que
elegimos la opción menos favorable buscando no tener competencia e ir creciendo en los
periodos poco a poco sin tanta competencia. También consideramos que es un buen
producto al ver el tema de la calidad del producto, con esto también se crea el valor al
producto, considerando el factor y proponiéndose como grupo hacer un liderazgo en
precio-calidad.

Argumento
2 - Luego de realizar un estudio de mercado (encuesta entre compañeros de sección),
seleccionamos SICA para comenzar conquistando el mercado de poco competidores con el
hecho de posicionarnos para ir tomando confianza para mercados más grandes como EEUU
siendo una potencia económica.

Argumento
3
- Dado que los lácteos son bienes que son consumidos a diario, apuntamos al consumo
masivo de los productos, la cantidad disponible de producción de la fábrica de 39.000 U Ms
nos permitirá la economía de escala bajando los costos de nuestros productos e
incrementar los márgenes de ganancia.

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SOC ACTIVIDADES PROPUESTA RELACIONES CON SEGME

IOS CLAVES DE VALOR CLIENTES NTOS
CLA Marketing solido Alimentos Directa DE
VES Elaboración del producto. natural, nutritivo, de Producto no amerita conexión CLIENTE
Alianza solida con calidad, a precios con mayor con el cliente País : SICA
Proveedores proveedores competitivos, ayuda Devolución del producto Clima :
de leche Análisis costos y gastos el crecimiento de los Compra con efectico o crédito Mediterráneo
Colun jóvenes, también el Edad : 12 a 60
Soprole RECURSOS CLAVES producto tendrá su CANALES años
Fabrica propio punto de Puntos de Ciclo de vida :
Materias primas venta donde los venta con niños jóvenes
Licencias potenciales clientes conexión directa con el adultos
Dirección podrán adquirir estos cliente, para reclamos, Sexo:
(intelectual : dueños) productos. sugerencias u otra acotación Masculino
Los productos son que tengan el consumidor. Femenino.
Leche sabor – postre
de leche
ESTRUCTURA DE COSTOS FUENTES DE INGRESOS
Costos fijos Costos variables
Permiso de operaciones Materia Prima Venta del Manjar y postre de leche
Fabrica Mano de obra
Punto de venta
Gastos de Administración
Costo fijo de producción
Mantención Fabrica

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3. Seleccione una configuración inicial (revise el documento: Configuración Inicial.pdf publicado

en la plataforma de Globalsym). Escriba la letra de la opción elegida en el recuadro:
58

4. Una vez que haya definido el tipo de empresa a elegir (punto 4), proyecte algunos datos de su
empresa para los próximos periodos. Recuerde que en el periodo 1 usted está realizando la
configuración inicial, por lo tanto, este periodo no habrá ventas o utilidades. Sus proyecciones deben
ser racionales y realistas.

PROYECCIÓN
Periodo 1 Periodo 2 Periodo 3 Periodo 4
ELEMENTOS BASICOS

¿Qué artículos ofrecerá Manjar Manjar Manjar Manjar

este periodo? Postre de leche Postre de leche Postre de leche Postre de leche

¿Cuántas unidades de las

ofrecidas a 4000 por cada 6500 por cada 3000 por cada 4000 Por cada
consumidores y/o al línea de producto. línea de producto. línea de producto. línea de producto.
mercado industrial
venderá?
¿Cuánta será la venta
total en moneda local?
(precio por cantidad
vendida)
¿Cuánta será la utilidad
total en moneda local?
(Ventas menos costos y
gastos)
¿Se endeudará? ¿Cuánto - No - No - No - No
dinero pedirá?

¿Cuánto será su Menor Menor Aumento Aumento

patrimonio al final del
periodo?
¿Tendrá fábricas? ¿De 1 fabrica “lácteos” 1 fabrica “lácteos” 1 fabrica “lácteos” 1 fabrica “lácteos”
qué línea?

¿Tendrá puntos de - 1 - 1 - 1 - 1
venta? ¿Cuántos?

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HINT Modelo Canvas:

¿Quiere recordar?: http://www.marketingyfinanzas.net/2016/08/como-hacer-el-modelo-canvas-facilmente/

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