Cerebro para los negocios

Negociación Comercial
• La gente compra no compra con el corazón ni con el hígado sino con
el cerebro
BOTÓN DE COMPRA: Reptiliano
Solamente cambiando las palabras
podemos cambiar nuestras ventas
Pecados Capitales que todo
negociador comercial debe
evitar…………..
Contar historias al cerebro
VENDE MÁS
Caso: Mina e Lisa
Caso: Instituto de Negocios
?
28
29
30
Mapas Calientes
Caso: Galletas Emperador
Reptiliano: compra el beneficio
Neocortex: características….esto solo ayuda a reforzar la venta
Criterios de Legitmidad
Criterios de Legitimidad
Disparador más grande en las ventas
(Desmejorar el MAAN del comprador, qué pasaría si se queda sin el producto)
ANCLAJES COMUNICACIONALES PARA EL ÉXITO EN LA
NEGOCIACION COMERCIAL
CARACTERISTICAS DEL
PRODUCTO O SERVICIO:

aspectos técnicos o naturales a

aquella información que es propia
de un producto o servicio.
VENTAJA: Diferenciación frente
a la competencia.
BENEFICIO: Lo verdadero
importante para el cliente, el
verdadero valor que se le
ofrece al cliente.
 LO QUE
DEBIDO A USTED PODRÁ
SIGNIFICA QUE

Característica Ventaja Beneficio

MOONSHOT
¿Le pones atención a tus
Colaboradores?

58
 ¿Qué tipo de gente son los líderes?

Gente
que tiene Gente
buenas Que llegue
conversaciones acuerdos

Gente orientada
a la gente
Gente Gente
Que domine Preparada
sus (conocimientos)
emociones
 Recomendaciones:
1.-Dar Pasos pequeños
2.-DISFRUTAR ESOS PEQUEÑOS LOGROS