2.4.

Análisis del sector industrial (5 fuerzas de MICHAEL PORTER)

 Competencia Actual:La competencia actual es muy competitiva ya que

tienen años de experiencia en este rubro.
 Competencia potencial:
Existen mucha competencia potencial ya que hay empresas que tienen
muchos años de experiencia en el rubro de Autopartes y nosotros somos
nuevos en este mercado.
 Poder de Negociación de los Proveedores:
El poder de negociación de los proveedores en el rubro a que vamos a
entrar de Autopartes deben estar a las exigencias y respondiendo a los
requerimientos de los productos que pidamos.
 Poder de Negociación de los clientes:El poder de negociación de los
clientes es individual por que el individuo es quiendecide realizar la compra
además hoy en día el cliente tieneconocimiento sobre el sector, calidad,
tecnología, garantías, precios
 Productos Sustitutos:Existenmuchos productos sustitutos en el rubro de
los autopartes uno de ellos pueden ser los comercializan repuestos, etc.
 DIAGNOSTICO INTERNO DE IMCRUZ
 El análisis interno de Imcruz persigue identifcar sus ortalezas y
debilidadespara desarrollar su actuación competitiva, mediante estas técnicas
deanálisis como: identidad de la empresa, perfl estratégico, la cadena
devalor, benchmarking, las matrices de análisis estratégico matriz
decrecimiento!cuota de mercado, matriz de posición competitiva " atractivo dela
industria, matriz oda#$
 IDENTIDAD DE LA EMPRESA
 El ob%etivo de este análisis es determinar el tipo
y caracter&sticas undamentales de Imcruz, conocer la identidad de la empresa nos
ayuda aentender me%or los rasgos y soportes estratégicos undamental para
suactuación competitiva#

 EDAD DE LA EMPRESA
 En %ulio de
 1984
 , en la ciudad de 'anta (ruz de la 'ierra, I)(*+ inicia sus actividades comerciales
relacionadas con la importación ycomercialización de veh&culos '+ +-I hasta hoy a.o
 2016
 hantrascurrido
 32
 a.os /ue opera en 0olivia#

 TAMAÑO DE LA EMPRESA
 Imcruz es una empresa grande, cuenta con unidades estratégica denegocios como los
automóviles, motos, llantas, repuesto, lubricantes,ma/uinarias pesadas además /ue
cuentas con talleres y salones dee1posición# 2ambién cuenta con 344
uncionarios colaboradores en 0olivia,cuenta con 54 puntos de ventas en 3
ciudades del pa&s#

 CAMPO DE ACTIVIDAD
 Imcruz se dedica a la importación y comercialización, l&der del
sectorautomotriz más grandes de 0olivia, basada en el *espaldo y la6arant&a /ue
o rece la empresa en todos los productos /uecomercializa, es resultado de un traba%o
arduo y organizado, /uere/uiere de permanentes aciertos y decisiones, capacitación
humanay adecuadas estrategias comerciales#El 7ltimo lazo comercial establecido
con 89 I;E, el mayor innovadortecnológico de soluciones multimedia
para veh&culos#
 •
 TIPO DE PROPIEDAD
 Es propiedad privada pertenece a )arcelo *a.a, presidente e%ecutivode Imcruz,
decidió invertir en el pa&s y undó una empresaimportadora de veh&culos#
8s& nació la representante e1clusiva de lamarca %aponesa 'uzuki#

 AMBITOS GEOGRAFICOS
 El marco geográfco de Imcruz es nacional y con muchasinstalaciones en el
pa&s#
 ESTRUCTURA JURIDICA
 9a flial de <erco en 0olivia opera desde =>>4 ba%o el nombre deImcruz# <esde
entonces se ha consolidado como la mayor empresadel mercado, con casi ?4 puntos de
venta y servicios técnicos en ==ciudades del pa&s, cubriendo todo el territorio
boliviano mediante lamás completa red de concesionarios# 9a empresa
participaactivamente en el negocio automotriz, motos, camiones, ma/uinaria,motores
uera de borda, neumáticos, repuestos y lubricantes