LABORATORIO CASO MATRIZ BCG

El mercado de fertilizantes ecológicos esta creciendo y es muy competitivo. Actualmente existen

muchas empresas pequeñas que se dedican a la venta de este tipo de productos. Agroma es una
empresa guatemalteca que inicio operaciones en 1998, enfocada principalmente a la venta de
fertilizantes incluyendo asesoría para aplicación de los mismos. Los productos de mayor movimiento
Eco-crece e insta-eco. La información de ventas es la siguiente:

Productos Ventas 2016 Ventas 2017

Eco Q 3,230,000.00 Q 3,250,000.00
Insta Q 2,340,000.00 Q 2,420,000.00

Según datos de la gremial de productos agroindustriales, las ventas del competidor mas cercano a
Agroma, de acuerdo al ámbito de acción y al mercado que atienden es el siguiente:
Productos Ventas 2016 Ventas 2017
Creci Q 3,800,000.00 Q 3,825,000.00
Ferti Q 5,325,000.00 Q 5,375,000.00

Además, en dicho informe, destaca que la categoría a la que pertenecen estos productos registró el
siguiente movimiento:
Productos Ventas 2016 Ventas 2017
Hidrosolubles Q 20,300,000.00 Q 26,000,000.00
Crecimiento Q 23,500,000.00 Q 27,000,000.00

Con la información presentada determine la participación relativa y el crecimiento en el mercado de

los productos: Eco e Insta.
1. Participación relativa
a. (compras de la marca / mercado total) x 100 = 3250000*100 = 12.5 % Eco EMPRESA
26000000

2420000*100= 8.96% Insta

27000000

3825000*100= 14.71% Eco COMPETIDOR

26000000

5375000*100= 19.9% Insta

27000000
b. Luego se toman los datos de participación de la marca y el principal competidor: participación de
la marca/participación del principal competidor

PARTICIPACIÓN RELATIVA
12.5 =0.84 Eco
14.71

8.96 = 0.45 Insta

19.90
2. Crecimiento en el mercado
Crecimiento en el mercado: [(ventas año actual-ventas año anterior)/ventas año anterior] x 100

3250000-3230000/3230000*100= 0.61%
2420000-2340000/2340000*100= 3.42%
3. ¿Qué acciones debe realizar la empresa de acuerdo a la información proporcionada en la matriz
BCG?

Productos eje x eje y

Eco 0.85 0.62
Insta 0.45 3.42

insta

Estrategias: es necesario que la empresa desinvierta en estos productos, ya que están

representando poca participación en el mercado y por consiguiente la rentabilidad es muy poca o
también que esté generando perdidas.