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Regla de base: no estamos aquí para cambiar al mundo, sino para ganar
dinero.
El objetivo es ser rico: pobres sean los santos.
No se trata de tener suficiente para dejar de trabajar, sino suficiente para que
el trabajo deje de ser un trabajo. Entonces empieza la cosa.
Mientras se desea algo exterior a sí, nunca se obtiene del todo. Para ello, la
identificación con el objeto del deseo es primordial.
Cambie su manera de pensar y recite tres veces al día:
El dinero no es sucio: me lavo todos los días.
El dinero sí tiene olor: el mío.
No quiero dinero: soy dinero.
Si pasado el primer millón usted define cuanto más quiere ganar, será un
perdedor.
El dinero se entrega a quien lo ama sin límite.
Sea lo que sea, es importante hacer todo lo que sea necesario para volverse
rico.
Luego, más importante todavía, hacer todo lo que sea necesario – sea lo que
sea – para volverse más rico aún.
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Si alguien pretende que más vale Ser que Tener, es simplemente porque no
tiene: no hay Ser sin Tener.
Para saber quién es usted, pregúntese cuanto tiene y qué puede hacer para
"ser" más.
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Cultive su sentido del humor: saberle sacar una risa a su entorno, se revela a
menudo rentable. ¿Un buen chiste para brillar en los cócteles? "Ganarás el
pan con el sudor de tu frente", por ejemplo; siempre pega.
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Pensar que para ganar dinero basta ser un honesto trabajador, es como pensar
que, para tener piscina, basta ponerse un traje de baño.
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Ambos, quién goza del penthouse con piscina y quién reside en el sótano,
saben que por encima de las nubes siempre brilla el sol.
¿La diferencia entre los unos y los otros?
Quién vive en el sótano no tiene porqué gozarlo además de saberlo.
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Ricos o pobres, todos los compradores merecen la misma atención: los
primeros le darán mucho, por tener mucho; los otros le darán poco, pero a la
vez mucho, por ser tantos.
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Déle la ilusión al perdedor de que podrá ser parte de los ganadores, y dejará
de protestar por las injustas reglas del juego.
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El mundo no es más que un solo y único mercado: Local y Global, son ahora
sinónimos. No se identifique con un país, las fronteras son para los
perdedores; abra su horizonte: el dinero tiene todos los pasaportes.
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Dios es nuestro amigo: mientras nos ayuda a hacernos ricos, consuela a los
pobres de ser pobres. Por eso confiamos en él.
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La religión es útil para hacerle entender el orden del mundo a la plebe: si
Dios existe, Él decidió que yo fuera rico y tú no. Llevarle la contraria es
sacrilegio.
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El mejor negocio es venderle a los pobres, haciéndoles creer que comprar los
hará ricos.
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Su objetivo no debe sólo ser que el comprador compre. Sino hacer del
comprador un comprador compulsivo.
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Vamos a lo básico: los hombres quieren ser admirados; las mujeres, ser
necesarias.
Más claramente: el comprador busca en el producto una manera de
compensar su falta de autoestima.
Sepa maniobrar.
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Los niños son excelentes caballos de Troya para entrar en la cartera del
adulto. Sobre todo el niño que cada adulto lleva en su interior.
Es a él a quién debe dirigirse su campaña.
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Por mal visto que sea el placer solitario, la masturbación es buena palanca
publicitaria; basta separarla de los genitales: manejar el auto en un paisaje
desierto o una ciudad vacía, bailar sola son su fálico desodorante, etc.
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Con las viejas ollas se hacen las mejores sopas: promocione su producto con
metáforas bíblicas.
Adán, Eva y el pecado, en particular, siempre funcionan.
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La ama de casa sueña con ser "libre".
La mujer "liberada" quiere sin embargo seguir siendo "objeto" de deseo.
Con eso ya puede promocionar bastantes productos.
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Para el comprador el pasto crece siempre más verde en el jardín del vecino.
Promocionar al producto como venido del extranjero, mejora su venta:
comerciales con seudo mal doblaje, nombre a consonancia anglosajona o
francesa, etc.
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Involúcrese en el sistema educativo: ayude a que forme buenos ciudadanos
para nuestro mundo abierto y libre; es decir buenos compradores. Llevada
con sutileza, por ejemplo, la colocación de productos en los libros de texto
será un aporte valioso.
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La vida del comprador es monótona.
Ofrézcale una solución: ponga ¡Nuevo! en el envase del producto e impulse
su venta.
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Se debe trascender la Igualdad.
Todo nuevo producto tecnológico debe ser promocionado a la vez como
enriquecedor de la “cultura de masa" y en tanto que pase a un mundo de
privilegios.
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La sobre-presencia del producto estimula su venta. Por más inútil que sea,
siempre en el paisaje, acaba por formar parte de lo imprescindible en tanto
que marcador de territorio. Su compra implicará la reconfortante posesión
del medio ambiente familiar, fuera del cual el mundo representa un peligro
mortal. Y no hay mayor motivador de compra que el instinto de
supervivencia.
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Parece obvio, pero para poder vender algo hay que primero ponerle un
precio.
Con un poco de imaginación y usando ese simple axioma, el numero de cosas
que puede convertir en producto es infinito.
¡Manos a la obra!
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Una vez que la calidad del producto haya establecido la fama de la Marca, la
Marca pasará a ser para el comprador la principal cualidad del producto.
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¿Qué es una calle Nelson Mandela por ciudad, comparada a los millares de
bolígrafos Bic en el mundo?
Pasar a la Historia es darle su nombre a un producto y que este le sobreviva.
