OBJETIVOS:

Los objetivos son los que proporcionan la dirección para todas las decisiones y acciones
gerenciales y forman los criterios contra los que se miden los logros. Todo lo que hacen
los miembros de la organización debe estar orientado a lograr los objetivos. Los
objetivos pueden establecerse ya sea a través de un proceso tradicional o por medio de
la administración por objetivos.

CLASIFICACION DE OBJETIVOS:

 SEGÚN EL TIEMPO

Objetivos a corto plazo: por lo general se extienden a un año o menos. Por ejemplo el
objetivo de la compañía es alcanzar 3 millones de ventas brutas para el año 2003 y un
objetivo personal de vender 3 nuevos contratos en el mes de marzo.

Objetivos a mediano plazo: Por lo general cubren periodos de 1 a 5 años por ejemplo
crecer a 8 oficinas regionales del 2003 al 2008.

Objetivos a largo plazo: se extienden mas allá de 5 años. Por ejemplo buscar
establecerse en 10 países extranjeros para el año 2016.

 OTRA CLASIFICACION DE OBJETIVOS:

Objetivos primarios: por lo general están relacionados con una compañía no con un
individuo. Por ejemplo: proporcionar bienes y servicios para el mercado realizando una
utilidad al proveer tales bienes y servicios, se les ofrece a los consumidores lo que
desean y se pueden dar recompensas a los miembros participantes de la compañía.

Objetivos secundarios: Ayudan a realizar los objetivos primarios e identifican las miras
para los esfuerzos destinados a aumentar la eficiencia y la economía en el desempeño
del trabajo de los miembros organizacionales.

Objetivos individuales: Como lo implica su nombre, son los objetivos personales de

los miembros individuales de una organización sobre una base diaria, semanal, mensual
o anual. Dependiendo del punto de vista que se tome se alcanzan siendo subordinados
a los objetivos primarios o secundarios de la organización o haciendo que tales objetivos
apoyen en forma realista la realización de los objetivos individuales. Las necesidades
que un individuo intenta satisfacer trabajando en una organización en las relaciones
entre el incentivo de una organización y las contribuciones individuales son
interdependientes.
Objetivos Sociales: se refieren a las metas de una organización para la sociedad, se
incluye el compromiso de dar apoyo al cumplimiento de requerimientos establecidos por
la comunidad y varias dependencias gubernamentales que se refieren a la salud,
seguridad, prácticas laborales, reglamentación de precios y contaminación ambiental.
Además se incluyen los objetivos orientados a aplicar el mejoramiento social, físico y
cultural de la comunidad.

METODOS PARA ESTABLECER OBJETIVOS:

ESTABLECIMIENTO TRADICIONAL DE OBJETIVOS. Los objetivos establecidos por

los Gerentes de nivel alto fluyen hacia abajo en la organización y se convierten en sub
objetivos para cada área de la organización, por esto se entiende que los Gerentes del
nivel saben qué es lo mejor debido a que conocen la perspectiva general y de esa
manera van fluyendo hacia los niveles de abajo. Uno de los problemas que se dan
muchas veces al definir los objetivos es que los Gerentes del alto nivel proporcionan los
objetivos en términos generales lo que provoca que estos objetivos sen demasiado
ambiguos para los niveles más bajos lo que supone que al momento de ir fluyendo hacia
abajo interpretan esos objetivos y crean los propios pero siendo muy cuidadosos de no
perder la finalidad de los objetivos generales establecidos por el alto mando.

ADMINISTRACIÓN POR OBJETIVOS. Es un proceso de establecimiento de acuerdos

mutuos con respecto a os objetivos y el uso de objetivos para evaluar el desempeño de
los empleados, este tipo de objetivos según algunos estudios han mostrado que también
ayuda a la motivación de los empleados como a elevar la productividad de ellos mismos
para ello se debe cuidar o contar con las siguientes características.

ESTAR BIEN ESCRITOS. Deben ser lo más claros posible a manera que los empleados
puedan entenderlos, para esto es necesario cumplir con algunos pasos.

1. Revisar la misión de la organización. Se debe tener mucho cuidado al escribir los

objetivos ya que los gerentes deben revisar la misión antes de escribir objetivos, ya que
los objetivos deben reflejar esa misión.
2. Evaluar los recursos disponibles. No se deben establecer objetivos que no puedan
cumplirse aunque deben ser desafiantes pero se debe tomar en cuenta los recursos que
tenemos disponibles.

3. Determinar los objetivos individualmente. Se deben perseguir los objetivos deseados

pero deben ser congruentes con los de las demás áreas.

4. Escribir los objetivos y comunicarlos a todos. por supuesto que la intención al

comunicarlos es que las personas trabajen en conjunto.

5. Revisar los resultados. Sinónimo de evaluar esos objetivos con el fin de saber si se
están cumpliendo o no.

 Administración Stephen P. Robbins Mary Coulter. Planeación. Capitulo VII. 2013