Por eso la meta de todo fundador de una empresa debe ser que su espíritu se
encarne en sus productos. Es el secreto de su vida eterna.
Después de su muerte, ese espíritu - esa figura mitológica seguirá motivando
al comprador.
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Habría que erguir un monumento a quién inventó el jabón liquido y logró así
vender agua al mismo precio que el jabón.
Siga el ejemplo, desarrolle su creatividad comercial.
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Contribuya al orden mundial: invierta a la vez en el desarrollo de bombas de
alto rendimiento destructivo y en compañías de reconstrucción post-conflicto.
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Si usted copia un producto, mejore al producto: así la copia dejará de ser una
copia.
Si copian su producto, mejore su producto: así la copia será sólo una copia.
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El buen producto debe producir envidia y/o deseo, es decir dar celos y/o
poner en celo.
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Hoy en día las masas saben en cierta manera que son controladas,
manipuladas y movilizadas hacia objetivos que pueden serles ajenos.
Se ha logrado que lo perciban como un juego, al que se prestan sin rezongar.
La buena campaña sabe transformar esa consciencia en un sentimiento de
pertenencia a una comunidad, como un remedio a la soledad.
VENTA
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Lo dijo Sófocles: "La obra humana más bella es la de ser útil al prójimo."
Orientando su compra, ayude al comprado a justificar su trabajo.
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El comprador es avaro.
Una manera sencilla de motivar la compra consiste en convencerlo de que
gastando más ahorrará más.
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Uno de los aspectos del arte de vender consiste en convencer al comprador de
que merece el producto.
Es decir: convencerlo de que no merece uno mejor.
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Puede haber cierta perversión en el mercado libre, y la guerra de los precios
resultar problemática para todos.
Si el caso se presenta, sepa sobrepasar los conflictos poniéndose
discretamente de acuerdo con la competencia.
Hay suficiente carne de comprador para todos.
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¿Crisis?
No baje los brazos: a quién ya no tenga suficientes recursos para comprar
otro producto, siempre podrá venderle un boleto de lotería.
Nada se vende mejor que las ilusiones.
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Más que de la calidad del producto, se trata de convencer al comprador de
que no encontrará mejor calidad a menor – o mismo precio.
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Al buen empleado se le ocurrirá lo que tiene que hacer, sin que sea necesario
pedírselo, y por ello algún día recibirá un aumento de salario - a condición de
que no se le ocurra pedirlo.
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El talento del empresario reside en saber rodearse: de gente con talento, bien.
De gente útil, mejor.
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Ley de productividad:
1) El descanso es parte del trabajo del jefe.
2) El trabajo es parte del descanso del empleado.
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Designe al Empleado del mes: pegar una foto en un muro no cuesta nada y
desarrolla la sana competencia entre empleados para dar más sin aumento de
salario.
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Hay que saber, a veces, compartir con los empleados los beneficios de la
Marca.
En bonos para comprar productos de la Marca, por ejemplo.
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Trabajo siempre hay; lo que crea el desempleo es esa exigencia que tiene la
gente de ser pagada.
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No se trata de ser razonable: la marcha hacia la ganancia conduce tarde o
temprano a la crisis.
Es más, la mayor ganancia está al extremo borde de dicha crisis.
No tema la caída, para eso están los gobiernos.
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Motive bajo contrato la creatividad de sus empleados.
El verdadero genio no es aquel que inventa un nuevo producto, es quien
posee su patente.
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Si su empresa es un pez gordo, trague todo pequeño pez que pueda engordar.
Si su empresa es un pequeño pez que puede engordar, apúrese.
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Todo es cuestión de saber con quién trata, pero plantearse en los negocios la
cuestión de la estricta honestidad, es decidir ser borrego entre los lobos.
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METODO:
Etapa 1) Establecer la "Democracia".
Etapa 2) Establecer la Ley del Mercado.
Etapa 3) Establecer la Ley de las empresas.
A nombre de la Libertad, cada etapa deberá sobreponerse a la anterior.
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¿Cuestiones de medio ambiente?
Los perdedores pedirán Justicia.
El ganador habrá simplemente previsto el costo de la multa en su plan de
financiamiento.
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Sepa maniobrar: la experiencia muestra que los "progresos" obtenidos por las
llamadas "luchas sociales", no van contra el Mercado cuando se sabe llevar a
las masas a consumir en los centros comerciales el tiempo libre así ganado.
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Apoye las luchas por la igualdad: han sabido llevar a la ama de casa, de
sometida administradora precavida, a liberada consumidora compulsiva.
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Se puede considerar a las campañas a favor del derecho al aborto y del libre
acceso a la contracepción como contrarias a los principios e intereses de la
economía: el Mercado necesita compradores.
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Confíe en sus amigos del gobierno: estos saben perfectamente que, para
generar liquidez, es más conveniente que usted venda agua embotellada que
hacer potable la del grifo.
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¿Reprimir la libertad de expresión? No sea anticuado.
La modernidad no consiste en impedir la palabra, sino en organizar que nadie
la oiga.
Es decir: no haga callar; vuelva sordo.
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Fuego contra el fuego, nada esconde mejor un escándalo que otro escándalo;
el comprador preferirá los pequeños chismes a la gran verdad.
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Todo régimen que ponga obstáculos al Mercado se desestabiliza creando
obstáculos a su mercado.
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¿Quiere aspirar los recursos de un país? Mejor que una guerra, ofrézcale el
honor de organizar un evento deportivo planetario, o la visita del más alto
pontífice de su religión.
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